第67章 席間交鋒
幾人稍作寒暄，王君作為俱樂部的半個主人，招呼服務人員過來點餐。
「要不吃西餐？」梁影女士眼波流轉，朱唇微啟，笑著建議道。
作為在場的唯一的女性，梁影才懶得和一幫男人吃飯喝酒，除了在場唯一的一個年輕帥哥之外，都是些老傢伙。
梁影很知道發揮一些細微的優勢，比如說在場只有她是女性，只要她開口，相信沒人會反對。
「好，這裡的中餐沒什麼特別的，還不如外面的館子。倒是西餐，尤其是美式西餐，廚師來自美國，做的很正宗。」王君也順著說話。
既然官面人物和商界地位最高的人都這麼說了，剩下三人自然沒有別的意見。韓風不愛吃西餐，倒也是能接受，偶爾吃一頓也死不了人。
「七分熟菲力牛排，一小份草莓菠菜沙拉，謝謝。」梁影先點了餐，女士飯量小，點的不多。
「西冷牛排，全熟，煎扇貝，蔬菜沙拉，橙汁。」韓風隨意看了看菜單，點了幾份和中餐略有些像的。吃西餐還好，什麼東西都霍霍上噁心的奶油那可真是難以下咽了。
「真是羨慕韓總，胃口好，吃的多還不長胖，我是一點不敢多吃，一吃就要長二兩肉。」先點完餐的梁影正好坐在韓風對面，此時笑著和韓風搭話。
包間內是一張實木長條大桌，不是特別矩形，偏方形，窄邊一側靠門，一側對門靠窗。王君坐在對門的主位，右側第一位是熊小鴿，第二位是韓風；左側第一位是朱立楠，第二位是梁影。
按理說按地位，梁影應該坐左側第一位，不過她自己選了第二個座位，可能是不想夾在一堆男人中間。
「工作強度大，胃口好。等我清閒了，也得向您學習。」韓風抬頭說道。
「年輕人能吃是好事，我像這麼年輕的時候吃不飽飯，有一次去別人家吃席，一口氣吃了一斤半大米飯。」王君點完餐，笑著說小時候的糗事。
「是啊，我讀書那會，也是特別能吃，剛吃飽一個小時就餓了。你看我現在，吃了不消化，吃一點就長到肚子上了。」朱立楠也接上了話茬。
順著吃飯的話題，幾人就開始火熱的聊了起來，你一言我一語，再夾雜一些趣事和笑話，片刻間氣氛就活躍起來。
等餐上齊了，韓風發現吃西餐挺好。不用喝白酒，只需要偶爾舉杯抿一口紅酒，舉杯十多次，半杯紅酒還剩一半，不虞喝醉。
不得不說，一幫老傢伙和這個年輕女人真挺能沉住氣，只聊閒事，半點正事不提。
「媽的，真能憋啊，看誰憋不下去。」韓風面不改色，保持著禮貌的微笑應付自如。
最後還是梁影憋不住了，她沒那麼重的事業心，也沒幾個男人那麼計較利益，早點回家陪老公孩子才是正經。
「我說，大家有什麼想法，都直言唄，現在可已經九點了，我們女人不如你們男人能熬夜。」梁影喝了一口檸檬水，提起了正事。
「是是是，抓緊談正事。想必大家肯定早已有想法了，在這兒開誠布公的談，盡可以暢所欲言。」熊小鴿連忙開腔。
「可以，無論談的怎麼樣，出了這個門，我建議大家都忘掉談判過程的不愉快，即便不成，買賣不成仁義在嘛。」王君定下了調子。
「王總說的好，不過我想知道你們對優酷數據的估值怎麼看。」韓風撫掌笑道。
「優酷數據剛剛成立，實際上是一片空白，不過聽說優酷數據的團隊是要從優酷遊戲中剝離出來的，考慮到服務優酷遊戲的經驗以及技術能力，估值1000萬人民幣。」朱立楠首先表達意見。
這個估值，明顯是知道買下地塊的中元置業和優酷數據實際上完全獨立，因此刨除了土地價值和建成後的建築價值。1000萬，倒也實在，業務還沒開始呢，估值1000萬不低了。
實際上，從2001年到2003年，是網際網路的寒冬期，網際網路泡沫的破滅，導致風投機構沒有投資意願，直到2004年開始，風投才又活躍起來，網際網路真正進入發展的高速期。不像在2000年以前，一個項目寫好PPT，可能都估值上億，網義就是這樣，丁三石個把人搞一個半拉子郵箱估值一個億。
現在，看遍大江南北，哪有什麼投資啊。
「我覺得給1500萬估值不過分，多的500萬，沖韓總這個人。」王君當起了好人。
「那就折中吧，算1250萬好了。」梁影一手調和的本事出神入化。
「阿風，你覺得呢？」熊小鴿不表態，反而轉頭問韓風。
「聽說張超揚身無分文的時候，找美國人融資，聲稱自我價值200萬美元。」韓風顧左右而言他。
「此一時彼一時，那時候網際網路創業火熱，要是現在他再融資，估值50萬美元了不得了。」朱立楠大口一張，把張超揚堂堂一個麻省博士的價值給砍到了四分之一，比麻省理工的教授都狠，好歹別人只砍了一半。
韓風不以為意，面色平靜的說道：「恕我狂言妄語，中國整個網際網路圈子裡，論技術能力，我可以排前三，張超揚不在前三之列；論管理能力，也可以排前三，優酷遊戲和優酷科技的發展已經能夠證明一部分。」
「那你的意思是你個人的價值還不止500萬嘍？」朱立楠忍不住譏笑道。
「當然，我個人，至少值3000萬。」韓風大言不慚，張口就在王君的基礎了漲了6倍。
聽到韓風的話語，就連一直言語不多，神色淡然的梁影，都瞪大了眼睛。
「那不可能，4000萬的估值太離譜了，要真是這樣，我們中信另起爐灶得了。」王君沉聲反駁。
「我也是這個意思，連想自己未必不能做IDC業務，只是不想分散精力而已。」朱立楠搖頭。
「風投投的就是人，如果不看好我，有什麼必要投資呢？」韓風也毫不退步。
熊小鴿心中贊同，他是不折不扣的看人投資的代表。心中贊同，嘴巴上說著反話：「一個項目成功，領導的因素占比不高，政府政策、人脈資源甚至運氣都很重要。」
這句話是為了抬高几人的價值，梁影來自政府，中信和連想、他熊小鴿有人脈。
「那熊總覺得多少合適呢？」韓風反問道。
「2000萬合適，要知道我們今年一筆投資都沒有，這可能是唯一一筆投資。」
熊小鴿的話，是不是實話，韓風大概能判斷的出來，2001年到目前為止，還沒有聽說過哪家網際網路公司宣布獲得了投資，這話九成九是真的。至於2000萬的估值，韓風也接受，有什麼不能接受的呢？
靠自己加譚作成帶的幾個工程師，一台伺服器沒有，一筆業務沒做，能估到2000萬，很不錯了。去年，連想和金三共同創辦的卓越網，不也才2000萬估值麼。
對這個估值，韓風認可，王君沉吟片刻，也認可了。梁影反正出的不是自己的錢，不表態。只有朱立楠，死活不同意，聲稱最多接受1500萬的估值，從1000萬一下提到2000萬，漲幅太大，接受起來沒有王君容易。
韓風寸步不讓，局面一時僵持了起來。突然，王君把朱立楠叫到外面，不知道說了些什麼，再進來的時候，朱立楠就認可了。
「那好，既然在這一點達成了一致。我再說兩條，一是我只接受出讓40%的股權，二是採取一些能在以後的融資中繼續保持我方絕對控制權的措施，包括且不限於AB股方案。」
梁影仍然是無所謂，熊小鴿和朱立楠一心只求投資回報，同意了。
倒是王總提出了意見：「我方需要一席董事會席位，同時要求投票權和否決權。」
「否決權不可能，如果王總堅持否決權的話，我寧願不做這塊業務。」韓風態度強硬的回絕了，然後給出了解釋：「中信的業務和網際網路不搭邊，管理思維不一樣，否決權會極大幹擾公司的發展。」
「那好，我不堅持否決權。」王君的目標可能也只是董事會席位，沒有過分糾纏這一點。
重要的原則達成了一致，接下來都是些細節。僅僅一個小時之後，基本融資方案就差不多談妥了。
中信泰福出資240萬，持股12%；IDG和聯響投資分別出資200萬，持股10%；電子發展基金出資160，持股8%。四家都是A類股，剩餘星辰控股持股40%，韓風個人持股20%，全部為B類股。同時規劃8%-10%的期權池，將來從星辰控股所持股權中剝離。
董事會設5席，星辰控股占1席，韓風1席，中信泰福、IDG和連想投資分別占1席。電子基金持股比例不足10%，不進入董事會。同時約定10%是進入董事會的底線。
中信泰福、IDG和連想投資只具有投票權，知情權，不具有否決權，且互相不得和任何一方及將來的其他方達成一致行動人約定。
另有分紅及退出條件的約定，投資人義務等等不再細表。
當然，這些都只是口頭約定，真正要簽合同還需要過些時日。以最快的速度，幾方的律師審合同都得好幾天。
談完了正事，時間來到了10點半。梁影告辭一番，當先離去。
韓風和幾人年紀差太多，實在沒什麼共同語言，挨了一會，也離開了。
「要不吃西餐？」梁影女士眼波流轉，朱唇微啟，笑著建議道。
作為在場的唯一的女性，梁影才懶得和一幫男人吃飯喝酒，除了在場唯一的一個年輕帥哥之外，都是些老傢伙。
梁影很知道發揮一些細微的優勢，比如說在場只有她是女性，只要她開口，相信沒人會反對。
「好，這裡的中餐沒什麼特別的，還不如外面的館子。倒是西餐，尤其是美式西餐，廚師來自美國，做的很正宗。」王君也順著說話。
既然官面人物和商界地位最高的人都這麼說了，剩下三人自然沒有別的意見。韓風不愛吃西餐，倒也是能接受，偶爾吃一頓也死不了人。
「七分熟菲力牛排，一小份草莓菠菜沙拉，謝謝。」梁影先點了餐，女士飯量小，點的不多。
「西冷牛排，全熟，煎扇貝，蔬菜沙拉，橙汁。」韓風隨意看了看菜單，點了幾份和中餐略有些像的。吃西餐還好，什麼東西都霍霍上噁心的奶油那可真是難以下咽了。
「真是羨慕韓總，胃口好，吃的多還不長胖，我是一點不敢多吃，一吃就要長二兩肉。」先點完餐的梁影正好坐在韓風對面，此時笑著和韓風搭話。
包間內是一張實木長條大桌，不是特別矩形，偏方形，窄邊一側靠門，一側對門靠窗。王君坐在對門的主位，右側第一位是熊小鴿，第二位是韓風；左側第一位是朱立楠，第二位是梁影。
按理說按地位，梁影應該坐左側第一位，不過她自己選了第二個座位，可能是不想夾在一堆男人中間。
「工作強度大，胃口好。等我清閒了，也得向您學習。」韓風抬頭說道。
「年輕人能吃是好事，我像這麼年輕的時候吃不飽飯，有一次去別人家吃席，一口氣吃了一斤半大米飯。」王君點完餐，笑著說小時候的糗事。
「是啊，我讀書那會，也是特別能吃，剛吃飽一個小時就餓了。你看我現在，吃了不消化，吃一點就長到肚子上了。」朱立楠也接上了話茬。
順著吃飯的話題，幾人就開始火熱的聊了起來，你一言我一語，再夾雜一些趣事和笑話，片刻間氣氛就活躍起來。
等餐上齊了，韓風發現吃西餐挺好。不用喝白酒，只需要偶爾舉杯抿一口紅酒，舉杯十多次，半杯紅酒還剩一半，不虞喝醉。
不得不說，一幫老傢伙和這個年輕女人真挺能沉住氣，只聊閒事，半點正事不提。
「媽的，真能憋啊，看誰憋不下去。」韓風面不改色，保持著禮貌的微笑應付自如。
最後還是梁影憋不住了，她沒那麼重的事業心，也沒幾個男人那麼計較利益，早點回家陪老公孩子才是正經。
「我說，大家有什麼想法，都直言唄，現在可已經九點了，我們女人不如你們男人能熬夜。」梁影喝了一口檸檬水，提起了正事。
「是是是，抓緊談正事。想必大家肯定早已有想法了，在這兒開誠布公的談，盡可以暢所欲言。」熊小鴿連忙開腔。
「可以，無論談的怎麼樣，出了這個門，我建議大家都忘掉談判過程的不愉快，即便不成，買賣不成仁義在嘛。」王君定下了調子。
「王總說的好，不過我想知道你們對優酷數據的估值怎麼看。」韓風撫掌笑道。
「優酷數據剛剛成立，實際上是一片空白，不過聽說優酷數據的團隊是要從優酷遊戲中剝離出來的，考慮到服務優酷遊戲的經驗以及技術能力，估值1000萬人民幣。」朱立楠首先表達意見。
這個估值，明顯是知道買下地塊的中元置業和優酷數據實際上完全獨立，因此刨除了土地價值和建成後的建築價值。1000萬，倒也實在，業務還沒開始呢，估值1000萬不低了。
實際上，從2001年到2003年，是網際網路的寒冬期，網際網路泡沫的破滅，導致風投機構沒有投資意願，直到2004年開始，風投才又活躍起來，網際網路真正進入發展的高速期。不像在2000年以前，一個項目寫好PPT，可能都估值上億，網義就是這樣，丁三石個把人搞一個半拉子郵箱估值一個億。
現在，看遍大江南北，哪有什麼投資啊。
「我覺得給1500萬估值不過分，多的500萬，沖韓總這個人。」王君當起了好人。
「那就折中吧，算1250萬好了。」梁影一手調和的本事出神入化。
「阿風，你覺得呢？」熊小鴿不表態，反而轉頭問韓風。
「聽說張超揚身無分文的時候，找美國人融資，聲稱自我價值200萬美元。」韓風顧左右而言他。
「此一時彼一時，那時候網際網路創業火熱，要是現在他再融資，估值50萬美元了不得了。」朱立楠大口一張，把張超揚堂堂一個麻省博士的價值給砍到了四分之一，比麻省理工的教授都狠，好歹別人只砍了一半。
韓風不以為意，面色平靜的說道：「恕我狂言妄語，中國整個網際網路圈子裡，論技術能力，我可以排前三，張超揚不在前三之列；論管理能力，也可以排前三，優酷遊戲和優酷科技的發展已經能夠證明一部分。」
「那你的意思是你個人的價值還不止500萬嘍？」朱立楠忍不住譏笑道。
「當然，我個人，至少值3000萬。」韓風大言不慚，張口就在王君的基礎了漲了6倍。
聽到韓風的話語，就連一直言語不多，神色淡然的梁影，都瞪大了眼睛。
「那不可能，4000萬的估值太離譜了，要真是這樣，我們中信另起爐灶得了。」王君沉聲反駁。
「我也是這個意思，連想自己未必不能做IDC業務，只是不想分散精力而已。」朱立楠搖頭。
「風投投的就是人，如果不看好我，有什麼必要投資呢？」韓風也毫不退步。
熊小鴿心中贊同，他是不折不扣的看人投資的代表。心中贊同，嘴巴上說著反話：「一個項目成功，領導的因素占比不高，政府政策、人脈資源甚至運氣都很重要。」
這句話是為了抬高几人的價值，梁影來自政府，中信和連想、他熊小鴿有人脈。
「那熊總覺得多少合適呢？」韓風反問道。
「2000萬合適，要知道我們今年一筆投資都沒有，這可能是唯一一筆投資。」
熊小鴿的話，是不是實話，韓風大概能判斷的出來，2001年到目前為止，還沒有聽說過哪家網際網路公司宣布獲得了投資，這話九成九是真的。至於2000萬的估值，韓風也接受，有什麼不能接受的呢？
靠自己加譚作成帶的幾個工程師，一台伺服器沒有，一筆業務沒做，能估到2000萬，很不錯了。去年，連想和金三共同創辦的卓越網，不也才2000萬估值麼。
對這個估值，韓風認可，王君沉吟片刻，也認可了。梁影反正出的不是自己的錢，不表態。只有朱立楠，死活不同意，聲稱最多接受1500萬的估值，從1000萬一下提到2000萬，漲幅太大，接受起來沒有王君容易。
韓風寸步不讓，局面一時僵持了起來。突然，王君把朱立楠叫到外面，不知道說了些什麼，再進來的時候，朱立楠就認可了。
「那好，既然在這一點達成了一致。我再說兩條，一是我只接受出讓40%的股權，二是採取一些能在以後的融資中繼續保持我方絕對控制權的措施，包括且不限於AB股方案。」
梁影仍然是無所謂，熊小鴿和朱立楠一心只求投資回報，同意了。
倒是王總提出了意見：「我方需要一席董事會席位，同時要求投票權和否決權。」
「否決權不可能，如果王總堅持否決權的話，我寧願不做這塊業務。」韓風態度強硬的回絕了，然後給出了解釋：「中信的業務和網際網路不搭邊，管理思維不一樣，否決權會極大幹擾公司的發展。」
「那好，我不堅持否決權。」王君的目標可能也只是董事會席位，沒有過分糾纏這一點。
重要的原則達成了一致，接下來都是些細節。僅僅一個小時之後，基本融資方案就差不多談妥了。
中信泰福出資240萬，持股12%；IDG和聯響投資分別出資200萬，持股10%；電子發展基金出資160，持股8%。四家都是A類股，剩餘星辰控股持股40%，韓風個人持股20%，全部為B類股。同時規劃8%-10%的期權池，將來從星辰控股所持股權中剝離。
董事會設5席，星辰控股占1席，韓風1席，中信泰福、IDG和連想投資分別占1席。電子基金持股比例不足10%，不進入董事會。同時約定10%是進入董事會的底線。
中信泰福、IDG和連想投資只具有投票權，知情權，不具有否決權，且互相不得和任何一方及將來的其他方達成一致行動人約定。
另有分紅及退出條件的約定，投資人義務等等不再細表。
當然，這些都只是口頭約定，真正要簽合同還需要過些時日。以最快的速度，幾方的律師審合同都得好幾天。
談完了正事，時間來到了10點半。梁影告辭一番，當先離去。
韓風和幾人年紀差太多，實在沒什麼共同語言，挨了一會，也離開了。