第一百九十章 談個生意真不易 像是戰場服兵役
「師傅，我家想做三套窗簾，你能過來給量一下嗎？你要確定來的話得中午前過來，因為下午我和媳婦要出去一趟。」
二零二零年十月的某天上午，土根接到一個預約定製窗簾的電話。
「您是在門頭溝嗎？」
「是，我從地圖上看離你那兒挺近的，也就三四公里吧！」
「那行，我現在把我的微信號說給你，你添加一下。然後把你家的地址發給我。我收拾一下，帶幾本窗簾樣品過去測量一下。」
「好，你說吧，我這就加你微信。」
土根掛斷電話後，一邊念叨著：
「三套窗簾，得好好給人量量。」
一邊把自己那些寶貝窗簾樣品都翻騰了出來。
他挑了幾本樣式新穎又經典的，想著不管這家人喜歡啥風格，都能有個合適的。
土根把東西準備好後，就坐在店裡等著微信好友申請。
沒一會兒，手機就「叮咚」一聲，他趕忙通過，一會就收到了對方發過來的地址。
土根看了看，嘿，還真不遠，就在三四公里外的一個小區。
這是門頭溝新南城一個高檔住宅小區，土根曾去過兩次。
應該說這個小區的住戶都是有一定經濟實力的。
土根鎖好店門，騎著他那輛小電驢就出發了。
路上他還琢磨呢，這家人也不知道喜歡啥顏色，是那種素淨淡雅的呢，還是喜歡顏色鮮艷、圖案花哨的。
不過沒關係，到那兒看看裝修風格，再跟人家聊聊，心裡就有數了。
沒多大工夫，土根就到了小區樓下。
他停好車，抱著窗簾樣品就進了樓。到了門口，他輕輕敲了敲門。
門開了，是個大哥，看著挺和氣。大哥笑著說：「
師傅，你來啦，快進來。」
土根也笑著回應：「讓您久等了，我來了！，」
進了屋，土根先打量了一下客廳，這裝修還挺精緻。
他對大哥說：
「您這房子裝修得真不錯啊！」
大哥笑著說：
「哈哈，瞎弄弄。師傅，你看這窗簾咋弄合適？」
土根一邊打開樣品本，一邊說：
「先看看你倆喜歡啥樣式，挑布料你兩口子商量著來，待會我再根據這窗戶大小和採光給您推薦推薦。」
接著，土根就開始和大哥討論起來，從客廳到臥室，每一個窗戶都仔細地量了尺寸，還不時給大哥和大哥媳婦講解不同窗簾的優缺點。
（為了方便敘述，男的暫稱『簾哥』，女的暫稱『簾姐』。）
簾姐拿著幾本窗簾樣冊，翻來翻去的，她可在意遮光效果啦。
「師傅，這幾本樣冊的窗簾布，哪一款最最遮光，我們想選一款遮光好一點的窗簾。」
簾姐一邊翻著，一邊著急地問土根。
土根師傅倒是不慌不忙，笑著說：
「這個好辦。讓你老公用手機背面的手電筒，貼近樣布照一下，親自對比一下這幾款布的遮光度。然後再選擇你們喜歡的顏色。」
簾姐一聽，眼睛都亮了。
「師傅，你這個主意好！」
那語氣里滿滿的都是驚喜。
土根又接著說：
「當然，你們是消費者，抉擇權在你們手裡。」
簾姐馬上扭頭對簾哥喊道：
「老公用你的手機手電筒照一下看看。」
簾哥特別乾脆：
「好嘞！」說著就從兜里掏出手機，打開了手電筒，朝著樣冊上的窗簾布照了過去。
他們先是照了第一塊布，那光透過去一些，能看到淡淡的光暈。
簾姐皺了皺眉。
「這塊好像不太遮光呢。」
簾哥也點點頭，然後又把手電筒移到了第二塊布上。
這塊布明顯比剛才那塊好，光只透出來一點點。
「這塊還不錯呢。」
簾姐說道。簾哥也在旁邊附和：
「是呀，再看看其他的。」
接著，他們一塊一塊地照著、比較著。
每照一塊，兩人就小聲討論一下。
有時候覺得這塊遮光好，可顏色又不太滿意；有時候覺得顏色好看，遮光卻差了點。
不過他們也不著急，畢竟這是要掛在自己家裡的，得好好選。
土根師傅在旁邊看著他們認真挑選的樣子，也不打擾，就等著他們最後做決定呢。
「老公，你快來！你看看這塊香芋紫的窗簾布，這手感，那叫一個舒服呀！就像摸著雲朵似的。你快拿手機照一照，咱得看看這遮光效果咋樣。來，照這兒！」
「你瞧瞧，老公！這布遮光可真是厲害呢。這光線一照，幾乎都透不過來。老公，你說說，你喜歡這個顏色不？我是越看越喜歡，感覺這顏色可溫馨了，放在咱家裡肯定好看。」
「老婆，我真無所謂，你喜歡才是最重要的呀。你看了這麼久，你說好那肯定好。」
「那行，老公，就定這個啦！」
「師傅，麻煩您給咱算算，我家有三個房間都得裝窗簾呢，這三套窗簾要是都安裝好得多少錢呀？」
「要是價格合適呢，咱們馬上就下單，可別耽誤了。您可得給我們算便宜點呀，要是太貴了，咱這預算可就超啦！」
「中。咱一起算，這樣最好了，省得讓你們兩口子在那兒瞎琢磨，懷疑這裡面有啥貓膩！咱就明明白白地算，你們也能看得清楚。」
「咱先說這尺寸啊，客廳那寬度是三米六，這尺寸你們應該也清楚吧？」
「然後呢，主臥和次臥的寬度啊，都是三米三。咱把這些長度加起來算一算，這窗簾杆的總長度那就是三米六加上兩個三米三，也就是三點六加上六點六，總共就是十點二米啦！」
「這可都是實打實的數字，沒一點水分啊。咱得根據這個長度來算窗簾杆的價錢，還有啊，這長度對後面算窗簾布的用量也有影響呢。」
「你算吧，師傅，我倆看著就行！你這樣冊上都有布價。再說了，你如果真有貓膩我們也不會裝傻充愣下單的。」
簾哥和簾姐對視了一下，擺手示意土根開算。
「老弟，算出來了，你看一下！你家這三套布簾安裝完畢總價是兩千七百多，你兩口子商量一下，給出個價吧！」
「師傅，咱來個爽快的！你給我們報個最低價，行的話咱就立馬下單，不行的就各奔東西！」
簾哥示意土根來個一口價！
「好，老弟！老哥向來也不喜歡磨磨唧唧，一口價兩千二，行的話你們就下單，不行的話就當我到老弟家串了個門。放心吧，老哥的服務宗旨是：下單不成功零費用，不存在跑腿測量費用。」
「老婆，這個價行不行？」
「老公，我覺得差不多。」
「那我就讓師傅給咱下單了哈！」
「行，下吧！」
「師傅，怎麼下單？」
這兩口子一起看著土根。
於是，土根講起了窗簾定製的下單流程。
「如果確定下單，首先需要支付總價的百分之四十到六十作為定金，剩下的尾款安裝完畢付清就行。並且咱們需要簽署一個微信頁面的文字協議，把這件事情陳述清楚，以免在製作安裝過程中，出現說不清的麻煩事。」
「中，師傅，我和媳婦都聽您的！」
「那中，你現在把你們遠的窗簾布貨號，拍個照片發到我的微信上。這樣的話我直接把這個貨號傳給廠家，避免出錯。」
「師傅，讓我老婆加你微信，給你傳窗簾貨號吧，我最近有點忙，這事交給我老婆了。」
「中。」
土根點頭答應。
就這樣，土根收取了對方一千塊定金，並在雙方的微信聊天頁面寫下了文字協議：
三套布簾總價2200元，已收定金1000元，剩下1000元安裝完畢付清就行。
「你倆這樣寫可以嗎？」
「可以，可以！」
那兩口子齊聲說道。
「那我今天下午就通知廠家下料，安排加工製作了。等廠家製作完成後，我再和你們協商安裝時間，可以嗎？」
土根滿臉堆笑地說道，眼神里透著誠懇和期待。
「可以。我們不著急住，讓廠家慢慢，最主要的是精工細作。」
簾哥慢悠悠地回應著，雙手抱在胸前，一臉的從容淡定，仿佛時間對他來說根本不是問題。
「放心吧，老弟！那你們在這兒慢慢拾掇吧，我就回去了！」
土根一邊說著，一邊把手中的本子和幾本樣冊塞進了包里，用手輕輕地拍了拍包，像是在給自己打氣。
「好，師傅，您慢走！」
業主大哥微微點頭，臉上掛著和善的笑容。
土根走出那個小區，直了直有點酸困的腰椎，像一個剛剛完成了一場大戰役的戰士。
這家業主事兒多，要求高，不過好在自己經驗豐富，總能把事情處理得妥妥噹噹。
土根騎著電驢一邊走一邊琢磨著：這次的材料可得盯緊點兒，廠家那邊雖說合作久了，但也保不準會出點小岔子。
這精工細作可不是隨便說說的，每一個環節都得用心。他想著想著，腳步也變得輕快起來，仿佛已經看到那些加工好的材料完美地安裝在業主家裡的樣子。
路過街邊的小賣部時，他走了進去，買了瓶礦泉水「咕嘟咕嘟」灌了幾口。
那股子涼爽從喉嚨一直衝到胃裡，真舒坦。
土根抹了抹嘴，騎上電驢繼續往店裡趕去。
二零二零年十月的某天上午，土根接到一個預約定製窗簾的電話。
「您是在門頭溝嗎？」
「是，我從地圖上看離你那兒挺近的，也就三四公里吧！」
「那行，我現在把我的微信號說給你，你添加一下。然後把你家的地址發給我。我收拾一下，帶幾本窗簾樣品過去測量一下。」
「好，你說吧，我這就加你微信。」
土根掛斷電話後，一邊念叨著：
「三套窗簾，得好好給人量量。」
一邊把自己那些寶貝窗簾樣品都翻騰了出來。
他挑了幾本樣式新穎又經典的，想著不管這家人喜歡啥風格，都能有個合適的。
土根把東西準備好後，就坐在店裡等著微信好友申請。
沒一會兒，手機就「叮咚」一聲，他趕忙通過，一會就收到了對方發過來的地址。
土根看了看，嘿，還真不遠，就在三四公里外的一個小區。
這是門頭溝新南城一個高檔住宅小區，土根曾去過兩次。
應該說這個小區的住戶都是有一定經濟實力的。
土根鎖好店門，騎著他那輛小電驢就出發了。
路上他還琢磨呢，這家人也不知道喜歡啥顏色，是那種素淨淡雅的呢，還是喜歡顏色鮮艷、圖案花哨的。
不過沒關係，到那兒看看裝修風格，再跟人家聊聊，心裡就有數了。
沒多大工夫，土根就到了小區樓下。
他停好車，抱著窗簾樣品就進了樓。到了門口，他輕輕敲了敲門。
門開了，是個大哥，看著挺和氣。大哥笑著說：「
師傅，你來啦，快進來。」
土根也笑著回應：「讓您久等了，我來了！，」
進了屋，土根先打量了一下客廳，這裝修還挺精緻。
他對大哥說：
「您這房子裝修得真不錯啊！」
大哥笑著說：
「哈哈，瞎弄弄。師傅，你看這窗簾咋弄合適？」
土根一邊打開樣品本，一邊說：
「先看看你倆喜歡啥樣式，挑布料你兩口子商量著來，待會我再根據這窗戶大小和採光給您推薦推薦。」
接著，土根就開始和大哥討論起來，從客廳到臥室，每一個窗戶都仔細地量了尺寸，還不時給大哥和大哥媳婦講解不同窗簾的優缺點。
（為了方便敘述，男的暫稱『簾哥』，女的暫稱『簾姐』。）
簾姐拿著幾本窗簾樣冊，翻來翻去的，她可在意遮光效果啦。
「師傅，這幾本樣冊的窗簾布，哪一款最最遮光，我們想選一款遮光好一點的窗簾。」
簾姐一邊翻著，一邊著急地問土根。
土根師傅倒是不慌不忙，笑著說：
「這個好辦。讓你老公用手機背面的手電筒，貼近樣布照一下，親自對比一下這幾款布的遮光度。然後再選擇你們喜歡的顏色。」
簾姐一聽，眼睛都亮了。
「師傅，你這個主意好！」
那語氣里滿滿的都是驚喜。
土根又接著說：
「當然，你們是消費者，抉擇權在你們手裡。」
簾姐馬上扭頭對簾哥喊道：
「老公用你的手機手電筒照一下看看。」
簾哥特別乾脆：
「好嘞！」說著就從兜里掏出手機，打開了手電筒，朝著樣冊上的窗簾布照了過去。
他們先是照了第一塊布，那光透過去一些，能看到淡淡的光暈。
簾姐皺了皺眉。
「這塊好像不太遮光呢。」
簾哥也點點頭，然後又把手電筒移到了第二塊布上。
這塊布明顯比剛才那塊好，光只透出來一點點。
「這塊還不錯呢。」
簾姐說道。簾哥也在旁邊附和：
「是呀，再看看其他的。」
接著，他們一塊一塊地照著、比較著。
每照一塊，兩人就小聲討論一下。
有時候覺得這塊遮光好，可顏色又不太滿意；有時候覺得顏色好看，遮光卻差了點。
不過他們也不著急，畢竟這是要掛在自己家裡的，得好好選。
土根師傅在旁邊看著他們認真挑選的樣子，也不打擾，就等著他們最後做決定呢。
「老公，你快來！你看看這塊香芋紫的窗簾布，這手感，那叫一個舒服呀！就像摸著雲朵似的。你快拿手機照一照，咱得看看這遮光效果咋樣。來，照這兒！」
「你瞧瞧，老公！這布遮光可真是厲害呢。這光線一照，幾乎都透不過來。老公，你說說，你喜歡這個顏色不？我是越看越喜歡，感覺這顏色可溫馨了，放在咱家裡肯定好看。」
「老婆，我真無所謂，你喜歡才是最重要的呀。你看了這麼久，你說好那肯定好。」
「那行，老公，就定這個啦！」
「師傅，麻煩您給咱算算，我家有三個房間都得裝窗簾呢，這三套窗簾要是都安裝好得多少錢呀？」
「要是價格合適呢，咱們馬上就下單，可別耽誤了。您可得給我們算便宜點呀，要是太貴了，咱這預算可就超啦！」
「中。咱一起算，這樣最好了，省得讓你們兩口子在那兒瞎琢磨，懷疑這裡面有啥貓膩！咱就明明白白地算，你們也能看得清楚。」
「咱先說這尺寸啊，客廳那寬度是三米六，這尺寸你們應該也清楚吧？」
「然後呢，主臥和次臥的寬度啊，都是三米三。咱把這些長度加起來算一算，這窗簾杆的總長度那就是三米六加上兩個三米三，也就是三點六加上六點六，總共就是十點二米啦！」
「這可都是實打實的數字，沒一點水分啊。咱得根據這個長度來算窗簾杆的價錢，還有啊，這長度對後面算窗簾布的用量也有影響呢。」
「你算吧，師傅，我倆看著就行！你這樣冊上都有布價。再說了，你如果真有貓膩我們也不會裝傻充愣下單的。」
簾哥和簾姐對視了一下，擺手示意土根開算。
「老弟，算出來了，你看一下！你家這三套布簾安裝完畢總價是兩千七百多，你兩口子商量一下，給出個價吧！」
「師傅，咱來個爽快的！你給我們報個最低價，行的話咱就立馬下單，不行的就各奔東西！」
簾哥示意土根來個一口價！
「好，老弟！老哥向來也不喜歡磨磨唧唧，一口價兩千二，行的話你們就下單，不行的話就當我到老弟家串了個門。放心吧，老哥的服務宗旨是：下單不成功零費用，不存在跑腿測量費用。」
「老婆，這個價行不行？」
「老公，我覺得差不多。」
「那我就讓師傅給咱下單了哈！」
「行，下吧！」
「師傅，怎麼下單？」
這兩口子一起看著土根。
於是，土根講起了窗簾定製的下單流程。
「如果確定下單，首先需要支付總價的百分之四十到六十作為定金，剩下的尾款安裝完畢付清就行。並且咱們需要簽署一個微信頁面的文字協議，把這件事情陳述清楚，以免在製作安裝過程中，出現說不清的麻煩事。」
「中，師傅，我和媳婦都聽您的！」
「那中，你現在把你們遠的窗簾布貨號，拍個照片發到我的微信上。這樣的話我直接把這個貨號傳給廠家，避免出錯。」
「師傅，讓我老婆加你微信，給你傳窗簾貨號吧，我最近有點忙，這事交給我老婆了。」
「中。」
土根點頭答應。
就這樣，土根收取了對方一千塊定金，並在雙方的微信聊天頁面寫下了文字協議：
三套布簾總價2200元，已收定金1000元，剩下1000元安裝完畢付清就行。
「你倆這樣寫可以嗎？」
「可以，可以！」
那兩口子齊聲說道。
「那我今天下午就通知廠家下料，安排加工製作了。等廠家製作完成後，我再和你們協商安裝時間，可以嗎？」
土根滿臉堆笑地說道，眼神里透著誠懇和期待。
「可以。我們不著急住，讓廠家慢慢，最主要的是精工細作。」
簾哥慢悠悠地回應著，雙手抱在胸前，一臉的從容淡定，仿佛時間對他來說根本不是問題。
「放心吧，老弟！那你們在這兒慢慢拾掇吧，我就回去了！」
土根一邊說著，一邊把手中的本子和幾本樣冊塞進了包里，用手輕輕地拍了拍包，像是在給自己打氣。
「好，師傅，您慢走！」
業主大哥微微點頭，臉上掛著和善的笑容。
土根走出那個小區，直了直有點酸困的腰椎，像一個剛剛完成了一場大戰役的戰士。
這家業主事兒多，要求高，不過好在自己經驗豐富，總能把事情處理得妥妥噹噹。
土根騎著電驢一邊走一邊琢磨著：這次的材料可得盯緊點兒，廠家那邊雖說合作久了，但也保不準會出點小岔子。
這精工細作可不是隨便說說的，每一個環節都得用心。他想著想著，腳步也變得輕快起來，仿佛已經看到那些加工好的材料完美地安裝在業主家裡的樣子。
路過街邊的小賣部時，他走了進去，買了瓶礦泉水「咕嘟咕嘟」灌了幾口。
那股子涼爽從喉嚨一直衝到胃裡，真舒坦。
土根抹了抹嘴，騎上電驢繼續往店裡趕去。