第1章 精心準備【改】
翹著二郎腿的周琳今天的打扮格外的樸素
倒是一旁的侯三時不時的把餘光往周琳身上撇，倚在423房間門口的孔二手裡拿著厚厚一沓子的外匯券不知道在走廊裡面等誰呢，唯獨胡二寶一臉認真的看著周琳列印出來的相片
「哦，你意思是這個羅馬尼亞的這個經濟代表團現在就剩下13個人了？」
周琳指了指胡大寶左手的照片解釋道：「對，我剛剛來的那天剛好有幾個人已經離開了，我聽服務員的意思是說那些剛剛和咱們那些國營大廠簽了合同，他們已經達成他們的目的了。」
「那剩下的人他們都是什麼身份你知道嗎？」
周琳晃晃悠悠的走到了胡二寶的桌子面前主動拿起來一張女孩子的照片說道：「這個是羅馬尼亞經濟代表團的翻譯之一，叫奧琳娜，雖然她只是一個翻譯，但是我能看出來這個姑娘在這個經集團的地位很高，很多次會客正式場合她都在。」
胡二寶看了一眼照片上一頭亞麻色披肩黑色的女孩沒有多言語
接著周琳又把一個看起來年紀很大的中年男人照片抽了出來：「每次付錢都是他，按照香港的習慣，如果是管錢的人，這種人在公司團隊裡地位會很高。」
胡二寶先後把這兩個人的照片挑出來
猶豫了好半天的胡二寶先是抽了一根煙才緩緩問道：「他們最近的社交圈一般都是本經濟團的嗎？」
周琳這次倒是沒有猶豫
她乾脆利落的搖了搖頭：「寶哥，你就給了我兩天時間，我能借著給我拍照留念的名頭知道這麼多信息已經很辛苦了。」
其實對於胡二寶這次的計劃
周琳心裡只是有一個大概，她猜測胡二寶可能是想利用某些信息差拿下羅馬尼亞的訂單，雖然她從香港回內地已經快1年的光景了，但是她在香港的時候多多少少從報紙上能看到一些東歐國家和美國鬧的不愉快
但是具體要怎麼操作，周琳也不知道，她這次也沒有作妖的打算，她計劃認真的等待著胡二寶對她的安排。
很快
一個戴著廚師帽的男人就被站在門口的孔二給迎了進來
「嘿，你小子可以啊，都能帶著咱們BJ的爺們從你們老莫混到友誼賓館的4樓大套房了！」剛剛進來的廚師倒是一點也不怕生直接一屁股就坐在了客廳軟乎乎的沙發上。
胡二寶隨之望向孔二
孔二馬上就踹了一腳這個戴著廚師帽的男人：「趕緊自我介紹啊，等著你哥哥我給你供起來當財神呢？」
「害，不好意思，我這跟孔二太熟了，我黃振宇，他當年在我們胡同里見到了我爸還得叫乾爹呢，咱們都是自己人，只要不違法犯罪，有啥言語的我能幫則幫。」
胡二寶在看到孔二點頭後，他直接就舉起來他手裡的一張照片問道：「這個姑娘你認識嗎？」
黃振宇一看
他馬上就看向周琳這個充滿女人味的女人：「這不人就在你身後呢麼，你有啥直接問她啊。」
撇了撇嘴的胡二寶直接就用手指向周琳身後露出來正臉的奧琳娜
「害！
你說她啊，羅馬尼亞經濟代表團的翻譯嗎！來了咱們這裡一共一個月的功夫，她那做派一看就是走資派家裡的大小姐
菜涼了不吃，湯稠了不喝，羅馬尼亞經濟代表團屬她事兒多，我們廚師長都被罵了好幾次了，要不是看在他爹小費給的多，我們廚師長都得往裡吐口唾沫。」
黃振宇一說到奧琳娜的時候
他就好像受了什麼委屈一樣，嘴裡對奧琳娜這個「女翻譯」頻頻吐槽
但是胡二寶很快的就篩選出來了他話里的重點：「他爹，你是說他嗎？」
「對！就是他
什麼糧食局公司的領導好像是，來了兩次了，頭年年初來了一次，年末又來一次，每次來都是支付他們經濟代表團在友誼賓館的費用。」黃振宇生怕胡二寶不信，他馬上就從自己口袋裡掏出來了一張羅馬尼亞的貨幣。
胡二寶接過紙幣一看就知道這個張貨幣是羅馬尼亞的通用貨幣，列伊，面額雖然不大但是能說明很多問題。
得到了最重要信息的胡二寶也不打算再問消息了，他剛想讓孔二給他送出去，黃振宇就一臉熱情的賴在這裡：「您是...」
「我姓胡，打算和這幫人做點生意，但是我不認識，我需要一個機會。」
黃振宇一把推開孔二
一臉熱情的他湊到胡二寶跟前，還半彎著身子：「您找我啊！我黃振宇在這友誼賓館不說有一號，但是我可是百事通啊！您要是想跟他們這幫老外搭上話
這小娘皮絕對是最好的切入點！
這小娘皮最近瘋狂痴迷北京烤鴨，你只要進來吃一份外帶烤鴨，我保你倆認識。」
「他自己不能外帶嗎？」
黃振宇一臉高深莫測的拍了拍自己的胸脯解釋道：「有我在，他帶不進來，服務員領班裡有一個小姑娘，只要見了有錢的外國人就恨不得貼上去，她最近和這個外國妞關係不錯，通過她當中間人就行。」
「你想要什麼？」
黃振宇聞言瞅了孔二一眼，孔二卻沒有給他任何表情
猶豫了半晌的他緩緩開口說道：「我聽旁人說，孔鶴前些日子跟著西城一個老頑主掙到了一筆大錢，不過我這個人不圖錢，但是我有個弟弟，您看能不能給安排到您崇文區那個食品廠去上班。」
胡二寶望向孔二
當他看到孔二一臉驚訝的表情，瞬間就知道眼前這哥們早就把他們幾個人的底細打聽了一個底掉了。
「好！不過你需要去給所有的人一個暗示！我是一個香港來的有錢富商，OK嗎？」
黃振宇熟練的和胡二寶比劃了一個「OK」的手勢
孔二看到他離開了剛想和胡二寶解釋點什麼，但是周琳嘴裡卻恰到好處的發出來「嘖嘖嘖」的聲音：「這年頭能在這種場合里混的就沒有一個簡單角色。」
胡二寶深以為然的點了點頭
一旁一直沒有說話的侯三卻滿腦子的心事，因為寶哥自從進到友誼賓館以後，他的話突然變少了，大多時間他都是在傾聽，雖然他很想給寶哥抱怨一下，他們現在手裡的錢已經沒有了
但是當他看到周琳後
他馬上就想起來進來友誼賓館前，寶哥給他說的話「這次事情很關鍵，你千萬不要因為周琳的存在去說一些不重要的話從而去影響我的判斷，你這次只需要聽話照做就可以了！」
終於
在過了一個小時後，胡二寶開始了他的計劃
「周琳你來這裡的時間長，幫我大概介紹一下吧。」
周琳聞言莞爾一笑
在香港呆了那麼多年的她其實非常熟悉這種可以招待外賓的場合，她一臉認真的把所有有關於友誼賓館的手冊放在了桌子上：「能在友誼賓館上班的人沒有一個人是傻子，因為老外有給小費的習慣，所以這裡的每一個人在看到有消費能力的客人他們都會儘可能的去想辦法去替班。」
周琳看到胡二寶打開手冊
胡二寶說實話還是第一次看到友誼賓館英文版的介紹手冊，上面不但有菜單、廚師介紹、發展歷史介紹，就連優秀服務員都能看到，當胡二寶恰好看到毛春紅這個人的人名時
「這個叫毛春紅的在服務員裡面很出挑，對於服務男顧客的意向遠大於女顧客，我曾經試圖點過她的客房服務，可是在她看到我是女的之後，即使我給她小費，她也興致缺缺。」
80年代的國內正是國外的月亮比國內圓的時候
出現這種人胡二寶一點也不意外，他反而饒有興趣的和周琳說道：「你認為這個服務員就是黃振宇剛剛提到過的那個人？」
「對，這種人很好掌控，我入住酒店的時候報的本來就是港商身份，我覺得你可以以我老闆的身份出現酒店裡，只要你多叫幾次客房服務，她就能盯上你。」
打了一個響指的胡二寶得意的衝著一旁的侯三點了點頭
可是侯三卻一臉面色為難的站在那裡遲遲沒有動靜，孔二一看馬上就朝著胡二寶耳朵低聲嘀咕了幾句。
沒錯，他們沒有錢了
一個工廠的施工很快就花光了他們前段時間所有的儲備，就連原本要蓋的四合院都停止了施工，如果按照胡二寶的計劃，這筆錢足夠他們在國內揮霍很久
可是架不住羅馬尼亞經濟代表團不會給他們那麼多的機會
就在三個男人面面相覷一臉為難的時候
一沓子嶄新的外匯券就被周琳摔到了桌子上
三個男人望去
穿著風衣的周琳此時就給三個男人留下來了背影，抬起左手的輕飄飄的說了一句:「留著吧，我的錢也不多了，你們最好省著點花，兩個個長租房的房費我還沒結清呢。」
侯三看到周琳離開頓時就跟丟了魂一樣，眼睛一直盯著門口
揮了揮手的胡二寶一臉無奈的跟侯三說道：「去吧去吧，工廠那邊施工還需要人盯著，你去幫幫忙，到時候叫你你就回來。」
「謝謝，寶哥！」
一屁股坐在沙發上的孔二拿起來桌子上厚厚一沓子的外匯券不斷嘖嘖稱奇：「你說這香港娘們就是有錢哈，這不聲不響的就掏出來了1萬外匯券，這要是換成人民幣最少得1w5。」
拿人家手段
吃人家嘴軟
胡二寶看到桌子上的外匯券一臉無奈的嘆了一口氣：「唉，掙錢不容易啊。」
「那就抓緊掙啊，寶哥，你到底是咋謀劃的？咱們這前前後後啥也沒有干呢，就已經花出去那麼多錢了，別最後雞飛蛋打了！」
胡二寶再一次把他最近兩天買到的報紙放在桌子上看了起來
其實這個年代如果想拿到一個好的外貿訂單那是真的難，因為計劃經濟的原因，所有的外國經濟代表團都會有專人接待，哪怕你是在深圳或者上海接到了外匯訂單
所有訂單的出口最後還是要走外貿局審批申請出口
一切的一切都需要關係和批條，雖然現在有了周琳這個香港人的外衣披在了他們身上，他們這個食品廠要是想一炮打響還是千難萬難。
不過好在羅馬尼亞的出現解決了他所有的擔憂
因為他知道羅馬尼亞現在最缺的東西恰好是中國現在最不缺的東西，而且似乎以中國低廉的價格甚至能一掃所有競爭。
「賣吃的
賣能讓人吃飽的東西！
幫我搞點紙和筆，我需要寫一份完備的方案去說服這群老毛子。」
上輩子已經奔4的胡二寶為了可以拿到更多的外貿訂單
不但苦學外語，甚至還在妹妹的教導下學會了製作方案去用數據來征服老外，做客戶最需要的東西才是他們這些外貿商人需要去解決的事情，但是你的東西和別人都一樣，
機會也和別人都一樣
別人為什麼要用你的呢？
賣方案！
給客戶解決方案，一份優秀的方案，不但可以給了客戶一個好的思路，也能給你一個最優解。
機會胡二寶已經努力在營造了
接下來他需要按照他記憶里和報紙上提煉出來的信息儘可能的去寫一份切實可行的方案來說服他們
隨著時間慢慢一點點的消逝
友誼賓館窗外的天色也慢慢的變成了黑色，客房服務來了無數次問他們需要不需要送餐，最後孔鶴都給拒絕掉了，雖然孔鶴不知道胡二寶寫的內容具體是什麼
但是光是從寶哥工整的字跡和一連串的數字上看，孔鶴就覺得格外的牛逼。
「丫的！好久沒有寫字了，突然寫了這麼多的字我還有點不習慣呢。」
不等胡二寶把紙給他看
孔鶴就拿起來胡二寶寫了整整11張紙的「方案」看了起來，不知道是不是孔鶴的錯覺，雖然每個字他都認識，但是這些字湊成的話，他就不認識了。
「寶哥，你這寫的救濟糧是啥？」
「你別管這些了，你只需要知道，這個救濟糧方案能讓咱們這個食品廠最近5年成為北京城最大的外貿食品廠就行了！」
倒是一旁的侯三時不時的把餘光往周琳身上撇，倚在423房間門口的孔二手裡拿著厚厚一沓子的外匯券不知道在走廊裡面等誰呢，唯獨胡二寶一臉認真的看著周琳列印出來的相片
「哦，你意思是這個羅馬尼亞的這個經濟代表團現在就剩下13個人了？」
周琳指了指胡大寶左手的照片解釋道：「對，我剛剛來的那天剛好有幾個人已經離開了，我聽服務員的意思是說那些剛剛和咱們那些國營大廠簽了合同，他們已經達成他們的目的了。」
「那剩下的人他們都是什麼身份你知道嗎？」
周琳晃晃悠悠的走到了胡二寶的桌子面前主動拿起來一張女孩子的照片說道：「這個是羅馬尼亞經濟代表團的翻譯之一，叫奧琳娜，雖然她只是一個翻譯，但是我能看出來這個姑娘在這個經集團的地位很高，很多次會客正式場合她都在。」
胡二寶看了一眼照片上一頭亞麻色披肩黑色的女孩沒有多言語
接著周琳又把一個看起來年紀很大的中年男人照片抽了出來：「每次付錢都是他，按照香港的習慣，如果是管錢的人，這種人在公司團隊裡地位會很高。」
胡二寶先後把這兩個人的照片挑出來
猶豫了好半天的胡二寶先是抽了一根煙才緩緩問道：「他們最近的社交圈一般都是本經濟團的嗎？」
周琳這次倒是沒有猶豫
她乾脆利落的搖了搖頭：「寶哥，你就給了我兩天時間，我能借著給我拍照留念的名頭知道這麼多信息已經很辛苦了。」
其實對於胡二寶這次的計劃
周琳心裡只是有一個大概，她猜測胡二寶可能是想利用某些信息差拿下羅馬尼亞的訂單，雖然她從香港回內地已經快1年的光景了，但是她在香港的時候多多少少從報紙上能看到一些東歐國家和美國鬧的不愉快
但是具體要怎麼操作，周琳也不知道，她這次也沒有作妖的打算，她計劃認真的等待著胡二寶對她的安排。
很快
一個戴著廚師帽的男人就被站在門口的孔二給迎了進來
「嘿，你小子可以啊，都能帶著咱們BJ的爺們從你們老莫混到友誼賓館的4樓大套房了！」剛剛進來的廚師倒是一點也不怕生直接一屁股就坐在了客廳軟乎乎的沙發上。
胡二寶隨之望向孔二
孔二馬上就踹了一腳這個戴著廚師帽的男人：「趕緊自我介紹啊，等著你哥哥我給你供起來當財神呢？」
「害，不好意思，我這跟孔二太熟了，我黃振宇，他當年在我們胡同里見到了我爸還得叫乾爹呢，咱們都是自己人，只要不違法犯罪，有啥言語的我能幫則幫。」
胡二寶在看到孔二點頭後，他直接就舉起來他手裡的一張照片問道：「這個姑娘你認識嗎？」
黃振宇一看
他馬上就看向周琳這個充滿女人味的女人：「這不人就在你身後呢麼，你有啥直接問她啊。」
撇了撇嘴的胡二寶直接就用手指向周琳身後露出來正臉的奧琳娜
「害！
你說她啊，羅馬尼亞經濟代表團的翻譯嗎！來了咱們這裡一共一個月的功夫，她那做派一看就是走資派家裡的大小姐
菜涼了不吃，湯稠了不喝，羅馬尼亞經濟代表團屬她事兒多，我們廚師長都被罵了好幾次了，要不是看在他爹小費給的多，我們廚師長都得往裡吐口唾沫。」
黃振宇一說到奧琳娜的時候
他就好像受了什麼委屈一樣，嘴裡對奧琳娜這個「女翻譯」頻頻吐槽
但是胡二寶很快的就篩選出來了他話里的重點：「他爹，你是說他嗎？」
「對！就是他
什麼糧食局公司的領導好像是，來了兩次了，頭年年初來了一次，年末又來一次，每次來都是支付他們經濟代表團在友誼賓館的費用。」黃振宇生怕胡二寶不信，他馬上就從自己口袋裡掏出來了一張羅馬尼亞的貨幣。
胡二寶接過紙幣一看就知道這個張貨幣是羅馬尼亞的通用貨幣，列伊，面額雖然不大但是能說明很多問題。
得到了最重要信息的胡二寶也不打算再問消息了，他剛想讓孔二給他送出去，黃振宇就一臉熱情的賴在這裡：「您是...」
「我姓胡，打算和這幫人做點生意，但是我不認識，我需要一個機會。」
黃振宇一把推開孔二
一臉熱情的他湊到胡二寶跟前，還半彎著身子：「您找我啊！我黃振宇在這友誼賓館不說有一號，但是我可是百事通啊！您要是想跟他們這幫老外搭上話
這小娘皮絕對是最好的切入點！
這小娘皮最近瘋狂痴迷北京烤鴨，你只要進來吃一份外帶烤鴨，我保你倆認識。」
「他自己不能外帶嗎？」
黃振宇一臉高深莫測的拍了拍自己的胸脯解釋道：「有我在，他帶不進來，服務員領班裡有一個小姑娘，只要見了有錢的外國人就恨不得貼上去，她最近和這個外國妞關係不錯，通過她當中間人就行。」
「你想要什麼？」
黃振宇聞言瞅了孔二一眼，孔二卻沒有給他任何表情
猶豫了半晌的他緩緩開口說道：「我聽旁人說，孔鶴前些日子跟著西城一個老頑主掙到了一筆大錢，不過我這個人不圖錢，但是我有個弟弟，您看能不能給安排到您崇文區那個食品廠去上班。」
胡二寶望向孔二
當他看到孔二一臉驚訝的表情，瞬間就知道眼前這哥們早就把他們幾個人的底細打聽了一個底掉了。
「好！不過你需要去給所有的人一個暗示！我是一個香港來的有錢富商，OK嗎？」
黃振宇熟練的和胡二寶比劃了一個「OK」的手勢
孔二看到他離開了剛想和胡二寶解釋點什麼，但是周琳嘴裡卻恰到好處的發出來「嘖嘖嘖」的聲音：「這年頭能在這種場合里混的就沒有一個簡單角色。」
胡二寶深以為然的點了點頭
一旁一直沒有說話的侯三卻滿腦子的心事，因為寶哥自從進到友誼賓館以後，他的話突然變少了，大多時間他都是在傾聽，雖然他很想給寶哥抱怨一下，他們現在手裡的錢已經沒有了
但是當他看到周琳後
他馬上就想起來進來友誼賓館前，寶哥給他說的話「這次事情很關鍵，你千萬不要因為周琳的存在去說一些不重要的話從而去影響我的判斷，你這次只需要聽話照做就可以了！」
終於
在過了一個小時後，胡二寶開始了他的計劃
「周琳你來這裡的時間長，幫我大概介紹一下吧。」
周琳聞言莞爾一笑
在香港呆了那麼多年的她其實非常熟悉這種可以招待外賓的場合，她一臉認真的把所有有關於友誼賓館的手冊放在了桌子上：「能在友誼賓館上班的人沒有一個人是傻子，因為老外有給小費的習慣，所以這裡的每一個人在看到有消費能力的客人他們都會儘可能的去想辦法去替班。」
周琳看到胡二寶打開手冊
胡二寶說實話還是第一次看到友誼賓館英文版的介紹手冊，上面不但有菜單、廚師介紹、發展歷史介紹，就連優秀服務員都能看到，當胡二寶恰好看到毛春紅這個人的人名時
「這個叫毛春紅的在服務員裡面很出挑，對於服務男顧客的意向遠大於女顧客，我曾經試圖點過她的客房服務，可是在她看到我是女的之後，即使我給她小費，她也興致缺缺。」
80年代的國內正是國外的月亮比國內圓的時候
出現這種人胡二寶一點也不意外，他反而饒有興趣的和周琳說道：「你認為這個服務員就是黃振宇剛剛提到過的那個人？」
「對，這種人很好掌控，我入住酒店的時候報的本來就是港商身份，我覺得你可以以我老闆的身份出現酒店裡，只要你多叫幾次客房服務，她就能盯上你。」
打了一個響指的胡二寶得意的衝著一旁的侯三點了點頭
可是侯三卻一臉面色為難的站在那裡遲遲沒有動靜，孔二一看馬上就朝著胡二寶耳朵低聲嘀咕了幾句。
沒錯，他們沒有錢了
一個工廠的施工很快就花光了他們前段時間所有的儲備，就連原本要蓋的四合院都停止了施工，如果按照胡二寶的計劃，這筆錢足夠他們在國內揮霍很久
可是架不住羅馬尼亞經濟代表團不會給他們那麼多的機會
就在三個男人面面相覷一臉為難的時候
一沓子嶄新的外匯券就被周琳摔到了桌子上
三個男人望去
穿著風衣的周琳此時就給三個男人留下來了背影，抬起左手的輕飄飄的說了一句:「留著吧，我的錢也不多了，你們最好省著點花，兩個個長租房的房費我還沒結清呢。」
侯三看到周琳離開頓時就跟丟了魂一樣，眼睛一直盯著門口
揮了揮手的胡二寶一臉無奈的跟侯三說道：「去吧去吧，工廠那邊施工還需要人盯著，你去幫幫忙，到時候叫你你就回來。」
「謝謝，寶哥！」
一屁股坐在沙發上的孔二拿起來桌子上厚厚一沓子的外匯券不斷嘖嘖稱奇：「你說這香港娘們就是有錢哈，這不聲不響的就掏出來了1萬外匯券，這要是換成人民幣最少得1w5。」
拿人家手段
吃人家嘴軟
胡二寶看到桌子上的外匯券一臉無奈的嘆了一口氣：「唉，掙錢不容易啊。」
「那就抓緊掙啊，寶哥，你到底是咋謀劃的？咱們這前前後後啥也沒有干呢，就已經花出去那麼多錢了，別最後雞飛蛋打了！」
胡二寶再一次把他最近兩天買到的報紙放在桌子上看了起來
其實這個年代如果想拿到一個好的外貿訂單那是真的難，因為計劃經濟的原因，所有的外國經濟代表團都會有專人接待，哪怕你是在深圳或者上海接到了外匯訂單
所有訂單的出口最後還是要走外貿局審批申請出口
一切的一切都需要關係和批條，雖然現在有了周琳這個香港人的外衣披在了他們身上，他們這個食品廠要是想一炮打響還是千難萬難。
不過好在羅馬尼亞的出現解決了他所有的擔憂
因為他知道羅馬尼亞現在最缺的東西恰好是中國現在最不缺的東西，而且似乎以中國低廉的價格甚至能一掃所有競爭。
「賣吃的
賣能讓人吃飽的東西！
幫我搞點紙和筆，我需要寫一份完備的方案去說服這群老毛子。」
上輩子已經奔4的胡二寶為了可以拿到更多的外貿訂單
不但苦學外語，甚至還在妹妹的教導下學會了製作方案去用數據來征服老外，做客戶最需要的東西才是他們這些外貿商人需要去解決的事情，但是你的東西和別人都一樣，
機會也和別人都一樣
別人為什麼要用你的呢？
賣方案！
給客戶解決方案，一份優秀的方案，不但可以給了客戶一個好的思路，也能給你一個最優解。
機會胡二寶已經努力在營造了
接下來他需要按照他記憶里和報紙上提煉出來的信息儘可能的去寫一份切實可行的方案來說服他們
隨著時間慢慢一點點的消逝
友誼賓館窗外的天色也慢慢的變成了黑色，客房服務來了無數次問他們需要不需要送餐，最後孔鶴都給拒絕掉了，雖然孔鶴不知道胡二寶寫的內容具體是什麼
但是光是從寶哥工整的字跡和一連串的數字上看，孔鶴就覺得格外的牛逼。
「丫的！好久沒有寫字了，突然寫了這麼多的字我還有點不習慣呢。」
不等胡二寶把紙給他看
孔鶴就拿起來胡二寶寫了整整11張紙的「方案」看了起來，不知道是不是孔鶴的錯覺，雖然每個字他都認識，但是這些字湊成的話，他就不認識了。
「寶哥，你這寫的救濟糧是啥？」
「你別管這些了，你只需要知道，這個救濟糧方案能讓咱們這個食品廠最近5年成為北京城最大的外貿食品廠就行了！」