第6章 手工捲菸機
叫來木工之後，安明吩咐他們把棚子加固一下，隔出三間房，用作幾人的臥房，空地方靠著後牆，搭起一個棚子，角落裡再弄個牲口棚子。
幾人見天色已晚，此地無法居住，就迴轉客棧休息，次日一早，一行人到街上購買被褥等基本的生活用品，
不過一天功夫，再次來到院子，已經收拾的有模有樣，幾人牽著馬拴在馬棚子，把買來的被子等生活用品搬下來，各自去收拾房間，
幾個人忙活了半天，當晚住下來不提，
次日一大早，安明顧不得好好吃口飯就迫不及待拿著菸草、宣紙，來到新搭建的棚子，
「萬事開頭難，從想法到實際可以執行的方案，有一大段距離要走」安明點起一支煙開始思索，
按照思路，安明在紙上列出了製作一盒捲菸的全部步驟;
材料：
1、菸草原料（現階段直接採購，具備條件後自己生產降低成本）
2、煙紙原料（就用已有材料，有技術門檻，製作不出來）
3、捲菸機（需要製作，最簡單的一種即可）
4、外包裝（就用現成的油紙）
工藝：
1、製備捲菸紙筒（關鍵步驟簡單容易學習，熟練後可以提高效率）
2、捲菸機使用（需要操作熟練）
3、包裝及規格（直接按照現代方案1*20*250）
安明看著清單，點起一根煙，一一著手思考解決方案
先製造捲菸機，這個很簡單，手工捲菸機不是什麼稀罕物件，且樣式不少，僅僅安明見過的就不下三四種，安明依照記憶，選擇了最簡單的不用機械結構的一種。
首先，製作一個深度約為一寸（約3.3厘米）、長度約為五寸（約16.5厘米）、寬度約為三寸（約10厘米）的淺盤子。這個盤子將作為捲菸機的主體部分，用於盛放菸草。
在盤子的長邊一側，開一個與一根煙大小相當的槽，這個槽需要兩邊貫通
把一個略微小於捲菸直徑的薄鐵片捲成的小管接到一邊，外面漏出一寸，在盤子的另一側槽口上，放置一個圓圓的木棍。這個木棍的直徑應與槽口相匹配，長度適中，以便在捲菸時能夠推動菸草進入小管
下面製備捲菸紙筒，算好捲菸的尺寸，裁切成比捲菸周長稍微多一點寬度，長度可以儘可能的長一些，找一個捲菸內徑相等的硬木棍或者鐵棍，把裁切好的紙捲起來，用膠水粘住，抽出木管，按照捲菸長度一段一段剪開即可。
把製備好的煙紙筒套在捲菸機的小管上，把菸草放在托盤中，用木棍導入即可，
安明前前後弄了一個時辰，終於做出了像玩具一樣的手工製作捲菸機。
朱青看著安明的操作，感覺怎麼樣都和做的生意無關，不由得有點落差。
「老安，我怎麼感覺有點不靠譜呢，就靠這東西，來開創捲菸事業」
其他幾人雖沒說，但看表情也是同樣的想法
「不要看著簡單，這東西總比手工製作效率要高很多」
「可就憑這東西，怎麼能壟斷市場，這東西看一眼就能做出來，誰都能做，沒法形成技術壁壘」
「你是不是想著我們在這裡做的捲菸生意和現代一樣，只此一家，賺取巨額利潤」
「不然呢」
安明看著朱青疑惑不已，點起一根煙，開口道
「捲菸從來就不是一個靠技術壟斷的行業，無論捲菸的本身品質，以及生產設備，都沒有很高的技術壁壘」
「即便我能做出有技術含量的捲菸機，但當捲菸推銷市場的時候，如果有利可圖，必然有人跟進，他們即便不能製造出高技術捲菸機，難道就想不出提高生產捲菸效率的工具，退一步就算純粹用人工也能做出捲菸」
「所以，想要依靠技術壁壘壟斷是不可能的」
「你仔細想想，這種生意，想要壟斷，靠的是什麼？」
「依靠的是強制政策，或者規模壟斷、品牌壟斷」
「那這生意怎麼掙錢」
「我們要做的從來就不是壟斷，沒有這個條件」
「我們要的就是在市場其他潛在競爭者沒反應過來之前，快速占領市場，占領用戶心智，同時多品牌運營，形成品牌優勢，再依靠成熟的供應鏈提高競爭力」
「一開始我們可能占領90%的市場，但這種比例不可持續，後續競爭者跟來後，份額會下降，我們要努力爭取五成就足夠了」
「你原來是這樣打算的」
「明白了？」
「明白了」
「安兄弟這番話，我等雖然沒聽懂，但感覺真是很厲害啊」
另外幾位看朱青態度轉變了，也不明覺厲，羞赧的說道
「幾位也嘗嘗」說著安明拿起剛做好的煙，駕輕就熟的發了一圈，讓安明有種恍惚感，穿越了似乎又沒穿
幾人有樣學樣，點了起來，
「咳咳，咳咳」幾人被嗆的咳嗽聲此起彼伏，只有曲予懷抽了幾口漸入佳境，
「予懷兄吃過煙」
「吃過，以前行軍帶著菸袋鍋極其不便，安兄這個東西真不錯，比菸袋鍋方便多了」
「哈哈哈，這也是捲菸的一大優勢」
「鄧兄弟，予知兄弟，辛苦兩位去頂一桌子酒飯，咱們慶祝一下」安明心情大好，
「得勒」兩人轉頭出去張羅，反正呆在這什麼也聽不懂，乾脆出去耍耍，
「三位兄弟也要辛苦一下，按照這個小盒子的樣子，多做幾個出來，也卷幾根煙「
「咱們賣煙的，哪能不會捲菸」幾人也閒著無事，也紛紛上手操弄起來，
鄧明、曲予知提來飯菜也沒閒著，進屋把幾張小桌子搬出來，就擺在院子中，擺開飯菜，
「感謝各位兄弟相助，咱們的第一項生意算是有著落了」安明興致很高，舉起酒杯向眾人說道，
「恭喜安掌柜了」
「咱們下一步就要著手大規模製造了，各位可有什麼想法」
「按照安掌柜的想法，這捲菸要不少人手，咱們這幾個人好像不夠」
「這個當然，一來就這個小鋪子空間也不夠，再者，我等幾人哪能天天就窩在家裡捲菸」
「捲菸只是第一步，仍有許多事情要做」
「聽這話，安掌柜要做其他生意」
「哈哈，這個當然，你們剛剛來，不太清楚，我這都快被安明整魔怔了，一天到晚不知道他有多少想法」朱青半開玩笑半點了點眾人
「安掌柜今天的言行就已經令我等大開眼界了，沒想到這在安掌柜眼裡只是小事情」
「各位謬讚了，眼下先把此事完備完備」
「我意捲菸廠就放在城外，這昆明人多眼雜，乾脆就放在城外，直接再置個田莊，以後也可以自己種菸草」
「再多招募些人手，這樣我們也輕鬆些」
「對，有人馬，才好辦事情」說到人多，鄧明幾個就接上話了
幾人一頓飯就沒停下來，直商量個大概方案才各自回去，
晚上睡覺安明又打開了話匣子，
「城外的捲菸廠很重要，這是作為根據地的正式實驗，之前成都的那個，並不能完全按照我們的想法來」
「你具體打算如何，做事情可不容易」
「城外的田莊應當作為一個標準化的組織來建立」
「第一，招募人口，來充實田莊，第二，把捲菸廠就放在村子裡，這個捲菸廠只是一個代名詞，將來可以是製糖、釀酒，第三，規範化管理整個村子，所有人都要按照統一規劃來決定，第四、民兵化管理」
「再加一條，多培養人才，老安你也看到了，我們人手太少了，現階段真正能用的就我們兩個「
「這是個很關鍵的問題，如果不能籠絡一批人，恐怕生意做大了我們都拿不住，更別說驅除韃虜恢復中華了「
「按照你的規劃，這種組織要建立很多，沒有一大批的人才根本不可能實現」
「不僅僅如此，錢糧，對於養一支軍隊來說，是天文數字，我們現在做的杯水車薪」
「頭疼啊！」
幾人見天色已晚，此地無法居住，就迴轉客棧休息，次日一早，一行人到街上購買被褥等基本的生活用品，
不過一天功夫，再次來到院子，已經收拾的有模有樣，幾人牽著馬拴在馬棚子，把買來的被子等生活用品搬下來，各自去收拾房間，
幾個人忙活了半天，當晚住下來不提，
次日一大早，安明顧不得好好吃口飯就迫不及待拿著菸草、宣紙，來到新搭建的棚子，
「萬事開頭難，從想法到實際可以執行的方案，有一大段距離要走」安明點起一支煙開始思索，
按照思路，安明在紙上列出了製作一盒捲菸的全部步驟;
材料：
1、菸草原料（現階段直接採購，具備條件後自己生產降低成本）
2、煙紙原料（就用已有材料，有技術門檻，製作不出來）
3、捲菸機（需要製作，最簡單的一種即可）
4、外包裝（就用現成的油紙）
工藝：
1、製備捲菸紙筒（關鍵步驟簡單容易學習，熟練後可以提高效率）
2、捲菸機使用（需要操作熟練）
3、包裝及規格（直接按照現代方案1*20*250）
安明看著清單，點起一根煙，一一著手思考解決方案
先製造捲菸機，這個很簡單，手工捲菸機不是什麼稀罕物件，且樣式不少，僅僅安明見過的就不下三四種，安明依照記憶，選擇了最簡單的不用機械結構的一種。
首先，製作一個深度約為一寸（約3.3厘米）、長度約為五寸（約16.5厘米）、寬度約為三寸（約10厘米）的淺盤子。這個盤子將作為捲菸機的主體部分，用於盛放菸草。
在盤子的長邊一側，開一個與一根煙大小相當的槽，這個槽需要兩邊貫通
把一個略微小於捲菸直徑的薄鐵片捲成的小管接到一邊，外面漏出一寸，在盤子的另一側槽口上，放置一個圓圓的木棍。這個木棍的直徑應與槽口相匹配，長度適中，以便在捲菸時能夠推動菸草進入小管
下面製備捲菸紙筒，算好捲菸的尺寸，裁切成比捲菸周長稍微多一點寬度，長度可以儘可能的長一些，找一個捲菸內徑相等的硬木棍或者鐵棍，把裁切好的紙捲起來，用膠水粘住，抽出木管，按照捲菸長度一段一段剪開即可。
把製備好的煙紙筒套在捲菸機的小管上，把菸草放在托盤中，用木棍導入即可，
安明前前後弄了一個時辰，終於做出了像玩具一樣的手工製作捲菸機。
朱青看著安明的操作，感覺怎麼樣都和做的生意無關，不由得有點落差。
「老安，我怎麼感覺有點不靠譜呢，就靠這東西，來開創捲菸事業」
其他幾人雖沒說，但看表情也是同樣的想法
「不要看著簡單，這東西總比手工製作效率要高很多」
「可就憑這東西，怎麼能壟斷市場，這東西看一眼就能做出來，誰都能做，沒法形成技術壁壘」
「你是不是想著我們在這裡做的捲菸生意和現代一樣，只此一家，賺取巨額利潤」
「不然呢」
安明看著朱青疑惑不已，點起一根煙，開口道
「捲菸從來就不是一個靠技術壟斷的行業，無論捲菸的本身品質，以及生產設備，都沒有很高的技術壁壘」
「即便我能做出有技術含量的捲菸機，但當捲菸推銷市場的時候，如果有利可圖，必然有人跟進，他們即便不能製造出高技術捲菸機，難道就想不出提高生產捲菸效率的工具，退一步就算純粹用人工也能做出捲菸」
「所以，想要依靠技術壁壘壟斷是不可能的」
「你仔細想想，這種生意，想要壟斷，靠的是什麼？」
「依靠的是強制政策，或者規模壟斷、品牌壟斷」
「那這生意怎麼掙錢」
「我們要做的從來就不是壟斷，沒有這個條件」
「我們要的就是在市場其他潛在競爭者沒反應過來之前，快速占領市場，占領用戶心智，同時多品牌運營，形成品牌優勢，再依靠成熟的供應鏈提高競爭力」
「一開始我們可能占領90%的市場，但這種比例不可持續，後續競爭者跟來後，份額會下降，我們要努力爭取五成就足夠了」
「你原來是這樣打算的」
「明白了？」
「明白了」
「安兄弟這番話，我等雖然沒聽懂，但感覺真是很厲害啊」
另外幾位看朱青態度轉變了，也不明覺厲，羞赧的說道
「幾位也嘗嘗」說著安明拿起剛做好的煙，駕輕就熟的發了一圈，讓安明有種恍惚感，穿越了似乎又沒穿
幾人有樣學樣，點了起來，
「咳咳，咳咳」幾人被嗆的咳嗽聲此起彼伏，只有曲予懷抽了幾口漸入佳境，
「予懷兄吃過煙」
「吃過，以前行軍帶著菸袋鍋極其不便，安兄這個東西真不錯，比菸袋鍋方便多了」
「哈哈哈，這也是捲菸的一大優勢」
「鄧兄弟，予知兄弟，辛苦兩位去頂一桌子酒飯，咱們慶祝一下」安明心情大好，
「得勒」兩人轉頭出去張羅，反正呆在這什麼也聽不懂，乾脆出去耍耍，
「三位兄弟也要辛苦一下，按照這個小盒子的樣子，多做幾個出來，也卷幾根煙「
「咱們賣煙的，哪能不會捲菸」幾人也閒著無事，也紛紛上手操弄起來，
鄧明、曲予知提來飯菜也沒閒著，進屋把幾張小桌子搬出來，就擺在院子中，擺開飯菜，
「感謝各位兄弟相助，咱們的第一項生意算是有著落了」安明興致很高，舉起酒杯向眾人說道，
「恭喜安掌柜了」
「咱們下一步就要著手大規模製造了，各位可有什麼想法」
「按照安掌柜的想法，這捲菸要不少人手，咱們這幾個人好像不夠」
「這個當然，一來就這個小鋪子空間也不夠，再者，我等幾人哪能天天就窩在家裡捲菸」
「捲菸只是第一步，仍有許多事情要做」
「聽這話，安掌柜要做其他生意」
「哈哈，這個當然，你們剛剛來，不太清楚，我這都快被安明整魔怔了，一天到晚不知道他有多少想法」朱青半開玩笑半點了點眾人
「安掌柜今天的言行就已經令我等大開眼界了，沒想到這在安掌柜眼裡只是小事情」
「各位謬讚了，眼下先把此事完備完備」
「我意捲菸廠就放在城外，這昆明人多眼雜，乾脆就放在城外，直接再置個田莊，以後也可以自己種菸草」
「再多招募些人手，這樣我們也輕鬆些」
「對，有人馬，才好辦事情」說到人多，鄧明幾個就接上話了
幾人一頓飯就沒停下來，直商量個大概方案才各自回去，
晚上睡覺安明又打開了話匣子，
「城外的捲菸廠很重要，這是作為根據地的正式實驗，之前成都的那個，並不能完全按照我們的想法來」
「你具體打算如何，做事情可不容易」
「城外的田莊應當作為一個標準化的組織來建立」
「第一，招募人口，來充實田莊，第二，把捲菸廠就放在村子裡，這個捲菸廠只是一個代名詞，將來可以是製糖、釀酒，第三，規範化管理整個村子，所有人都要按照統一規劃來決定，第四、民兵化管理」
「再加一條，多培養人才，老安你也看到了，我們人手太少了，現階段真正能用的就我們兩個「
「這是個很關鍵的問題，如果不能籠絡一批人，恐怕生意做大了我們都拿不住，更別說驅除韃虜恢復中華了「
「按照你的規劃，這種組織要建立很多，沒有一大批的人才根本不可能實現」
「不僅僅如此，錢糧，對於養一支軍隊來說，是天文數字，我們現在做的杯水車薪」
「頭疼啊！」