第四十七章 企鵝發展
正值八月底，熱辣的大太陽仿佛永無止境一般的高掛著，從早上六七點到晚上六點......
在這汗流浹背的時日裡，「NUST」公司大樓一層卻成了熱鬧的場所。
原因只有一個，那裡有空調，而且是中央空調。
這在九十年代的江天市，在那個乘涼靠大樹的年代，根本是不可想像的事情。
大量的江天市民湧入大樓，就為了蹭那麼一點涼氣。
林晨也是敞亮，中央空調從早到晚的開著，就連財務周倩都覺得老闆過於敞亮，哪有這麼開空調的，吹點風扇怎麼了，而且還免費對大眾開放。
這點電費對林晨來說根本不算什麼，他要的就是這種人流涌動的效果，這妥妥的是活GG啊。
網吧的生意一直火爆，哪怕價格高出周邊2元/小時，哪怕附近又開了兩家小網吧，還是林晨網吧的生意獨好。
原因無他，林晨願意投入，他趁著這波熱潮，再次購置了200台電腦，讓網吧規模一下子上到了500台，完全碾壓周邊所有小網吧，放在後世也不逞多讓了。
加上上網環境好，空調、茶水免費供應，裡面各種吃食不斷，食堂還供應一日三餐、價格也不貴，當下就有些人吃住都在這裡了，第一代網吧大神、就這樣悄摸摸的誕生了。
網吧附近有職高、中專和一所高校，客流量自然是不缺的，而且學生捨得花錢上網。
網吧生意火爆，平均每台電腦每天的上客量都能達到十二三個小時，即便按照8元/小時來算，網吧一天的營業額也達到了五萬。
刨掉電費、人員工資等運營成本，一個月的淨利潤就接近一百二十萬......
按照這樣的速度下去，林晨第一批電腦的投資，基本已經回本了，接下來就是純純的利潤。
這妥妥的是在搶錢......
這樣的生意怎能不讓人眼紅，周邊接二連三的出現小網吧，也就不足為奇了。
這些小網吧的競爭策略也很簡單，規模不如你不要緊，價格比你便宜；環境不如你不要緊，價格比你便宜......
林晨現階段還不屑跟著這幫人打價格戰，不趁著這一波高峰期儘快回籠資金、收一波現金流，還等到價格戰打到頭破血流的時候嗎？
等真到了大家撕破臉打價格戰的時候，林晨就不打算玩了，畢竟那至少也要三五年之後了，如果到了那個時候，他林晨還在糾纏網吧這種小生意，他也不用混了。
說白了林晨開網吧的目的，一是為了早起的現金流，二是為了網路遊戲業務。
前世傳奇為什麼火爆，很重要的一個原因就是盛大搞得各種同城對戰、奪寶之類的花活，吸引了很大一撥人加入。
林晨也打算利用網吧這個平台，把相關活動複製過來，為傳奇的運營積累足夠的經驗。
網吧規模不斷擴大，公司陸續招聘了一批網管人員和服務人員，網管人員負責解決各種上網問題，畢竟這個年代不是所有人都會上網，都會玩紅警95遊戲，這就體現出網管人員的好處來了。
試想在一個網吧里，網管在主機上建了一個紅警95的遊戲，然後帶著一幫人廝混，那場面要多熱鬧有多熱鬧，畢竟從沒人這麼玩過啊。
服務人員就是打掃衛生，把網吧環境搞好，別整的烏煙瘴氣的，畢竟一層也是「NUST」公司的顏面。
林晨不希望網吧搞成前世那種垃圾到處放、污水到處流的現象。
以上都不是附近小網吧能比的，很多上網用戶其實不缺那幾個上網費，是在乾淨衛生、窗明几淨的環境下上網，還是在逼仄、煙霧繚繞的地方上網，答案一目了然。
現在網吧最流行的一個是企鵝，一個就是紅警95，絕大多數上網者來了就玩這兩個。
前者是網上交友，後者是娛樂。
林晨之前聘請的女學生，就是讓她們在網際網路上不停的加人好友，然後主動聊天，有了業績提成的機制，女學生們一個個乾的起勁。
林晨計劃在江天市再開一到兩家網吧，同時將網吧業務推廣到金陵去......
於是在九月份開學的當天，在江天市另一所高校附近，第二家「輕舞飛揚」網吧開業。
林晨租了高校旁邊的一棟商業樓的一層，能夠容納大幾百台電腦，他一次性投入了三百多萬，購置了300台電腦，直接壟斷了高校附近的網吧生意。
在江天市職高、技校和中專集中的五條街附近，第三家「輕舞飛揚」網吧在一周後開業，這次林晨更大手筆，直接添置了500台電腦......
這兩家新店的開業，直接把林晨的資產乾沒了將近一千萬......
林晨就是這個性格，要麼不干，要干就干到底，用規模效應來碾壓周圍的競爭對手......
其實資本就是這麼玩的，只有少數的幾個頭部玩家能吃到肉，其餘的都跟著喝湯，甚至連湯都喝不到......
為了運營好這兩所新開的網吧，林晨把他手頭所有能用到的資源都用上了，拋開管理人員不說，單是網管和服務員，就招聘了好幾十人。
至於其他城市，現階段林晨手頭實在沒人管理，只得作罷......
他算想通了，錢是掙不完的，就江天市現在的網際網路用戶規模來看，他的「輕舞飛揚」基本壟斷了江天市的網吧行業。
網吧規模再大，也沒這麼多人上網啊。
......
企鵝的發展一如既往的順利，基本保證主要大城市新開的網吧、重點高校，都安裝上了企鵝軟體，到處都瀰漫著熟悉的「滴滴滴滴」聲。
到了十月份，企鵝註冊用戶突破了七十萬，日活躍用戶也達到了四十多萬......
可是企鵝業務還是沒有任何收入來源，還是由「NUST」公司在不斷輸血，遲遲找不到贏利點......
這點已經在「NUST」公司內部引起了不小的爭論，很多人建議既然企鵝看不到盈利的希望，不如暫時就不投入了，就當做一個永久免費的聊天工具算了。
現在「NUST」公司最大的開支，就是企鵝每月的伺服器租賃費和維護費，直接占到了公司運營成本的70%還多。
也就林晨還在堅持，這要是換了其他人，可能早就不幹了，這麼投入下去，誰能受得了......
其實不是林晨堅持，而是他先知先覺，前世企鵝發展到怎樣的一個規模，就是靠企鵝聊天帶來的巨大客戶粘性，在有了海量客戶群的基礎上，才保留了後續產品實現盈利的可能性。
所以哪怕林晨砸鍋賣鐵，也要把企鵝維持下去，這是難以想像的巨大財富......
......
深市的某個寫字樓，麻花騰團隊正在開例會......
「Pony，這是我們的TT軟體用戶增長數據，截止到目前為止，共有註冊用戶十萬左右，活躍用戶......」
今世麻花騰給他的聊天軟體註冊了TT的商標，區別林晨的企鵝商標......
「到目前為止，我們還在持續不斷的投入，至於你所說的盈利，我們暫時還看不到希望......」
「Pony，我希望你再好好考慮一下所謂的即時通訊軟體，從我們的競爭對手，NUST公司的企鵝軟體的發展情況來看，不比我們好很多，雖然他們的用戶量遠遠超過我們......」
「他們也一樣在持續輸血，沒有實現盈利......據說NUST在魔都電信租賃了500台伺服器，不知道是他們太過樂觀還是什麼別的原因，這導致他們的運營成本極高......保守估計，NUST一個月的運營成本都達到了兩百多萬，這是不可想像的投入......我們根本支撐不起這樣的成本規模......真的不知道到底是什麼樣的資本如此看好他們，沒聽說有什麼風投公司在融資啊......」
「所以Pony，我了解你想要搞即時通訊軟體的初衷，可是你真的想好了如何利用這個來賺錢嗎？我們不是搞慈善的，所有的一切都是要錢的......」
「Pony，如果再這樣搞下去，我不保證某一天我會退出，這太難了......」
......
年輕的麻花騰陷入了迷茫，難道自己真的錯了？
不，即時通訊一定是未來發展的方向，如論如何自己也要堅持下去......
......
林晨管不了麻花騰在想什麼，他知道自己該幹什麼。
十月初，企鵝遊戲大廳完成了上線前最後的內測......
十月十日，企鵝遊戲大廳正式上線，在企鵝軟體中進行了公開信息推廣......
第一版本的企鵝遊戲，林林總總二十來個遊戲。
林晨沒打算一步到位、把前世疼訊遊戲大廳內所有的遊戲都照搬過來，而是選擇了用戶量較高的前二十來種遊戲。
比如棋牌類遊戲中的象棋、圍棋、五子棋、飛行棋、升級、鬥地主之類的......
現在還沒有所謂的「聯眾」等遊戲平台，企鵝遊戲屬於第一波吃螃蟹的......
妥妥的先發優勢，全部都是紅利......
加上企鵝的這些遊戲全部免費，主打一個賠錢賺吆喝，要的就是提高企鵝的客戶滿意度、增強客戶粘性......
企鵝遊戲的推出，一下子吸引了不少中老年愛好者，畢竟這比在公園裡下棋、打牌什麼的方便多了，而且在網絡上想罵就罵、想斷線就斷線，你又能奈我何？
企鵝遊戲現階段只接受企鵝聊天軟體接入，其他郵箱註冊什麼的都沒開發......
這進一步刺激了企鵝用戶的增長，到了1997年11月底，企鵝的註冊用戶突破了八十萬，其中有一些還是從麻花騰的TT那裡跑過來的，就是為了玩企鵝遊戲......
要知道在1997年年底，全國的網際網路用戶也就八九十萬，相當於企鵝軟體把全國網民一網打盡了......
可是企鵝還是不掙錢，連盈利的影子都還沒看到......
於是在當年的十二月份，企鵝推出了第一款付費功能——個人空間模式，付費用戶可以將個人動向在個人空間內發布，包括日記、照片什麼的......
價格也不貴，10元/月、充100送20，如果充值500元，送一次站內推廣的機會......
這對很多小女生來說，有很大的吸引力，畢竟10塊錢算什麼，一頓伙食費而已，省省也就過去了......
可是個人空間多新鮮啊，可以盡情的將個人照片和動向進行發布，然後邀請別人過來參觀......
還有那個什麼站內推廣，那可是在徵得用戶同意的基礎上，由企鵝公司面向所有的企鵝用戶，進行一次個人空間推廣（類似系統信息），足足八十萬人能看到啊......
這個時代還沒有所謂的「垃圾信息」，沒人對突如其來、不請自來的網絡信息反感，很多人反而會饒有興趣的點開信息看一看......
甚至某些三四線的小明星，每月花上500塊，就為了那麼一次的站內推廣......
林晨一看申請站內推廣的人太多，不得不將充值標準提高到了1000元、2000元、甚至5000元，依舊供不應求。
得，站內推廣的太多，次數多了總會引起用戶反感，這就得不償失了......
那就改成好友推廣吧（只在好友間進行推廣），還是供不應求，只能說這個年代的國人，對於展現自我太過熱情......
不管如何，個人空間都是企鵝開展收費模式的第一次探索，而且取得了不錯的成績，足以提升一幫研發、市場和運維人員的信心，他們已經背負壓力很久了......
有了這一波強心劑，企鵝開發團隊很快在1997年的12月底，推出了會員服務功能，將用戶分為幾個檔次，免費的、享受基本服務的不談，其他幾個檔次的會員，需要付一定的費用，享受更多、更高級的功能服務......
比如頭像可以改成個人照片，可以進行穿衣打扮，可以防止盜號......
林晨對於盜號行為異常關注，前世他就對盜號行為深惡痛絕，今世是花了大代價，將盜號行為控制在最低限度，雖然不能保證100%無盜號，也基本能保證不會引起大的問題。
緊接著是企鵝群功能......
這個功能一經推出就炸開了鍋，因為非常方便公司內部的交流，包括很多小公司，都把這個功能當成工作內容發布群了......
於是林晨熟悉的「百群大戰」，從此開始，不知道會不會有很多人罵他不干人事，整這麼個折磨人的東西出來......
當然不是所有用戶都有資格建群，你不花錢只能建個小群、人數有限制，會員當然不受限制了，只要你花得起錢，想加多少人都可以啦......
其實還有更多的功能，包括群文件傳輸、語音和視頻功能、會議功能等，林晨暫時不打算一次性推出，畢竟好東西要慢慢來嘛，動作太快了，用戶反而不珍惜，覺得理所應當......
在這汗流浹背的時日裡，「NUST」公司大樓一層卻成了熱鬧的場所。
原因只有一個，那裡有空調，而且是中央空調。
這在九十年代的江天市，在那個乘涼靠大樹的年代，根本是不可想像的事情。
大量的江天市民湧入大樓，就為了蹭那麼一點涼氣。
林晨也是敞亮，中央空調從早到晚的開著，就連財務周倩都覺得老闆過於敞亮，哪有這麼開空調的，吹點風扇怎麼了，而且還免費對大眾開放。
這點電費對林晨來說根本不算什麼，他要的就是這種人流涌動的效果，這妥妥的是活GG啊。
網吧的生意一直火爆，哪怕價格高出周邊2元/小時，哪怕附近又開了兩家小網吧，還是林晨網吧的生意獨好。
原因無他，林晨願意投入，他趁著這波熱潮，再次購置了200台電腦，讓網吧規模一下子上到了500台，完全碾壓周邊所有小網吧，放在後世也不逞多讓了。
加上上網環境好，空調、茶水免費供應，裡面各種吃食不斷，食堂還供應一日三餐、價格也不貴，當下就有些人吃住都在這裡了，第一代網吧大神、就這樣悄摸摸的誕生了。
網吧附近有職高、中專和一所高校，客流量自然是不缺的，而且學生捨得花錢上網。
網吧生意火爆，平均每台電腦每天的上客量都能達到十二三個小時，即便按照8元/小時來算，網吧一天的營業額也達到了五萬。
刨掉電費、人員工資等運營成本，一個月的淨利潤就接近一百二十萬......
按照這樣的速度下去，林晨第一批電腦的投資，基本已經回本了，接下來就是純純的利潤。
這妥妥的是在搶錢......
這樣的生意怎能不讓人眼紅，周邊接二連三的出現小網吧，也就不足為奇了。
這些小網吧的競爭策略也很簡單，規模不如你不要緊，價格比你便宜；環境不如你不要緊，價格比你便宜......
林晨現階段還不屑跟著這幫人打價格戰，不趁著這一波高峰期儘快回籠資金、收一波現金流，還等到價格戰打到頭破血流的時候嗎？
等真到了大家撕破臉打價格戰的時候，林晨就不打算玩了，畢竟那至少也要三五年之後了，如果到了那個時候，他林晨還在糾纏網吧這種小生意，他也不用混了。
說白了林晨開網吧的目的，一是為了早起的現金流，二是為了網路遊戲業務。
前世傳奇為什麼火爆，很重要的一個原因就是盛大搞得各種同城對戰、奪寶之類的花活，吸引了很大一撥人加入。
林晨也打算利用網吧這個平台，把相關活動複製過來，為傳奇的運營積累足夠的經驗。
網吧規模不斷擴大，公司陸續招聘了一批網管人員和服務人員，網管人員負責解決各種上網問題，畢竟這個年代不是所有人都會上網，都會玩紅警95遊戲，這就體現出網管人員的好處來了。
試想在一個網吧里，網管在主機上建了一個紅警95的遊戲，然後帶著一幫人廝混，那場面要多熱鬧有多熱鬧，畢竟從沒人這麼玩過啊。
服務人員就是打掃衛生，把網吧環境搞好，別整的烏煙瘴氣的，畢竟一層也是「NUST」公司的顏面。
林晨不希望網吧搞成前世那種垃圾到處放、污水到處流的現象。
以上都不是附近小網吧能比的，很多上網用戶其實不缺那幾個上網費，是在乾淨衛生、窗明几淨的環境下上網，還是在逼仄、煙霧繚繞的地方上網，答案一目了然。
現在網吧最流行的一個是企鵝，一個就是紅警95，絕大多數上網者來了就玩這兩個。
前者是網上交友，後者是娛樂。
林晨之前聘請的女學生，就是讓她們在網際網路上不停的加人好友，然後主動聊天，有了業績提成的機制，女學生們一個個乾的起勁。
林晨計劃在江天市再開一到兩家網吧，同時將網吧業務推廣到金陵去......
於是在九月份開學的當天，在江天市另一所高校附近，第二家「輕舞飛揚」網吧開業。
林晨租了高校旁邊的一棟商業樓的一層，能夠容納大幾百台電腦，他一次性投入了三百多萬，購置了300台電腦，直接壟斷了高校附近的網吧生意。
在江天市職高、技校和中專集中的五條街附近，第三家「輕舞飛揚」網吧在一周後開業，這次林晨更大手筆，直接添置了500台電腦......
這兩家新店的開業，直接把林晨的資產乾沒了將近一千萬......
林晨就是這個性格，要麼不干，要干就干到底，用規模效應來碾壓周圍的競爭對手......
其實資本就是這麼玩的，只有少數的幾個頭部玩家能吃到肉，其餘的都跟著喝湯，甚至連湯都喝不到......
為了運營好這兩所新開的網吧，林晨把他手頭所有能用到的資源都用上了，拋開管理人員不說，單是網管和服務員，就招聘了好幾十人。
至於其他城市，現階段林晨手頭實在沒人管理，只得作罷......
他算想通了，錢是掙不完的，就江天市現在的網際網路用戶規模來看，他的「輕舞飛揚」基本壟斷了江天市的網吧行業。
網吧規模再大，也沒這麼多人上網啊。
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企鵝的發展一如既往的順利，基本保證主要大城市新開的網吧、重點高校，都安裝上了企鵝軟體，到處都瀰漫著熟悉的「滴滴滴滴」聲。
到了十月份，企鵝註冊用戶突破了七十萬，日活躍用戶也達到了四十多萬......
可是企鵝業務還是沒有任何收入來源，還是由「NUST」公司在不斷輸血，遲遲找不到贏利點......
這點已經在「NUST」公司內部引起了不小的爭論，很多人建議既然企鵝看不到盈利的希望，不如暫時就不投入了，就當做一個永久免費的聊天工具算了。
現在「NUST」公司最大的開支，就是企鵝每月的伺服器租賃費和維護費，直接占到了公司運營成本的70%還多。
也就林晨還在堅持，這要是換了其他人，可能早就不幹了，這麼投入下去，誰能受得了......
其實不是林晨堅持，而是他先知先覺，前世企鵝發展到怎樣的一個規模，就是靠企鵝聊天帶來的巨大客戶粘性，在有了海量客戶群的基礎上，才保留了後續產品實現盈利的可能性。
所以哪怕林晨砸鍋賣鐵，也要把企鵝維持下去，這是難以想像的巨大財富......
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深市的某個寫字樓，麻花騰團隊正在開例會......
「Pony，這是我們的TT軟體用戶增長數據，截止到目前為止，共有註冊用戶十萬左右，活躍用戶......」
今世麻花騰給他的聊天軟體註冊了TT的商標，區別林晨的企鵝商標......
「到目前為止，我們還在持續不斷的投入，至於你所說的盈利，我們暫時還看不到希望......」
「Pony，我希望你再好好考慮一下所謂的即時通訊軟體，從我們的競爭對手，NUST公司的企鵝軟體的發展情況來看，不比我們好很多，雖然他們的用戶量遠遠超過我們......」
「他們也一樣在持續輸血，沒有實現盈利......據說NUST在魔都電信租賃了500台伺服器，不知道是他們太過樂觀還是什麼別的原因，這導致他們的運營成本極高......保守估計，NUST一個月的運營成本都達到了兩百多萬，這是不可想像的投入......我們根本支撐不起這樣的成本規模......真的不知道到底是什麼樣的資本如此看好他們，沒聽說有什麼風投公司在融資啊......」
「所以Pony，我了解你想要搞即時通訊軟體的初衷，可是你真的想好了如何利用這個來賺錢嗎？我們不是搞慈善的，所有的一切都是要錢的......」
「Pony，如果再這樣搞下去，我不保證某一天我會退出，這太難了......」
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年輕的麻花騰陷入了迷茫，難道自己真的錯了？
不，即時通訊一定是未來發展的方向，如論如何自己也要堅持下去......
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林晨管不了麻花騰在想什麼，他知道自己該幹什麼。
十月初，企鵝遊戲大廳完成了上線前最後的內測......
十月十日，企鵝遊戲大廳正式上線，在企鵝軟體中進行了公開信息推廣......
第一版本的企鵝遊戲，林林總總二十來個遊戲。
林晨沒打算一步到位、把前世疼訊遊戲大廳內所有的遊戲都照搬過來，而是選擇了用戶量較高的前二十來種遊戲。
比如棋牌類遊戲中的象棋、圍棋、五子棋、飛行棋、升級、鬥地主之類的......
現在還沒有所謂的「聯眾」等遊戲平台，企鵝遊戲屬於第一波吃螃蟹的......
妥妥的先發優勢，全部都是紅利......
加上企鵝的這些遊戲全部免費，主打一個賠錢賺吆喝，要的就是提高企鵝的客戶滿意度、增強客戶粘性......
企鵝遊戲的推出，一下子吸引了不少中老年愛好者，畢竟這比在公園裡下棋、打牌什麼的方便多了，而且在網絡上想罵就罵、想斷線就斷線，你又能奈我何？
企鵝遊戲現階段只接受企鵝聊天軟體接入，其他郵箱註冊什麼的都沒開發......
這進一步刺激了企鵝用戶的增長，到了1997年11月底，企鵝的註冊用戶突破了八十萬，其中有一些還是從麻花騰的TT那裡跑過來的，就是為了玩企鵝遊戲......
要知道在1997年年底，全國的網際網路用戶也就八九十萬，相當於企鵝軟體把全國網民一網打盡了......
可是企鵝還是不掙錢，連盈利的影子都還沒看到......
於是在當年的十二月份，企鵝推出了第一款付費功能——個人空間模式，付費用戶可以將個人動向在個人空間內發布，包括日記、照片什麼的......
價格也不貴，10元/月、充100送20，如果充值500元，送一次站內推廣的機會......
這對很多小女生來說，有很大的吸引力，畢竟10塊錢算什麼，一頓伙食費而已，省省也就過去了......
可是個人空間多新鮮啊，可以盡情的將個人照片和動向進行發布，然後邀請別人過來參觀......
還有那個什麼站內推廣，那可是在徵得用戶同意的基礎上，由企鵝公司面向所有的企鵝用戶，進行一次個人空間推廣（類似系統信息），足足八十萬人能看到啊......
這個時代還沒有所謂的「垃圾信息」，沒人對突如其來、不請自來的網絡信息反感，很多人反而會饒有興趣的點開信息看一看......
甚至某些三四線的小明星，每月花上500塊，就為了那麼一次的站內推廣......
林晨一看申請站內推廣的人太多，不得不將充值標準提高到了1000元、2000元、甚至5000元，依舊供不應求。
得，站內推廣的太多，次數多了總會引起用戶反感，這就得不償失了......
那就改成好友推廣吧（只在好友間進行推廣），還是供不應求，只能說這個年代的國人，對於展現自我太過熱情......
不管如何，個人空間都是企鵝開展收費模式的第一次探索，而且取得了不錯的成績，足以提升一幫研發、市場和運維人員的信心，他們已經背負壓力很久了......
有了這一波強心劑，企鵝開發團隊很快在1997年的12月底，推出了會員服務功能，將用戶分為幾個檔次，免費的、享受基本服務的不談，其他幾個檔次的會員，需要付一定的費用，享受更多、更高級的功能服務......
比如頭像可以改成個人照片，可以進行穿衣打扮，可以防止盜號......
林晨對於盜號行為異常關注，前世他就對盜號行為深惡痛絕，今世是花了大代價，將盜號行為控制在最低限度，雖然不能保證100%無盜號，也基本能保證不會引起大的問題。
緊接著是企鵝群功能......
這個功能一經推出就炸開了鍋，因為非常方便公司內部的交流，包括很多小公司，都把這個功能當成工作內容發布群了......
於是林晨熟悉的「百群大戰」，從此開始，不知道會不會有很多人罵他不干人事，整這麼個折磨人的東西出來......
當然不是所有用戶都有資格建群，你不花錢只能建個小群、人數有限制，會員當然不受限制了，只要你花得起錢，想加多少人都可以啦......
其實還有更多的功能，包括群文件傳輸、語音和視頻功能、會議功能等，林晨暫時不打算一次性推出，畢竟好東西要慢慢來嘛，動作太快了，用戶反而不珍惜，覺得理所應當......