第17章 一點點銷售震撼(下)
會議上,眾人聽著匯報,不由得將目光投向一旁的卡恩。
作為一切的幕後推動者,卡恩此刻表現得卻仿佛事外人,平靜得不像話。
可大家都沒法像卡恩這樣平靜,任誰見了卡恩那奇思妙想的「銷售」手段,都會震驚的。
就連「銷售」這個概念,都是卡恩提出來的。與之一併的,還有什麼「營銷」等等。
反正已經有許多人好奇,這位伯爵繼承人卡恩的腦子裡,到底裝的是什麼嗎,從哪產生那麼多奇思妙想的。
「這次議會就到這裡吧。皇室已經給予回信,認可了卡恩的繼承人身份。
卡恩的母親,已經添加到族譜。」
私生子繼承爵位,總歸是不合法。因此,貴族們早就實踐出一套有效的方法。
將不得不繼承爵位的私生子歸於族譜,看上去總要好一些。
不過這對於卡恩來說,都是無關緊要的事情,他是伯爵繼承人就行,至於怎麼來的,誰管呢?
不過他對於西莉口中的「皇室認可」還是有些興趣。
按照他的了解,爵位繼承是一個家族自己的事情,不受皇室管轄。散會後他詢問約翰,才得到解釋。
原來帝國一直有編寫《貴族史》,得到他們的認可,才會寫入《貴族史》。不過,皇室從不會在此事上為難。
這是貴族們共有的默契。
繼承人、家族裡的那點爛事,沒必要流傳下去。
「卡恩少爺,您的姑母對您也提出一點新要求。您必須惡補貴族歷史和禮儀,這些您必須要重新學習。」
「嗯。」
卡恩雖然不喜歡,但也不得不接受。
「我吩咐的事情都安排下去了吧?」
「當然。恕我無禮,我都有些期待城裡那些紗布老闆的臉色了。」
約翰邊說邊笑,他對卡恩的計劃了解最多,在心裡不得不為那些倒霉的同行祈禱。
卡恩沒工夫和約翰打趣,他改良的二代紡紗機已經投入生產。
這一代紡紗機體型更小,運轉需要的力量也更小,卡恩還繪製出「水車動力紡紗機」的圖紙,正在實現研製中。
一旦投產,以後連紡紗機都不需要人力轉動。
卡恩現在正在思考的,正是第四代,「魔法紡紗機」。
這對他的鍊金本領有很高的要求,因為他經常跑去請教西得。兩人互補所長,相信很快就能研製出第四代紡紗機。
今天正是西得約他前去參觀,說是有一點鍊金造物,說不定能給卡恩帶來靈感。
馬車駛出西瑟堡莊園,在城內穿行,沿途的行人無不恭敬避讓。
鬱金香的族徽,在這片土地上,意味著無上的權威。
卡恩不曾掀開車簾,他還在學習著西得留給他的鍊金手札。
不過外面偶爾傳來的吆喝聲他還是能聽到的。
「南境寶德城紗布廠倒閉了!南境寶德城紗……」
……
幾天後,南風布匹店。
「這特羅帝斯家族到底怎麼搞的!他們清倉甩賣一周了,再多的庫存也該賣完了吧!」
格瑞憤怒地沖夥計吼道。
「我也不知道啊,老闆。他們的庫存就像是無底洞,我看每個店面還在甩賣,壓根沒有停下來的打算!」
店夥計無辜地解釋道。
只是他也很驚訝特羅帝斯家族這是怎麼想的,這個價格,完全沒有利潤。為了搶占市場做到這個地步,值得嗎?
「他們根本就不是想要清理庫存,他們這是和我們打價格戰。所謂的清倉,不過是欺騙我們的手段罷了!」
格瑞已經意識到特羅帝斯家族根本沒打算放棄紗布產業,他馬上就決定反擊:
「不就是清倉大甩賣嗎!我們也來。低利潤搶占市場,我看誰能扛得住!」
格瑞相信,特羅帝斯家族肯定是在某地重新建造工廠,而新建工廠的人工成本肯定比現有的成熟工廠要高。
如此一來,同樣是降價銷售,特羅帝斯家族肯定會先一步支撐不住。
這場價格戰,他贏定了!
「你現在就找人大街小巷地宣傳,讓人們知道我們也開始降價了。」
對於特羅帝斯家族的手段,格瑞打算一比一復刻。他不得不承認,這種方法雖然無恥,但確實十分有效。
「南風布匹店甩賣了!清倉大甩賣,全部六折賣!」
「南境寶德城紗布廠倒閉了!南境寶德城紗……」
這一天的寶德城,分外熱鬧。
……
第二天。
「老闆,我們昨天的銷量很是慘澹,和前幾天沒什麼區別。」
格瑞重重地拍在桌子上,他的怒吼聲從二樓窗口傳出去,讓外面的行人一驚。
一兩個知道內情的人在聽到格瑞的聲音,也是笑著議論道:
「嘿!特羅帝斯這次可是讓格瑞吃了個大虧。」
「可不是嘛!昨天格瑞也整了一天清倉甩賣,可銷量是沒好上半點。
人家特羅帝斯家族直接半價賣,這誰受得了!」
二樓上,格瑞聽到夥計的解釋,怒火更是難以壓制。
「你把我當傻子嗎?半價,特羅帝斯家族是做慈善的嗎?」
對於紗布行業的基礎成本,大家都是一清二楚。半價,是根本不可能賺到一點錢的。
因此,無怪格瑞這麼生氣。在他看來,這個店夥計簡直是瘋了,為了糊弄他,連這種離譜的理由都敢編。
只可惜,夥計只覺得自己真是冤枉極了。
「老闆,我可沒騙您。您不信隨便找個人問問,誰不知道特羅帝斯家族這次是半價出售啊!」
就在這時,窗外傳來一陣呼喊聲。
「特大喜訊!特大喜訊!特羅帝斯家族布匹店開業大酬賓,紗布半價!半價!」
這一下,格瑞算是徹底沒話說了。
情緒緩和下來後,他其實也明白,店夥計根本不可能騙他。
只是,他實在想不通,特羅帝斯家族這樣做有什麼好處?
為了搶占市場,低價的確是一種手段。可降價容易,漲價難啊!他們以後的利潤怎麼辦?
格瑞百思不得其解。
但他好歹也是打拼多年的人物,果斷地吩咐道:
「不就是不賺錢嗎?我看特羅帝斯家族能撐多久。不管他們從哪裡弄到的新生產工廠,我就不信比我們手裡這些成熟工廠還穩定,還便宜!
我們跟他們拖到底!」
另一邊,卡恩聽完約翰的匯報,知曉格瑞的舉動後,也是吩咐道:
「他們以為我們在打價格戰?哈哈哈,也好,不適合逼得太急,就這樣和他們耗著吧。他們指望拖垮我們,痴心妄想罷了。
另外,我之前組織的銷售學習班,記得開課,就讓那些下屬的老闆們好好學學我的方法,務必掌握!」
作為一切的幕後推動者,卡恩此刻表現得卻仿佛事外人,平靜得不像話。
可大家都沒法像卡恩這樣平靜,任誰見了卡恩那奇思妙想的「銷售」手段,都會震驚的。
就連「銷售」這個概念,都是卡恩提出來的。與之一併的,還有什麼「營銷」等等。
反正已經有許多人好奇,這位伯爵繼承人卡恩的腦子裡,到底裝的是什麼嗎,從哪產生那麼多奇思妙想的。
「這次議會就到這裡吧。皇室已經給予回信,認可了卡恩的繼承人身份。
卡恩的母親,已經添加到族譜。」
私生子繼承爵位,總歸是不合法。因此,貴族們早就實踐出一套有效的方法。
將不得不繼承爵位的私生子歸於族譜,看上去總要好一些。
不過這對於卡恩來說,都是無關緊要的事情,他是伯爵繼承人就行,至於怎麼來的,誰管呢?
不過他對於西莉口中的「皇室認可」還是有些興趣。
按照他的了解,爵位繼承是一個家族自己的事情,不受皇室管轄。散會後他詢問約翰,才得到解釋。
原來帝國一直有編寫《貴族史》,得到他們的認可,才會寫入《貴族史》。不過,皇室從不會在此事上為難。
這是貴族們共有的默契。
繼承人、家族裡的那點爛事,沒必要流傳下去。
「卡恩少爺,您的姑母對您也提出一點新要求。您必須惡補貴族歷史和禮儀,這些您必須要重新學習。」
「嗯。」
卡恩雖然不喜歡,但也不得不接受。
「我吩咐的事情都安排下去了吧?」
「當然。恕我無禮,我都有些期待城裡那些紗布老闆的臉色了。」
約翰邊說邊笑,他對卡恩的計劃了解最多,在心裡不得不為那些倒霉的同行祈禱。
卡恩沒工夫和約翰打趣,他改良的二代紡紗機已經投入生產。
這一代紡紗機體型更小,運轉需要的力量也更小,卡恩還繪製出「水車動力紡紗機」的圖紙,正在實現研製中。
一旦投產,以後連紡紗機都不需要人力轉動。
卡恩現在正在思考的,正是第四代,「魔法紡紗機」。
這對他的鍊金本領有很高的要求,因為他經常跑去請教西得。兩人互補所長,相信很快就能研製出第四代紡紗機。
今天正是西得約他前去參觀,說是有一點鍊金造物,說不定能給卡恩帶來靈感。
馬車駛出西瑟堡莊園,在城內穿行,沿途的行人無不恭敬避讓。
鬱金香的族徽,在這片土地上,意味著無上的權威。
卡恩不曾掀開車簾,他還在學習著西得留給他的鍊金手札。
不過外面偶爾傳來的吆喝聲他還是能聽到的。
「南境寶德城紗布廠倒閉了!南境寶德城紗……」
……
幾天後,南風布匹店。
「這特羅帝斯家族到底怎麼搞的!他們清倉甩賣一周了,再多的庫存也該賣完了吧!」
格瑞憤怒地沖夥計吼道。
「我也不知道啊,老闆。他們的庫存就像是無底洞,我看每個店面還在甩賣,壓根沒有停下來的打算!」
店夥計無辜地解釋道。
只是他也很驚訝特羅帝斯家族這是怎麼想的,這個價格,完全沒有利潤。為了搶占市場做到這個地步,值得嗎?
「他們根本就不是想要清理庫存,他們這是和我們打價格戰。所謂的清倉,不過是欺騙我們的手段罷了!」
格瑞已經意識到特羅帝斯家族根本沒打算放棄紗布產業,他馬上就決定反擊:
「不就是清倉大甩賣嗎!我們也來。低利潤搶占市場,我看誰能扛得住!」
格瑞相信,特羅帝斯家族肯定是在某地重新建造工廠,而新建工廠的人工成本肯定比現有的成熟工廠要高。
如此一來,同樣是降價銷售,特羅帝斯家族肯定會先一步支撐不住。
這場價格戰,他贏定了!
「你現在就找人大街小巷地宣傳,讓人們知道我們也開始降價了。」
對於特羅帝斯家族的手段,格瑞打算一比一復刻。他不得不承認,這種方法雖然無恥,但確實十分有效。
「南風布匹店甩賣了!清倉大甩賣,全部六折賣!」
「南境寶德城紗布廠倒閉了!南境寶德城紗……」
這一天的寶德城,分外熱鬧。
……
第二天。
「老闆,我們昨天的銷量很是慘澹,和前幾天沒什麼區別。」
格瑞重重地拍在桌子上,他的怒吼聲從二樓窗口傳出去,讓外面的行人一驚。
一兩個知道內情的人在聽到格瑞的聲音,也是笑著議論道:
「嘿!特羅帝斯這次可是讓格瑞吃了個大虧。」
「可不是嘛!昨天格瑞也整了一天清倉甩賣,可銷量是沒好上半點。
人家特羅帝斯家族直接半價賣,這誰受得了!」
二樓上,格瑞聽到夥計的解釋,怒火更是難以壓制。
「你把我當傻子嗎?半價,特羅帝斯家族是做慈善的嗎?」
對於紗布行業的基礎成本,大家都是一清二楚。半價,是根本不可能賺到一點錢的。
因此,無怪格瑞這麼生氣。在他看來,這個店夥計簡直是瘋了,為了糊弄他,連這種離譜的理由都敢編。
只可惜,夥計只覺得自己真是冤枉極了。
「老闆,我可沒騙您。您不信隨便找個人問問,誰不知道特羅帝斯家族這次是半價出售啊!」
就在這時,窗外傳來一陣呼喊聲。
「特大喜訊!特大喜訊!特羅帝斯家族布匹店開業大酬賓,紗布半價!半價!」
這一下,格瑞算是徹底沒話說了。
情緒緩和下來後,他其實也明白,店夥計根本不可能騙他。
只是,他實在想不通,特羅帝斯家族這樣做有什麼好處?
為了搶占市場,低價的確是一種手段。可降價容易,漲價難啊!他們以後的利潤怎麼辦?
格瑞百思不得其解。
但他好歹也是打拼多年的人物,果斷地吩咐道:
「不就是不賺錢嗎?我看特羅帝斯家族能撐多久。不管他們從哪裡弄到的新生產工廠,我就不信比我們手裡這些成熟工廠還穩定,還便宜!
我們跟他們拖到底!」
另一邊,卡恩聽完約翰的匯報,知曉格瑞的舉動後,也是吩咐道:
「他們以為我們在打價格戰?哈哈哈,也好,不適合逼得太急,就這樣和他們耗著吧。他們指望拖垮我們,痴心妄想罷了。
另外,我之前組織的銷售學習班,記得開課,就讓那些下屬的老闆們好好學學我的方法,務必掌握!」