第004章 擺攤初體驗
在南涯批發市場，楚墨挑得眼花繚亂。
逛了上百家店鋪，只要是看著比較精緻的商品，一律買買買。
手機支架、手辦、模型玩具、魔方、筆記本、文具、地球儀、元素周期表實物、創意鬧鐘、多肉小盆栽、沙漏、馬克杯、水晶球、迷你屋、毛絨玩偶、羊娃娃、擺件飾品、香菸……
便宜的只需幾元錢，貴的卻要數百元。
等忙到下午四點時，五菱之光的貨廂，已經快堆滿了商品，一共花了5萬現金。
這時，楚墨才發現自個忘了吃午餐。
同時，老媽也打電話過來，說老爸手術成功，脫離了危險，剛從ICU轉到了普通病房。
他放心下來，與老爸聊了兩句，說兒子能賺錢了，別捨不得花錢，讓其安心進行後續的氧療與康復治療。
掛了電話，收到一條簡訊，老媽向他的銀行帳戶，轉了5000元。
楚墨很快明白了，當時老爸的醫藥費缺口是10000元，自己轉了15000元，老媽看到老爸脫離危險，用不了這麼多錢，就把多餘的部分轉回來了，怕自己沒生活費。
「唉，現在我再轉過去也沒用，媽還會再轉回來，除非，我能證明自己真的不缺錢，否則她不會接的。」
「我的百萬富翁計劃得要加速了！」
楚墨快速的在路邊吃了個快餐，開車回到了市區。
僅僅買了些精品級獎品，噱頭不夠，他需要尋找爆點級獎品，比如經典的電子產品。
第三站，南涯電子城。
在這個年代，多數人購買電子產品，都會選擇網購，電子城早已沒落。
即便如此，百足之蟲，死而不僵，至今仍然有小部分人前往電子城體驗或購買電子產品。
像楚墨這種懷裡揣著現鈔的人，就是小部分人的一份子。
電子城坑顧客的現象極其嚴重，以次充好、虛報價格比比皆是。
沒有極高的分辨能力，很難不上當。
楚墨自然也沒這個分辨能力。
所以，他選擇在信譽良好的品牌旗艦店，匿名購買了手機、無人機、遊戲機、運動相機四種經典電子產品。
手機是iPhone16 128G，單價6000元。
無人機是大疆mini3三電帶屏版，單價4000元。
遊戲機是Switch NS，單價2000元。
運動相機是GoPro HERO10，單價1500元。
手機與無人機各3台，遊戲機5台，運動相機6台。
總共又花掉5萬現金。
為了擺個地攤，足足備了10萬元的獎品。
要不是有系統，真不敢這麼玩。
一切準備就緒，楚墨導航到了附近的開放式「新樂公園」，記得該公園門前有個廣場，允許擺攤。
楚墨把車開進廣場，找了塊面積比較大的地，打開車後備箱，開始往外搬東西。
先在地上鋪上紅毯，然後再擺置獎品。
第一次擺攤，沒什麼經驗，手忙腳亂的拆了半天包裝，擺弄了許多，才把獎品整整齊齊排列到紅毯上。
距離最近的是低價區，像手機支架、魔方、筆記本、文具、小盆栽、馬克杯、擺件飾品之類價值10元以內的普通獎品。
中等距離的是中價區，像香菸、毛絨玩偶、水晶球、地球儀、迷你屋、創意鬧鐘、元素周期表實物等價值10-500元的創意獎品。
最遠距離的是高價區，像手機、無人機、遊戲機、運動相機這些價值1500-6000的電子獎品。
接下來就是試玩了。
趁著現在無人問津，楚墨先自己拿起圈圈玩了百來把，發現高價區的確實難中，但中一個就是幾千的成本，容易巨虧。
而中價區太容易中了，客人隨隨便便扔幾個圈，就能拿走一個幾十到幾百的獎品。
綜合下來，他試玩了100個圈，中了接近1萬元的獎品。
平均每個圈值100元。
這太貴了。
為了給每個圈降價，必須提升遊戲的難度。
首先，換成小几號的圈，套中難度加大。
其次，加長低價區的長度，變相拉遠了顧客與中價區、高價區的距離。
最後，中價區與高價區，混入大量的低價區獎品，干擾其成功率。
天漸漸暗下來，這時陸續有其他攤主開著三輪車來占位了，擺攤類型各式各樣，有賣烤腸、炒粉、麻辣燙、臭豆腐、肉夾饃、煎餅果子、烤生蚝、冰糖葫蘆、糖炒栗子、烤鴨腿、芝麻燒餅……五花八門。
在半個小時之後，原先空曠的廣場，儼然變成一個小型的美食街。
楚墨的攤位旁邊，正是一位賣烤腸的胖大叔。
平平無奇的火腿腸，被刀削開，在鐵板上用大豆油煎得金黃酥脆，然後塗上醬料，香氣四溢。
近香者饞，楚墨口水都快流出來了。
「大哥，你的烤腸怎麼賣？」
「3元一根。」
「給我來3根，微辣即可，10元不用找了。」
楚墨吃著烤腸，順便跟胖大叔聊了起來。
「大哥，這邊生意怎麼樣，像這樣一個晚上大概能賣出多少根烤腸啊？」
「那個說不準哦，冷清的時候不到一百根，熱鬧的時候，幾百根也有可能。我給你講哦，其實賺不了幾個錢，我白天還有個主業，這個只能當副業。」
「大哥你挺辛苦的！」
楚墨點了點頭，就眼前這種情況，一根3元的烤腸，不僅需要火腿腸本身，還需要三輪車、煤氣、香油、配料等其他成本，利潤應該不到1.5元。
考慮到休息、生病、下雨、城管，一個月難以天天賣，很難做到網上吹得月入一萬。
「哥們，你呢？套圈圈的一天營業額多少？」
「呃……我是第一次擺攤，也不清楚一天能達到多少。」
楚墨有些不好意思撓了撓頭。
這時，一個帶孫子溜達的大媽過來詢問：「小伙子，你這個套圈，怎麼收費啊？」
「10塊錢一個圈。」
「這麼貴啊，別人都是10塊錢10個圈，能不能便宜點。」
楚墨尷尬一笑，耐心的解釋道：「阿姨，便宜不了，別人的獎品，基本都是論斤賣的塑料玩具，我這有電子產品，價值幾千塊呢。」
最終，大媽還是嫌棄帶著孫子離開了。
對方不是目標客戶，楚墨也不著急。
考慮到每個客人來問，都要回答一遍的話，太麻煩了。
他用筆在事先準備好的GG牌上寫上「10元一個圈，100%中獎率，最高可得蘋果手機iPhone16、大疆無人機、Switch遊戲機、GoPro運動相機，假一賠十。（註：未中獎的人，可在摺疊桌子自選一件喜歡的獎品帶回家）」
這還不夠，又把GG詞潤色一下，用喇叭擴音器錄了一次，用來循環播放。
用GG的方式，篩選目標客戶還是有用的。
不一會兒，就有個穿著藍色校服的小學生被吸引過來，一副躍躍欲試的樣子。
逛了上百家店鋪，只要是看著比較精緻的商品，一律買買買。
手機支架、手辦、模型玩具、魔方、筆記本、文具、地球儀、元素周期表實物、創意鬧鐘、多肉小盆栽、沙漏、馬克杯、水晶球、迷你屋、毛絨玩偶、羊娃娃、擺件飾品、香菸……
便宜的只需幾元錢，貴的卻要數百元。
等忙到下午四點時，五菱之光的貨廂，已經快堆滿了商品，一共花了5萬現金。
這時，楚墨才發現自個忘了吃午餐。
同時，老媽也打電話過來，說老爸手術成功，脫離了危險，剛從ICU轉到了普通病房。
他放心下來，與老爸聊了兩句，說兒子能賺錢了，別捨不得花錢，讓其安心進行後續的氧療與康復治療。
掛了電話，收到一條簡訊，老媽向他的銀行帳戶，轉了5000元。
楚墨很快明白了，當時老爸的醫藥費缺口是10000元，自己轉了15000元，老媽看到老爸脫離危險，用不了這麼多錢，就把多餘的部分轉回來了，怕自己沒生活費。
「唉，現在我再轉過去也沒用，媽還會再轉回來，除非，我能證明自己真的不缺錢，否則她不會接的。」
「我的百萬富翁計劃得要加速了！」
楚墨快速的在路邊吃了個快餐，開車回到了市區。
僅僅買了些精品級獎品，噱頭不夠，他需要尋找爆點級獎品，比如經典的電子產品。
第三站，南涯電子城。
在這個年代，多數人購買電子產品，都會選擇網購，電子城早已沒落。
即便如此，百足之蟲，死而不僵，至今仍然有小部分人前往電子城體驗或購買電子產品。
像楚墨這種懷裡揣著現鈔的人，就是小部分人的一份子。
電子城坑顧客的現象極其嚴重，以次充好、虛報價格比比皆是。
沒有極高的分辨能力，很難不上當。
楚墨自然也沒這個分辨能力。
所以，他選擇在信譽良好的品牌旗艦店，匿名購買了手機、無人機、遊戲機、運動相機四種經典電子產品。
手機是iPhone16 128G，單價6000元。
無人機是大疆mini3三電帶屏版，單價4000元。
遊戲機是Switch NS，單價2000元。
運動相機是GoPro HERO10，單價1500元。
手機與無人機各3台，遊戲機5台，運動相機6台。
總共又花掉5萬現金。
為了擺個地攤，足足備了10萬元的獎品。
要不是有系統，真不敢這麼玩。
一切準備就緒，楚墨導航到了附近的開放式「新樂公園」，記得該公園門前有個廣場，允許擺攤。
楚墨把車開進廣場，找了塊面積比較大的地，打開車後備箱，開始往外搬東西。
先在地上鋪上紅毯，然後再擺置獎品。
第一次擺攤，沒什麼經驗，手忙腳亂的拆了半天包裝，擺弄了許多，才把獎品整整齊齊排列到紅毯上。
距離最近的是低價區，像手機支架、魔方、筆記本、文具、小盆栽、馬克杯、擺件飾品之類價值10元以內的普通獎品。
中等距離的是中價區，像香菸、毛絨玩偶、水晶球、地球儀、迷你屋、創意鬧鐘、元素周期表實物等價值10-500元的創意獎品。
最遠距離的是高價區，像手機、無人機、遊戲機、運動相機這些價值1500-6000的電子獎品。
接下來就是試玩了。
趁著現在無人問津，楚墨先自己拿起圈圈玩了百來把，發現高價區的確實難中，但中一個就是幾千的成本，容易巨虧。
而中價區太容易中了，客人隨隨便便扔幾個圈，就能拿走一個幾十到幾百的獎品。
綜合下來，他試玩了100個圈，中了接近1萬元的獎品。
平均每個圈值100元。
這太貴了。
為了給每個圈降價，必須提升遊戲的難度。
首先，換成小几號的圈，套中難度加大。
其次，加長低價區的長度，變相拉遠了顧客與中價區、高價區的距離。
最後，中價區與高價區，混入大量的低價區獎品，干擾其成功率。
天漸漸暗下來，這時陸續有其他攤主開著三輪車來占位了，擺攤類型各式各樣，有賣烤腸、炒粉、麻辣燙、臭豆腐、肉夾饃、煎餅果子、烤生蚝、冰糖葫蘆、糖炒栗子、烤鴨腿、芝麻燒餅……五花八門。
在半個小時之後，原先空曠的廣場，儼然變成一個小型的美食街。
楚墨的攤位旁邊，正是一位賣烤腸的胖大叔。
平平無奇的火腿腸，被刀削開，在鐵板上用大豆油煎得金黃酥脆，然後塗上醬料，香氣四溢。
近香者饞，楚墨口水都快流出來了。
「大哥，你的烤腸怎麼賣？」
「3元一根。」
「給我來3根，微辣即可，10元不用找了。」
楚墨吃著烤腸，順便跟胖大叔聊了起來。
「大哥，這邊生意怎麼樣，像這樣一個晚上大概能賣出多少根烤腸啊？」
「那個說不準哦，冷清的時候不到一百根，熱鬧的時候，幾百根也有可能。我給你講哦，其實賺不了幾個錢，我白天還有個主業，這個只能當副業。」
「大哥你挺辛苦的！」
楚墨點了點頭，就眼前這種情況，一根3元的烤腸，不僅需要火腿腸本身，還需要三輪車、煤氣、香油、配料等其他成本，利潤應該不到1.5元。
考慮到休息、生病、下雨、城管，一個月難以天天賣，很難做到網上吹得月入一萬。
「哥們，你呢？套圈圈的一天營業額多少？」
「呃……我是第一次擺攤，也不清楚一天能達到多少。」
楚墨有些不好意思撓了撓頭。
這時，一個帶孫子溜達的大媽過來詢問：「小伙子，你這個套圈，怎麼收費啊？」
「10塊錢一個圈。」
「這麼貴啊，別人都是10塊錢10個圈，能不能便宜點。」
楚墨尷尬一笑，耐心的解釋道：「阿姨，便宜不了，別人的獎品，基本都是論斤賣的塑料玩具，我這有電子產品，價值幾千塊呢。」
最終，大媽還是嫌棄帶著孫子離開了。
對方不是目標客戶，楚墨也不著急。
考慮到每個客人來問，都要回答一遍的話，太麻煩了。
他用筆在事先準備好的GG牌上寫上「10元一個圈，100%中獎率，最高可得蘋果手機iPhone16、大疆無人機、Switch遊戲機、GoPro運動相機，假一賠十。（註：未中獎的人，可在摺疊桌子自選一件喜歡的獎品帶回家）」
這還不夠，又把GG詞潤色一下，用喇叭擴音器錄了一次，用來循環播放。
用GG的方式，篩選目標客戶還是有用的。
不一會兒，就有個穿著藍色校服的小學生被吸引過來，一副躍躍欲試的樣子。