第48章 商業贊助與轉播分成
西丙賽季結束後，索萊達的胸前GG合約即將到期，出於經濟角度考慮，羅西沒有選擇與歐羅巴航空續約。
在他看來，50萬的保底贊助費用根本配不上索萊達如今的知名度。
隨著古蒂和邵嘉伊的加盟，以及《足球經理》第二季的確認開拍，索萊達引來了各路贊助商的青睞，其中為球衣胸前GG位發出報價的贊助商就有四家之多。
鑑於有多家競爭者，羅西立即坐地起價，聲稱低於100萬免談，但並不妨礙這些搶著送錢的贊助商們爭相提高報價。
最終，索萊達的胸前GG位被起亞汽車以兩年總價值300萬歐元的價格成功拿下。
他們看中的是索萊達的頭號球星古蒂在西班牙的號召力，公司高層認為這位球星將能有效幫助起亞提高西班牙市場的占有率。
在與起亞汽車簽約後，索萊達的年贊助費就此超過了半數的西甲俱樂部。
與之相比，他們的同城對手皇家馬洛卡的胸前GG贊助收入僅為每年80萬歐元。
此外還有多家企業看中了索萊達的營銷能力，想要跟索萊達進行商務推廣方面的合作。
這其中包括DigiMobil和Fibwi兩家當地網絡運營商，以及盧比奧供職的凱克薩銀行。
相應的，這幾家知名企業向索萊達提供了十到二十萬不等的贊助費用，外加一些帕爾馬當地商家的小額贊助，這部分收入達到了100萬歐元。
再算上前一個賽季已經簽訂的球衣、球場、訓練基地冠名費用，總計140萬歐元，索萊達在新賽季開始之前，獲得的商業贊助費用累計高達390萬歐元，超過了上賽季的營收總和。
而這只是俱樂部收入的其中一個大頭。
至於轉播分成這一塊，索萊達上賽季的轉播收入就已超過了50萬，場均收視率也達到了西乙保級隊的水平，因此在新賽季的轉播權談判上，羅西的底氣非常足。
轉播商MediaPro近期正在著手於拓展亞洲市場，他們對於邵嘉伊的加盟非常看重，為表重視，他們的商務拓展總監奧利弗·塞伯特再次親自前來拜訪羅西。
在談判開始之時，塞伯特開出的價格是每場比賽10萬歐元，19個主場總計就是190萬歐元。
這份報價顯然沒有達到羅西的心理價位，於是他提出了自己的要求：
「我覺得至少應該在這個基礎上再漲50%。」
「天哪，你知道你在說什麼嗎？每場15萬歐元那是西乙的平均價格，我們不可能為一家西乙B俱樂部付那麼多錢。」
塞伯特非常直白地拒絕了羅西的要價，在他看來，一場球賽的轉播權價格還是得跟所處聯賽級別掛鉤，不能因為索萊達名氣大，就破壞這個規矩。
然而羅西卻有不同的看法：
「你別忘了，我們上賽季的收視率可是達到了西乙水平，我覺得給一個西乙均價並不過分。」
兩人爭執不下，談判就此陷入了僵局。
只是索萊達的話題度頗高，公司不可能輕易放棄這家時刻都在創造熱點的俱樂部，塞伯特當然也深知這一點，所以儘管不情願，他還是繼續努力嘗試，從別的角度說服羅西：
「無論如何，這個價格實在太誇張了，你得知道，我們去年把西甲轉播權賣到中國，一年的版權費也就300萬歐元，跟你的要價只差了15萬歐元。」
當他說完這番話後，羅西突然不再糾結自家的轉播分成，而是把注意力轉到了西甲轉播權上：
「你是說中國的西甲版權只賣了300萬歐元？」
「沒錯，所以我們不可能給索萊達……」
沒等塞伯特繼續說下去，羅西便打斷道：
「我有一個提議，你們一分錢都不需要付給索萊達，但作為交換，你們得把西甲在中國的獨家全媒體轉播權免費轉讓給我。而作為回報，我會把由此帶來的版權分銷、付費訂閱和GG等收入的三分之一分給你們。」
面對羅西這突如其來的建議，塞伯特表現得十分驚愕，似乎完全沒搞懂羅西的邏輯。
為此他再次詢問道：
「你說什麼？能不能再說一遍？我有點跟不上你的思路。」
羅西又把自己的想法複述了一遍，這回塞伯特總算把情況搞清楚了，羅西是想用索萊達的轉播分成換取西甲中國轉播權。
在塞伯特的預期當中，西甲中國轉播權的應有價值是300萬歐元，而在扣去需要付給索萊達的190萬歐元之後，這一塊的純收入是110萬歐元。
假設羅西最終同樣是以300萬歐元的價格將版權轉賣出去，那麼MediaPro就能從中分得100萬歐元，兩者其實相差無幾。
一通盤算下來，塞伯特覺得這筆生意值得談，於是他馬上向公司CEO若梅·魯雷斯作出匯報，把事情的來龍去脈都在電話里說了一遍。
在徵得老闆的同意之後，塞伯特與羅西簽下了一份註定會對西甲轉播權產生深遠影響的合同，11/12賽季的西甲中國轉播權也就此被轉讓給了真球迷信息科技有限公司。
正因為這個緣故，索萊達新賽季的轉播分成將會變為……0。
這對羅西和索萊達來說，都算得上是一場豪賭，畢竟這份轉播權究竟能帶來多少收益，羅西自己心裡也沒有底。
好在索萊達目前收到的商業贊助已足夠覆蓋薪酬支出，只要精打細算一番，日子還是可以過下去的。
另一方面，在真球迷科技對外宣布獲得了西甲獨家轉播權之後，社區的用戶註冊量迎來了一波爆發式增長，僅僅1個月的時間，就從200萬漲到了400萬。
真球迷科技在賽事轉播領域可謂是名不見經傳，外界普遍都認為他們會因此撲街。
不過其實在之前做西丙轉播時，真球迷的技術團隊已經積累了一些經驗，並非徹頭徹尾的新手。
他們在西甲新賽季開始之前，針對足球社區和賽事轉播兩塊業務的系統基建都做了緊急升級，據技術負責人托尼的預估，應該足以承載10萬左右的同時觀賽人數。
然而這只是樂觀估計，實際穩定性如何還有待檢驗。
托尼和他所率領的技術團隊，也如同普通球迷一般，緊張地等待著西班牙足球新賽季的開啟。
在他看來，50萬的保底贊助費用根本配不上索萊達如今的知名度。
隨著古蒂和邵嘉伊的加盟，以及《足球經理》第二季的確認開拍，索萊達引來了各路贊助商的青睞，其中為球衣胸前GG位發出報價的贊助商就有四家之多。
鑑於有多家競爭者，羅西立即坐地起價，聲稱低於100萬免談，但並不妨礙這些搶著送錢的贊助商們爭相提高報價。
最終，索萊達的胸前GG位被起亞汽車以兩年總價值300萬歐元的價格成功拿下。
他們看中的是索萊達的頭號球星古蒂在西班牙的號召力，公司高層認為這位球星將能有效幫助起亞提高西班牙市場的占有率。
在與起亞汽車簽約後，索萊達的年贊助費就此超過了半數的西甲俱樂部。
與之相比，他們的同城對手皇家馬洛卡的胸前GG贊助收入僅為每年80萬歐元。
此外還有多家企業看中了索萊達的營銷能力，想要跟索萊達進行商務推廣方面的合作。
這其中包括DigiMobil和Fibwi兩家當地網絡運營商，以及盧比奧供職的凱克薩銀行。
相應的，這幾家知名企業向索萊達提供了十到二十萬不等的贊助費用，外加一些帕爾馬當地商家的小額贊助，這部分收入達到了100萬歐元。
再算上前一個賽季已經簽訂的球衣、球場、訓練基地冠名費用，總計140萬歐元，索萊達在新賽季開始之前，獲得的商業贊助費用累計高達390萬歐元，超過了上賽季的營收總和。
而這只是俱樂部收入的其中一個大頭。
至於轉播分成這一塊，索萊達上賽季的轉播收入就已超過了50萬，場均收視率也達到了西乙保級隊的水平，因此在新賽季的轉播權談判上，羅西的底氣非常足。
轉播商MediaPro近期正在著手於拓展亞洲市場，他們對於邵嘉伊的加盟非常看重，為表重視，他們的商務拓展總監奧利弗·塞伯特再次親自前來拜訪羅西。
在談判開始之時，塞伯特開出的價格是每場比賽10萬歐元，19個主場總計就是190萬歐元。
這份報價顯然沒有達到羅西的心理價位，於是他提出了自己的要求：
「我覺得至少應該在這個基礎上再漲50%。」
「天哪，你知道你在說什麼嗎？每場15萬歐元那是西乙的平均價格，我們不可能為一家西乙B俱樂部付那麼多錢。」
塞伯特非常直白地拒絕了羅西的要價，在他看來，一場球賽的轉播權價格還是得跟所處聯賽級別掛鉤，不能因為索萊達名氣大，就破壞這個規矩。
然而羅西卻有不同的看法：
「你別忘了，我們上賽季的收視率可是達到了西乙水平，我覺得給一個西乙均價並不過分。」
兩人爭執不下，談判就此陷入了僵局。
只是索萊達的話題度頗高，公司不可能輕易放棄這家時刻都在創造熱點的俱樂部，塞伯特當然也深知這一點，所以儘管不情願，他還是繼續努力嘗試，從別的角度說服羅西：
「無論如何，這個價格實在太誇張了，你得知道，我們去年把西甲轉播權賣到中國，一年的版權費也就300萬歐元，跟你的要價只差了15萬歐元。」
當他說完這番話後，羅西突然不再糾結自家的轉播分成，而是把注意力轉到了西甲轉播權上：
「你是說中國的西甲版權只賣了300萬歐元？」
「沒錯，所以我們不可能給索萊達……」
沒等塞伯特繼續說下去，羅西便打斷道：
「我有一個提議，你們一分錢都不需要付給索萊達，但作為交換，你們得把西甲在中國的獨家全媒體轉播權免費轉讓給我。而作為回報，我會把由此帶來的版權分銷、付費訂閱和GG等收入的三分之一分給你們。」
面對羅西這突如其來的建議，塞伯特表現得十分驚愕，似乎完全沒搞懂羅西的邏輯。
為此他再次詢問道：
「你說什麼？能不能再說一遍？我有點跟不上你的思路。」
羅西又把自己的想法複述了一遍，這回塞伯特總算把情況搞清楚了，羅西是想用索萊達的轉播分成換取西甲中國轉播權。
在塞伯特的預期當中，西甲中國轉播權的應有價值是300萬歐元，而在扣去需要付給索萊達的190萬歐元之後，這一塊的純收入是110萬歐元。
假設羅西最終同樣是以300萬歐元的價格將版權轉賣出去，那麼MediaPro就能從中分得100萬歐元，兩者其實相差無幾。
一通盤算下來，塞伯特覺得這筆生意值得談，於是他馬上向公司CEO若梅·魯雷斯作出匯報，把事情的來龍去脈都在電話里說了一遍。
在徵得老闆的同意之後，塞伯特與羅西簽下了一份註定會對西甲轉播權產生深遠影響的合同，11/12賽季的西甲中國轉播權也就此被轉讓給了真球迷信息科技有限公司。
正因為這個緣故，索萊達新賽季的轉播分成將會變為……0。
這對羅西和索萊達來說，都算得上是一場豪賭，畢竟這份轉播權究竟能帶來多少收益，羅西自己心裡也沒有底。
好在索萊達目前收到的商業贊助已足夠覆蓋薪酬支出，只要精打細算一番，日子還是可以過下去的。
另一方面，在真球迷科技對外宣布獲得了西甲獨家轉播權之後，社區的用戶註冊量迎來了一波爆發式增長，僅僅1個月的時間，就從200萬漲到了400萬。
真球迷科技在賽事轉播領域可謂是名不見經傳，外界普遍都認為他們會因此撲街。
不過其實在之前做西丙轉播時，真球迷的技術團隊已經積累了一些經驗，並非徹頭徹尾的新手。
他們在西甲新賽季開始之前，針對足球社區和賽事轉播兩塊業務的系統基建都做了緊急升級，據技術負責人托尼的預估，應該足以承載10萬左右的同時觀賽人數。
然而這只是樂觀估計，實際穩定性如何還有待檢驗。
托尼和他所率領的技術團隊，也如同普通球迷一般，緊張地等待著西班牙足球新賽季的開啟。