第128章 以退為進
張偉很明白，父親有幾十年的生活經驗，已經形成了自己的一套判斷標準。
單單依靠幾句話想勸動，那是萬萬不可能的。
既然說話沒有，那就只能讓他看到事實了。
俗話說，眼見為實，等到那時候他總該相信了吧？
張偉思考的瞬間，張大山已經湊近男子開始要種子站那人的電話和地址了。
男子熱情的拉著張大山說道：「老哥，我直接開車送你過去好了！也沒多遠，到時候我介紹你們認識。」
張大山不好意思的遲疑一下：「這不太合適吧？」
男子已經按了汽車的解鎖鍵，汽車啾啾兩聲燈光已經開始閃爍。
他拉著張大山已經到了車跟前，張大山回頭對張偉喊道：「小偉，你騎著三輪去找你媽啊！我去看看。」
這種情況下，張偉怎麼能允許父親獨自跟那人去。
特別是那個人這熱情的勁，無利不起早啊！
那可是羊入虎口啊，指不定會買點什麼回來呢！
張偉直接把三輪車丟在一旁，也跟了過去。
三輪車最多一會回來再騎，萬一真被騙了，那就玩大了。
張偉三兩步也到了車前，說道：「爸，我也去！」
男子也不在意，反正在他眼中，張偉就是個學生模樣，能懂什麼。
「你這孩子，三輪車丟了咋辦？」
張大山還有點責怪。
男子勸道：「老哥，沒事，在我的院子裡，三輪車還能丟了啊！」
看到男子這麼說，張大山也放心下來：「哎哎，好，那就行！」
男子坐上駕駛位，張偉和張大山坐在後排。
張偉坐上後，暗自感慨，這貴點的車坐著還真是舒服。
汽車啟動，出了院子。
男子駕駛車輛穿梭在鎮上的街道，沒過多久就駛離鎮區，到了鄉間小路。
十幾分鐘後，車子在路邊獨立的一個兩層小樓前停了下來。
三人下車，男子笑著指著小樓門前掛著的條幅說道：「這就是了，種子站。」
張偉順著他指的方向看去，那是一個紅色的條幅，上邊印著白色的大字：常發種子站！
男子上前拍了幾下大門，門很快就開了。
張偉看到從門頭探出頭來的是一個微胖的絡腮鬍男子。
男子和絡腮鬍打了招呼：「老常，我有個朋友想種有機蒜苔，你這不是剛好有種子嘛，我就帶他來看看。」
老常馬上換上一副笑臉：「行啊！快進來吧，熱烈歡迎。」
他打開門，迎著張大山和張偉進門。
張偉跟著父親進了門，看到房間中擺放著很多的編織袋，上邊寫著不同作物的種子。
老常介紹道：「我這的有機蒜苔種子可是經過農科院的專家多年實驗才成功的，這種種子長出來的蒜苔，不但營養價值高，多吃還能預防心血管疾病呢！」
張偉聽的一陣無語，這還真是敢吹啊，農科院都出來了。
不過他不動聲色，就是想看看這人到底還有什麼精彩的表演。
張大山倒是聽得一臉興奮，特別是農科院，那可是品質的保證啊。
老常講完，張大山問道：「這種子怎麼賣的？」
老常報了個價，張大山一聽，比普通的種子貴了3倍。
他馬上就皺起了眉頭，嘀咕道：「這也太貴了！」
老常早有預料，解釋道：「你也知道，現在都是推廣有機蔬菜的，都是賣給城市裡的，價格很高，所以種子價格也高一些。」
送他們來的男子也順勢上前說道：「老哥，剛才在我那收有機蒜苔的價格你也看了吧？是不是比平常的要貴很多?」
張大山一回想，好像還真是。
「這麼看也還合理。」
張大山已經感覺到種子物有所值了。
但是這個價格，他還是有點接受不了。
張偉看到父親猶豫的模樣，心中暗自高興。
看來父親還沒有一時激動就買下來，果然父親的經驗還是很豐富的。
張大山接著說道：「種子的質量聽著不錯，但是價格太高了，有點風險！我得考慮考慮。」
老常點點頭，退到了一旁。
他知道這個時候，不能逼迫太緊，有收有放才能把握住客戶。
過了一會，張大山上前說道：「這個價格再便宜點吧！便宜點了我還能考慮下。」
老常猶豫一下回答：「老哥，我看你也是誠心想要，這樣，我給你打了8折！」
張大山伸出兩個指頭：「6折！只要是6折，我就要了。」
老常臉上露出掙扎的神色，仿佛在做著心理鬥爭。
過了一分鐘，他像是決定了什麼，咬牙說道：「行，老哥，我不賺錢了，就當交你這個朋友，6折，行了吧？」
張大山大喜：「好好。」
老常很心疼：「老哥啊，你以後可得給我介紹客戶來啊！我都不賺錢給你了。」
張大山拍著胸脯保證：「沒問題，沒問題！包在我身上。」
老常指著寫著有機大蒜種子的包裝袋子說道：「來，老哥，你需要多少？」
張大山正準備上去挑種子的時候，張偉往前一步站了出來。
他攔住了張大山。
「爸，別那麼著急！」
張大山搞不懂張偉要做什麼。
只見張偉來到老常面前，堅定說道：「老闆，這個有機大蒜種子，還是再便宜點吧！和普通的種子一樣價格，怎麼樣？」
老常眯了一下眼睛，笑著說道：「老弟，你也知道，有機種子，怎麼也不會和普通的一個價格啊？」
張偉不為所動，仍然堅持：「老闆，要是按照普通的種子，我們就可以要，要是普通的價格，那我們就不要了。」
老常再次陷入猶豫。
張偉知道，這個價格他是不可能考慮的。
他報出這個價格，就是給他一個不可能的價格。
過了兩分鐘，張偉看到老常沒有回答。
他來到父親身旁，說道：「爸，咱走吧！他這個價格太貴了，要是按照我說的那個價格，我們就可以要。」
張大山也陷入了沉思。
說實話，他是很想要的，因為剛才他親眼看到有機蒜苔的收購價格實在是高啊！
要是種了這個，那得多賺多少錢啊！
不過要是按照張偉說出的價格，那肯定也能節省不少。
張偉看到父親猶豫，繼續勸道：「爸，既然這裡有，那其他地方應該也有賣有機種子的，我們換個地方看看，比比價格。」
張大山一聽，這倒是個好主意，隨即同意的點點頭。
張偉拉著父親往外走，剛走到門口，他就聽到了老常的聲音。
「老哥，別走！」
「剛才這個老弟說的價格，我賣！」
張偉的步伐瞬間停止，張大山已經轉身開始往裡走。
張偉腦海中閃過一絲不可思議，
這個老常竟然同意按照普通的價格賣了？
單單依靠幾句話想勸動，那是萬萬不可能的。
既然說話沒有，那就只能讓他看到事實了。
俗話說，眼見為實，等到那時候他總該相信了吧？
張偉思考的瞬間，張大山已經湊近男子開始要種子站那人的電話和地址了。
男子熱情的拉著張大山說道：「老哥，我直接開車送你過去好了！也沒多遠，到時候我介紹你們認識。」
張大山不好意思的遲疑一下：「這不太合適吧？」
男子已經按了汽車的解鎖鍵，汽車啾啾兩聲燈光已經開始閃爍。
他拉著張大山已經到了車跟前，張大山回頭對張偉喊道：「小偉，你騎著三輪去找你媽啊！我去看看。」
這種情況下，張偉怎麼能允許父親獨自跟那人去。
特別是那個人這熱情的勁，無利不起早啊！
那可是羊入虎口啊，指不定會買點什麼回來呢！
張偉直接把三輪車丟在一旁，也跟了過去。
三輪車最多一會回來再騎，萬一真被騙了，那就玩大了。
張偉三兩步也到了車前，說道：「爸，我也去！」
男子也不在意，反正在他眼中，張偉就是個學生模樣，能懂什麼。
「你這孩子，三輪車丟了咋辦？」
張大山還有點責怪。
男子勸道：「老哥，沒事，在我的院子裡，三輪車還能丟了啊！」
看到男子這麼說，張大山也放心下來：「哎哎，好，那就行！」
男子坐上駕駛位，張偉和張大山坐在後排。
張偉坐上後，暗自感慨，這貴點的車坐著還真是舒服。
汽車啟動，出了院子。
男子駕駛車輛穿梭在鎮上的街道，沒過多久就駛離鎮區，到了鄉間小路。
十幾分鐘後，車子在路邊獨立的一個兩層小樓前停了下來。
三人下車，男子笑著指著小樓門前掛著的條幅說道：「這就是了，種子站。」
張偉順著他指的方向看去，那是一個紅色的條幅，上邊印著白色的大字：常發種子站！
男子上前拍了幾下大門，門很快就開了。
張偉看到從門頭探出頭來的是一個微胖的絡腮鬍男子。
男子和絡腮鬍打了招呼：「老常，我有個朋友想種有機蒜苔，你這不是剛好有種子嘛，我就帶他來看看。」
老常馬上換上一副笑臉：「行啊！快進來吧，熱烈歡迎。」
他打開門，迎著張大山和張偉進門。
張偉跟著父親進了門，看到房間中擺放著很多的編織袋，上邊寫著不同作物的種子。
老常介紹道：「我這的有機蒜苔種子可是經過農科院的專家多年實驗才成功的，這種種子長出來的蒜苔，不但營養價值高，多吃還能預防心血管疾病呢！」
張偉聽的一陣無語，這還真是敢吹啊，農科院都出來了。
不過他不動聲色，就是想看看這人到底還有什麼精彩的表演。
張大山倒是聽得一臉興奮，特別是農科院，那可是品質的保證啊。
老常講完，張大山問道：「這種子怎麼賣的？」
老常報了個價，張大山一聽，比普通的種子貴了3倍。
他馬上就皺起了眉頭，嘀咕道：「這也太貴了！」
老常早有預料，解釋道：「你也知道，現在都是推廣有機蔬菜的，都是賣給城市裡的，價格很高，所以種子價格也高一些。」
送他們來的男子也順勢上前說道：「老哥，剛才在我那收有機蒜苔的價格你也看了吧？是不是比平常的要貴很多?」
張大山一回想，好像還真是。
「這麼看也還合理。」
張大山已經感覺到種子物有所值了。
但是這個價格，他還是有點接受不了。
張偉看到父親猶豫的模樣，心中暗自高興。
看來父親還沒有一時激動就買下來，果然父親的經驗還是很豐富的。
張大山接著說道：「種子的質量聽著不錯，但是價格太高了，有點風險！我得考慮考慮。」
老常點點頭，退到了一旁。
他知道這個時候，不能逼迫太緊，有收有放才能把握住客戶。
過了一會，張大山上前說道：「這個價格再便宜點吧！便宜點了我還能考慮下。」
老常猶豫一下回答：「老哥，我看你也是誠心想要，這樣，我給你打了8折！」
張大山伸出兩個指頭：「6折！只要是6折，我就要了。」
老常臉上露出掙扎的神色，仿佛在做著心理鬥爭。
過了一分鐘，他像是決定了什麼，咬牙說道：「行，老哥，我不賺錢了，就當交你這個朋友，6折，行了吧？」
張大山大喜：「好好。」
老常很心疼：「老哥啊，你以後可得給我介紹客戶來啊！我都不賺錢給你了。」
張大山拍著胸脯保證：「沒問題，沒問題！包在我身上。」
老常指著寫著有機大蒜種子的包裝袋子說道：「來，老哥，你需要多少？」
張大山正準備上去挑種子的時候，張偉往前一步站了出來。
他攔住了張大山。
「爸，別那麼著急！」
張大山搞不懂張偉要做什麼。
只見張偉來到老常面前，堅定說道：「老闆，這個有機大蒜種子，還是再便宜點吧！和普通的種子一樣價格，怎麼樣？」
老常眯了一下眼睛，笑著說道：「老弟，你也知道，有機種子，怎麼也不會和普通的一個價格啊？」
張偉不為所動，仍然堅持：「老闆，要是按照普通的種子，我們就可以要，要是普通的價格，那我們就不要了。」
老常再次陷入猶豫。
張偉知道，這個價格他是不可能考慮的。
他報出這個價格，就是給他一個不可能的價格。
過了兩分鐘，張偉看到老常沒有回答。
他來到父親身旁，說道：「爸，咱走吧！他這個價格太貴了，要是按照我說的那個價格，我們就可以要。」
張大山也陷入了沉思。
說實話，他是很想要的，因為剛才他親眼看到有機蒜苔的收購價格實在是高啊！
要是種了這個，那得多賺多少錢啊！
不過要是按照張偉說出的價格，那肯定也能節省不少。
張偉看到父親猶豫，繼續勸道：「爸，既然這裡有，那其他地方應該也有賣有機種子的，我們換個地方看看，比比價格。」
張大山一聽，這倒是個好主意，隨即同意的點點頭。
張偉拉著父親往外走，剛走到門口，他就聽到了老常的聲音。
「老哥，別走！」
「剛才這個老弟說的價格，我賣！」
張偉的步伐瞬間停止，張大山已經轉身開始往裡走。
張偉腦海中閃過一絲不可思議，
這個老常竟然同意按照普通的價格賣了？