第六章 小試牛刀 初創成功
易曉川拿著父母畢生的積蓄，他感覺很有壓力，他感覺自己所做的每個決定都關乎自己家庭的前途命運，自己父母的養老問題等等。不過易曉川下定決心要創業了，他想現在他拿著父母的60萬元出來創業，等到創業成功了自己要十倍奉還給自己的父母，想到這裡易曉川忽然感覺熱血沸騰，充滿能量。項目想好了，啟動資金也準備充足了，而且現在又有一個機會，易曉川想一定得把握好此次機會，因為疫情過後，很多人就又回到洪都市做生意，如果下手不快的話，項目很快就是別人的。易曉川實地去考察民宿的情況，這間要賣給易曉川的民宿，占地10畝，此初已有人開發，由於開發的人是一個富二代不善管理，不懂得商業上的運作，沒有拼搏的精神，所以這個民宿很快就倒閉了。這個民宿的概況是一座5層小樓，每層樓有15個房間，總共有75間房。民宿後面帶有一個小花園，有露天的燒烤酒吧，遊客可以吃著燒烤，喝著小酒，吹海風享受著假日裡的美好時光，民宿的打造給人的感覺就是一種愜意與舒適的感覺。民宿的正中央還有一個無邊泳池，可以滿足人們浪漫的情調。民宿的基礎設施配套是十分完善的，易曉川感覺自己是撿了一個寶貝似的，因為這個富二代無心再打理這個民宿了，現在他就想快快的處理掉這個民宿，套點錢出來玩即可。因為疫情的原因沒有人敢接手，都害怕疫情會再次襲來。那怕是白菜價也沒人敢接手，易曉川初生牛犢不怕虎，很快就把這個民宿買下了。
買下民宿後，易曉川進行了簡單的翻新，整個民宿來了個大變樣。那接下來就是經營的問題了，易曉川發現如果單純的接一些散客是很難維持民宿的運作的，因為開民宿要請很多人，有收銀員、廚師、保潔阿姨、服務員等等。一大家子的人等著米下鍋，如果單純的幾個散客，是遠遠滿足不了的，讓客人主動的上門是有點困難的。易曉川平時比較關注新聞和社會局勢的發展，他發現疫情過後洪都市的口岸開通免簽證的一日游，易曉川嗅到了商機，首先他在網上開通網上訂房的熱線與平台，遊客可以在網上訂房，另外易曉川跑遍洪都市所有的旅行社，去跟每個老闆溝通，希望他們能夠把遊客都拉到他的民宿，另外易曉川還在洪都市最熱鬧的市中心租了個超大的GG牌，為自己的民宿做GG。他還利用微信朋友圈、QQ、快手、抖音等平台去宣傳自己的民宿，另外易曉川跟上時代的步伐，他親自開通抖音帳號，自己做直播。易曉川想盡了一切辦法去增加民宿的曝光率，皇天不負有心，易曉川的民宿慢慢的有了起色，易曉川很有商業頭腦，他推很多菜品和娛樂的方式供遊客體驗。他在一年中把握住了幾個很好的節點，三月三、五一、國慶、春節。加上平時他跟旅行社合作，他的民宿很快就火了起來，慢慢的成為了洪都市網紅打卡的勝地，這讓易曉川賺得個盆滿缽滿。易曉川在賺錢之餘也慢慢的去思考摸索相應的商業模式，看看每個行業按照這個模式運作下去是否有可行性。易曉川的民宿在金灘，他的民宿經營比較穩定，收入也相對的客觀。易曉川的經營方式放在銀灘或是白浪灘或是怪石灘是否可行呢。易曉川運用直播帶旅遊的形式，利用網際網路的力量對民宿進行宣傳，打破傳統發發傳單或是請一幫人騎電動車插個旗在大街上晃蕩的宣傳方式。易曉川懂得順勢而為，另外他堅持自己的經營理念就是給讓遊客花最少的錢但又有最好的情緒體驗。易曉川把他的經營方式和理念帶到銀灘、白浪攤、怪石攤等，沒曾想這些經營理念、經營模式在其他的地方也是適用的，因為易曉川在金灘的第一間民宿獲得成功，同時他也獲得原始的資金的積累。後續他一口氣，開了5家民宿加上金灘那家，他總共有6家民宿，這些民宿在易曉川的管理下，都能獲得利潤。真的驗證了那句話「七十二行，行行出狀元」關鍵在於是否有志氣、有理想、並且捨得花氣力、用心血。易曉川目前可以說是七十二行中的狀元之一，他捨得花時間和精力去經營他的民宿而且他懂得把握時機分析當下的局勢的發展而不是盲目的投資，易曉川在民宿經營成功以後，他思考單純靠民宿的收益是很難實現財富自由的，現在易曉川的狀態頂多算是達到小康而已，易曉川想還需要開拓其他賺錢的行業。於是易曉川就聘請了6名職業經理專門幫他打理民宿的生意，易曉川遵循一個原則用人不疑、疑人不用。他大膽的放權給這6名職業經理，讓他們放開手腳大膽干，發揮自己的聰明才智。易曉川不僅放權給他們並且在收益分配上儘量向他們傾斜。易曉川拿出民宿收益的百分之四十分給這些職業經理，這些職業經理受到極大的尊重，再加上有重賞，大家都玩命的幹活，易曉川安排妥當民宿的事情以後他終於騰出手來做其他的事情了。
在疫情後易曉川把握住了風口，抓住了發展旅遊產業的機會，這讓他賺得盆滿缽滿的，易曉川慢慢的發現在洪都市有很多的高樓拔地而起，房地產商建了很多商品房，之所以建這麼多是有一定原因的，之前因為疫情的原因很多人都往外走，現在疫情散去了很多人又往回走，特別是北方的人特別喜歡來洪都市定居，易曉川通過一個北方的友人了解到，北方氣候特別的惡劣，不像在南方氣候宜人，再加上洪都市的地理位置比較的特殊，臨近越南，國家為了促進經濟的發展開通了免簽證的一日游，這大大刺激了經濟的增長，因為洪都市本身就是一個旅遊城市，加上國家政策上的支持。洪都市在發展經濟上表現出旺盛的潛力，除此之外國家還加大對洪都市基礎設施的投入，興建了首條通往國外的高鐵，還有建了機場。可以說洪都市的發展前景不可估量，很多人看好洪都市的發展前景，紛紛的買房在洪都市定居。易曉川想既然人多在市區住他們肯定要購物來維持自己的生活。易曉川想如果開個大的超市肯定能滿足市民的購物需求。
因為易曉川在民宿經營中獲得很不錯的收益，所以他有了原始資本。現在他要做的就是超市的選址的問題了。經過易曉川的考察他發現在一座城市中人流量最大的地方就是菜市場，因為人們每天都要吃飯吃菜這是必然的規律了，所以他經過深思熟慮在菜市場邊上建了個超市。超市建好了，接下來就是營銷的問題了。易曉川因為有了民宿經營的經驗，他把經驗運用到自己新建的超市中。不過這次並沒有很快的獲得成功，在經營了三個月後，易曉川發展民宿經營的方式運用在超市有點行不通。易曉川開始思考超市經營的突破口，在之前他預測到人流會大量的往洪都市走，這個方向是對的。不過現在他沒有找到大的銷售途徑，他的超市堆積了很多的物品。每當出現困難時易曉川並沒有泄氣和頹廢，他不斷的去跑市場，看看哪裡需求貨物量是最大的，在他不懈的努力下，他發現在超市單純靠旅遊客來購買貨物這個量是比較小的，他想走高端的路線可能對超市的發展並不是好。易曉川在考察市場的時候他發現小區和學校還有一些事業單位、國企單位對物品的需求量是很的。易曉川想超市的經營的路線，應該走的是平民的路線。要把超市當成一個倉庫，超市不僅搞零售，也做批發。超市應該是兩條腿走路才是平穩的。易曉川於是有了一個大的想法就是大量招收銷售員，讓這些銷售員去跟小區的業主溝通，建立業主群。去學校周邊的小賣部拉業務，去工地跟包工頭聊業務等等。易曉川派出大量的銷售員去跟不同的單位、小賣部、小區等洽談業務。這為易曉川的超市尋找到了突破口，因為這些小賣部或是單位他們對物品的需求量是比較大的。
經過這些銷售人員的努力易曉川的超市找到較為穩固的客源，這為易曉川的超市持續發展提供有力的保障。慢慢的易曉川的超市在當地也小有名氣，易曉川的超市不僅產品的質量好，而且售後服務也做得很到位，對待客戶像對待親人一樣，給人有種親切的感覺，易曉川小試牛刀初創成功，這些成功給易曉川以後的發展打下了堅實的基礎。
買下民宿後，易曉川進行了簡單的翻新，整個民宿來了個大變樣。那接下來就是經營的問題了，易曉川發現如果單純的接一些散客是很難維持民宿的運作的，因為開民宿要請很多人，有收銀員、廚師、保潔阿姨、服務員等等。一大家子的人等著米下鍋，如果單純的幾個散客，是遠遠滿足不了的，讓客人主動的上門是有點困難的。易曉川平時比較關注新聞和社會局勢的發展，他發現疫情過後洪都市的口岸開通免簽證的一日游，易曉川嗅到了商機，首先他在網上開通網上訂房的熱線與平台，遊客可以在網上訂房，另外易曉川跑遍洪都市所有的旅行社，去跟每個老闆溝通，希望他們能夠把遊客都拉到他的民宿，另外易曉川還在洪都市最熱鬧的市中心租了個超大的GG牌，為自己的民宿做GG。他還利用微信朋友圈、QQ、快手、抖音等平台去宣傳自己的民宿，另外易曉川跟上時代的步伐，他親自開通抖音帳號，自己做直播。易曉川想盡了一切辦法去增加民宿的曝光率，皇天不負有心，易曉川的民宿慢慢的有了起色，易曉川很有商業頭腦，他推很多菜品和娛樂的方式供遊客體驗。他在一年中把握住了幾個很好的節點，三月三、五一、國慶、春節。加上平時他跟旅行社合作，他的民宿很快就火了起來，慢慢的成為了洪都市網紅打卡的勝地，這讓易曉川賺得個盆滿缽滿。易曉川在賺錢之餘也慢慢的去思考摸索相應的商業模式，看看每個行業按照這個模式運作下去是否有可行性。易曉川的民宿在金灘，他的民宿經營比較穩定，收入也相對的客觀。易曉川的經營方式放在銀灘或是白浪灘或是怪石灘是否可行呢。易曉川運用直播帶旅遊的形式，利用網際網路的力量對民宿進行宣傳，打破傳統發發傳單或是請一幫人騎電動車插個旗在大街上晃蕩的宣傳方式。易曉川懂得順勢而為，另外他堅持自己的經營理念就是給讓遊客花最少的錢但又有最好的情緒體驗。易曉川把他的經營方式和理念帶到銀灘、白浪攤、怪石攤等，沒曾想這些經營理念、經營模式在其他的地方也是適用的，因為易曉川在金灘的第一間民宿獲得成功，同時他也獲得原始的資金的積累。後續他一口氣，開了5家民宿加上金灘那家，他總共有6家民宿，這些民宿在易曉川的管理下，都能獲得利潤。真的驗證了那句話「七十二行，行行出狀元」關鍵在於是否有志氣、有理想、並且捨得花氣力、用心血。易曉川目前可以說是七十二行中的狀元之一，他捨得花時間和精力去經營他的民宿而且他懂得把握時機分析當下的局勢的發展而不是盲目的投資，易曉川在民宿經營成功以後，他思考單純靠民宿的收益是很難實現財富自由的，現在易曉川的狀態頂多算是達到小康而已，易曉川想還需要開拓其他賺錢的行業。於是易曉川就聘請了6名職業經理專門幫他打理民宿的生意，易曉川遵循一個原則用人不疑、疑人不用。他大膽的放權給這6名職業經理，讓他們放開手腳大膽干，發揮自己的聰明才智。易曉川不僅放權給他們並且在收益分配上儘量向他們傾斜。易曉川拿出民宿收益的百分之四十分給這些職業經理，這些職業經理受到極大的尊重，再加上有重賞，大家都玩命的幹活，易曉川安排妥當民宿的事情以後他終於騰出手來做其他的事情了。
在疫情後易曉川把握住了風口，抓住了發展旅遊產業的機會，這讓他賺得盆滿缽滿的，易曉川慢慢的發現在洪都市有很多的高樓拔地而起，房地產商建了很多商品房，之所以建這麼多是有一定原因的，之前因為疫情的原因很多人都往外走，現在疫情散去了很多人又往回走，特別是北方的人特別喜歡來洪都市定居，易曉川通過一個北方的友人了解到，北方氣候特別的惡劣，不像在南方氣候宜人，再加上洪都市的地理位置比較的特殊，臨近越南，國家為了促進經濟的發展開通了免簽證的一日游，這大大刺激了經濟的增長，因為洪都市本身就是一個旅遊城市，加上國家政策上的支持。洪都市在發展經濟上表現出旺盛的潛力，除此之外國家還加大對洪都市基礎設施的投入，興建了首條通往國外的高鐵，還有建了機場。可以說洪都市的發展前景不可估量，很多人看好洪都市的發展前景，紛紛的買房在洪都市定居。易曉川想既然人多在市區住他們肯定要購物來維持自己的生活。易曉川想如果開個大的超市肯定能滿足市民的購物需求。
因為易曉川在民宿經營中獲得很不錯的收益，所以他有了原始資本。現在他要做的就是超市的選址的問題了。經過易曉川的考察他發現在一座城市中人流量最大的地方就是菜市場，因為人們每天都要吃飯吃菜這是必然的規律了，所以他經過深思熟慮在菜市場邊上建了個超市。超市建好了，接下來就是營銷的問題了。易曉川因為有了民宿經營的經驗，他把經驗運用到自己新建的超市中。不過這次並沒有很快的獲得成功，在經營了三個月後，易曉川發展民宿經營的方式運用在超市有點行不通。易曉川開始思考超市經營的突破口，在之前他預測到人流會大量的往洪都市走，這個方向是對的。不過現在他沒有找到大的銷售途徑，他的超市堆積了很多的物品。每當出現困難時易曉川並沒有泄氣和頹廢，他不斷的去跑市場，看看哪裡需求貨物量是最大的，在他不懈的努力下，他發現在超市單純靠旅遊客來購買貨物這個量是比較小的，他想走高端的路線可能對超市的發展並不是好。易曉川在考察市場的時候他發現小區和學校還有一些事業單位、國企單位對物品的需求量是很的。易曉川想超市的經營的路線，應該走的是平民的路線。要把超市當成一個倉庫，超市不僅搞零售，也做批發。超市應該是兩條腿走路才是平穩的。易曉川於是有了一個大的想法就是大量招收銷售員，讓這些銷售員去跟小區的業主溝通，建立業主群。去學校周邊的小賣部拉業務，去工地跟包工頭聊業務等等。易曉川派出大量的銷售員去跟不同的單位、小賣部、小區等洽談業務。這為易曉川的超市尋找到了突破口，因為這些小賣部或是單位他們對物品的需求量是比較大的。
經過這些銷售人員的努力易曉川的超市找到較為穩固的客源，這為易曉川的超市持續發展提供有力的保障。慢慢的易曉川的超市在當地也小有名氣，易曉川的超市不僅產品的質量好，而且售後服務也做得很到位，對待客戶像對待親人一樣，給人有種親切的感覺，易曉川小試牛刀初創成功，這些成功給易曉川以後的發展打下了堅實的基礎。