第16章 T恤生產夥伴
蘇澈將自己香菸點燃，吸了一口吐出個煙圈，似笑非笑的看向禿頂中年：「看來你有些為難？那要不我留個威信，你先好好想想？我這也還有幾家工廠需要看看！」
蘇澈雖然現在什麼都沒有，但拿捏的姿態卻做得很足。或許這才是系統帶給他的最大改變，即使一無所有也有底氣裝出絕對的自信。
我再去別家看看，不愧是小到購買衣服，大到合作談判的必殺技之一！
禿頂中年一聽蘇澈要走，頓時焦急的一把拉住了蘇澈：「別！其它工廠哪有我們這好？你的這些條件我答應了！」
就跟那些明明看中衣服卻假裝要走的人一樣，蘇澈哪裡捨得放棄燕琳服裝廠。
會第一站就選這裡，就是因為燕琳服裝廠不僅是老牌企業，而且發展軌跡可查，資金狀況最清晰最健康！
其它幾家雖然也還行，但很多信息比較模糊，工廠具體情況、老闆實力如何，存在不確定因素。
雖說在現在大環境下，他開出的條件必然會有企業接受。但蘇澈是真心要做一番事業，自然希望合作夥伴可靠、實力雄厚，以免出現不必要的隱患。
蘇澈嘴角微微翹起，將才點上的香菸掐滅，伸手與禿頂中年握了握。
「明智的選擇！不過你也不用太有壓力！我會承諾給你行內最短的帳期！換句話說，原則上我資金一回籠就會與你結帳！」
禿頂中年聽到這裡，整個人瞬間放鬆了下來，臉上也露出了笑臉。「小兄弟敞亮！如果真能縮短帳期，那可真的太好了！
不怕兄弟你笑話！我前些年確實賺了不少錢，可這幾年難啊！
今年除去各項開銷，我一個月才賺兩三萬！都還不如一些白領的工資！
我辦這廠前前後後可是花了一兩億了！這還不如一些打工的算是怎麼回事？
要不是廠房這些都是我自己的，恐怕我每個月都還得賠錢！」
禿頂中年開始大倒苦水。
蘇澈把縮短帳期這種利好條件放在對方答應合作後再說，自然是策略。
這麼一番拉扯之後，對方對於這次合作、以及他個人的感官會有一個翻天覆地的變化。對於長遠合作來說，這種變化無疑會讓雙方合作更加愉快。
蘇澈再次伸出了手：「就像我開始說的，我是找深度合作夥伴，而不是壓榨對象！我叫蘇澈！老哥怎麼稱呼？」
「我姓孟，叫孟長江！蘇澈兄弟可以叫我老孟！」
孟長江熱情又親熱地伸手與蘇澈握了握，臉上笑容是發自內心的燦爛。
「叮，您有新的信息！」
「您有新的信息！」
連續幾條簡訊提醒，從蘇澈手機發出。
「蘇澈兄弟，業務繁忙啊！」孟長江聽到蘇澈的簡訊提醒，一臉感嘆，也不知道他腦補了什麼。
蘇澈拿出手機一看，眼中閃過一絲極為隱晦的沉重。
收到的幾條簡訊，不是銀行的還款提醒、就是親朋的催債簡訊。
這幾條簡訊把蘇澈拉回了現實，提醒了他，他現在還只是個創業失敗且負債纍纍的負翁。
必須加快進度！
蘇澈立刻意識到問題的核心，確保聯名T恤能快速上市。
看來按原本計劃慢慢來是不行了！我得借蛋孵雞然後再借雞生蛋。
蘇澈收起手機抬頭對孟長江笑笑：「匯報工作的，一切比計劃中順利。」
蘇澈迅速把話題拉到合約上，加大砝碼保證合作不會出意外，另外思考起怎麼借孟長江這雞生蛋。
「孟哥既然你確定要合作，那我也不瞞你了！
我這品牌第一批T恤合作對象是薛子謙、賈親這些明星。
選他們是因為與他們有過一段淵源，所以緬懷一下。」
「他們我知道！特別是薛子謙，我常在電視上看見他！」孟長江聽到薛子謙與賈親的名字笑容越發燦爛。
蘇澈合作對象有足夠知名度，這無疑側面說明了蘇澈的實力，及項目的大小。
「蘇澈兄弟，你還認識明星？」
對於孟長江這種變相探他底子的行為，蘇澈看在眼裡，微微一笑：
「我勉強算是娛樂圈的邊緣人吧！以前去過綜藝節目裡湊過熱鬧。」
蘇澈這一番話，不僅讓孟長江沒打探到什麼有用信息，反而讓蘇澈變得更加高深莫測。
畢竟會去拍戲的，基本不可能是什麼大佬！更何況蘇澈還沒什麼名氣。戲子之說古來有之，中外皆通。
但去綜藝節目裡湊熱不同！
哪怕是再大的大佬，也可能會在各種因素下，去綜藝節目裡「湊」個熱鬧。
這回答最妙的地方就在於這個「湊」字！
孟長江不自覺對蘇澈多了幾分敬畏。
畢竟去綜藝節目裡湊過熱鬧，又敢放出話說做最多明星站台品牌的人，怎麼可能是普通人？
難道蘇澈是哪個大佬的兒子？
孟長江咽了咽口水，笑容下意識變得諂媚了幾分。「是我眼力太淺！蘇澈兄弟非同一般啊！」
孟長江裝模作樣地抬頭看了一下天色，又看了一下手錶：「看時間也差不多可以吃午飯了！要不我們邊吃邊談？」
這會的孟長江，頗有幾分成功商人該有的特質與風範。
但蘇澈怎麼可能答應？
這一答應關係是近了，但逼格就下來了。
蘇澈還想借孟長江的力，加速搭建事業框架呢！
蘇澈立刻搖了搖頭：「我還有不少事，老哥你是做服裝生意就應該知道，想個品牌最重要是宣傳！這事情進度超預期了，照樣會有很多事需要去安排！」
蘇澈說到這裡頓了頓：
「這樣，老哥你找個專業的律師，儘快擬好合同。合同內容里，你可以加一些對自己的保護條款！
比如我承諾的業內最短結款周期、給予生產圖紙後必然會有相應的明星宣傳、以及必須的雙方違約高額賠償。
但合同里必須同時註明，你需以市場上最低利潤，保質保量的按時生產交貨、還有我們產品生產的絕對優先性、以及你公司對於訂單保密、墊資、配合宣傳等條款，沒問題吧？」
「沒問題，沒問題！」孟長江笑容燦爛的一個勁點頭：「蘇澈兄弟都這麼為我著想了，還能有什麼問題？」
蘇澈雖然現在什麼都沒有，但拿捏的姿態卻做得很足。或許這才是系統帶給他的最大改變，即使一無所有也有底氣裝出絕對的自信。
我再去別家看看，不愧是小到購買衣服，大到合作談判的必殺技之一！
禿頂中年一聽蘇澈要走，頓時焦急的一把拉住了蘇澈：「別！其它工廠哪有我們這好？你的這些條件我答應了！」
就跟那些明明看中衣服卻假裝要走的人一樣，蘇澈哪裡捨得放棄燕琳服裝廠。
會第一站就選這裡，就是因為燕琳服裝廠不僅是老牌企業，而且發展軌跡可查，資金狀況最清晰最健康！
其它幾家雖然也還行，但很多信息比較模糊，工廠具體情況、老闆實力如何，存在不確定因素。
雖說在現在大環境下，他開出的條件必然會有企業接受。但蘇澈是真心要做一番事業，自然希望合作夥伴可靠、實力雄厚，以免出現不必要的隱患。
蘇澈嘴角微微翹起，將才點上的香菸掐滅，伸手與禿頂中年握了握。
「明智的選擇！不過你也不用太有壓力！我會承諾給你行內最短的帳期！換句話說，原則上我資金一回籠就會與你結帳！」
禿頂中年聽到這裡，整個人瞬間放鬆了下來，臉上也露出了笑臉。「小兄弟敞亮！如果真能縮短帳期，那可真的太好了！
不怕兄弟你笑話！我前些年確實賺了不少錢，可這幾年難啊！
今年除去各項開銷，我一個月才賺兩三萬！都還不如一些白領的工資！
我辦這廠前前後後可是花了一兩億了！這還不如一些打工的算是怎麼回事？
要不是廠房這些都是我自己的，恐怕我每個月都還得賠錢！」
禿頂中年開始大倒苦水。
蘇澈把縮短帳期這種利好條件放在對方答應合作後再說，自然是策略。
這麼一番拉扯之後，對方對於這次合作、以及他個人的感官會有一個翻天覆地的變化。對於長遠合作來說，這種變化無疑會讓雙方合作更加愉快。
蘇澈再次伸出了手：「就像我開始說的，我是找深度合作夥伴，而不是壓榨對象！我叫蘇澈！老哥怎麼稱呼？」
「我姓孟，叫孟長江！蘇澈兄弟可以叫我老孟！」
孟長江熱情又親熱地伸手與蘇澈握了握，臉上笑容是發自內心的燦爛。
「叮，您有新的信息！」
「您有新的信息！」
連續幾條簡訊提醒，從蘇澈手機發出。
「蘇澈兄弟，業務繁忙啊！」孟長江聽到蘇澈的簡訊提醒，一臉感嘆，也不知道他腦補了什麼。
蘇澈拿出手機一看，眼中閃過一絲極為隱晦的沉重。
收到的幾條簡訊，不是銀行的還款提醒、就是親朋的催債簡訊。
這幾條簡訊把蘇澈拉回了現實，提醒了他，他現在還只是個創業失敗且負債纍纍的負翁。
必須加快進度！
蘇澈立刻意識到問題的核心，確保聯名T恤能快速上市。
看來按原本計劃慢慢來是不行了！我得借蛋孵雞然後再借雞生蛋。
蘇澈收起手機抬頭對孟長江笑笑：「匯報工作的，一切比計劃中順利。」
蘇澈迅速把話題拉到合約上，加大砝碼保證合作不會出意外，另外思考起怎麼借孟長江這雞生蛋。
「孟哥既然你確定要合作，那我也不瞞你了！
我這品牌第一批T恤合作對象是薛子謙、賈親這些明星。
選他們是因為與他們有過一段淵源，所以緬懷一下。」
「他們我知道！特別是薛子謙，我常在電視上看見他！」孟長江聽到薛子謙與賈親的名字笑容越發燦爛。
蘇澈合作對象有足夠知名度，這無疑側面說明了蘇澈的實力，及項目的大小。
「蘇澈兄弟，你還認識明星？」
對於孟長江這種變相探他底子的行為，蘇澈看在眼裡，微微一笑：
「我勉強算是娛樂圈的邊緣人吧！以前去過綜藝節目裡湊過熱鬧。」
蘇澈這一番話，不僅讓孟長江沒打探到什麼有用信息，反而讓蘇澈變得更加高深莫測。
畢竟會去拍戲的，基本不可能是什麼大佬！更何況蘇澈還沒什麼名氣。戲子之說古來有之，中外皆通。
但去綜藝節目裡湊熱不同！
哪怕是再大的大佬，也可能會在各種因素下，去綜藝節目裡「湊」個熱鬧。
這回答最妙的地方就在於這個「湊」字！
孟長江不自覺對蘇澈多了幾分敬畏。
畢竟去綜藝節目裡湊過熱鬧，又敢放出話說做最多明星站台品牌的人，怎麼可能是普通人？
難道蘇澈是哪個大佬的兒子？
孟長江咽了咽口水，笑容下意識變得諂媚了幾分。「是我眼力太淺！蘇澈兄弟非同一般啊！」
孟長江裝模作樣地抬頭看了一下天色，又看了一下手錶：「看時間也差不多可以吃午飯了！要不我們邊吃邊談？」
這會的孟長江，頗有幾分成功商人該有的特質與風範。
但蘇澈怎麼可能答應？
這一答應關係是近了，但逼格就下來了。
蘇澈還想借孟長江的力，加速搭建事業框架呢！
蘇澈立刻搖了搖頭：「我還有不少事，老哥你是做服裝生意就應該知道，想個品牌最重要是宣傳！這事情進度超預期了，照樣會有很多事需要去安排！」
蘇澈說到這裡頓了頓：
「這樣，老哥你找個專業的律師，儘快擬好合同。合同內容里，你可以加一些對自己的保護條款！
比如我承諾的業內最短結款周期、給予生產圖紙後必然會有相應的明星宣傳、以及必須的雙方違約高額賠償。
但合同里必須同時註明，你需以市場上最低利潤，保質保量的按時生產交貨、還有我們產品生產的絕對優先性、以及你公司對於訂單保密、墊資、配合宣傳等條款，沒問題吧？」
「沒問題，沒問題！」孟長江笑容燦爛的一個勁點頭：「蘇澈兄弟都這麼為我著想了，還能有什麼問題？」