第570章 高通瘋狂圍堵，王逸反殺！
第570章 高通瘋狂圍堵，王逸反殺！
朱長林皺起眉頭：「下月初即將投產的M2晶圓廠一期，也是28納米工藝，能向下兼容，用來量產40納米晶片吧？」
喬治嘆了口氣：「能量產是能量產，但是28納米的第三方客戶訂單還有3億顆，咱們自家的28納米晶片消耗量也很大。M2晶圓廠恐怕也沒有足夠多的產能。」
「並且28納米生產線，要生產40納米晶片，需要全部調整參數，這對於一個剛投產的新晶圓廠來說，技術難度不小。而且成本也會高很多！」
喬治的意思，朱長林明白了。
28納米生產線的確可以生產40納米晶片，但是需要參數全面調整。
如果是投產很久的晶圓廠，那調整起來容易，可能一周就搞定。
可M2晶圓廠是下月初才投產，各方面都是從零開始，只有部分技術人員是其他晶圓廠調過來的老員工，其他的都是新技術員，經驗有限，那調整起來可能就要半個月，甚至更久。
而這半個多月的調整期間，都得停產，這樣的損失，正缺產能的星逸半導體，根本無力承擔。
更主要的，用28納米生產線生產40納米晶片，就像拿著喀秋莎當做RPG火箭筒用，大材小用，成本也高的很。
「那麼說來，一旦台積電停止給我們代工，我們就麻煩大了！甚至生死存亡！」
朱長林沉聲開口：「屆時，我們會出現40納米晶片短缺。為此，不得不面臨二選一的局面。」
「要麼無界1代和無界電視A50全面停產，把有限的40納米晶片，交付給第三方客戶。要麼拒絕給第三方客戶交付晶片，保證自家產品的穩定供應！」
「但不管哪一種，對星逸科技都是災難，都是致命打擊！」
「的確如此。」王逸面色凝重下來，看向喬治：「這倒符合高通的作派，情報可靠吧？」
「很可靠，我花錢從台積電內部高層買回來的。」
「好，費用公司報銷，繼續追加資金，務必隨時掌握台積電和高通的談判進度。」
「放心，董事長，我都安排好了。」喬治道。
都是半導體圈的，他在台積電那邊，也有消息渠道。
王逸沉聲開口：「我們給了台積電月產2000萬顆晶片大單，台積電也不想一下子放棄，但高通肯定會給出一系列承諾，比如違約金高通承擔，比如追加訂單，甚至直接威脅，逼著台積電高通、星逸科技二選一……」
「眼下台積電還在猶豫中，但高通不會給台積電太多時間，我們必須做好應對策略。」
朱長林點點頭：「是啊，若是明年，我們的3G手機大都停產了，即便台積電停止代工，都無所謂。咱們自己的晶圓廠產能足夠了，可是現在我們40納米的手機、平板、電視都在熱銷，第三方客戶還有1.5億顆40納米晶片大單，根本離不開台積電代工。若是對方真停止代工，那麻煩大了。」
喬治也開口道：「我建議立即尋找新的代工廠，做好最壞的打算。」
王逸思忖道：「尋找新的代工廠，估計沒那麼容易。」
「高通既然都遊說台積電停止給我們代工，三星那邊估計也同步達成了共識。至於英特爾，主要是做PC晶片，暫時沒有手機晶片的業務。」
「中芯國際這邊，生產40納米的存儲晶片沒有問題。至於40納米的邏輯晶片生產能力，恐怕還需要點時間，技術授權方面也存在問題。華虹之類的，更不用說。」
王逸迅速思考：「那麼剩下的出路，也就是聯芯，格羅方德，意法半導體等晶圓廠。」
「不管台積電如何打算，會不會停止代工，我們都得做好最壞的打算，找新的代工廠。」
喬治很是贊同：「董事長，我這就聯繫人，接洽這幾家代工廠，進行加單。」
「嗯，不過估計高通也想到了這一步，恐怕也都事先交代過。先試試再說吧。」
「這……」喬治眸子都黯然下去。
一方面，當下高通的影響力，還是不俗的。
另一方面，星逸科技有自己的晶圓廠，和其他晶圓廠都是競爭關係。
這種局面下，不管是台積電，還是格羅方德，意法半導體，都不會為了一個潛在的競爭對手星逸半導體，得罪一個純粹的大客戶高通。
這種捨本逐末的做法，沒人會做。
畢竟高通是只研發晶片，不量產晶片，純粹的大客戶。
亞洲這邊的晶片訂單，都是台積電和三星代工。
但歐美的部分訂單，也會交給格羅方德、意法半導體等等，都有合作。
為了競爭對手，惹惱大客戶，這不明智。
畢竟星逸科技的這一波訂單，只是暫時的。
到了明年，星逸科技40納米產品相繼停產，40納米的晶片需求量都會大幅度下滑。
到時候星逸科技自家的40納米產能，就能滿足所有需求，根本不會再給第三方訂單。
基於此，各大晶圓代工巨頭，更不會為了這點『臨時訂單』，冒著得罪高通的風險，給星逸科技做代工。
這裡面的利益得失，很容易盤算清楚。
果然，喬治聯繫了一圈，各大晶圓巨頭都隱晦地表示產能有限，有心無力……
王逸並不意外：「果然，高通都提前打過招呼了，這一次，高通做的夠狠！」
「那怎麼辦？」朱長林眉頭緊鎖：「難不成要找中芯國際？」
喬治搖了搖頭：「先不說能不能做。即便可以，但他們的40納米技術，也是引入IBM的，若是給我們做代工，有些困難……」
星逸科技的40納米技術和28納米技術，都是自己的，想生產什麼產品，就生產什麼產品。想給誰代工，就給誰代工，都是自己說了算。
但若是用的別人的技術，那就難說了。
前世，在2019年左右，中芯也開始全面去米化。
打造不含米國技術，不含米國設備的40納米生產線、28納米生產線。
但眼下還做不到。
王逸陷入沉思：「中芯國際是一個思路。接下來，要麼收購一個中芯國際的晶圓廠，引入咱們自己的40納米工藝，進行40納米晶片量產。」
「要麼和中芯國際合作，他們出晶圓廠，我們提供40納米工藝技術，進行40納米晶片量產。」
「但不管是哪一種，都需要時間。」
「第一種，收購一個晶圓廠，談判都得很久，最快也得半個月。交接又要半個月。再加上技術引入，員工培訓，設備調整，生產線調試等等，都需要時間。」
「從談判到最後投產，前前後後加起來，估計得兩個月左右。」
「第二種方案不收購，引入技術，談判過程簡單一點。但也得培訓員工，設備調整，生產線調試，前前後後也得一個半月才能投產！」
「可問題是，高通會給我們一個半月的時間嗎？」
「台積電又能支撐一個半月嗎？」
聞言，幾人都陷入了沉默。
眼下高通為了打壓星逸半導體，已經近乎瘋魔。
連其他晶圓代工巨頭，都全部打了招呼，典型地不留餘地。
台積電這邊，高通也會不斷施壓。
對此，台積電最終肯定會答應高通，停止代工星逸半導體的晶片。
但台積電肯定想著多扛一會，能多代工一個月，算一個月。
一來，多代工一個月，台積電多賺2000萬顆晶片的代工費。
二來，少一個月的違約金。
三來，多代工一個月，多量產2000萬顆40納米晶片，星逸半導體這邊也能好受一點，也算是少得罪王逸一分。
若是能代工三個月，星逸科技都有希望度過這波危機。
但可惜，高通不會給台積電這個機會，更不會給星逸科技這個機會。
關鍵就看台積電能堅持多久！
王逸心中有了決定：「台積電這邊靠不住，中芯國際那邊，時間上也來不及。我們必須做好最壞的打算！」
「最壞的打算，也就是40納米晶片全面出現斷供，第三方客戶和自家產品，不得不二選一！」
朱長林面色銳變，這是最致命的結果：
「那我們是放棄自家產品，還是第三方客戶？」
喬治也沉默了：「……」
這種抉擇，事關星逸科技的利益和商譽，信譽，沒有人敢選擇，除了王逸。
「第三方客戶的訂單，是萬萬不能放棄的，而且要保質保量地按時交付！」
王逸平靜道：「只要星逸半導體想繼續吃代工的飯，就不能毀了信譽和招牌！」
三星為什麼被客戶所不齒？
就是三星格局小，心眼小。
眼看友商產品比自己賣得好，動不動就卡脖子，斷貨。
這種局面下，也就是三星的A屏當下過於優秀，無可替代，友商不得不買。
但凡出現替代品，哪怕比三星A屏差一點，第三方客戶都會瞬間拋棄三星A屏，拋棄這個沒信譽的二五仔。
前世國產屏崛起後，沒幾家品牌再用三星A屏了。
相反，連旗艦手機的屏幕，都開始用國產。
以至於三星A屏都無人問津了。
就是這個道理。
王逸可不會因為一時的利益，毀了星逸半導體的商譽和信譽，造成不可挽回的結果。
朱長林也很是贊同：「不錯，商譽第一，第三方客戶的訂單，無論如何都不能出問題。只是這樣一來，我們自家產品，可就得出事了……」
「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。放心吧，總會有辦法的。」
王逸擺了擺手：「這樣，立即通知第三方客戶，告訴他們，請他們放心，客戶的晶片訂單都會按照合同，優先交付，不會出現任何問題。」
「第二，立即安排人去中芯國際，談判收購一個晶圓廠或者合作的事。哪怕是8英寸的小廠也可以。」
「第三，立即排查我們現有的40納米晶片庫存，以及相應產品的其他元器件庫存，都統計出來。」
「第四，安排人，盯好台積電和高通的談判，最好能掌握好進度。」
「好的，董事長，我們這就去。」
喬治和朱長林等人應道，離開辦公室，各司其職。
王逸卻是看著窗外的秋風，感受到了這個秋天的涼意。
高通這一次出手，算是雷厲風行。
但星逸科技，絕不認輸。
中芯國際那邊不管成不成的，台積電不管能支撐幾個月，王逸都準備好了B計劃！
接下來，就等著台積電的結果，然後進行後續的應對！
台積電總部。
一場激烈的談判，再度開始。
老張和高通副總裁弗蘭茨·昆汀相對而坐，氣氛有些劍拔弩張。
弗蘭茨·昆汀率先開口，語氣不善：「張董，閒話不多說，我想知道，你們台積電到底準備如何選擇？是為了星逸科技眼下這一點訂單，放棄高通的所有合作？還是繼續做我們高通的核心盟友？」
「放棄所有合作……」老張面色大變，對方直接揭露底牌，逼著他二選一了啊！
心中更是明白，高通失去了耐心，一切都沒了轉圜的餘地。
至於左右逢源，那更是做夢。
現在的局面是，要麼星逸科技，要麼高通！
當即笑說：「昆汀先生說笑了，我們與星逸科技的合作，也只是最近一年才開始。而和高通的合作，卻是長久以來。」
「作為最堅固的盟友，高通一直都是我們台積電最重要的戰略合作夥伴，我們自然會堅定地選擇與高通站在一起。」
「那也就是說，你們答應停止給星逸科技代工鯤鵬晶片？」弗蘭茨·昆汀並不意外。
「當然！」老張心中暗嘆：『王董啊王董，別怪我，你們也就一時的訂單，明年就用不上我們台積電了，高通卻是永久的大客戶，我真沒辦法拒絕。』
『唯一能做的，也就是儘量拖延兩個月，多給你們量產4000萬顆晶片，也夠你們尋找出路了吧？』
但可惜，弗蘭茨·昆汀一眼就看穿了老張的心思，進一步問道：「什麼時候停止？」
「這……」老張臉上的表情變得更加複雜，弗蘭茨·昆汀真不好忽悠：
「我們和星逸科技的訂單，簽到明年2月底，還有四個半月。若是提前停止，需要支付很高的違約金。」
「不用擔心，違約金多少錢，我們高通出了！」弗蘭茨·昆汀笑說，堵死老張代拿著違約金拖延的藉口。
老張一時語塞：「……」
弗蘭茨·昆汀是真的不好對付！
「好，違約金你們出，不過我們為了生產鯤鵬500和鯤鵬506，進了大量的原材料，還有很多半成品，這些總得生產完吧？否則這些材料和半成品晶片，都是損失啊！」老張繼續道。
弗蘭茨·昆汀點點頭：「言之有理，但是不多。」
老張嘴角抽搐：「……」
心中暗罵:'瑪德，要不看你是高通副總裁，老子一巴掌把你抽回米國！』
「這樣，兩個月內，我們用完所有原材料，直接停產。違約金你們也只用支付3.5個月的！」
「兩個月……」弗蘭茨·昆汀陷入沉思。
兩個月，台積電能給星逸科技生產4000萬顆40納米晶片，星逸科技有了這四千萬顆晶片，說不定能渡過危機了！
那還停產個屁啊！
「兩個月太久了，張董，違約金你不用擔心，我們高通全部承擔。」弗蘭茨·昆汀冷漠道：「但你也不要拿著我們當傻子。當然我們也不會做得太過，月底停產。違約金我們承擔。」
「月底？」老張想罵人：「還有13天就月底了，我們的原材料都用不完，根本來不及。這樣，11月底停產。」
一個半月，3000萬顆晶片，也算是極限了。
「那不可能！最多一個月，下個月十七號停產，足夠你們用光原材料的。」弗蘭茨·昆汀不容置疑道。
老張呵呵一笑：「一個月，原材料就算用光了，我們空出來的2000萬40納米生產線，又該如何？」
「現在28納米訂單不缺，可40納米訂單缺得很，這部分損失怎麼算？」
「提前停產三個半月，我們直接失去7000萬顆晶片大單。這部分損失又怎麼算？」
弗蘭茨·昆汀陷入沉默。
他知道，老張這是要坐地起價了，要補償了。
但凡沒有很好的補償，下個月停產的事，基本沒戲。
不過這也算合理，違約金是給星逸科技的。台積電的損失，高通也得彌補。
弗蘭茨·昆汀嘆了口氣：「我們將高通的40納米晶片，都交給你們代工，當做補償。」
老張笑了：「弗蘭茨·昆汀先生，目前高通40納米晶片主要是雙核晶片，產量很少，本就是我們和三星分了，算不上補償。」
弗蘭茨·昆汀一時語塞：「……」
老張不好忽悠。
「這樣吧，驍龍800後續的晶片訂單，全部交給你們。」
老張擺了擺手：「據我所知，驍龍800壓根沒賣出去多少，眼下庫存的晶片就夠用了，其他手機廠商都買了鯤鵬902、鯤鵬706，短時間內不會購買驍龍800，也就不存在後續訂單……」
『這傻逼拿著老子當蠢貨？擱這裡給我開空頭支票呢？』
老張越發憤怒。
弗蘭茨·昆汀嘴角抽搐：「接下來，我們會發布驍龍805，驍龍805的晶片訂單，可以多給你們一些。」
「你是當我張某人是傻子嗎？你們之前和三星的合作，讓三星下單高通晶片，恐怕驍龍805訂單，大多數都給了三星吧？」老張冷聲道。
對方完全是拿著他當傻子！
見老張生氣，弗蘭茨·昆汀面色大變，連忙陪笑道：「是我說錯了，不是驍龍805，是驍龍801！」
「驍龍800滯銷，我們推出了全新的驍龍801和驍龍805。實不相瞞，驍龍805的訂單給了三星。但驍龍801的晶片訂單，都交給台積電！」
「只有驍龍801？應該到不了7000萬顆吧！」
「……」弗蘭茨·昆汀已經想罵人了，但為了讓台積電停止代工鯤鵬晶片，還是道：「那再加上驍龍400的升級版，明年的驍龍410，也都交給台積電。」
「這差不多了。」老張面色這才好看了一些：「那就說定了，驍龍801和驍龍410的晶片訂單，都交給我們。我們一個月後停止代工鯤鵬晶片。」
「成交！」
雙方迅速簽約。
送走弗蘭茨·昆汀後，老張思索再三，撥通了王逸的電話：
「王董，抱歉，實在是抱歉。高通逼著我們二選一，我們實在是扛不住。」
對此，王逸並不意外。
如果星逸科技沒有晶圓廠，能給台積電源源不斷地晶片訂單，那台積電還會考慮死槓到底。
但星逸科技有自己的晶圓廠，明年就沒訂單給台積電了，那台積電不會為了眼下的幾千萬顆晶片訂單，失去高通這個大客戶！
「理解的。」王逸平靜道。
心中卻是打定主意，台積電今後再也別想從星逸科技這裡，拿到一顆晶片訂單。
相反，等到產能豐富，還會逆向搶走台積電的晶片訂單！
這種沒有商譽的存在，不報復一二，都是王逸軟弱。
「不過我們爭取了一個月的時間，一個月後停止代工，王董，你有什麼要求，我們儘量滿足。還有違約金，我們都會如數支付。」
老張知道王逸很憤怒，連忙道。
「行，就這樣。接下來一個月，儘量多地生產，有多少我們要多少！」
「好，王董，你放心，我讓他們產能拉滿，儘量一個月內，給你們趕出3000萬顆晶片！」
「好。」王逸平靜地掛斷電話。
隨後召集相關高層，開啟緊急會議。
「台積電已經出結果了，一個月後停止代工，會儘量交付3000萬顆晶片。」
「一個月！」眾人齊齊色變。
朱長林更是眉頭緊鎖：「但凡有兩三個月的時間，我們還能周轉。但一個月，來不及，即便和中芯國際合作，都來不及。」
喬治也開口道：「而且中芯國際那邊的合作，也沒那麼容易。」
「他們內部好幾個派系，爭權奪勢，觀點不一。」
「有的支持和我們合作，有的反對，還有的想要坐地起價，總之一言難盡……」
果然如此，王逸心中有了計較，這也是他最擔心的問題。
一個企業，好幾個派系，都想當領頭羊，那就難搞了。
中芯國際也靠不上，只能靠自己了。
最後的B計劃，化被動為主動，全面反殺！
(本章完)
朱長林皺起眉頭：「下月初即將投產的M2晶圓廠一期，也是28納米工藝，能向下兼容，用來量產40納米晶片吧？」
喬治嘆了口氣：「能量產是能量產，但是28納米的第三方客戶訂單還有3億顆，咱們自家的28納米晶片消耗量也很大。M2晶圓廠恐怕也沒有足夠多的產能。」
「並且28納米生產線，要生產40納米晶片，需要全部調整參數，這對於一個剛投產的新晶圓廠來說，技術難度不小。而且成本也會高很多！」
喬治的意思，朱長林明白了。
28納米生產線的確可以生產40納米晶片，但是需要參數全面調整。
如果是投產很久的晶圓廠，那調整起來容易，可能一周就搞定。
可M2晶圓廠是下月初才投產，各方面都是從零開始，只有部分技術人員是其他晶圓廠調過來的老員工，其他的都是新技術員，經驗有限，那調整起來可能就要半個月，甚至更久。
而這半個多月的調整期間，都得停產，這樣的損失，正缺產能的星逸半導體，根本無力承擔。
更主要的，用28納米生產線生產40納米晶片，就像拿著喀秋莎當做RPG火箭筒用，大材小用，成本也高的很。
「那麼說來，一旦台積電停止給我們代工，我們就麻煩大了！甚至生死存亡！」
朱長林沉聲開口：「屆時，我們會出現40納米晶片短缺。為此，不得不面臨二選一的局面。」
「要麼無界1代和無界電視A50全面停產，把有限的40納米晶片，交付給第三方客戶。要麼拒絕給第三方客戶交付晶片，保證自家產品的穩定供應！」
「但不管哪一種，對星逸科技都是災難，都是致命打擊！」
「的確如此。」王逸面色凝重下來，看向喬治：「這倒符合高通的作派，情報可靠吧？」
「很可靠，我花錢從台積電內部高層買回來的。」
「好，費用公司報銷，繼續追加資金，務必隨時掌握台積電和高通的談判進度。」
「放心，董事長，我都安排好了。」喬治道。
都是半導體圈的，他在台積電那邊，也有消息渠道。
王逸沉聲開口：「我們給了台積電月產2000萬顆晶片大單，台積電也不想一下子放棄，但高通肯定會給出一系列承諾，比如違約金高通承擔，比如追加訂單，甚至直接威脅，逼著台積電高通、星逸科技二選一……」
「眼下台積電還在猶豫中，但高通不會給台積電太多時間，我們必須做好應對策略。」
朱長林點點頭：「是啊，若是明年，我們的3G手機大都停產了，即便台積電停止代工，都無所謂。咱們自己的晶圓廠產能足夠了，可是現在我們40納米的手機、平板、電視都在熱銷，第三方客戶還有1.5億顆40納米晶片大單，根本離不開台積電代工。若是對方真停止代工，那麻煩大了。」
喬治也開口道：「我建議立即尋找新的代工廠，做好最壞的打算。」
王逸思忖道：「尋找新的代工廠，估計沒那麼容易。」
「高通既然都遊說台積電停止給我們代工，三星那邊估計也同步達成了共識。至於英特爾，主要是做PC晶片，暫時沒有手機晶片的業務。」
「中芯國際這邊，生產40納米的存儲晶片沒有問題。至於40納米的邏輯晶片生產能力，恐怕還需要點時間，技術授權方面也存在問題。華虹之類的，更不用說。」
王逸迅速思考：「那麼剩下的出路，也就是聯芯，格羅方德，意法半導體等晶圓廠。」
「不管台積電如何打算，會不會停止代工，我們都得做好最壞的打算，找新的代工廠。」
喬治很是贊同：「董事長，我這就聯繫人，接洽這幾家代工廠，進行加單。」
「嗯，不過估計高通也想到了這一步，恐怕也都事先交代過。先試試再說吧。」
「這……」喬治眸子都黯然下去。
一方面，當下高通的影響力，還是不俗的。
另一方面，星逸科技有自己的晶圓廠，和其他晶圓廠都是競爭關係。
這種局面下，不管是台積電，還是格羅方德，意法半導體，都不會為了一個潛在的競爭對手星逸半導體，得罪一個純粹的大客戶高通。
這種捨本逐末的做法，沒人會做。
畢竟高通是只研發晶片，不量產晶片，純粹的大客戶。
亞洲這邊的晶片訂單，都是台積電和三星代工。
但歐美的部分訂單，也會交給格羅方德、意法半導體等等，都有合作。
為了競爭對手，惹惱大客戶，這不明智。
畢竟星逸科技的這一波訂單，只是暫時的。
到了明年，星逸科技40納米產品相繼停產，40納米的晶片需求量都會大幅度下滑。
到時候星逸科技自家的40納米產能，就能滿足所有需求，根本不會再給第三方訂單。
基於此，各大晶圓代工巨頭，更不會為了這點『臨時訂單』，冒著得罪高通的風險，給星逸科技做代工。
這裡面的利益得失，很容易盤算清楚。
果然，喬治聯繫了一圈，各大晶圓巨頭都隱晦地表示產能有限，有心無力……
王逸並不意外：「果然，高通都提前打過招呼了，這一次，高通做的夠狠！」
「那怎麼辦？」朱長林眉頭緊鎖：「難不成要找中芯國際？」
喬治搖了搖頭：「先不說能不能做。即便可以，但他們的40納米技術，也是引入IBM的，若是給我們做代工，有些困難……」
星逸科技的40納米技術和28納米技術，都是自己的，想生產什麼產品，就生產什麼產品。想給誰代工，就給誰代工，都是自己說了算。
但若是用的別人的技術，那就難說了。
前世，在2019年左右，中芯也開始全面去米化。
打造不含米國技術，不含米國設備的40納米生產線、28納米生產線。
但眼下還做不到。
王逸陷入沉思：「中芯國際是一個思路。接下來，要麼收購一個中芯國際的晶圓廠，引入咱們自己的40納米工藝，進行40納米晶片量產。」
「要麼和中芯國際合作，他們出晶圓廠，我們提供40納米工藝技術，進行40納米晶片量產。」
「但不管是哪一種，都需要時間。」
「第一種，收購一個晶圓廠，談判都得很久，最快也得半個月。交接又要半個月。再加上技術引入，員工培訓，設備調整，生產線調試等等，都需要時間。」
「從談判到最後投產，前前後後加起來，估計得兩個月左右。」
「第二種方案不收購，引入技術，談判過程簡單一點。但也得培訓員工，設備調整，生產線調試，前前後後也得一個半月才能投產！」
「可問題是，高通會給我們一個半月的時間嗎？」
「台積電又能支撐一個半月嗎？」
聞言，幾人都陷入了沉默。
眼下高通為了打壓星逸半導體，已經近乎瘋魔。
連其他晶圓代工巨頭，都全部打了招呼，典型地不留餘地。
台積電這邊，高通也會不斷施壓。
對此，台積電最終肯定會答應高通，停止代工星逸半導體的晶片。
但台積電肯定想著多扛一會，能多代工一個月，算一個月。
一來，多代工一個月，台積電多賺2000萬顆晶片的代工費。
二來，少一個月的違約金。
三來，多代工一個月，多量產2000萬顆40納米晶片，星逸半導體這邊也能好受一點，也算是少得罪王逸一分。
若是能代工三個月，星逸科技都有希望度過這波危機。
但可惜，高通不會給台積電這個機會，更不會給星逸科技這個機會。
關鍵就看台積電能堅持多久！
王逸心中有了決定：「台積電這邊靠不住，中芯國際那邊，時間上也來不及。我們必須做好最壞的打算！」
「最壞的打算，也就是40納米晶片全面出現斷供，第三方客戶和自家產品，不得不二選一！」
朱長林面色銳變，這是最致命的結果：
「那我們是放棄自家產品，還是第三方客戶？」
喬治也沉默了：「……」
這種抉擇，事關星逸科技的利益和商譽，信譽，沒有人敢選擇，除了王逸。
「第三方客戶的訂單，是萬萬不能放棄的，而且要保質保量地按時交付！」
王逸平靜道：「只要星逸半導體想繼續吃代工的飯，就不能毀了信譽和招牌！」
三星為什麼被客戶所不齒？
就是三星格局小，心眼小。
眼看友商產品比自己賣得好，動不動就卡脖子，斷貨。
這種局面下，也就是三星的A屏當下過於優秀，無可替代，友商不得不買。
但凡出現替代品，哪怕比三星A屏差一點，第三方客戶都會瞬間拋棄三星A屏，拋棄這個沒信譽的二五仔。
前世國產屏崛起後，沒幾家品牌再用三星A屏了。
相反，連旗艦手機的屏幕，都開始用國產。
以至於三星A屏都無人問津了。
就是這個道理。
王逸可不會因為一時的利益，毀了星逸半導體的商譽和信譽，造成不可挽回的結果。
朱長林也很是贊同：「不錯，商譽第一，第三方客戶的訂單，無論如何都不能出問題。只是這樣一來，我們自家產品，可就得出事了……」
「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。放心吧，總會有辦法的。」
王逸擺了擺手：「這樣，立即通知第三方客戶，告訴他們，請他們放心，客戶的晶片訂單都會按照合同，優先交付，不會出現任何問題。」
「第二，立即安排人去中芯國際，談判收購一個晶圓廠或者合作的事。哪怕是8英寸的小廠也可以。」
「第三，立即排查我們現有的40納米晶片庫存，以及相應產品的其他元器件庫存，都統計出來。」
「第四，安排人，盯好台積電和高通的談判，最好能掌握好進度。」
「好的，董事長，我們這就去。」
喬治和朱長林等人應道，離開辦公室，各司其職。
王逸卻是看著窗外的秋風，感受到了這個秋天的涼意。
高通這一次出手，算是雷厲風行。
但星逸科技，絕不認輸。
中芯國際那邊不管成不成的，台積電不管能支撐幾個月，王逸都準備好了B計劃！
接下來，就等著台積電的結果，然後進行後續的應對！
台積電總部。
一場激烈的談判，再度開始。
老張和高通副總裁弗蘭茨·昆汀相對而坐，氣氛有些劍拔弩張。
弗蘭茨·昆汀率先開口，語氣不善：「張董，閒話不多說，我想知道，你們台積電到底準備如何選擇？是為了星逸科技眼下這一點訂單，放棄高通的所有合作？還是繼續做我們高通的核心盟友？」
「放棄所有合作……」老張面色大變，對方直接揭露底牌，逼著他二選一了啊！
心中更是明白，高通失去了耐心，一切都沒了轉圜的餘地。
至於左右逢源，那更是做夢。
現在的局面是，要麼星逸科技，要麼高通！
當即笑說：「昆汀先生說笑了，我們與星逸科技的合作，也只是最近一年才開始。而和高通的合作，卻是長久以來。」
「作為最堅固的盟友，高通一直都是我們台積電最重要的戰略合作夥伴，我們自然會堅定地選擇與高通站在一起。」
「那也就是說，你們答應停止給星逸科技代工鯤鵬晶片？」弗蘭茨·昆汀並不意外。
「當然！」老張心中暗嘆：『王董啊王董，別怪我，你們也就一時的訂單，明年就用不上我們台積電了，高通卻是永久的大客戶，我真沒辦法拒絕。』
『唯一能做的，也就是儘量拖延兩個月，多給你們量產4000萬顆晶片，也夠你們尋找出路了吧？』
但可惜，弗蘭茨·昆汀一眼就看穿了老張的心思，進一步問道：「什麼時候停止？」
「這……」老張臉上的表情變得更加複雜，弗蘭茨·昆汀真不好忽悠：
「我們和星逸科技的訂單，簽到明年2月底，還有四個半月。若是提前停止，需要支付很高的違約金。」
「不用擔心，違約金多少錢，我們高通出了！」弗蘭茨·昆汀笑說，堵死老張代拿著違約金拖延的藉口。
老張一時語塞：「……」
弗蘭茨·昆汀是真的不好對付！
「好，違約金你們出，不過我們為了生產鯤鵬500和鯤鵬506，進了大量的原材料，還有很多半成品，這些總得生產完吧？否則這些材料和半成品晶片，都是損失啊！」老張繼續道。
弗蘭茨·昆汀點點頭：「言之有理，但是不多。」
老張嘴角抽搐：「……」
心中暗罵:'瑪德，要不看你是高通副總裁，老子一巴掌把你抽回米國！』
「這樣，兩個月內，我們用完所有原材料，直接停產。違約金你們也只用支付3.5個月的！」
「兩個月……」弗蘭茨·昆汀陷入沉思。
兩個月，台積電能給星逸科技生產4000萬顆40納米晶片，星逸科技有了這四千萬顆晶片，說不定能渡過危機了！
那還停產個屁啊！
「兩個月太久了，張董，違約金你不用擔心，我們高通全部承擔。」弗蘭茨·昆汀冷漠道：「但你也不要拿著我們當傻子。當然我們也不會做得太過，月底停產。違約金我們承擔。」
「月底？」老張想罵人：「還有13天就月底了，我們的原材料都用不完，根本來不及。這樣，11月底停產。」
一個半月，3000萬顆晶片，也算是極限了。
「那不可能！最多一個月，下個月十七號停產，足夠你們用光原材料的。」弗蘭茨·昆汀不容置疑道。
老張呵呵一笑：「一個月，原材料就算用光了，我們空出來的2000萬40納米生產線，又該如何？」
「現在28納米訂單不缺，可40納米訂單缺得很，這部分損失怎麼算？」
「提前停產三個半月，我們直接失去7000萬顆晶片大單。這部分損失又怎麼算？」
弗蘭茨·昆汀陷入沉默。
他知道，老張這是要坐地起價了，要補償了。
但凡沒有很好的補償，下個月停產的事，基本沒戲。
不過這也算合理，違約金是給星逸科技的。台積電的損失，高通也得彌補。
弗蘭茨·昆汀嘆了口氣：「我們將高通的40納米晶片，都交給你們代工，當做補償。」
老張笑了：「弗蘭茨·昆汀先生，目前高通40納米晶片主要是雙核晶片，產量很少，本就是我們和三星分了，算不上補償。」
弗蘭茨·昆汀一時語塞：「……」
老張不好忽悠。
「這樣吧，驍龍800後續的晶片訂單，全部交給你們。」
老張擺了擺手：「據我所知，驍龍800壓根沒賣出去多少，眼下庫存的晶片就夠用了，其他手機廠商都買了鯤鵬902、鯤鵬706，短時間內不會購買驍龍800，也就不存在後續訂單……」
『這傻逼拿著老子當蠢貨？擱這裡給我開空頭支票呢？』
老張越發憤怒。
弗蘭茨·昆汀嘴角抽搐：「接下來，我們會發布驍龍805，驍龍805的晶片訂單，可以多給你們一些。」
「你是當我張某人是傻子嗎？你們之前和三星的合作，讓三星下單高通晶片，恐怕驍龍805訂單，大多數都給了三星吧？」老張冷聲道。
對方完全是拿著他當傻子！
見老張生氣，弗蘭茨·昆汀面色大變，連忙陪笑道：「是我說錯了，不是驍龍805，是驍龍801！」
「驍龍800滯銷，我們推出了全新的驍龍801和驍龍805。實不相瞞，驍龍805的訂單給了三星。但驍龍801的晶片訂單，都交給台積電！」
「只有驍龍801？應該到不了7000萬顆吧！」
「……」弗蘭茨·昆汀已經想罵人了，但為了讓台積電停止代工鯤鵬晶片，還是道：「那再加上驍龍400的升級版，明年的驍龍410，也都交給台積電。」
「這差不多了。」老張面色這才好看了一些：「那就說定了，驍龍801和驍龍410的晶片訂單，都交給我們。我們一個月後停止代工鯤鵬晶片。」
「成交！」
雙方迅速簽約。
送走弗蘭茨·昆汀後，老張思索再三，撥通了王逸的電話：
「王董，抱歉，實在是抱歉。高通逼著我們二選一，我們實在是扛不住。」
對此，王逸並不意外。
如果星逸科技沒有晶圓廠，能給台積電源源不斷地晶片訂單，那台積電還會考慮死槓到底。
但星逸科技有自己的晶圓廠，明年就沒訂單給台積電了，那台積電不會為了眼下的幾千萬顆晶片訂單，失去高通這個大客戶！
「理解的。」王逸平靜道。
心中卻是打定主意，台積電今後再也別想從星逸科技這裡，拿到一顆晶片訂單。
相反，等到產能豐富，還會逆向搶走台積電的晶片訂單！
這種沒有商譽的存在，不報復一二，都是王逸軟弱。
「不過我們爭取了一個月的時間，一個月後停止代工，王董，你有什麼要求，我們儘量滿足。還有違約金，我們都會如數支付。」
老張知道王逸很憤怒，連忙道。
「行，就這樣。接下來一個月，儘量多地生產，有多少我們要多少！」
「好，王董，你放心，我讓他們產能拉滿，儘量一個月內，給你們趕出3000萬顆晶片！」
「好。」王逸平靜地掛斷電話。
隨後召集相關高層，開啟緊急會議。
「台積電已經出結果了，一個月後停止代工，會儘量交付3000萬顆晶片。」
「一個月！」眾人齊齊色變。
朱長林更是眉頭緊鎖：「但凡有兩三個月的時間，我們還能周轉。但一個月，來不及，即便和中芯國際合作，都來不及。」
喬治也開口道：「而且中芯國際那邊的合作，也沒那麼容易。」
「他們內部好幾個派系，爭權奪勢，觀點不一。」
「有的支持和我們合作，有的反對，還有的想要坐地起價，總之一言難盡……」
果然如此，王逸心中有了計較，這也是他最擔心的問題。
一個企業，好幾個派系，都想當領頭羊，那就難搞了。
中芯國際也靠不上，只能靠自己了。
最後的B計劃，化被動為主動，全面反殺！
(本章完)