第六十五章 商業談判玩的就是一個信息差
鬱悶！
鬱悶至極！
對於劉意來說，在商業談判當中，他通常都是當獵人的那一個。
可是今天碰到了霍奇泰，竟然讓他有一種成為獵物的不實感。
他一向行動必然料敵先機，做好情報再出手的，卻沒想到今天會在霍奇泰這陰溝裡翻船。
「霍同學，不得不說，你的胃口很大。
就是不知道，你的肚子撐不撐得住。」
劉意陰沉的聲音，猶如馬上就要爆發的火山一般。
但霍奇泰並不在意他的情緒，有恃無恐地說道：
「這就不勞劉總操心了，我這還有事，你可以好好考慮一下我剛剛說的。」
說完，霍奇泰就掛了電話，回包廂里去了。
他深知，商業談判，玩的其實就是一個信息差。
劉意是個老狐狸，自己和他說得越多，他就越能摸清自己的虛實。
所以，現在這個節奏剛剛好，自己狠狠地詐他一下。
讓他疑神疑鬼，去琢磨自己背後究竟有什麼樣的背景。
「重生前在幾個落馬的高官案子裡，看到過劉意的影子。
他背後的關係，主要是盤踞在海島省和嶺南這一片。
所以，就算被他知道我是在狐假虎威，又能奈我何？」
把手機放進口袋裡，霍奇泰的心情倒是輕鬆了起來。
自從花費二十萬歐買下55.com域名後，霍奇泰就一直在等著劉意或者是窩窩網主動找上門來。
只有他們先找來，自己才能更好的占據主動的有利位置。
如果到年底，他們還沒來聯繫自己的話，霍奇泰便要考慮利用其他媒體渠道，開始炒作55.com域名，主動勾引他們前來。
現在好了，這個劉意有點城府，卻也依舊不太能沉得住氣。
或者說，隨著窩窩網業務在國內的一步步展開，第二輪融資勢在必行，購買適合的短域名，將會是融資前後極其重要的大動作。
霍奇泰等得起拖得住，但劉意和窩窩網卻是一刻都不好再拖下去了。
正是捏准了這個信息差，霍奇泰才能這般不慌不忙，穩坐釣魚台。
而且霍奇泰估計，劉意此人一直背靠政商關係，乾的買賣都順風順水，所以自視甚高，覺得可以隨意拿捏自己這麼一個學生崽。
認為隨便透露一些關係和利害關係，威脅恐嚇一番，自己就會被嚇得隨便加點價格就賣給他了。
「和我玩心理戰術？摘茄子也不看看老嫩。
你在我面前是明牌，而我拿的牌有多少炸，你卻一無所知。」
微微一笑，霍奇泰重新回到包廂里，二狗叔已然被小叔給灌得差不多了。
霍奇泰又吃了點菜，便扶著薛二狗，跟著小叔一家回去。
不用住賓館，小叔這最不缺的就是房間了。
因為工廠人員的流動性很大，他的這將近兩百個出租單間，通常都會空著五六個。
就近給兩人安頓下來，霍高盛又將霍奇泰悄悄地拉了過來。
「小泰，薛二狗這人，早年可是偷奸耍滑，不干人事的。
你現在是要和他合夥做生意？那可得提防著他一點。」
霍高盛小聲地悄悄告誡道。
「放心吧！小叔，我心裡有數。
二狗叔早就改了，都是誠心經營，人品有保證。
再說，我們不是合作做生意，而是我雇他來做事的。」
對於小叔的擔憂，霍奇泰表示理解。
畢竟，二狗叔以前在村子裡的名聲，是真的差點意思。
「嗯！你爸也打電話給我，說你現在長大了，主意正得很。
他讓我盡力幫你，但少擺長輩的譜來指點江山。
嘿嘿！你叔我是那種人麼？
你都考上北大了，我有那能耐指導你個大學生？」
霍高盛嘿嘿一樂，「行了！開了一天的車，你也早點休息，明天我帶你們去各個廠區轉轉。」
「恩！小叔你也早點休息。」
點點頭，霍奇泰關上門回到了房間裡。
不過，門一關上，床上原本爛醉的薛二狗，卻是立馬就坐了起來。
「喲！二狗叔，你這酒醒得夠快的呀！」
早有預料的霍奇泰，開玩笑道。
「哈哈！小泰，我不裝醉的話，你那小叔非得灌死我。
你們家一個個都是酒桶，我哪喝得過他啊！」
薛二狗邊說邊走到衛生間洗了把臉，然後又道，「早年我在村里名聲不好，你小叔剛剛肯定提點你要小心我了吧？」
「嗯！這是人之常情。不過，倘若真在這裡設廠，二狗叔你少不了成天和我小叔接觸，日久自然見人心。」
緊接著，霍奇泰又和薛二狗聊起了，剛剛席間聽小叔說到的那些工廠。
……
另一邊，劉意被霍奇泰掛了電話後，便愈加的心煩意亂起來。
「到底是哪來的妖孽，小小年紀，說話辦事卻如此老辣。
像條泥鰍一樣，讓人拿不準，抓不住。」
劉意覺得很棘手，他的渠道有限，自以為將霍奇泰調查個底朝天。
卻沒想到碰到更大的盲區，這就讓他根本不敢輕舉妄動，生怕惹到什麼不能惹的大人物。
就在這時，京城窩窩網副總黃子風打來了電話。
劉意將經過大致說了一下，黃子風卻是笑道:「劉總，你這瞻前顧後的怕啥？
那小子八成是在詐你呢！
一個窮鄉僻壤的縣級市里，能有多大能量的背景啊！
我推測，他肯定是在網上什麼地方，看到我們窩窩網的一些戰略規劃，還有你的一些消息，才猜測出我們要購買55.com的意圖，從而提前來截胡的。
是有點小聰明在，但終究是個十八歲的高中生而已，隨便嚇唬一下他，絕對讓乖乖就範。
你把他電話給我，我以窩窩網副總的身份去和他談，倒要看看他有幾分道行。」
感受到黃子風如此輕視霍奇泰，劉意心裡隱隱覺得有些不對勁。
不過，轉念一想，他覺得讓黃子風這個「愣頭青」去碰一碰霍奇泰，不管結果怎麼樣，對他來說都不算壞事。
於是乎……
晉河縣這邊，霍奇泰都快睡著了，手機接到一個來自京城的長途電話。
「嗯？京城打來的，該不會是靜姐有事找我吧？」
接通電話，霍奇泰聽到的卻是一個中年男人的聲音。
「你好！我是窩窩網的副總經理黃子風，你是購買55.com域名的霍同學吧？」
對方倨傲地自報家門，霍奇泰也冷冷地應道:「是我！有何貴幹？」
「哼！霍同學，你知不知道你已經犯法了？
通過網絡竊取到我司準備購買55.com的商業機密，並且企圖以此牟利，數額巨大。
信不信我現在代表窩窩網報警，你至少得坐個十年以上的牢。
不過，我念在你才剛成年，還是個學生，只是剛剛誤入歧途，倘若你知錯悔改，將55.com域名原價轉讓給回來。
我向你可以保證，絕對不會再追究你的法律責任。」
……
鬱悶至極！
對於劉意來說，在商業談判當中，他通常都是當獵人的那一個。
可是今天碰到了霍奇泰，竟然讓他有一種成為獵物的不實感。
他一向行動必然料敵先機，做好情報再出手的，卻沒想到今天會在霍奇泰這陰溝裡翻船。
「霍同學，不得不說，你的胃口很大。
就是不知道，你的肚子撐不撐得住。」
劉意陰沉的聲音，猶如馬上就要爆發的火山一般。
但霍奇泰並不在意他的情緒，有恃無恐地說道：
「這就不勞劉總操心了，我這還有事，你可以好好考慮一下我剛剛說的。」
說完，霍奇泰就掛了電話，回包廂里去了。
他深知，商業談判，玩的其實就是一個信息差。
劉意是個老狐狸，自己和他說得越多，他就越能摸清自己的虛實。
所以，現在這個節奏剛剛好，自己狠狠地詐他一下。
讓他疑神疑鬼，去琢磨自己背後究竟有什麼樣的背景。
「重生前在幾個落馬的高官案子裡，看到過劉意的影子。
他背後的關係，主要是盤踞在海島省和嶺南這一片。
所以，就算被他知道我是在狐假虎威，又能奈我何？」
把手機放進口袋裡，霍奇泰的心情倒是輕鬆了起來。
自從花費二十萬歐買下55.com域名後，霍奇泰就一直在等著劉意或者是窩窩網主動找上門來。
只有他們先找來，自己才能更好的占據主動的有利位置。
如果到年底，他們還沒來聯繫自己的話，霍奇泰便要考慮利用其他媒體渠道，開始炒作55.com域名，主動勾引他們前來。
現在好了，這個劉意有點城府，卻也依舊不太能沉得住氣。
或者說，隨著窩窩網業務在國內的一步步展開，第二輪融資勢在必行，購買適合的短域名，將會是融資前後極其重要的大動作。
霍奇泰等得起拖得住，但劉意和窩窩網卻是一刻都不好再拖下去了。
正是捏准了這個信息差，霍奇泰才能這般不慌不忙，穩坐釣魚台。
而且霍奇泰估計，劉意此人一直背靠政商關係，乾的買賣都順風順水，所以自視甚高，覺得可以隨意拿捏自己這麼一個學生崽。
認為隨便透露一些關係和利害關係，威脅恐嚇一番，自己就會被嚇得隨便加點價格就賣給他了。
「和我玩心理戰術？摘茄子也不看看老嫩。
你在我面前是明牌，而我拿的牌有多少炸，你卻一無所知。」
微微一笑，霍奇泰重新回到包廂里，二狗叔已然被小叔給灌得差不多了。
霍奇泰又吃了點菜，便扶著薛二狗，跟著小叔一家回去。
不用住賓館，小叔這最不缺的就是房間了。
因為工廠人員的流動性很大，他的這將近兩百個出租單間，通常都會空著五六個。
就近給兩人安頓下來，霍高盛又將霍奇泰悄悄地拉了過來。
「小泰，薛二狗這人，早年可是偷奸耍滑，不干人事的。
你現在是要和他合夥做生意？那可得提防著他一點。」
霍高盛小聲地悄悄告誡道。
「放心吧！小叔，我心裡有數。
二狗叔早就改了，都是誠心經營，人品有保證。
再說，我們不是合作做生意，而是我雇他來做事的。」
對於小叔的擔憂，霍奇泰表示理解。
畢竟，二狗叔以前在村子裡的名聲，是真的差點意思。
「嗯！你爸也打電話給我，說你現在長大了，主意正得很。
他讓我盡力幫你，但少擺長輩的譜來指點江山。
嘿嘿！你叔我是那種人麼？
你都考上北大了，我有那能耐指導你個大學生？」
霍高盛嘿嘿一樂，「行了！開了一天的車，你也早點休息，明天我帶你們去各個廠區轉轉。」
「恩！小叔你也早點休息。」
點點頭，霍奇泰關上門回到了房間裡。
不過，門一關上，床上原本爛醉的薛二狗，卻是立馬就坐了起來。
「喲！二狗叔，你這酒醒得夠快的呀！」
早有預料的霍奇泰，開玩笑道。
「哈哈！小泰，我不裝醉的話，你那小叔非得灌死我。
你們家一個個都是酒桶，我哪喝得過他啊！」
薛二狗邊說邊走到衛生間洗了把臉，然後又道，「早年我在村里名聲不好，你小叔剛剛肯定提點你要小心我了吧？」
「嗯！這是人之常情。不過，倘若真在這裡設廠，二狗叔你少不了成天和我小叔接觸，日久自然見人心。」
緊接著，霍奇泰又和薛二狗聊起了，剛剛席間聽小叔說到的那些工廠。
……
另一邊，劉意被霍奇泰掛了電話後，便愈加的心煩意亂起來。
「到底是哪來的妖孽，小小年紀，說話辦事卻如此老辣。
像條泥鰍一樣，讓人拿不準，抓不住。」
劉意覺得很棘手，他的渠道有限，自以為將霍奇泰調查個底朝天。
卻沒想到碰到更大的盲區，這就讓他根本不敢輕舉妄動，生怕惹到什麼不能惹的大人物。
就在這時，京城窩窩網副總黃子風打來了電話。
劉意將經過大致說了一下，黃子風卻是笑道:「劉總，你這瞻前顧後的怕啥？
那小子八成是在詐你呢！
一個窮鄉僻壤的縣級市里，能有多大能量的背景啊！
我推測，他肯定是在網上什麼地方，看到我們窩窩網的一些戰略規劃，還有你的一些消息，才猜測出我們要購買55.com的意圖，從而提前來截胡的。
是有點小聰明在，但終究是個十八歲的高中生而已，隨便嚇唬一下他，絕對讓乖乖就範。
你把他電話給我，我以窩窩網副總的身份去和他談，倒要看看他有幾分道行。」
感受到黃子風如此輕視霍奇泰，劉意心裡隱隱覺得有些不對勁。
不過，轉念一想，他覺得讓黃子風這個「愣頭青」去碰一碰霍奇泰，不管結果怎麼樣，對他來說都不算壞事。
於是乎……
晉河縣這邊，霍奇泰都快睡著了，手機接到一個來自京城的長途電話。
「嗯？京城打來的，該不會是靜姐有事找我吧？」
接通電話，霍奇泰聽到的卻是一個中年男人的聲音。
「你好！我是窩窩網的副總經理黃子風，你是購買55.com域名的霍同學吧？」
對方倨傲地自報家門，霍奇泰也冷冷地應道:「是我！有何貴幹？」
「哼！霍同學，你知不知道你已經犯法了？
通過網絡竊取到我司準備購買55.com的商業機密，並且企圖以此牟利，數額巨大。
信不信我現在代表窩窩網報警，你至少得坐個十年以上的牢。
不過，我念在你才剛成年，還是個學生，只是剛剛誤入歧途，倘若你知錯悔改，將55.com域名原價轉讓給回來。
我向你可以保證，絕對不會再追究你的法律責任。」
……