第180章 找到新供應商
兩人剛到，就發現這裡根本沒有談判空間。因為他們一表面自己是萬龍食品的，對方就擺擺手。徐偉民跟他各自轉了一圈，居然沒有一個人願意給他們提供原材料的。
有一家提取液廠家老闆正在展台前跟人談生意，見孫永龍來了，立刻噤聲了。
孫永龍忍不住道：「老謝，你托人跟我見面，說想給我供貨，本來我感覺你的質量達不到要求，但我願意接受你的貨。怎麼樣？今天就跟你簽合同。你一年的產量我包圓了。」
那人立刻說道：「孫總，您別為難我。我要是給你供貨，就在行業內混不下去了。抱歉，您請走吧。」
兩人轉了一上午，居然一無所獲。
直到孫永龍走到一家展台前停了腳步。這個工廠叫做立興保健品廠，就在滬市本地，離蘇州的工廠很近，簡直不要太方便，看樣子做不少年了。
一個六十多歲的老太太無精打采地靠著展位坐著，一臉茫然的表情。
這家業務是提供動物提取液的，主要是雞精和蛇精，正好對上萬龍的產品。
課徐偉民都不報希望了，孫永龍卻走上前去：「老人家，我想跟您定貨。雞和蛇的提取液您有麼？有多少我要多少。」
那老太太一看孫永龍，眼中露出一些迷茫：「哦，有，都有。可我不懂，這廠子本來是我兒子和兒媳婦的。他們一家子出車禍走了……呵呵呵，留下我孤老婆子一個人。這可塌天了！」
「老人家，您兒子他們什麼時候出的車禍？」
「年前出的事，年都沒過好。我兒子才34歲，我的孫子才5歲啊……」
孫永龍笑了，這不正好完美避開了太陽神封殺麼？這老太太肯定不知道行業內幕。
就在這時，一個中年人過來：「三嬸，有生意找我啊？你什麼都不懂。」
那老太太站起來：「哦，這是我老公侄兒，我兒子堂哥，也是我兒子工廠的副總，業務他懂，都是他在處理。要不，你跟他談吧？」
那中年人擺擺手：「萬龍的吧？走吧，我不做你們的生意！」
孫永龍坐下來，笑道：「我們馬上就能簽合同，業內最高價。」
那老太太不幹了：「唉，大侄子，你這是什麼話？工廠欠了好多債。我匆匆給他們辦了葬禮，就趕著參加這個展銷會了，你說為什麼？人家這麼急著要貨，價格也高，怎麼不賣！我是大股東，來我們簽約。」
那老太太拿出制式合同，按照孫永龍的說法寫了數量和價格，就刷刷簽字了。
那男人要去攔，卻被徐偉民給攔住了。
男人見說不通老太太，悻悻地走了。
那邊，行業協會的副會長尤總過來了：「唉，潘總，你們怎麼還跟萬龍做生意呢？」
年後，在太陽神的領導下，成立了太陽神行業協會，是一個鬆散的共同體，裡面都是太陽神的供應商，代工廠，還有銷售商。
潘總有些尷尬：「尤總，是我那嬸子簽的。我堂哥死了之後，她就繼承了股份，占大頭90%，我跟其他幾個股東加起來才10%。」
尤總眼睛咕嚕嚕轉：「你怕什麼？她一個老太婆還能斗得過你。就說公司在外面資不抵債，嚇唬嚇唬，不行就要坐牢之類的，讓她趕快簽放棄股份，你去運作。她一個六十多的老太太，什麼都不懂，一嚇唬肯定放棄了。」
潘總一笑，隨後擔心道：「可是，我說她肯定起懷疑。這老太太不相信別人。」
「沒事，你把公章弄過來，搞幾個合同，我來操作。」
孫永龍跟老太太一邊簽合同，一邊聊天。老太太對這個合同金額很滿意，單價高，總量大，周期長。行業她什麼都不懂，也知道行情價，白花花的銀子來了，她能不高興麼？
她打算按照要求對萬龍長期供貨，可是大侄子似乎不同意。這合同是扭著大侄子簽的，她心裡也不得勁。可萬龍老總雖然吹的天花亂墜，她也不敢信任一個外人。
孫永龍早就看出這老太太瞻前顧後，誰也不敢輕易相信。
她就是一個家庭婦女，年輕時靠老公，老了靠兒子，兒子死了，她就抓瞎了。
他打算給這立興控股，占一半的股權就行。要跟人侄兒打擂台，他得表現出真誠，如今只能用真金白銀打動人了。
「孫總，你說我這怎麼辦啊？我一個孤老婆子，親戚們虎視眈眈的。」
「朱阿姨，你別怕。其實做生意沒那麼難。就一點，你給人貨，人家給你錢。一手交錢一手交貨。賺的利潤夠你維持生產，再多5%就行了。」
「對你容易，我小學都沒畢業，不懂啊。」
「沒事，我教你。」
「你真的那麼好心？」
徐偉民過來了：「朱阿姨，我聽你是南方口音，我是江浙的。」
「真的？我也是浙江的，後來才嫁到這邊的。那咱們是老鄉了。」
「老鄉不坑老鄉。您這個價格，全國哪裡都找不到。我們萬龍很正規，您跟我們長期合作，只有好處沒有壞處。」
老太太看著他遞過來的價格，臉上都是笑容。她多少了解過價格，自然知道這個價格很高了。
見是老鄉，老太太徹底放鬆了：「我當然相信你們。你們什麼都給我說實話啊。我有事能找你們？」
孫永龍和徐偉民把名片給了老太太：「沒問題。任何事，任何事件都可以，您半夜打電話都行。」
老太太呵呵一笑，放心地把名片給放進了內口袋，心裡踏實了許多。這家公司老總是她老鄉，董事長又那麼和善，怎麼也比想坑她錢的侄兒們好。
「老人家，那您趕快組織生產吧。我們急著要貨。」
「好。我先把存貨發給你們，今天發貨。」
孫永龍和徐偉民交換了一下眼神，太好了，明天就能重新開工了。
晚上回到賓館，孫永龍說了想控股立天的事。徐偉民表示同意，供應鏈在自己手裡，才能不出問題。
他們打算多呆一陣子，把控股的事辦好。
回去之後，尤總在報紙上登了一個GG，說是由於立天老總車禍，事情有變，希望立天履行之前的合同云云。還白紙黑字說道，力天欠他們五百多萬。
第二天晚上，孫永龍在睡夢中，就接到老太太的電話。朱阿姨說道：「小孫啊，債主上門了，說是要我要麼還錢，要麼把我所有的股份抵給他！」
有一家提取液廠家老闆正在展台前跟人談生意，見孫永龍來了，立刻噤聲了。
孫永龍忍不住道：「老謝，你托人跟我見面，說想給我供貨，本來我感覺你的質量達不到要求，但我願意接受你的貨。怎麼樣？今天就跟你簽合同。你一年的產量我包圓了。」
那人立刻說道：「孫總，您別為難我。我要是給你供貨，就在行業內混不下去了。抱歉，您請走吧。」
兩人轉了一上午，居然一無所獲。
直到孫永龍走到一家展台前停了腳步。這個工廠叫做立興保健品廠，就在滬市本地，離蘇州的工廠很近，簡直不要太方便，看樣子做不少年了。
一個六十多歲的老太太無精打采地靠著展位坐著，一臉茫然的表情。
這家業務是提供動物提取液的，主要是雞精和蛇精，正好對上萬龍的產品。
課徐偉民都不報希望了，孫永龍卻走上前去：「老人家，我想跟您定貨。雞和蛇的提取液您有麼？有多少我要多少。」
那老太太一看孫永龍，眼中露出一些迷茫：「哦，有，都有。可我不懂，這廠子本來是我兒子和兒媳婦的。他們一家子出車禍走了……呵呵呵，留下我孤老婆子一個人。這可塌天了！」
「老人家，您兒子他們什麼時候出的車禍？」
「年前出的事，年都沒過好。我兒子才34歲，我的孫子才5歲啊……」
孫永龍笑了，這不正好完美避開了太陽神封殺麼？這老太太肯定不知道行業內幕。
就在這時，一個中年人過來：「三嬸，有生意找我啊？你什麼都不懂。」
那老太太站起來：「哦，這是我老公侄兒，我兒子堂哥，也是我兒子工廠的副總，業務他懂，都是他在處理。要不，你跟他談吧？」
那中年人擺擺手：「萬龍的吧？走吧，我不做你們的生意！」
孫永龍坐下來，笑道：「我們馬上就能簽合同，業內最高價。」
那老太太不幹了：「唉，大侄子，你這是什麼話？工廠欠了好多債。我匆匆給他們辦了葬禮，就趕著參加這個展銷會了，你說為什麼？人家這麼急著要貨，價格也高，怎麼不賣！我是大股東，來我們簽約。」
那老太太拿出制式合同，按照孫永龍的說法寫了數量和價格，就刷刷簽字了。
那男人要去攔，卻被徐偉民給攔住了。
男人見說不通老太太，悻悻地走了。
那邊，行業協會的副會長尤總過來了：「唉，潘總，你們怎麼還跟萬龍做生意呢？」
年後，在太陽神的領導下，成立了太陽神行業協會，是一個鬆散的共同體，裡面都是太陽神的供應商，代工廠，還有銷售商。
潘總有些尷尬：「尤總，是我那嬸子簽的。我堂哥死了之後，她就繼承了股份，占大頭90%，我跟其他幾個股東加起來才10%。」
尤總眼睛咕嚕嚕轉：「你怕什麼？她一個老太婆還能斗得過你。就說公司在外面資不抵債，嚇唬嚇唬，不行就要坐牢之類的，讓她趕快簽放棄股份，你去運作。她一個六十多的老太太，什麼都不懂，一嚇唬肯定放棄了。」
潘總一笑，隨後擔心道：「可是，我說她肯定起懷疑。這老太太不相信別人。」
「沒事，你把公章弄過來，搞幾個合同，我來操作。」
孫永龍跟老太太一邊簽合同，一邊聊天。老太太對這個合同金額很滿意，單價高，總量大，周期長。行業她什麼都不懂，也知道行情價，白花花的銀子來了，她能不高興麼？
她打算按照要求對萬龍長期供貨，可是大侄子似乎不同意。這合同是扭著大侄子簽的，她心裡也不得勁。可萬龍老總雖然吹的天花亂墜，她也不敢信任一個外人。
孫永龍早就看出這老太太瞻前顧後，誰也不敢輕易相信。
她就是一個家庭婦女，年輕時靠老公，老了靠兒子，兒子死了，她就抓瞎了。
他打算給這立興控股，占一半的股權就行。要跟人侄兒打擂台，他得表現出真誠，如今只能用真金白銀打動人了。
「孫總，你說我這怎麼辦啊？我一個孤老婆子，親戚們虎視眈眈的。」
「朱阿姨，你別怕。其實做生意沒那麼難。就一點，你給人貨，人家給你錢。一手交錢一手交貨。賺的利潤夠你維持生產，再多5%就行了。」
「對你容易，我小學都沒畢業，不懂啊。」
「沒事，我教你。」
「你真的那麼好心？」
徐偉民過來了：「朱阿姨，我聽你是南方口音，我是江浙的。」
「真的？我也是浙江的，後來才嫁到這邊的。那咱們是老鄉了。」
「老鄉不坑老鄉。您這個價格，全國哪裡都找不到。我們萬龍很正規，您跟我們長期合作，只有好處沒有壞處。」
老太太看著他遞過來的價格，臉上都是笑容。她多少了解過價格，自然知道這個價格很高了。
見是老鄉，老太太徹底放鬆了：「我當然相信你們。你們什麼都給我說實話啊。我有事能找你們？」
孫永龍和徐偉民把名片給了老太太：「沒問題。任何事，任何事件都可以，您半夜打電話都行。」
老太太呵呵一笑，放心地把名片給放進了內口袋，心裡踏實了許多。這家公司老總是她老鄉，董事長又那麼和善，怎麼也比想坑她錢的侄兒們好。
「老人家，那您趕快組織生產吧。我們急著要貨。」
「好。我先把存貨發給你們，今天發貨。」
孫永龍和徐偉民交換了一下眼神，太好了，明天就能重新開工了。
晚上回到賓館，孫永龍說了想控股立天的事。徐偉民表示同意，供應鏈在自己手裡，才能不出問題。
他們打算多呆一陣子，把控股的事辦好。
回去之後，尤總在報紙上登了一個GG，說是由於立天老總車禍，事情有變，希望立天履行之前的合同云云。還白紙黑字說道，力天欠他們五百多萬。
第二天晚上，孫永龍在睡夢中，就接到老太太的電話。朱阿姨說道：「小孫啊，債主上門了，說是要我要麼還錢，要麼把我所有的股份抵給他！」