第17章 談判
「三大」即指三大唱片公司。
目前音樂市場上，唱片公司主要被分為兩大類:大唱片公司和獨立音樂公司。
按照獨立音樂協會AIM提出的定義，「大唱片公司」指的是在全球音樂市場占據5％以上銷售份額的唱片公司。
目前，符合這個標準的全球只有三家，也即業內所稱的「三大」:寰球音樂、貝斯美音樂、華耀音樂。
謝雯想了想道:「其實也不奇怪，『三大』雖然在全球市場大殺四方，但這些年在華語市場的占比卻越來越少。尤其是華耀，近幾年在華夏區的發展其實相對有些式微，新生代後繼無人，所以它的動作也是最頻繁的。」
與此同時，會議室里，麥田音樂集團的談判代表趙鑫亮正和王曉陽爭得臉紅脖子粗。
「王總，您的談判水平我很佩服。但我必須要說，您對音樂行業了解得太少了！一張好的專輯的製作根本不像您想得那麼簡單！
沒錯，知節是會作詞作曲，可是編曲、器樂錄製、人聲錄製、混音、mv等等哪個不要花錢？編曲要不要請頂尖製作人？器樂要不要實錄？主打歌的mv要不要有創意、有質感？」
王曉陽不吃這套:「您別拿專業名詞嚇唬我，我也是做過了解的。頂尖製作人一首一般是5萬元左右，要是只找編曲還能更低。混響、錄音棚也花不了多少錢，mv可以不拍嘛。」
「你……」趙鑫亮差點脫口而出「你到底有沒有點音樂追求？！」，不過他還是忍住了，跟李知節這種音樂人還可以賣賣情懷，跟眼前這個只追求降本的商人談這個，是他腦子瓦特了。
「那好，王總。您說成本，我就跟您談成本。咱就拿宣發來說，您也做過推廣，應該知道這有多燒錢。像一些比較常見的異業合作，比如和知名連鎖品牌做跨界聯名、大型商超的線下公播……還有很多商務置換等等，都是需要資金和專業渠道的。」
「可是《晴天》沒靠你們唱片公司宣傳，不也紅了？」
「《晴天》藉助直播首發實際上也是一種另類的打歌形式，而且它還借了近期熱點事件的熱度，還有動音本身做推手。但你我都知道，熱度總會過去的，動音也不可能一直給資源，後續的作品……」
王曉陽還想嘴硬兩句:「那我們還可以自己上傳音樂平台，和平台合作宣傳。」
「哎，這正是我想說的。音樂平台給歌曲的宣傳資源包也是分等級的，比如您自己在平台花錢，基本只能拿到像二級頁面的彈窗等這類資源包，位置隱蔽，宣傳效果很差。可像我們這種跟它們有長期合作協議的公司，那就不一樣了……
再比如，您自己上傳企鵝音樂的一首歌曲，如果被有效播放了一萬次，您知道歌手可以拿到多少錢嗎？」
王曉陽試探地問道:「……五六塊？」
趙鑫亮終於感覺自己掌握了一點主動權:「獨立音樂人自己上傳的歌曲，分成是很低的，播放一萬次的價格一般從幾角到兩元不等，這個要看很多因素。可是，像我們這種有話語權的發行公司，在平台是可以拿到翻兩倍甚至還要往上的價格的。」
王曉陽默默在心裡算了一下，一首爆火的歌曲在單個平台的日播放量是可以達到上百萬次的，那麼一年下來……
怪不得一線歌手也要找發行公司，而不是自己搞定，原來不同渠道可以拿到的分成居然差這麼多。
趙鑫亮看他沉思，趕緊再接再厲:「還有呢，還有vip會員播放歌曲的分成、單曲付費的分成……而且我們麥田還有豐富的演唱會主辦經驗和音樂節資源……」
趙鑫亮業務非常熟練，不多時就把己方的優勢介紹得清清楚楚。
王曉陽不得不在心裡承認，麥田的確是這幾天接觸下來的最有渠道和資源的唱片公司，不愧是能在國內做到龍頭的音樂集團。
事實上，在他和李知節之前的討論里，麥田也的確是他們一致最傾心的唱片公司。只是談判嘛，當然要儘可能誇大己方的優勢，貶損對方的作用了。
在雙方的「情投意合」下，談判很快進入到了「刀刀見血」的階段——收益分成談判。
「王總啊，知節畢竟還是新人嘛，我們給他的分成那已經是二線里最頂尖的歌手才有的了，這待遇我們整個集團的新人都找不出第二個。您總不能想著他一出道就跟最頂尖的天王天后看齊吧！」
王曉陽立馬分辨道:「你們公司二線歌手的歌曲都能上音悅榜的頂尖製作人推薦榜？還有，要不要我現在打開動音給你們看看《晴天》的播放量已經有多高了？哪個二線歌手有這種熱度的作品？」
「可是怎麼能保證後續每一首歌都能有《晴天》這個質量和熱度呢？我說句不好聽的，一個歌手只紅一首歌，靠它吃一輩子也不是什麼罕見的事……我不是懷疑知節的創作能力，而是靈感這玩意兒它實在是不好說。我們還得考慮萬一後續作品市場反響不好……」
……
雙方正為了分成你來我往，爭得不可開交。會議室的門卻突然被打開了，來人正是逍遙傳媒的工作人員。
趙鑫亮下意識皺了皺眉，這種時候，寧可打斷他們談判都要匯報的事情肯定不會是什么小事，說不定就能影響雙方的優勢比。
果然，來人在王曉陽耳邊嘀咕了幾句話，就見他驚喜地挑了挑眉。
趙鑫亮心裡正打鼓，就聽王曉陽一臉輕鬆地說道:「這樣吧，既然我們雙方對於知節後續的創作和市場反響存在爭議，正好明天晚上的校園歌手大賽，他有一首新的歌曲要演唱，之前我也提過。趙總你們如果感興趣，也可以一起去聽聽。」
趙鑫亮和同事對視了一眼，一時說不清心裡是驚喜還是發愁，旗下藝人唱作全能自然是好事，可問題是得先把人簽下來啊。
「好，我們一定不會錯過的。」
「那感謝各位，辛苦大家了，你們先好好休息？江海市風景也是很不錯的，有很多知名景點，趙總你們感興趣，也可以走走逛逛嘛……」
結束完寒暄，一與王曉陽分別，趙鑫亮立刻收起了笑容:「去打聽打聽，剛剛進來的那個工作人員到底說了什麼。」
不多時，下屬就帶回了一個很有可能的猜測。
「華耀？『三大』擱這兒湊什麼熱鬧？！手裡那麼多版權還不夠他們吃的嗎？真是一點兒不給人留活路！……」
吐槽發泄了好一通，趙鑫亮才漸漸冷靜下來。
目前音樂市場上，唱片公司主要被分為兩大類:大唱片公司和獨立音樂公司。
按照獨立音樂協會AIM提出的定義，「大唱片公司」指的是在全球音樂市場占據5％以上銷售份額的唱片公司。
目前，符合這個標準的全球只有三家，也即業內所稱的「三大」:寰球音樂、貝斯美音樂、華耀音樂。
謝雯想了想道:「其實也不奇怪，『三大』雖然在全球市場大殺四方，但這些年在華語市場的占比卻越來越少。尤其是華耀，近幾年在華夏區的發展其實相對有些式微，新生代後繼無人，所以它的動作也是最頻繁的。」
與此同時，會議室里，麥田音樂集團的談判代表趙鑫亮正和王曉陽爭得臉紅脖子粗。
「王總，您的談判水平我很佩服。但我必須要說，您對音樂行業了解得太少了！一張好的專輯的製作根本不像您想得那麼簡單！
沒錯，知節是會作詞作曲，可是編曲、器樂錄製、人聲錄製、混音、mv等等哪個不要花錢？編曲要不要請頂尖製作人？器樂要不要實錄？主打歌的mv要不要有創意、有質感？」
王曉陽不吃這套:「您別拿專業名詞嚇唬我，我也是做過了解的。頂尖製作人一首一般是5萬元左右，要是只找編曲還能更低。混響、錄音棚也花不了多少錢，mv可以不拍嘛。」
「你……」趙鑫亮差點脫口而出「你到底有沒有點音樂追求？！」，不過他還是忍住了，跟李知節這種音樂人還可以賣賣情懷，跟眼前這個只追求降本的商人談這個，是他腦子瓦特了。
「那好，王總。您說成本，我就跟您談成本。咱就拿宣發來說，您也做過推廣，應該知道這有多燒錢。像一些比較常見的異業合作，比如和知名連鎖品牌做跨界聯名、大型商超的線下公播……還有很多商務置換等等，都是需要資金和專業渠道的。」
「可是《晴天》沒靠你們唱片公司宣傳，不也紅了？」
「《晴天》藉助直播首發實際上也是一種另類的打歌形式，而且它還借了近期熱點事件的熱度，還有動音本身做推手。但你我都知道，熱度總會過去的，動音也不可能一直給資源，後續的作品……」
王曉陽還想嘴硬兩句:「那我們還可以自己上傳音樂平台，和平台合作宣傳。」
「哎，這正是我想說的。音樂平台給歌曲的宣傳資源包也是分等級的，比如您自己在平台花錢，基本只能拿到像二級頁面的彈窗等這類資源包，位置隱蔽，宣傳效果很差。可像我們這種跟它們有長期合作協議的公司，那就不一樣了……
再比如，您自己上傳企鵝音樂的一首歌曲，如果被有效播放了一萬次，您知道歌手可以拿到多少錢嗎？」
王曉陽試探地問道:「……五六塊？」
趙鑫亮終於感覺自己掌握了一點主動權:「獨立音樂人自己上傳的歌曲，分成是很低的，播放一萬次的價格一般從幾角到兩元不等，這個要看很多因素。可是，像我們這種有話語權的發行公司，在平台是可以拿到翻兩倍甚至還要往上的價格的。」
王曉陽默默在心裡算了一下，一首爆火的歌曲在單個平台的日播放量是可以達到上百萬次的，那麼一年下來……
怪不得一線歌手也要找發行公司，而不是自己搞定，原來不同渠道可以拿到的分成居然差這麼多。
趙鑫亮看他沉思，趕緊再接再厲:「還有呢，還有vip會員播放歌曲的分成、單曲付費的分成……而且我們麥田還有豐富的演唱會主辦經驗和音樂節資源……」
趙鑫亮業務非常熟練，不多時就把己方的優勢介紹得清清楚楚。
王曉陽不得不在心裡承認，麥田的確是這幾天接觸下來的最有渠道和資源的唱片公司，不愧是能在國內做到龍頭的音樂集團。
事實上，在他和李知節之前的討論里，麥田也的確是他們一致最傾心的唱片公司。只是談判嘛，當然要儘可能誇大己方的優勢，貶損對方的作用了。
在雙方的「情投意合」下，談判很快進入到了「刀刀見血」的階段——收益分成談判。
「王總啊，知節畢竟還是新人嘛，我們給他的分成那已經是二線里最頂尖的歌手才有的了，這待遇我們整個集團的新人都找不出第二個。您總不能想著他一出道就跟最頂尖的天王天后看齊吧！」
王曉陽立馬分辨道:「你們公司二線歌手的歌曲都能上音悅榜的頂尖製作人推薦榜？還有，要不要我現在打開動音給你們看看《晴天》的播放量已經有多高了？哪個二線歌手有這種熱度的作品？」
「可是怎麼能保證後續每一首歌都能有《晴天》這個質量和熱度呢？我說句不好聽的，一個歌手只紅一首歌，靠它吃一輩子也不是什麼罕見的事……我不是懷疑知節的創作能力，而是靈感這玩意兒它實在是不好說。我們還得考慮萬一後續作品市場反響不好……」
……
雙方正為了分成你來我往，爭得不可開交。會議室的門卻突然被打開了，來人正是逍遙傳媒的工作人員。
趙鑫亮下意識皺了皺眉，這種時候，寧可打斷他們談判都要匯報的事情肯定不會是什么小事，說不定就能影響雙方的優勢比。
果然，來人在王曉陽耳邊嘀咕了幾句話，就見他驚喜地挑了挑眉。
趙鑫亮心裡正打鼓，就聽王曉陽一臉輕鬆地說道:「這樣吧，既然我們雙方對於知節後續的創作和市場反響存在爭議，正好明天晚上的校園歌手大賽，他有一首新的歌曲要演唱，之前我也提過。趙總你們如果感興趣，也可以一起去聽聽。」
趙鑫亮和同事對視了一眼，一時說不清心裡是驚喜還是發愁，旗下藝人唱作全能自然是好事，可問題是得先把人簽下來啊。
「好，我們一定不會錯過的。」
「那感謝各位，辛苦大家了，你們先好好休息？江海市風景也是很不錯的，有很多知名景點，趙總你們感興趣，也可以走走逛逛嘛……」
結束完寒暄，一與王曉陽分別，趙鑫亮立刻收起了笑容:「去打聽打聽，剛剛進來的那個工作人員到底說了什麼。」
不多時，下屬就帶回了一個很有可能的猜測。
「華耀？『三大』擱這兒湊什麼熱鬧？！手裡那麼多版權還不夠他們吃的嗎？真是一點兒不給人留活路！……」
吐槽發泄了好一通，趙鑫亮才漸漸冷靜下來。