第44章 拉進聯利
聯利近來的情況也不是特別好。板式家具從一開始的風生水起，到如今的良莠不齊，已經凸顯了這個行業因為快速龐大而產生的無序競爭態勢。
聯利公司在袁佳儷來之前也曾聘請過職業經理人，但是就像其他規模較大的企業一樣，職業經理人的表現並不能完全契合肖博維的要求。職業經理人提出要某亞、某派那種公司一樣，進軍更廣闊的領域。肖博維也曾專門考慮是否要開拓廚房領域，因為廚房有水、有電、有蒸汽、重油污、有電氣化設備，而且空間狹小，所以它天然是適合板式的。聯利也曾經做過一段時間的高端定製櫥櫃，在市場初期，高端板材做定製櫥櫃，簡直是沒有對手。但是隨後，由於肖博維分身乏術，各個展廳的代理人開始夾帶著賣假貨，用複合板冒充實木，收入不入帳、接私活賺錢，最終把聯利的高端櫥櫃做成了雜牌。
近三年，裝修行業的大幅崛起，又讓聯利的板式家具遭受重創，當聯利還在為板式還是簡歐猶豫不決時，裝修行業又依靠全屋定製一把撈走了他的市場份額。全屋定製像一把鋒利無比的刀，對家具行業實行了一體化截流，不光截流了產品，同時也截流了他的技術團隊。
肖博維現在想起來，這種競爭的差異，其實來源於最初的思路。御景源的麥文淵其實是聯利當時最應該留下的人，因為20萬的錢，聯利放走了一個可以將裝修和家具密切結合起來的機會。原先在麥文淵的手下，有著一個成熟的木工班組，後來麥文淵離開聯利，整個木工班組兩三成群去了各家裝修公司。現在回看整個行業，再想揮師進軍裝修行業已經晚了。因為當裝修和家具結合在一起時，客戶往往更容易在意裝修公司的業績規模，一個新成立的裝修公司還不如掛靠其他已經知名的企業。
肖博維想起一句話：去年難，但是去年有可能是今後十年裡最好的一年。
正在想的時候，袁佳儷走了進來。
「肖董，有空嗎？」
「哦，是袁副總啊！」
袁佳儷走到肖博維面前的椅子上坐下，說：「肖董，目前設計這塊的工作進展正常，你看運營這塊是不是我們找個時間商量一下？」
「設計第二稿出來了嗎？」肖博維故意不提運營的事。
「已經差不多了。」
肖博維說：「那就讓他們發一版過來看看。」
袁佳儷一眼瞄到了肖博維桌上的一本裝訂好的文件，封面上寫著【運營初步方案】，隨口就說：「運營方案已經出來了？」
肖博維故意輕描淡寫地說：「只是個草稿，我還沒有來得及看，運營方向如果不對還要調整。」
這句話讓袁佳儷不好下手，肖博維都還沒看的東西，她是肯定不適合先看的。況且，袁佳儷對產業運營並沒有經驗，更不要說評估運營方向了。
「那什麼時候肖董看好了，讓我也學習學習。」
肖博維等的就是這句話，這句話代表袁佳儷對這個方案非常關心，也代表了可能除了她還有其他人也對這個方案感興趣。
「方案設計這一攤任務挺重，你先把這塊工作做深做實，運營放在後面再看。」
袁佳儷本已沒有再可以聊的內容，剛想出去，忽然想起什麼，問：「肖董，我聽到一點風聲，想和你交流一下意見。」
「你說，什麼風聲？」
「就是上次來過的那個程莫，聽說這個人在幫御景源做事。」
這倒是肖博維有點興趣的話題，程莫替御景源做事是他早就知道的，但是袁佳儷據此能說出什麼來倒是可以聽聽的，於是問：「你對這個人怎麼看？」
袁佳儷一看找到了肖博維想聽的話題，更是堅定了她再添一把火的信心。
「怎麼說呢，其實我對這個人的印象不太好。先不說他沒有個正當工作，就是有正當工作也不像是個能做事的人。」
「我好像也有同感。」肖博維知道只有順著袁佳儷的話，才會聽到更多的。
「和這個人談事情感覺特別累，好像總是在套別人的話，如果不是看到他還寫過一篇那樣的東西，我真的很難相信這個人會懂什麼家具行業。」
肖博維故意說道：「原來我還打算把他挖到我們聯利來，現在看起來還是要慎重一點。」
袁佳儷說：「那肖董原先想把他找來，是想讓他幹什麼呢？」
肖博維點了煙，說：「具體做什麼，說實話當時也沒有想好，現在好像都不用再考慮了。」
袁佳儷覺得自己已經探到了肖博維對是否引進程莫的態度，於是就轉了話題，說：「肖董，上次股東會關於德鑫公司退股由我來持股那個事好像還沒有辦好。」
肖博維裝作不知，說：「怎麼沒辦好，上次決議不是已經通過了嗎？」
「會上的時候大家是表決通過了，但是後來也沒人來會簽決議，我也沒簽過字，也沒看到其他股東簽字的決議。」
這是肖博維特地關照的事，上個月剛在會上一通過決議，肖博維就後悔了。以袁佳儷對他若即若離的態度，輕而易舉地答應給她股份是顯得有些草率，肖博維反悔是早晚的事。加上後來越看袁佳儷越不像是和自己一條心的人，肖博維就直接密示行政辦公室，上月會議的決議只體現德鑫公司退股並由公司暫時持有，關於袁佳儷的事情一概不提。
「這個事我知道的，德鑫公司雖然退出了，但是他們的具體手續也需要有一段時間來走內部流程，沒那麼快，袁副總，你再耐心等等，哪天我也問一下小宋。」
袁佳儷心想：肖博維到底是什麼意思？是不是暗示她還需要做點什麼？
這時，肖博維站起身來，走到窗邊看著外面的天空，說：「看這個樣子又要下雷暴雨了。」
天源茶室，在角落靠窗的一張桌子，姚瑞又是打開筆記本電腦，整理著這幾天零散收集的信息。
坐了大概有一個小時不到，姚瑞看到一輛藍色的小車開到茶室門口停好，從車上下來的除了麥望舒，還有一個身穿暗花紋短袖的中年男人，姚瑞猜這應該就是河畔文化的黎輝了。
麥望舒和黎輝面對面坐了，點了茶。他們的位置在姚瑞斜45度角隔一個桌子的距離，姚瑞的雙手和目光都集中在筆記本電腦上，唯有耳朵已經側了一個角度，她的整個狀態看起來還是一個正在絞盡腦汁思索的狀態。
「黎總，上午我們御景源剛就這個項目開了一個準備會議，把方案設計的事情都安排了一下。」
黎輝若有所思，說：「設計已經在進行了？」
「已經開始了，我們配了一個六個人的小組在做這件事。」麥望舒很隨意地說道，這種誇大其詞的話對營銷人員來說經常是脫口而出的。
「噢，有什麼難度嗎？」
「沒有沒有，雖然這個項目比較大，但是我們御景源畢竟是專業公司，只要業主需要，我們都可以滿足。」
黎輝向前坐直了身體，微笑著說：「麥總為這個項目也費心了，項目很快就要開始招標了，不知道麥總有沒有考慮過你們公司的資源儲備？」
「資源儲備？」
「就是為這個項目的實施，在人員、材料、設備等等方面的準備。」
「哦，這個我們已經在安排了，這個項目我們將舉全公司之力進行配置，黎總，您盡可以放心。」
黎輝說：「我相信你們！」
麥望舒終於找到了一個當口，順勢就說：「黎總，我們也有信心。就是想問一下，這次大概有幾家會參與競標？」
黎輝側頭想了一下，說：「我們雖然是民營企業，但是我們還是聘請了正規的律所做我們的法務，這個項目，律所白律師的意見是建議我們採用邀請招標，單位不超過四家。」
麥望舒說：「邀請招標好，這樣還牢靠一點。那這四家單位，目前已經確定了嗎？」
「還沒有全部確定，你們御景源當然是最重要的一家，白律師還建議我們找一家本地比較大的家具公司。」
麥望舒說：「中式家具公司里，我們御景源就算是比較大的了。」
黎輝搖搖頭，說：「但是律所跟我們推薦了聯利家具公司。」
麥望舒一聽就急了，說：「聯利又不是做中式家具的，為什麼要拖他們進來。」
黎輝說：「律所了解的情況是聯利也做中式家具的。」
麥望舒說：「他們那是偶爾做做，況且他們沒有中式家具專門的積累，接項目靠套圖，接到項目靠外包貼牌，這樣怎麼能做呢？」
黎輝說：「畢竟律所對專業的東西還不是很清楚，他們只知道聯利是本地最大的家具企業，拖聯利進來投標可能對我們的項目有推廣作用。」
麥望舒覺得匪夷所思，問：「但是聯利不是專業做中式家具，這樣進來有什麼意義？」
「只是一個推廣作用，你想，聯利，本地最大的家具公司都參與競標的項目，最後你們御景源拿了，不是對你們也是一個GG效應嗎？況且，律所推薦聯利公司也只是參與報價，他們從專業性和業績上都沒有你們有優勢。」
麥望舒心裡在拼命為黎輝的這個說法找支撐，的確是為了有GG效應嗎？還是黎輝有其他不可告人的想法。
「那另兩家定了嗎？」
「另兩家不重要，有御景源，有聯利，推廣效益就已經有了。」
「那黎總，另兩家能不能讓我們來組織，反正也是邀請招標嘛！」麥望舒開始撒起嬌來。
黎輝顯得有些猶豫，說：「按道理是不太合適。」
這句話的意思又是非常耐人尋味，「按道理」？一般說按道理的事最後都不會按道理做，這一點麥望舒不教也會。
「按道理不合適，那就不按道理唄！」麥望舒帶著撒嬌的口氣說道。
黎輝笑了不說話，這是麥望舒偶爾在黎輝臉上能夠看到的笑，她覺得可以再努力一把。
「還有，」麥望舒接著說：「這個項目付款方式能不能也給我們寬鬆點？」
黎輝說：「付款方式我們也是由律所對合同條款進行審定的，常規的我們都是預付20%，然後根據進度支付一定比例的款子。」
「進度支付比例大概有多少啊？」
「應該是30%吧，剩下的等結算之後支付。」
「那好像有點低吧，全部完成只拿到50%，我們的墊資壓力就很大了。」
黎輝說：「這是原來為了招標設定的，比例低一點不是方便篩選中標單位嘛，實力差的公司看到這個條件就不會來亂沖了。」
「但是如果我們御景源中標了，這個條件就有點難做了。」
黎輝說：「律所在合同條款里確定的數據很難修改，只能在中標後簽補充協議調整了。」
麥望舒說：「或者我們每個月度多報一點工程量，稍微平衡一下。」
黎輝笑著說：「這都是中標以後可以操作的事。」
麥望舒仔細想想，這幾個比例或者操作模式其實在行業里也算正常，於是轉而說：「你們公司資金應該沒什麼問題吧？」
黎輝輕描淡寫地說：「資金我們當然是準備充足的。」
「那就好，有資金我們的壓力可以小許多，實在不行的話，我們也可以墊一小部分。」
商談終了，麥望舒說：「黎總，我們一起去吃個飯吧！」
黎輝顯出一種猶豫的表情：「飯，就不吃了吧！」
麥望舒一看黎輝的表情，就知道這個飯一定可以吃。於是上前一把夾起黎輝的胳膊，說：「一頓飯有啥呢？走，吃完飯我送你回去！」
兩人一前一後走出天源茶室，上了麥望舒的車，車在茶室門口停了一會兒，估計是在找飯店。隨後小車啟動，朝著城南開去。
姚瑞這才活動了一下頭頸，在電腦上又記了幾行字，隨後收拾離開。
聯利公司在袁佳儷來之前也曾聘請過職業經理人，但是就像其他規模較大的企業一樣，職業經理人的表現並不能完全契合肖博維的要求。職業經理人提出要某亞、某派那種公司一樣，進軍更廣闊的領域。肖博維也曾專門考慮是否要開拓廚房領域，因為廚房有水、有電、有蒸汽、重油污、有電氣化設備，而且空間狹小，所以它天然是適合板式的。聯利也曾經做過一段時間的高端定製櫥櫃，在市場初期，高端板材做定製櫥櫃，簡直是沒有對手。但是隨後，由於肖博維分身乏術，各個展廳的代理人開始夾帶著賣假貨，用複合板冒充實木，收入不入帳、接私活賺錢，最終把聯利的高端櫥櫃做成了雜牌。
近三年，裝修行業的大幅崛起，又讓聯利的板式家具遭受重創，當聯利還在為板式還是簡歐猶豫不決時，裝修行業又依靠全屋定製一把撈走了他的市場份額。全屋定製像一把鋒利無比的刀，對家具行業實行了一體化截流，不光截流了產品，同時也截流了他的技術團隊。
肖博維現在想起來，這種競爭的差異，其實來源於最初的思路。御景源的麥文淵其實是聯利當時最應該留下的人，因為20萬的錢，聯利放走了一個可以將裝修和家具密切結合起來的機會。原先在麥文淵的手下，有著一個成熟的木工班組，後來麥文淵離開聯利，整個木工班組兩三成群去了各家裝修公司。現在回看整個行業，再想揮師進軍裝修行業已經晚了。因為當裝修和家具結合在一起時，客戶往往更容易在意裝修公司的業績規模，一個新成立的裝修公司還不如掛靠其他已經知名的企業。
肖博維想起一句話：去年難，但是去年有可能是今後十年裡最好的一年。
正在想的時候，袁佳儷走了進來。
「肖董，有空嗎？」
「哦，是袁副總啊！」
袁佳儷走到肖博維面前的椅子上坐下，說：「肖董，目前設計這塊的工作進展正常，你看運營這塊是不是我們找個時間商量一下？」
「設計第二稿出來了嗎？」肖博維故意不提運營的事。
「已經差不多了。」
肖博維說：「那就讓他們發一版過來看看。」
袁佳儷一眼瞄到了肖博維桌上的一本裝訂好的文件，封面上寫著【運營初步方案】，隨口就說：「運營方案已經出來了？」
肖博維故意輕描淡寫地說：「只是個草稿，我還沒有來得及看，運營方向如果不對還要調整。」
這句話讓袁佳儷不好下手，肖博維都還沒看的東西，她是肯定不適合先看的。況且，袁佳儷對產業運營並沒有經驗，更不要說評估運營方向了。
「那什麼時候肖董看好了，讓我也學習學習。」
肖博維等的就是這句話，這句話代表袁佳儷對這個方案非常關心，也代表了可能除了她還有其他人也對這個方案感興趣。
「方案設計這一攤任務挺重，你先把這塊工作做深做實，運營放在後面再看。」
袁佳儷本已沒有再可以聊的內容，剛想出去，忽然想起什麼，問：「肖董，我聽到一點風聲，想和你交流一下意見。」
「你說，什麼風聲？」
「就是上次來過的那個程莫，聽說這個人在幫御景源做事。」
這倒是肖博維有點興趣的話題，程莫替御景源做事是他早就知道的，但是袁佳儷據此能說出什麼來倒是可以聽聽的，於是問：「你對這個人怎麼看？」
袁佳儷一看找到了肖博維想聽的話題，更是堅定了她再添一把火的信心。
「怎麼說呢，其實我對這個人的印象不太好。先不說他沒有個正當工作，就是有正當工作也不像是個能做事的人。」
「我好像也有同感。」肖博維知道只有順著袁佳儷的話，才會聽到更多的。
「和這個人談事情感覺特別累，好像總是在套別人的話，如果不是看到他還寫過一篇那樣的東西，我真的很難相信這個人會懂什麼家具行業。」
肖博維故意說道：「原來我還打算把他挖到我們聯利來，現在看起來還是要慎重一點。」
袁佳儷說：「那肖董原先想把他找來，是想讓他幹什麼呢？」
肖博維點了煙，說：「具體做什麼，說實話當時也沒有想好，現在好像都不用再考慮了。」
袁佳儷覺得自己已經探到了肖博維對是否引進程莫的態度，於是就轉了話題，說：「肖董，上次股東會關於德鑫公司退股由我來持股那個事好像還沒有辦好。」
肖博維裝作不知，說：「怎麼沒辦好，上次決議不是已經通過了嗎？」
「會上的時候大家是表決通過了，但是後來也沒人來會簽決議，我也沒簽過字，也沒看到其他股東簽字的決議。」
這是肖博維特地關照的事，上個月剛在會上一通過決議，肖博維就後悔了。以袁佳儷對他若即若離的態度，輕而易舉地答應給她股份是顯得有些草率，肖博維反悔是早晚的事。加上後來越看袁佳儷越不像是和自己一條心的人，肖博維就直接密示行政辦公室，上月會議的決議只體現德鑫公司退股並由公司暫時持有，關於袁佳儷的事情一概不提。
「這個事我知道的，德鑫公司雖然退出了，但是他們的具體手續也需要有一段時間來走內部流程，沒那麼快，袁副總，你再耐心等等，哪天我也問一下小宋。」
袁佳儷心想：肖博維到底是什麼意思？是不是暗示她還需要做點什麼？
這時，肖博維站起身來，走到窗邊看著外面的天空，說：「看這個樣子又要下雷暴雨了。」
天源茶室，在角落靠窗的一張桌子，姚瑞又是打開筆記本電腦，整理著這幾天零散收集的信息。
坐了大概有一個小時不到，姚瑞看到一輛藍色的小車開到茶室門口停好，從車上下來的除了麥望舒，還有一個身穿暗花紋短袖的中年男人，姚瑞猜這應該就是河畔文化的黎輝了。
麥望舒和黎輝面對面坐了，點了茶。他們的位置在姚瑞斜45度角隔一個桌子的距離，姚瑞的雙手和目光都集中在筆記本電腦上，唯有耳朵已經側了一個角度，她的整個狀態看起來還是一個正在絞盡腦汁思索的狀態。
「黎總，上午我們御景源剛就這個項目開了一個準備會議，把方案設計的事情都安排了一下。」
黎輝若有所思，說：「設計已經在進行了？」
「已經開始了，我們配了一個六個人的小組在做這件事。」麥望舒很隨意地說道，這種誇大其詞的話對營銷人員來說經常是脫口而出的。
「噢，有什麼難度嗎？」
「沒有沒有，雖然這個項目比較大，但是我們御景源畢竟是專業公司，只要業主需要，我們都可以滿足。」
黎輝向前坐直了身體，微笑著說：「麥總為這個項目也費心了，項目很快就要開始招標了，不知道麥總有沒有考慮過你們公司的資源儲備？」
「資源儲備？」
「就是為這個項目的實施，在人員、材料、設備等等方面的準備。」
「哦，這個我們已經在安排了，這個項目我們將舉全公司之力進行配置，黎總，您盡可以放心。」
黎輝說：「我相信你們！」
麥望舒終於找到了一個當口，順勢就說：「黎總，我們也有信心。就是想問一下，這次大概有幾家會參與競標？」
黎輝側頭想了一下，說：「我們雖然是民營企業，但是我們還是聘請了正規的律所做我們的法務，這個項目，律所白律師的意見是建議我們採用邀請招標，單位不超過四家。」
麥望舒說：「邀請招標好，這樣還牢靠一點。那這四家單位，目前已經確定了嗎？」
「還沒有全部確定，你們御景源當然是最重要的一家，白律師還建議我們找一家本地比較大的家具公司。」
麥望舒說：「中式家具公司里，我們御景源就算是比較大的了。」
黎輝搖搖頭，說：「但是律所跟我們推薦了聯利家具公司。」
麥望舒一聽就急了，說：「聯利又不是做中式家具的，為什麼要拖他們進來。」
黎輝說：「律所了解的情況是聯利也做中式家具的。」
麥望舒說：「他們那是偶爾做做，況且他們沒有中式家具專門的積累，接項目靠套圖，接到項目靠外包貼牌，這樣怎麼能做呢？」
黎輝說：「畢竟律所對專業的東西還不是很清楚，他們只知道聯利是本地最大的家具企業，拖聯利進來投標可能對我們的項目有推廣作用。」
麥望舒覺得匪夷所思，問：「但是聯利不是專業做中式家具，這樣進來有什麼意義？」
「只是一個推廣作用，你想，聯利，本地最大的家具公司都參與競標的項目，最後你們御景源拿了，不是對你們也是一個GG效應嗎？況且，律所推薦聯利公司也只是參與報價，他們從專業性和業績上都沒有你們有優勢。」
麥望舒心裡在拼命為黎輝的這個說法找支撐，的確是為了有GG效應嗎？還是黎輝有其他不可告人的想法。
「那另兩家定了嗎？」
「另兩家不重要，有御景源，有聯利，推廣效益就已經有了。」
「那黎總，另兩家能不能讓我們來組織，反正也是邀請招標嘛！」麥望舒開始撒起嬌來。
黎輝顯得有些猶豫，說：「按道理是不太合適。」
這句話的意思又是非常耐人尋味，「按道理」？一般說按道理的事最後都不會按道理做，這一點麥望舒不教也會。
「按道理不合適，那就不按道理唄！」麥望舒帶著撒嬌的口氣說道。
黎輝笑了不說話，這是麥望舒偶爾在黎輝臉上能夠看到的笑，她覺得可以再努力一把。
「還有，」麥望舒接著說：「這個項目付款方式能不能也給我們寬鬆點？」
黎輝說：「付款方式我們也是由律所對合同條款進行審定的，常規的我們都是預付20%，然後根據進度支付一定比例的款子。」
「進度支付比例大概有多少啊？」
「應該是30%吧，剩下的等結算之後支付。」
「那好像有點低吧，全部完成只拿到50%，我們的墊資壓力就很大了。」
黎輝說：「這是原來為了招標設定的，比例低一點不是方便篩選中標單位嘛，實力差的公司看到這個條件就不會來亂沖了。」
「但是如果我們御景源中標了，這個條件就有點難做了。」
黎輝說：「律所在合同條款里確定的數據很難修改，只能在中標後簽補充協議調整了。」
麥望舒說：「或者我們每個月度多報一點工程量，稍微平衡一下。」
黎輝笑著說：「這都是中標以後可以操作的事。」
麥望舒仔細想想，這幾個比例或者操作模式其實在行業里也算正常，於是轉而說：「你們公司資金應該沒什麼問題吧？」
黎輝輕描淡寫地說：「資金我們當然是準備充足的。」
「那就好，有資金我們的壓力可以小許多，實在不行的話，我們也可以墊一小部分。」
商談終了，麥望舒說：「黎總，我們一起去吃個飯吧！」
黎輝顯出一種猶豫的表情：「飯，就不吃了吧！」
麥望舒一看黎輝的表情，就知道這個飯一定可以吃。於是上前一把夾起黎輝的胳膊，說：「一頓飯有啥呢？走，吃完飯我送你回去！」
兩人一前一後走出天源茶室，上了麥望舒的車，車在茶室門口停了一會兒，估計是在找飯店。隨後小車啟動，朝著城南開去。
姚瑞這才活動了一下頭頸，在電腦上又記了幾行字，隨後收拾離開。