第40章 推心置腹
程莫說：「投標時間有15天，如果是本地的，商業公司很有可能在這個15天裡給他們施加壓力，一旦本地單位受了威脅，投標就不可控了，這樣你這個操作就白做了。」
「哦，是還有這種風險的。」
程莫用手制止了，說：「等一下，報名最晚時間是幾點？」
「明天下午5點。」
「那你安排好，明天下午4點40分去報名。」
「要那麼晚去？」
程莫說：「不能早去，早去的話，你去完了，商業公司馬上又會安排幾家再去，不又把平均價抬上去了嗎？你一定要控制在這個時間點，你報完名就算吳毅升知道了，也沒時間安排了。如果他再搞花樣增加單位，你就讓另兩家向代理公司提起質疑。」
「好，我馬上安排一下。」
「這個事你要自己盯住，不能交給其他人去辦，只能交給你最親的人去辦。最主要是要保密，不能讓吳毅升知道明天那兩家是你找的。」
肖博維說：「不過就算我不承認，他也十有八九能猜到。」
「你不管他猜到不猜到，你現在只能拖單位進來，他就算猜到又敢怎麼樣。」
肖博維趕緊忙著打電話布置另一家單位的配合事宜，程莫走到了農莊的魚塘邊上，看著魚塘對面釣魚的人。給肖博維出主意也是他做好長恆大樓內部測算這個工作前必須要落實的細節，不然任何的指標都要重新修正。之所以勸肖博維別去找吳毅升的麻煩，也是因為大家同在生意場上，就是因為生意才維持著利益關係。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關係的穩定，而對一切交易機密保持「緘默」。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的「脫線」行為，把關係網上的人全部拖下水去。
肖博維千萬不能去拆吳毅升的台，因為拆台就是把生意場上藏匿在台面下的灰色的、黑色的內幕，一下子掀個底朝天，裸露在陽光之下。對手的生意舞台一旦坍塌了，整個的生意鏈條也就灰飛煙滅了。
程莫知道，自己必須像使用一把非常熟悉的工具一樣，巧妙地使用既有規則。但是在他的策略的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的工具從一開始就顯得鋒利，他就應該用柔和之剪修剪一下。如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾，用平衡的話語抵消彼此心中邪惡的根源，用長久目標來修正對手衝動時的昏招。
商業公司的目的已經非常清楚，程莫雖然告訴了肖博維，但是卻不能由著他以自己的性格去盡情發揮。有時候一句衝動的話就能破壞整個局面，程莫不能讓肖博維成為那樣的莽夫。
肖博維打完幾個電話，天已經暗了下來，他轉到魚塘邊找到程莫，說：「老兄，一起吃個飯，我已經在這裡訂好了。」
程莫也沒有再客氣，隨著肖博維一同走到農莊餐廳的包房，桌子上的菜已經上齊了，一看就是農莊老闆配的菜，都是一些本地的特產。
「老兄喝點什麼？」肖博維問。
程莫說：「房間挺熱的，我喝點啤的。」
肖博維隨即從包房角落的格子裡抽出幾瓶啤酒，放到桌上，程莫開了啤酒，遞給肖博維一瓶。肖博維說：「那你喝啤的，我喝白的。」隨後自己出去拎了一瓶劍南春進來坐下。兩個人各自倒酒，然後碰了一杯。
肖博維忽然有些消沉地說：「老兄，我今天突然感覺我其實不適合搞投資。以往做家具生意也算比較順了，一直也沒今天這樣覺得自己還有那麼多的套路都搞不清楚。」
程莫說：「老肖，這不是什麼問題，總要經歷過第一次吧。而且你是做老總的，適應能力比誰都強，要不然你也不會把聯利做到現在這個規模。」
肖博維又自斟自飲了一杯白的，有些頹喪地搖著頭說：「我有什麼能力啊，這幾年不就是搞定了那些關係，很多的事根本不用我去操心，生意會自己送上門來。真的有什麼事需要我自己操刀，免不了要出洋相。」
「你不是已經配了副總了嗎？」
一語一出，肖博維一下子有些發呆，說：「你是說袁佳儷？切，那個女人……」
程莫故作不解：「怎麼了？她不是聯利的副總？」
「來來來，喝酒！」肖博維又自飲了一杯說：「老兄啊，你覺得這個女人有沒有資格做聯利的副總？」
「老肖，有沒有資格都已經既成事實了，現在再談資格就有點晚了。」
肖博維嘆了一口氣，說：「我算是上了這個女人的當了，老兄，這樣的女人除了有點已經過氣的姿色，根本就是派不上任何用處啊。」
「也不能這麼說，怎麼說也是科班出身，總是懂一點企業管理的嘛。」
肖博維忙雙手合十，說：「我謝謝了，這種女人還是不要懂企業管理的好，要不然更會攪和了。」
很快，幾杯酒下肚，肖博維明顯有點臉紅了，點了煙後，他垂著頭說：「老兄，我問你，你怎麼看女人？都是男人，我們今天說點心裡的話。」
程莫明白這是揭幕的前奏，於是淡然地說：「女人是兩面性的對照物，是同時具有傷人和自傷能力的移動武器。」
肖博維說：「女人就這麼難搞定嗎？」
程莫說：「老肖，其實我還是很羨慕你這種性格的，我們都是差不多年紀，你還能有勇氣追求一點自己喜歡的東西，不是每個人都有這種勇氣的。」
「這算什麼勇氣，」肖博維搖搖頭，說：「不就是錢嗎？她也是看著我的錢，我也只是用錢去換一點自己愛好的東西。」
程莫說：「老肖怎麼今天這麼有感觸，是有人並沒有和你一條心？」
肖博維坐到程莫邊上，手架到他的肩膀上，看起來有點迷糊的說：「一條心？老兄，我告訴你吧，女人除非徹底搞定，不然是永遠不會和你一條心的。現在這種時代，有時候你哪怕搞定了都不知道她能支撐多長時間。我們都是男人，今天我也不瞞你。女人哪，好多東西是骨子裡生的，只要是女人就扔不掉。我這種年紀了，再怎麼說都是個明白人。她給我當了半年助理，不管我怎麼表示，她都是一副樣子，既不讓你有希望，也不讓你絕望。她如果索性讓我絕望了，我也就另外找方向了。」
「你這樣的老手也搞不定她？」
「也不是真的搞不定，你說我要是花了大價錢搞定她，總歸也會有時候要想想值不值。」
「那到底她有什麼要求呢？」
肖博維一攤手說：「還能有什麼要求呢？股份，離婚，不就是這點藉口嗎？股份我已經把上次德鑫退出來的15%給她了，她還說需要我是一個離婚的狀態？我要是都離婚了，不會找個更年輕漂亮的嗎？」
「所以呢，現在就尷尬了？」
「尷尬了，別人都以為我和她已經是那種關係了，其實沒有，這才是我覺得最虧的。現在也沒辦法，暫時先這樣了，等哪天實在是看不下去了，我把她清出去就算了。」
程莫說：「你真的這樣想？」
肖博維說：「那還能怎麼辦？」
「那你就要慎重安排她負責的事情了，不要到時候成為你的把柄。」
「這個我知道，你看我特意在聯利成立了一個投資部，其實就是不想讓她插手聯利裡面原本就正常的那些事務。這次要做個內部測算，我也沒讓她知道，你也不能讓她知道啊。」
程莫和肖博維碰了一下杯子，說：「這個當然。」
「還有，」肖博維又倒了一杯酒，說：「她以為我不知道，有的事其實我早就知道了。」
程莫沒說話，只是看著他，這個時候不能追問，容易讓人感覺有打聽秘密的愛好。
肖博維接著說：「她跟商業公司的吳毅升已經搞到一起了，我前兩天已經看到了，兩個人從山海浴場勾著肩膀上車的，那個樣子真叫一個噁心，她還以為我不知道……」
怪不得肖博維今天會這麼爆發，原來對吳毅升的不滿不止是長恆大樓的事，還好先前程莫制止了他去找吳毅升，真的去了還不知道會發生什麼。
「如果是這樣，你還真不如就把她先供著。」
「還把她供著？」
「你想，她現在和吳毅生已經搭上線，吳毅生有時你在雲嘉不得不維護的一條關係，那你怎麼能把這個事攤開呢，木已成舟，不如就暫時替吳毅生養著，但是自己不要陷進去，最起碼不要因為麻煩的三角關係影響後面的事情。」
三江公司里，陶錫成又到了陸林玖的辦公室。
「談得怎麼樣？」陸林玖急切地問。
「兩件事啊，一個，和臣梧的實業公司已經碰頭了，基本上沒有很大的問題，現在我也不說我們要多少，等初步的稿子出來，看看他們的反應再談。另一件事，財務評估那邊，張老闆不太同意一百五十萬這個數字，他覺得太高了，希望就在一半左右。」
「這個不行，你先晾他幾天，我就不信他能夠熬得住。」
陶錫成點了煙，「陸總，這個事要不然你還是請森遠的沈老闆出個面，畢竟是他介紹的項目，我們又擔著不小的風險。」
陸林玖喝了一口茶，說：「儘量還是我們底下解決，這種事再去麻煩沈老闆，就算解決了，也顯得我們沒有辦事能力，再說，還要平白又欠他一個人情，錫成，你就按我的意思，再晾他幾天。」
「就怕張老闆換人家重新做評估啊。」
「不會，合同都已經簽了，又是沈老闆的關係，再怎麼樣也不用我們來急，這種項目如果最後要沈老闆出面協調，也應該是張老闆提出讓沈老闆來協調。這樣，由他們兩個一起出面來請我商量，我或許就可以給沈老闆一個面子，稍微下浮一點。」
陶錫成感覺有些難以置信，「你要讓沈老闆來求你？」
「他來求我怎麼了？錫成，你不要總是覺得我們是乙方，我這個人做事很強勢的，既然是要我們幫忙的事，他沈老闆為什麼就不能來求我？」
陶錫成搖搖頭，「陸總，我感覺你現在的想法有點理想化了，上次你也說這樣的項目到哪裡去找，他們隨便找一家評估公司都能做啊。」
陸林玖直擺手，「錫成，你又理解錯了，我上次的意思就是，這樣的項目放到我們這裡了，如果我們不趁機收一筆錢，以後還會有這樣的機會嗎？你啊，就是沒有一個化被動為主動的思路，這個項目看似我們是乙方，但我們只要上手了，主動權就在我們這裡了，他們要是敢換單位做評估，就不怕我把真實的情況透出去嗎？那個時候，大家都別想占到便宜。」
陶錫成掐了煙，說：「好吧，那我就先晾幾天，反正如果有什麼消息，我就及時和你匯報，你怎麼說我就怎麼做嘛。」
「程莫那邊怎麼樣？」
「現在還一切正常吧，畢竟剛拿了資料，也沒這麼快就有結論的，我已經跟他說了，所有的成果文件必須經過公司的審核程序才能出去。」
「他那邊你也要防一腳，不要讓他和實業公司單獨溝通，要照著公司的制度，所有對外的溝通不能一個人進行，一定要有你這個崗位來組織。」
「這個我清楚，而且我看程莫也不想搞得很麻煩，只是，我現在和實業公司溝通總有一點名不正言不順的，一個部門經理怎麼跟人家談公司之間操作的事，陸總你上次不是還說要年底了，崗位的事也要動一動了。」
陸林玖一下換了笑臉，「錫成啊，這個事我一直都在考慮的啊，你看丁世坤現在一副置身事外的樣子，我又怎麼能完全靠他呢，不過畢竟他在這個行業里還有點能量，我要多方面權衡，看看這個事怎麼辦最好，初步的想法是，只要張老闆那個資產評估項目一結束，年底我就把你拉倒副總的崗位上，至於丁世坤怎麼安排，就再看看情況再說。」
「哦，是還有這種風險的。」
程莫用手制止了，說：「等一下，報名最晚時間是幾點？」
「明天下午5點。」
「那你安排好，明天下午4點40分去報名。」
「要那麼晚去？」
程莫說：「不能早去，早去的話，你去完了，商業公司馬上又會安排幾家再去，不又把平均價抬上去了嗎？你一定要控制在這個時間點，你報完名就算吳毅升知道了，也沒時間安排了。如果他再搞花樣增加單位，你就讓另兩家向代理公司提起質疑。」
「好，我馬上安排一下。」
「這個事你要自己盯住，不能交給其他人去辦，只能交給你最親的人去辦。最主要是要保密，不能讓吳毅升知道明天那兩家是你找的。」
肖博維說：「不過就算我不承認，他也十有八九能猜到。」
「你不管他猜到不猜到，你現在只能拖單位進來，他就算猜到又敢怎麼樣。」
肖博維趕緊忙著打電話布置另一家單位的配合事宜，程莫走到了農莊的魚塘邊上，看著魚塘對面釣魚的人。給肖博維出主意也是他做好長恆大樓內部測算這個工作前必須要落實的細節，不然任何的指標都要重新修正。之所以勸肖博維別去找吳毅升的麻煩，也是因為大家同在生意場上，就是因為生意才維持著利益關係。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關係的穩定，而對一切交易機密保持「緘默」。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的「脫線」行為，把關係網上的人全部拖下水去。
肖博維千萬不能去拆吳毅升的台，因為拆台就是把生意場上藏匿在台面下的灰色的、黑色的內幕，一下子掀個底朝天，裸露在陽光之下。對手的生意舞台一旦坍塌了，整個的生意鏈條也就灰飛煙滅了。
程莫知道，自己必須像使用一把非常熟悉的工具一樣，巧妙地使用既有規則。但是在他的策略的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的工具從一開始就顯得鋒利，他就應該用柔和之剪修剪一下。如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾，用平衡的話語抵消彼此心中邪惡的根源，用長久目標來修正對手衝動時的昏招。
商業公司的目的已經非常清楚，程莫雖然告訴了肖博維，但是卻不能由著他以自己的性格去盡情發揮。有時候一句衝動的話就能破壞整個局面，程莫不能讓肖博維成為那樣的莽夫。
肖博維打完幾個電話，天已經暗了下來，他轉到魚塘邊找到程莫，說：「老兄，一起吃個飯，我已經在這裡訂好了。」
程莫也沒有再客氣，隨著肖博維一同走到農莊餐廳的包房，桌子上的菜已經上齊了，一看就是農莊老闆配的菜，都是一些本地的特產。
「老兄喝點什麼？」肖博維問。
程莫說：「房間挺熱的，我喝點啤的。」
肖博維隨即從包房角落的格子裡抽出幾瓶啤酒，放到桌上，程莫開了啤酒，遞給肖博維一瓶。肖博維說：「那你喝啤的，我喝白的。」隨後自己出去拎了一瓶劍南春進來坐下。兩個人各自倒酒，然後碰了一杯。
肖博維忽然有些消沉地說：「老兄，我今天突然感覺我其實不適合搞投資。以往做家具生意也算比較順了，一直也沒今天這樣覺得自己還有那麼多的套路都搞不清楚。」
程莫說：「老肖，這不是什麼問題，總要經歷過第一次吧。而且你是做老總的，適應能力比誰都強，要不然你也不會把聯利做到現在這個規模。」
肖博維又自斟自飲了一杯白的，有些頹喪地搖著頭說：「我有什麼能力啊，這幾年不就是搞定了那些關係，很多的事根本不用我去操心，生意會自己送上門來。真的有什麼事需要我自己操刀，免不了要出洋相。」
「你不是已經配了副總了嗎？」
一語一出，肖博維一下子有些發呆，說：「你是說袁佳儷？切，那個女人……」
程莫故作不解：「怎麼了？她不是聯利的副總？」
「來來來，喝酒！」肖博維又自飲了一杯說：「老兄啊，你覺得這個女人有沒有資格做聯利的副總？」
「老肖，有沒有資格都已經既成事實了，現在再談資格就有點晚了。」
肖博維嘆了一口氣，說：「我算是上了這個女人的當了，老兄，這樣的女人除了有點已經過氣的姿色，根本就是派不上任何用處啊。」
「也不能這麼說，怎麼說也是科班出身，總是懂一點企業管理的嘛。」
肖博維忙雙手合十，說：「我謝謝了，這種女人還是不要懂企業管理的好，要不然更會攪和了。」
很快，幾杯酒下肚，肖博維明顯有點臉紅了，點了煙後，他垂著頭說：「老兄，我問你，你怎麼看女人？都是男人，我們今天說點心裡的話。」
程莫明白這是揭幕的前奏，於是淡然地說：「女人是兩面性的對照物，是同時具有傷人和自傷能力的移動武器。」
肖博維說：「女人就這麼難搞定嗎？」
程莫說：「老肖，其實我還是很羨慕你這種性格的，我們都是差不多年紀，你還能有勇氣追求一點自己喜歡的東西，不是每個人都有這種勇氣的。」
「這算什麼勇氣，」肖博維搖搖頭，說：「不就是錢嗎？她也是看著我的錢，我也只是用錢去換一點自己愛好的東西。」
程莫說：「老肖怎麼今天這麼有感觸，是有人並沒有和你一條心？」
肖博維坐到程莫邊上，手架到他的肩膀上，看起來有點迷糊的說：「一條心？老兄，我告訴你吧，女人除非徹底搞定，不然是永遠不會和你一條心的。現在這種時代，有時候你哪怕搞定了都不知道她能支撐多長時間。我們都是男人，今天我也不瞞你。女人哪，好多東西是骨子裡生的，只要是女人就扔不掉。我這種年紀了，再怎麼說都是個明白人。她給我當了半年助理，不管我怎麼表示，她都是一副樣子，既不讓你有希望，也不讓你絕望。她如果索性讓我絕望了，我也就另外找方向了。」
「你這樣的老手也搞不定她？」
「也不是真的搞不定，你說我要是花了大價錢搞定她，總歸也會有時候要想想值不值。」
「那到底她有什麼要求呢？」
肖博維一攤手說：「還能有什麼要求呢？股份，離婚，不就是這點藉口嗎？股份我已經把上次德鑫退出來的15%給她了，她還說需要我是一個離婚的狀態？我要是都離婚了，不會找個更年輕漂亮的嗎？」
「所以呢，現在就尷尬了？」
「尷尬了，別人都以為我和她已經是那種關係了，其實沒有，這才是我覺得最虧的。現在也沒辦法，暫時先這樣了，等哪天實在是看不下去了，我把她清出去就算了。」
程莫說：「你真的這樣想？」
肖博維說：「那還能怎麼辦？」
「那你就要慎重安排她負責的事情了，不要到時候成為你的把柄。」
「這個我知道，你看我特意在聯利成立了一個投資部，其實就是不想讓她插手聯利裡面原本就正常的那些事務。這次要做個內部測算，我也沒讓她知道，你也不能讓她知道啊。」
程莫和肖博維碰了一下杯子，說：「這個當然。」
「還有，」肖博維又倒了一杯酒，說：「她以為我不知道，有的事其實我早就知道了。」
程莫沒說話，只是看著他，這個時候不能追問，容易讓人感覺有打聽秘密的愛好。
肖博維接著說：「她跟商業公司的吳毅升已經搞到一起了，我前兩天已經看到了，兩個人從山海浴場勾著肩膀上車的，那個樣子真叫一個噁心，她還以為我不知道……」
怪不得肖博維今天會這麼爆發，原來對吳毅升的不滿不止是長恆大樓的事，還好先前程莫制止了他去找吳毅升，真的去了還不知道會發生什麼。
「如果是這樣，你還真不如就把她先供著。」
「還把她供著？」
「你想，她現在和吳毅生已經搭上線，吳毅生有時你在雲嘉不得不維護的一條關係，那你怎麼能把這個事攤開呢，木已成舟，不如就暫時替吳毅生養著，但是自己不要陷進去，最起碼不要因為麻煩的三角關係影響後面的事情。」
三江公司里，陶錫成又到了陸林玖的辦公室。
「談得怎麼樣？」陸林玖急切地問。
「兩件事啊，一個，和臣梧的實業公司已經碰頭了，基本上沒有很大的問題，現在我也不說我們要多少，等初步的稿子出來，看看他們的反應再談。另一件事，財務評估那邊，張老闆不太同意一百五十萬這個數字，他覺得太高了，希望就在一半左右。」
「這個不行，你先晾他幾天，我就不信他能夠熬得住。」
陶錫成點了煙，「陸總，這個事要不然你還是請森遠的沈老闆出個面，畢竟是他介紹的項目，我們又擔著不小的風險。」
陸林玖喝了一口茶，說：「儘量還是我們底下解決，這種事再去麻煩沈老闆，就算解決了，也顯得我們沒有辦事能力，再說，還要平白又欠他一個人情，錫成，你就按我的意思，再晾他幾天。」
「就怕張老闆換人家重新做評估啊。」
「不會，合同都已經簽了，又是沈老闆的關係，再怎麼樣也不用我們來急，這種項目如果最後要沈老闆出面協調，也應該是張老闆提出讓沈老闆來協調。這樣，由他們兩個一起出面來請我商量，我或許就可以給沈老闆一個面子，稍微下浮一點。」
陶錫成感覺有些難以置信，「你要讓沈老闆來求你？」
「他來求我怎麼了？錫成，你不要總是覺得我們是乙方，我這個人做事很強勢的，既然是要我們幫忙的事，他沈老闆為什麼就不能來求我？」
陶錫成搖搖頭，「陸總，我感覺你現在的想法有點理想化了，上次你也說這樣的項目到哪裡去找，他們隨便找一家評估公司都能做啊。」
陸林玖直擺手，「錫成，你又理解錯了，我上次的意思就是，這樣的項目放到我們這裡了，如果我們不趁機收一筆錢，以後還會有這樣的機會嗎？你啊，就是沒有一個化被動為主動的思路，這個項目看似我們是乙方，但我們只要上手了，主動權就在我們這裡了，他們要是敢換單位做評估，就不怕我把真實的情況透出去嗎？那個時候，大家都別想占到便宜。」
陶錫成掐了煙，說：「好吧，那我就先晾幾天，反正如果有什麼消息，我就及時和你匯報，你怎麼說我就怎麼做嘛。」
「程莫那邊怎麼樣？」
「現在還一切正常吧，畢竟剛拿了資料，也沒這麼快就有結論的，我已經跟他說了，所有的成果文件必須經過公司的審核程序才能出去。」
「他那邊你也要防一腳，不要讓他和實業公司單獨溝通，要照著公司的制度，所有對外的溝通不能一個人進行，一定要有你這個崗位來組織。」
「這個我清楚，而且我看程莫也不想搞得很麻煩，只是，我現在和實業公司溝通總有一點名不正言不順的，一個部門經理怎麼跟人家談公司之間操作的事，陸總你上次不是還說要年底了，崗位的事也要動一動了。」
陸林玖一下換了笑臉，「錫成啊，這個事我一直都在考慮的啊，你看丁世坤現在一副置身事外的樣子，我又怎麼能完全靠他呢，不過畢竟他在這個行業里還有點能量，我要多方面權衡，看看這個事怎麼辦最好，初步的想法是，只要張老闆那個資產評估項目一結束，年底我就把你拉倒副總的崗位上，至於丁世坤怎麼安排，就再看看情況再說。」