第38章 盡調助理
姚瑞一出了門，程莫就接通了電話。
「肖董……」
「老兄，我想問一下內部測算進度怎麼樣了？」
「進度正常，不過現在也不用那麼急，有很多內容要跟著信息進度調整。」
「好的好的，有什麼要求你儘管提。」
程莫說：「招標的時間節點出來了嗎？」
肖博維說：「下個禮拜就要開始了，商業公司的吳主任已經通知我了。」
程莫說：「已經上網了嗎？」
「今天已經上網了，報名時間從明天一直到周五。」
「你和商業公司關係還行嗎？」
肖博維說：「關係沒問題，前兩天我專門去過寶龍大酒店和吳主任溝通了一下，他也很支持我們拿下這個項目。」
程莫想了一下，說：「明天就開始報名了，肖董都安排好了嗎？」
「安排好了，明天上午我就派人去報名，買標書。」
程莫說：「明天不能去。」
肖博維趕緊問：「不能去？為什麼？」
程莫說：「你再等一兩天。」
肖博維問：「這有什麼講究嗎？」
程莫說：「晚一點去，前面有幾家報名你就可以在信息登記表上看到了。另外，這兩天你再從朋友那裡準備一家公司資料備著，到時候可能用得到。記住，不要用本地的。」
「好，我知道了。這樣，我這裡的人去之前我再給你打電話確認一下。」
掛了電話，程莫把有關的信息記了一下，又在手機上截了幾個頁面，隨後看了看園區裡的情況，天色已經比較晚了，程莫於是拎著姚瑞的兩個箱子去B棟公寓找她。
洛陽皇族公司的事雖然稍微有些波折，總算還是平穩解決了，麥文淵早就訂好了飯店的包房，要請程莫和俞英一起吃個飯。
三人又在老地方坐下，麥文淵上來就說：「老程，俞總，這次真是多謝你們兩位了！」
俞英開心的笑著，說：「老麥總，你就不要客氣啦！」
麥文淵說：「一定要謝的，如果不是老程幫忙，我們御景源這次就要栽在洛陽項目上了。」
稍後熱菜上桌了，一個扒烏參，一個火燎雞，都是這家的招牌菜。兩道熱菜剛上桌，一輛小餐車就推到了桌前，盤子裡放著一隻烤好的鴨子，外皮豐滿、酥脆，呈棗紅顏色，鮮艷油亮，令人垂涎欲滴。戴著白帽的廚師當場操刀，手法嫻熟地將烤鴨切成薄薄的片狀，碼入潔白的盤子，每一片都有肥有瘦，皮酥肉嫩。
「老麥總今天是大出血了!」俞英話剛說出口，馬上感覺有點不合適，趕緊又說：「呸呸呸，不能說出血，應該是大手筆了！」
麥文淵並不在意，說：「雲嘉小地方，本來應該請兩位去高檔一點的飯店去的。」
程莫說：「不用那麼講究，現在大家都是朋友，在哪裡吃不重要。」
倒好了酒，三人先碰了一杯，程莫說：「感謝老麥總的招待！」
麥文淵急著就說：「哎，怎麼是感謝我呢，今天這頓飯就是感謝你們的。」
俞英及時換了話題，說：「大家都不要客氣了，我倒是早就想和老程討教一下這個洛陽項目。」
程莫說：「談什麼討教呢，也就是一個普通的項目。」
「可能我不太懂，為什麼老程能夠那麼快摸清那點背景。」俞英說。
「其實也並沒有什麼特別的技術含量，我們做諮詢顧問，就是從每一個細節裡面找問題。」
麥文淵問：「那最初是什麼細節讓你感覺這個項目會有問題？」
「毛利。」程莫又喝了一口酒，說：「原來我給協會寫那篇文章的時候，已經專門對這個行業做了一些調查，應該說這個行業的毛利達不到這麼高。一個地理距離很遠的項目，毛利高，付款方式好，這本身就是一個不正常的細節。」
麥文淵說：「其實五年之前，我們也有過這麼高毛利的項目的，所以這次才大意了。」
「老麥總說的沒錯，五年前的確是，現在整個行業只能用蕭條來形容了。根據之前一年的調查，我估計這個行業可能要面臨一個漫長的低谷期了。」
麥文淵問：「那我們御景源接下去要怎麼辦？」
程莫說：「沒有特別清晰的前景，就只能兩手準備，不排除需要適當收縮。」
俞英靜靜地看著程莫，不時低下頭想著什麼，可能她也在擔心自己的公司，畢竟她的公司這幾年主要靠的就是雲嘉地區的家具和裝修客戶。
「除了收縮還有什麼別的辦法嗎？」
程莫說：「根據現在御景源的條件，一個是不能和板式家具的生產方式相比，只能揚長避短，拾遺補缺，在夾縫裡面求生存。二是儘管御景源已經做了有些年頭，但是資金積累不多，無法形成根本性的技術改變。雖然中式家具現在也開始偏重機械設備下料，但是因為原材料是本體加工，出於效果呈現不得不備足主料，余料控制難度很高，幾個因素造成了產品成本的不可控。」
麥文淵似乎有些理解了，說：「如果我們有比較強的設計能力，是不是就能形成優勢？」
「理論上說是這樣，但其實因為行業人口眾多，一旦有新的設計，不出兩個月，幾乎每家家具公司都能克隆模仿了。同時，中式家具很多時候需要和項目風格相匹配，如果沒有紮實的園林環境概念的理解就很難設計出與項目環境融為一體的產品。」
「所以很多公司也不想花大力氣在設計開發上。」俞英說。
「另外，對原材料的透視分析需要更高精度的透視儀器，只有對原木的內部肌理完全清楚，才能在設計上避開一些客戶不能接受的斑紋處理，或者是利用這些斑紋勾勒出新的設計元素。」
麥文淵說：「我真應該帶本本子記一下。」
程莫微笑著說：「沒事，這個我們可以找個時間專門討論一下，然後再去摸摸儀器的市場行情，或者找那種已經有透視儀器的搞個合作，方式還是挺多的。」
俞英感覺雖然他們談的是非常專業的事，但是她還特別喜歡聽。
麥文淵又來給程莫敬酒，三人很自然地集體碰了一下。
「還有一件事，」麥文淵喝了酒放下杯子，說：「上次我們內部開會提到的明清文化村項目，我看老程你當時並沒有表態，是已經發現有什麼風險嗎？」
程莫一聽，轉向俞英問：「對了，老麥總說起這個事，正想著問俞總一下，你是給一家叫河畔的文化公司做過圖冊嗎？」
俞英想了想，說：「有啊，河畔文化。」
程莫問：「業務來源是怎樣的？我是說是他們找你還是你找他們？」
「他們直接找來的，怎麼了？」
「你記得來找你的是一個什麼樣的人？」
「一個姓董的女的，臉方方的。不過後來和我談技術要求的不是她，是另外一個男的。」
兩個不同的人，但是沒有出現麥望舒所說的男人——黎暉。
「你做了幾天？」
「設計做了三天吧。」
程莫說：「你把這個圖冊的電子版發我一個。」
俞英說：「你還沒說怎麼了？」
麥文淵說：「望舒在跟一個項目，就是河畔開發的明清文化村項目，那天我們問她怎麼找到這個項目的，她說有一天來找你，在你電腦屏幕上看到的。」
俞英想了一下，說：「噢，是，那天她來找我，我正在做河畔的圖冊。這個望舒，真是一塊做營銷的料。但是……，老程，這有什麼問題嗎？」
程莫說：「現在不能說有什麼問題，只是通過項目來源看看能不能得到對方多一點的信息，很多時候，項目來源已經預示項目後期的走向。」
整個氣氛似乎有些陷入低沉，已經有一種不確定的不安感瀰漫在空氣中。
三人走出飯店的時候已經是下午，飯店早就過了客流的高峰期，大堂里的客人只剩下兩桌，服務員也不像剛才那樣忙碌了。來往穿梭的是幾個穿著淺藍色制服的保潔工，站在大堂里就能聽到流水聲和各種盤杯的碰撞聲。
姚瑞正在B座302室坐著重裝電腦系統，剛裝好了系統重新啟動，就聽到了輕輕的三下敲門聲，開了門，是程莫。
程莫在椅子上坐下，掏出手機，給姚瑞發了幾張圖片。
「我們一個一個過一遍。」
姚瑞打開手機，第一張就是雲嘉的地圖截圖，上面用序號標了幾個位置。
「1號位置是天源茶室，2號位置是企隆大廈，3號位置是寶龍大酒店，三個地方要先去熟悉一下具體位置。你要注意的是三個人的動向。」程莫點了根煙，繼續說：「我們的客戶是本地的兩家家具公司，御景源公司是個家族企業，你應該已經查過這家的基本信息了，麥望舒是麥文淵的女兒，她經常會去1號位置天源茶室，這次她正在跟一個項目，可能會和貸款公司溝通，你找到她的圖片了嗎？」
姚瑞說：「已經找過了，他們公司網站上有新聞照片。」
程莫點了點頭，接著說：「2號位置是企隆大廈，聯利家具公司就在五樓，你要注意的是這家公司新上任的副總經理袁佳儷，聯利網站上應該也有她的照片。」
姚瑞說：「也有，你看一下電腦上的，是不是這個人。」
程莫眼睛一瞄，說；「就是這個人。」
「她什麼背景？」
「聽介紹，聯利的副總經理袁佳儷以前應該是和娛樂圈有點小關係，今年才在聯利上位，你要注意一下她在本地的社會關係。」
姚瑞說：「這兩個位置前兩天就已經去看過了，兩個關係人都差不多記得樣子了，車牌號也都看好了。這個3號位置是新增加的嗎？」
程莫說：「3號位置這個人叫吳毅升，是這裡商業公司的綜合辦公室主任，聯利公司正在和他溝通想拿下城東的長恆大樓經營權。寶龍大酒店是他常駐的地方，他除了住在那裡，還經常在那裡的健身房和咖啡廳出現，我看過寶龍的APP，健身房應該在18樓，咖啡廳在2樓。」
姚瑞說：「好，這個位置我抽空再去看一下。」
程莫掐了煙，說：「所有資料不能列印，只能留在手機里，記住，這很重要！」
姚瑞笑了說：「我懂，又不是第一次。1號和2號位置我已經看過外圍，1號位置比較容易，可以直接在茶室裡面選個不引人注意的地方，2號位置稍微有些麻煩，公司門口。」
「2號位置你只需要幾天就可以了，袁佳儷每天都會準時下班，你就在斜對面的建材市場待會兒，找到她的住址，以後就盯住址。」
「那3號位置呢？」
「健身房就不用去了，寶龍那邊主要蹲點咖啡廳，估計吳毅升出現概率高的時段是下午兩三點。」
姚瑞在電腦上記了幾個要點，然後問：「有沒有其他要注意的？」
「另外，你幫我專門關心一下一家叫河畔文化的公司，我需要穿透圖，和上次查那個焦國敏陸克清一樣。」
程莫說的穿透圖就是公司投資人的關係線索，上次的事就是讓姚瑞快速查到的。
「好的，河畔文化，我記一下，上次那個事了結了嗎？」
「已經了結了，御景源沒有退款回去，還收到了尾款八十萬。」
姚瑞說：「你幫了御景源這麼大的忙，他們也沒提出來獎勵你？」
程莫說：「這種事還是不要獎勵的好，我們只負責提供顧問服務，只拿我們說好的顧問費。一定不能參與家族企業的獎懲機制，這次我們做好了有獎勵，下次萬一做壞了不就要懲罰了嗎？最主要的是，事情能不能做好，在家族企業這種複雜關係里不是我們能決定的。」
「這倒也是，還是不要太接近的好。」
程莫想起什麼，問：「這附近你都看過了吧？吃的地方應該還是有幾家的？」
「看過了，功夫面和雲南米線我已經考察過了，還行。」
「你說的這兩家我都還沒去過，平常一個人的時候就直接打包一點在房間裡吃了。」
姚瑞說：「這個調查大概要多長時間？」
「現在還說不好，先做好長期的準備，具體看項目情況。」
姚瑞說：「其實我還是很長時間都沒想通，你以前都沒有做過家具行業，怎麼就能有膽子接這種項目。」
程莫笑了說：「任何項目要做好，都是要做到1+1。」
「怎麼說？」
「第一個1是基礎技術，第二個1是行業認識。比如財務，或者營銷，都是首先具備財務基礎或者營銷基礎，然後才是充分熟悉所在的行業，從行業的角度定向設計基礎技術的應用，脫離了行業的基礎技術是發揮不了作用的。」
「這個以前你也和我說過，不過我領悟能力差點，一直都沒真的在意。」
「家具行業現在和工程行業高度融合，項目來源無非是個人和企業，這一點類似於家裝公司，既做個人又做企業，其實大家都是在提供一種生活環境的配置服務。區別可能就是家裝公司做完的東西大多是固定，家具公司做完的東西大多是移動的。」
「這倒是更容易理解一點，不過，我還是要跟著幾個項目才能懂一點。」
「這不用急，我們現在手頭上的兩個項目做完，你馬上就會有切身的體會。」
姚瑞點了點頭，說：「其他還有什麼要注意的嗎？」
「暫時沒有了，也不適合一下子盯太多點，你要記住去這幾個位置不要穿得太有記憶點，頭髮有時就扎一次披一次，眼鏡也是。」
姚瑞說：「知道，這個我已經想過了。」
「肖董……」
「老兄，我想問一下內部測算進度怎麼樣了？」
「進度正常，不過現在也不用那麼急，有很多內容要跟著信息進度調整。」
「好的好的，有什麼要求你儘管提。」
程莫說：「招標的時間節點出來了嗎？」
肖博維說：「下個禮拜就要開始了，商業公司的吳主任已經通知我了。」
程莫說：「已經上網了嗎？」
「今天已經上網了，報名時間從明天一直到周五。」
「你和商業公司關係還行嗎？」
肖博維說：「關係沒問題，前兩天我專門去過寶龍大酒店和吳主任溝通了一下，他也很支持我們拿下這個項目。」
程莫想了一下，說：「明天就開始報名了，肖董都安排好了嗎？」
「安排好了，明天上午我就派人去報名，買標書。」
程莫說：「明天不能去。」
肖博維趕緊問：「不能去？為什麼？」
程莫說：「你再等一兩天。」
肖博維問：「這有什麼講究嗎？」
程莫說：「晚一點去，前面有幾家報名你就可以在信息登記表上看到了。另外，這兩天你再從朋友那裡準備一家公司資料備著，到時候可能用得到。記住，不要用本地的。」
「好，我知道了。這樣，我這裡的人去之前我再給你打電話確認一下。」
掛了電話，程莫把有關的信息記了一下，又在手機上截了幾個頁面，隨後看了看園區裡的情況，天色已經比較晚了，程莫於是拎著姚瑞的兩個箱子去B棟公寓找她。
洛陽皇族公司的事雖然稍微有些波折，總算還是平穩解決了，麥文淵早就訂好了飯店的包房，要請程莫和俞英一起吃個飯。
三人又在老地方坐下，麥文淵上來就說：「老程，俞總，這次真是多謝你們兩位了！」
俞英開心的笑著，說：「老麥總，你就不要客氣啦！」
麥文淵說：「一定要謝的，如果不是老程幫忙，我們御景源這次就要栽在洛陽項目上了。」
稍後熱菜上桌了，一個扒烏參，一個火燎雞，都是這家的招牌菜。兩道熱菜剛上桌，一輛小餐車就推到了桌前，盤子裡放著一隻烤好的鴨子，外皮豐滿、酥脆，呈棗紅顏色，鮮艷油亮，令人垂涎欲滴。戴著白帽的廚師當場操刀，手法嫻熟地將烤鴨切成薄薄的片狀，碼入潔白的盤子，每一片都有肥有瘦，皮酥肉嫩。
「老麥總今天是大出血了!」俞英話剛說出口，馬上感覺有點不合適，趕緊又說：「呸呸呸，不能說出血，應該是大手筆了！」
麥文淵並不在意，說：「雲嘉小地方，本來應該請兩位去高檔一點的飯店去的。」
程莫說：「不用那麼講究，現在大家都是朋友，在哪裡吃不重要。」
倒好了酒，三人先碰了一杯，程莫說：「感謝老麥總的招待！」
麥文淵急著就說：「哎，怎麼是感謝我呢，今天這頓飯就是感謝你們的。」
俞英及時換了話題，說：「大家都不要客氣了，我倒是早就想和老程討教一下這個洛陽項目。」
程莫說：「談什麼討教呢，也就是一個普通的項目。」
「可能我不太懂，為什麼老程能夠那麼快摸清那點背景。」俞英說。
「其實也並沒有什麼特別的技術含量，我們做諮詢顧問，就是從每一個細節裡面找問題。」
麥文淵問：「那最初是什麼細節讓你感覺這個項目會有問題？」
「毛利。」程莫又喝了一口酒，說：「原來我給協會寫那篇文章的時候，已經專門對這個行業做了一些調查，應該說這個行業的毛利達不到這麼高。一個地理距離很遠的項目，毛利高，付款方式好，這本身就是一個不正常的細節。」
麥文淵說：「其實五年之前，我們也有過這麼高毛利的項目的，所以這次才大意了。」
「老麥總說的沒錯，五年前的確是，現在整個行業只能用蕭條來形容了。根據之前一年的調查，我估計這個行業可能要面臨一個漫長的低谷期了。」
麥文淵問：「那我們御景源接下去要怎麼辦？」
程莫說：「沒有特別清晰的前景，就只能兩手準備，不排除需要適當收縮。」
俞英靜靜地看著程莫，不時低下頭想著什麼，可能她也在擔心自己的公司，畢竟她的公司這幾年主要靠的就是雲嘉地區的家具和裝修客戶。
「除了收縮還有什麼別的辦法嗎？」
程莫說：「根據現在御景源的條件，一個是不能和板式家具的生產方式相比，只能揚長避短，拾遺補缺，在夾縫裡面求生存。二是儘管御景源已經做了有些年頭，但是資金積累不多，無法形成根本性的技術改變。雖然中式家具現在也開始偏重機械設備下料，但是因為原材料是本體加工，出於效果呈現不得不備足主料，余料控制難度很高，幾個因素造成了產品成本的不可控。」
麥文淵似乎有些理解了，說：「如果我們有比較強的設計能力，是不是就能形成優勢？」
「理論上說是這樣，但其實因為行業人口眾多，一旦有新的設計，不出兩個月，幾乎每家家具公司都能克隆模仿了。同時，中式家具很多時候需要和項目風格相匹配，如果沒有紮實的園林環境概念的理解就很難設計出與項目環境融為一體的產品。」
「所以很多公司也不想花大力氣在設計開發上。」俞英說。
「另外，對原材料的透視分析需要更高精度的透視儀器，只有對原木的內部肌理完全清楚，才能在設計上避開一些客戶不能接受的斑紋處理，或者是利用這些斑紋勾勒出新的設計元素。」
麥文淵說：「我真應該帶本本子記一下。」
程莫微笑著說：「沒事，這個我們可以找個時間專門討論一下，然後再去摸摸儀器的市場行情，或者找那種已經有透視儀器的搞個合作，方式還是挺多的。」
俞英感覺雖然他們談的是非常專業的事，但是她還特別喜歡聽。
麥文淵又來給程莫敬酒，三人很自然地集體碰了一下。
「還有一件事，」麥文淵喝了酒放下杯子，說：「上次我們內部開會提到的明清文化村項目，我看老程你當時並沒有表態，是已經發現有什麼風險嗎？」
程莫一聽，轉向俞英問：「對了，老麥總說起這個事，正想著問俞總一下，你是給一家叫河畔的文化公司做過圖冊嗎？」
俞英想了想，說：「有啊，河畔文化。」
程莫問：「業務來源是怎樣的？我是說是他們找你還是你找他們？」
「他們直接找來的，怎麼了？」
「你記得來找你的是一個什麼樣的人？」
「一個姓董的女的，臉方方的。不過後來和我談技術要求的不是她，是另外一個男的。」
兩個不同的人，但是沒有出現麥望舒所說的男人——黎暉。
「你做了幾天？」
「設計做了三天吧。」
程莫說：「你把這個圖冊的電子版發我一個。」
俞英說：「你還沒說怎麼了？」
麥文淵說：「望舒在跟一個項目，就是河畔開發的明清文化村項目，那天我們問她怎麼找到這個項目的，她說有一天來找你，在你電腦屏幕上看到的。」
俞英想了一下，說：「噢，是，那天她來找我，我正在做河畔的圖冊。這個望舒，真是一塊做營銷的料。但是……，老程，這有什麼問題嗎？」
程莫說：「現在不能說有什麼問題，只是通過項目來源看看能不能得到對方多一點的信息，很多時候，項目來源已經預示項目後期的走向。」
整個氣氛似乎有些陷入低沉，已經有一種不確定的不安感瀰漫在空氣中。
三人走出飯店的時候已經是下午，飯店早就過了客流的高峰期，大堂里的客人只剩下兩桌，服務員也不像剛才那樣忙碌了。來往穿梭的是幾個穿著淺藍色制服的保潔工，站在大堂里就能聽到流水聲和各種盤杯的碰撞聲。
姚瑞正在B座302室坐著重裝電腦系統，剛裝好了系統重新啟動，就聽到了輕輕的三下敲門聲，開了門，是程莫。
程莫在椅子上坐下，掏出手機，給姚瑞發了幾張圖片。
「我們一個一個過一遍。」
姚瑞打開手機，第一張就是雲嘉的地圖截圖，上面用序號標了幾個位置。
「1號位置是天源茶室，2號位置是企隆大廈，3號位置是寶龍大酒店，三個地方要先去熟悉一下具體位置。你要注意的是三個人的動向。」程莫點了根煙，繼續說：「我們的客戶是本地的兩家家具公司，御景源公司是個家族企業，你應該已經查過這家的基本信息了，麥望舒是麥文淵的女兒，她經常會去1號位置天源茶室，這次她正在跟一個項目，可能會和貸款公司溝通，你找到她的圖片了嗎？」
姚瑞說：「已經找過了，他們公司網站上有新聞照片。」
程莫點了點頭，接著說：「2號位置是企隆大廈，聯利家具公司就在五樓，你要注意的是這家公司新上任的副總經理袁佳儷，聯利網站上應該也有她的照片。」
姚瑞說：「也有，你看一下電腦上的，是不是這個人。」
程莫眼睛一瞄，說；「就是這個人。」
「她什麼背景？」
「聽介紹，聯利的副總經理袁佳儷以前應該是和娛樂圈有點小關係，今年才在聯利上位，你要注意一下她在本地的社會關係。」
姚瑞說：「這兩個位置前兩天就已經去看過了，兩個關係人都差不多記得樣子了，車牌號也都看好了。這個3號位置是新增加的嗎？」
程莫說：「3號位置這個人叫吳毅升，是這裡商業公司的綜合辦公室主任，聯利公司正在和他溝通想拿下城東的長恆大樓經營權。寶龍大酒店是他常駐的地方，他除了住在那裡，還經常在那裡的健身房和咖啡廳出現，我看過寶龍的APP，健身房應該在18樓，咖啡廳在2樓。」
姚瑞說：「好，這個位置我抽空再去看一下。」
程莫掐了煙，說：「所有資料不能列印，只能留在手機里，記住，這很重要！」
姚瑞笑了說：「我懂，又不是第一次。1號和2號位置我已經看過外圍，1號位置比較容易，可以直接在茶室裡面選個不引人注意的地方，2號位置稍微有些麻煩，公司門口。」
「2號位置你只需要幾天就可以了，袁佳儷每天都會準時下班，你就在斜對面的建材市場待會兒，找到她的住址，以後就盯住址。」
「那3號位置呢？」
「健身房就不用去了，寶龍那邊主要蹲點咖啡廳，估計吳毅升出現概率高的時段是下午兩三點。」
姚瑞在電腦上記了幾個要點，然後問：「有沒有其他要注意的？」
「另外，你幫我專門關心一下一家叫河畔文化的公司，我需要穿透圖，和上次查那個焦國敏陸克清一樣。」
程莫說的穿透圖就是公司投資人的關係線索，上次的事就是讓姚瑞快速查到的。
「好的，河畔文化，我記一下，上次那個事了結了嗎？」
「已經了結了，御景源沒有退款回去，還收到了尾款八十萬。」
姚瑞說：「你幫了御景源這麼大的忙，他們也沒提出來獎勵你？」
程莫說：「這種事還是不要獎勵的好，我們只負責提供顧問服務，只拿我們說好的顧問費。一定不能參與家族企業的獎懲機制，這次我們做好了有獎勵，下次萬一做壞了不就要懲罰了嗎？最主要的是，事情能不能做好，在家族企業這種複雜關係里不是我們能決定的。」
「這倒也是，還是不要太接近的好。」
程莫想起什麼，問：「這附近你都看過了吧？吃的地方應該還是有幾家的？」
「看過了，功夫面和雲南米線我已經考察過了，還行。」
「你說的這兩家我都還沒去過，平常一個人的時候就直接打包一點在房間裡吃了。」
姚瑞說：「這個調查大概要多長時間？」
「現在還說不好，先做好長期的準備，具體看項目情況。」
姚瑞說：「其實我還是很長時間都沒想通，你以前都沒有做過家具行業，怎麼就能有膽子接這種項目。」
程莫笑了說：「任何項目要做好，都是要做到1+1。」
「怎麼說？」
「第一個1是基礎技術，第二個1是行業認識。比如財務，或者營銷，都是首先具備財務基礎或者營銷基礎，然後才是充分熟悉所在的行業，從行業的角度定向設計基礎技術的應用，脫離了行業的基礎技術是發揮不了作用的。」
「這個以前你也和我說過，不過我領悟能力差點，一直都沒真的在意。」
「家具行業現在和工程行業高度融合，項目來源無非是個人和企業，這一點類似於家裝公司，既做個人又做企業，其實大家都是在提供一種生活環境的配置服務。區別可能就是家裝公司做完的東西大多是固定，家具公司做完的東西大多是移動的。」
「這倒是更容易理解一點，不過，我還是要跟著幾個項目才能懂一點。」
「這不用急，我們現在手頭上的兩個項目做完，你馬上就會有切身的體會。」
姚瑞點了點頭，說：「其他還有什麼要注意的嗎？」
「暫時沒有了，也不適合一下子盯太多點，你要記住去這幾個位置不要穿得太有記憶點，頭髮有時就扎一次披一次，眼鏡也是。」
姚瑞說：「知道，這個我已經想過了。」