第140章 柳月娥人設再升級
第140章 柳月娥人設再升級
辦公樓三樓宿舍內。
幾個女孩回來換上了這套內衣，宿舍內頓時春色一片。
好看是好看了，但這也太羞人了吧！
燈光照耀下，每個人的身材若隱若現，後背更是裸露著，露出大片白皙的皮膚。
五個人之中，曲曲的身材最為誇張，她穿著衣服雖然看上去最瘦，但是如果是脫了衣服，胸部便顯得格外大。
「哎呀！太丟人了，這可怎麼穿？」
「是啊，還要在人前走來走去，前面這兩個東西一走就晃動。」
看著小姐妹們抱怨不斷，年長的夏冰咳嗽一聲，、「前段時間你們不都穿過泳裝走秀了麼，泳裝都不怕，怎麼會害怕這麼一件包裹的比較嚴實的衣服。」
「冰冰姐，這種感覺不太一樣，穿著泳裝可以把自己想像成是在海邊，
大家都穿著一樣的衣服，露的很多，也沒關係。可是，我一穿上這件衣服，
就感覺是在一個封閉的環境裡，那種感覺就像是...：：.像是馬上要洞房了。」
夏冰聽到這話，也感覺對方說的有理，她又繼續開解道：，「也許是大家第一次穿的原因，習慣就好了。」
「陸總不是也說了，我們的目標客戶都是女性，你們又不是沒進過澡堂，就當是在澡堂洗澡。」
年紀最小的皮鶯鶯突然說道：「哎，你們說銷售現場，陸總會不會在？」
曲曲立刻說道：「廢話，他當然在了，一開始不是就說了，我們負責展示衣服，他負責講解....！．啊！」
說著說著，她不由地驚呼起來，顯然也是意識到了什麼。
不過下一刻，她又紅著臉說道：「陸總對我們那麼好，讓他看看又咋了。」
幾個女孩低著頭也不說話了，內心都有些躁動。
把衣服送到之後，三人便返回了內院，
陸凡拿了本書，來到茶室，泡了一壺茶，邊喝茶邊看書。
柳月娥和白露則是在廚房裡做飯。
董小七已經有段日子沒過來吃飯了，晚飯她都是在外面解決之後再回來，回來之後就窩在自己住的門衛室，也不到內院，看來她是真有些怕柳月娥把她撕了。
飯菜做好了，柳月娥過來喊他吃飯。
陸凡給她倒了一杯茶水，說道：「姨，你有沒有想過干銷售？」
柳月娥有些迷糊，！「銷售不是你在幹麼？」
「嗯，我是覺得你鍛鍊一下也可以。其實你剛才給大家講的那一套話，
只要是稍微調整一下，再把細節豐富豐富，就能成為很好的銷售話術。」
「銷售，說難也難，說簡單也簡單，沒有你想的那麼複雜！你的年齡、
生活閱歷，其實幹銷售的話，比我的優勢更大。」
柳月娥被肯定了，坐在太師椅上的腰杆又挺直了幾分。
「可是我沒有經驗。」
「經驗都是一點點累積的，只要你有信心，總會一點點進步的。你擔任服裝廠的幾個月，成長就很大，以前守著人講話，你就臉紅，現在突然讓你發言，你也能侃侃而談，一點都不害羞。」
柳月娥輕輕點點頭，其實她還是有些緊張和害羞的，但是能克服。
「做銷售其實就是講故事，第一步先要立人設，把你是個什麼樣的人，
跟大家講清楚，讓別人接受你，認可你。」
第二步才是產品銷售，不過我們銷售的根本就不是肚兜這款產品，我們銷售的是產品的理念，比如我們採用的是最優質的絲綢面料，可以給面料
廣而且專供未蘭階層，
普通大眾根本見不到。
還有工藝，蘇繡是我國的非物質文化遺產，我們的繡娘都是從蘇杭一帶高薪聘請過來的，這些都是她們一針一線繡出來的。這麼一套內衣，至少要一個月才能製作出一套來，這樣產品的價值就凸顯出來了。」
「啊，銷售還要騙人麼？」
柳月娥捂著嘴問道。
「這不是騙人，而是藝術性的誇張說辭。干銷售不能像是做人那樣實誠，你要是把我們的成本告訴對方了，我們怎麼銷售？對不對？」
「所以啊，銷售話術要半真半假，太假了你自已就會露怯，太真了，那可就太乾巴了！」
「陸凡，你等我找個本子記一下，你一下子講太多，我有些接受不了。」
「等會吃完飯再講吧，到時候你和白露都一起聽聽。」
「好！」
回到客廳之後，白露早就坐在餐桌上等著了。
見到兩人進來，不由地問道：「怎麼這麼久？」
「陸凡給我上課了，講了一些銷售方面的知識。
「啊，你們兩個上課也不喊上我。
白露也很好學。
陸凡摸了摸她的頭，然後坐在她的身邊，笑道：一「就是簡單講了一下，
剛才我發現姨其實很有銷售天分，反正服裝廠那邊已經進入正軌之後，便不用天天在那邊盯著，銷售花費的時間也不多，我就想讓姨跟著，一起看看銷售怎麼做！」
「哦？我媽真的有天分？」
聽到白露質疑自己，柳月娥有些不高興道：「白露，你就這麼看不起人！」
「不是，我就是隨便問問，你有的話，我應該也有。」
陸凡笑道：「其實不是那麼回事，你們兩個想想，我們的目標客戶都是什麼樣的一群人？」
不等兩人回答，他直接說道：「我們的目標客戶的年齡都在三四十歲左右的女性。她們有錢有時間，追求高品質的生活。
「姨也是這個年齡階段，如果找好了切入點，應該很容易跟她們打成一片。」
陸凡說到這裡，腦袋裡靈光一閃，突然拍了一下桌子。
他這段時間一直在苦苦尋找的切入點，這不就自己送上來了！
做銷售的切入點，十分重要，如果太生硬，雙方就很難建立起信任。如果這個點找准了，那幾乎立刻就能讓雙方如膠似漆，銷售也就水到渠成了。
看到陸凡有點興奮，白露問道：「你咋了？」
「這段時間，我一直在想該怎麼切入，一直沒有什麼好辦法，但現在突然就有了。」
說完，他的目光便落在了柳月娥的身上，「這個切入點看來是要落在姨的身上了。」
「啊......我？」
柳月娥指著自己的鼻子問道。
她就是想學點銷售知識，看來陸凡還想往自己身上加擔子啊！
想到這裡，她心中也有些志忑，「你要讓我幹什麼？」
「不幹什麼，我幫你打造一個人設！」
晚飯後，書房內燈火通明。
陸凡找了塊裝修剩下的白皮板，靠在牆邊，拿著一支馬克筆，在上面邊寫邊說。
柳月娥和白露一人坐著一個小凳子，腿上鋪著一個筆記本。
「柳總，我給你打造的人設，就是一個年輕時經受過苦難，並且被人拋棄背叛，你憑藉著自己的努力，艱苦拼搏，經歷過無數的挫折，終於事業有所小成的女強人形象。」
「其實生活經歷部分也不用編，你本身的經歷已經很具有代表性了，只需要稍微的調整一下就行。」
「可以改成，白.....我叔背叛你的時候往前提提，是你在懷著白霜的時候，這樣更加悽慘....
？
陸凡的話還沒說完，柳月娥立刻舉手說道：「就是那個時候，這個也不用編。」
陸凡對白家事情的一些細節根本不了解，聽到這話，也不由地愣了一下，然後點點頭，「你仔細說一下。」
然後陸凡就了解到了，整個事情的詳細始末，當初柳月娥在懷孕期間，
那個女人找上門來，然後柳月娥和白父兩人開始形同陌路，本來計劃等白霜長大一些便離婚的，沒想到白父又得了那種病。
這件事情便一直被拖拉下來。
甚至柳月娥把兩人之間的私事也一股腦地抖摟了出來。自從那個女人上門之後，她再也沒有讓對方碰一次，她嫌噁心。
雖然同床而眠，但是卻隔看一道楚河漢界。
陸凡心說，這種事情你不用說的。
知道了詳情之後，三人又討論了一番，生活經歷不用大改，只是把柳月娥如何接手的服裝廠，然後開始創業，並在創業之中經歷過那些困難。
三人你一言我一語，讓這件事情在邏輯上沒有什麼硬傷。
柳月娥的人設也逐漸立起來了。
她是一個經歷過生活的重重打擊，最終憑藉著自身努力，拼搏奮鬥，自已成長起來的新時代女性。
具備了濃重的時代縮影，是一小撮人物中的代表。
這樣的氣質，必然會跟一部分自強自立的女性契合，成為她們的意見領袖。
陸凡還為柳月娥設計了一個港島背景。
她是南下創業，成功之後又歸鄉的。
在港島有一個產能巨大的服裝廠。
至於東坪區的服裝廠，逼格太LOW了，根本不能拿來宣傳。
經過三人兩個小時的設計、修正，一個女強人的形象躍然紙上。
陸凡笑著說道：「姨，你穿的這些衣服都可以扔掉了。以後你只能穿品牌，或者是定製的高檔衣服，如果是讓人看到你穿這樣的大街貨，你整個人的人設立刻會轟然倒塌。」
「啊，這件新衣服是前幾天咱們逛超市的時候剛買的，我很喜歡。」
「捨不得孩子套不著狼，你要對自已狠一些，從內到外必須全部名牌才行。白露，你給姨撥十萬塊錢，讓她置辦行頭。總之，必須要有一個全新的形象出現在眾人面前。」
白露有些不舍道：！「啥衣服這麼貴，金縷玉衣啊？」
柳月娥也在一邊搖頭，，「別別別，我也捨不得這麼穿，咱們廠里的季師傅會做衣服，聽她說，以前她師父就是給一些有錢的小姐太太們做衣服的，
這算不算是定製的？」
陸凡思索了一下，點點頭，「也可以，只不過樣式不要太老，最好要走國際上的流行風，其實旗袍也可以，然後點綴一兩件名牌。還有，你手上這塊破表也別帶了，這是我花100塊買的，這兩天就帶你去買塊真的。」
「首飾也都摘掉，都是玻璃瓶子做的，總共十來塊，等掙到錢了再給你添真的。那些女人個個都是行家，假貨在她們面前很容易露餡，姨，你以後可要注意了。」
柳月娥趕緊把手錶、手鐲和戒指，還有吊墜全部摘下來，塞進口袋裡。
辦公樓三樓宿舍內。
幾個女孩回來換上了這套內衣，宿舍內頓時春色一片。
好看是好看了，但這也太羞人了吧！
燈光照耀下，每個人的身材若隱若現，後背更是裸露著，露出大片白皙的皮膚。
五個人之中，曲曲的身材最為誇張，她穿著衣服雖然看上去最瘦，但是如果是脫了衣服，胸部便顯得格外大。
「哎呀！太丟人了，這可怎麼穿？」
「是啊，還要在人前走來走去，前面這兩個東西一走就晃動。」
看著小姐妹們抱怨不斷，年長的夏冰咳嗽一聲，、「前段時間你們不都穿過泳裝走秀了麼，泳裝都不怕，怎麼會害怕這麼一件包裹的比較嚴實的衣服。」
「冰冰姐，這種感覺不太一樣，穿著泳裝可以把自己想像成是在海邊，
大家都穿著一樣的衣服，露的很多，也沒關係。可是，我一穿上這件衣服，
就感覺是在一個封閉的環境裡，那種感覺就像是...：：.像是馬上要洞房了。」
夏冰聽到這話，也感覺對方說的有理，她又繼續開解道：，「也許是大家第一次穿的原因，習慣就好了。」
「陸總不是也說了，我們的目標客戶都是女性，你們又不是沒進過澡堂，就當是在澡堂洗澡。」
年紀最小的皮鶯鶯突然說道：「哎，你們說銷售現場，陸總會不會在？」
曲曲立刻說道：「廢話，他當然在了，一開始不是就說了，我們負責展示衣服，他負責講解....！．啊！」
說著說著，她不由地驚呼起來，顯然也是意識到了什麼。
不過下一刻，她又紅著臉說道：「陸總對我們那麼好，讓他看看又咋了。」
幾個女孩低著頭也不說話了，內心都有些躁動。
把衣服送到之後，三人便返回了內院，
陸凡拿了本書，來到茶室，泡了一壺茶，邊喝茶邊看書。
柳月娥和白露則是在廚房裡做飯。
董小七已經有段日子沒過來吃飯了，晚飯她都是在外面解決之後再回來，回來之後就窩在自己住的門衛室，也不到內院，看來她是真有些怕柳月娥把她撕了。
飯菜做好了，柳月娥過來喊他吃飯。
陸凡給她倒了一杯茶水，說道：「姨，你有沒有想過干銷售？」
柳月娥有些迷糊，！「銷售不是你在幹麼？」
「嗯，我是覺得你鍛鍊一下也可以。其實你剛才給大家講的那一套話，
只要是稍微調整一下，再把細節豐富豐富，就能成為很好的銷售話術。」
「銷售，說難也難，說簡單也簡單，沒有你想的那麼複雜！你的年齡、
生活閱歷，其實幹銷售的話，比我的優勢更大。」
柳月娥被肯定了，坐在太師椅上的腰杆又挺直了幾分。
「可是我沒有經驗。」
「經驗都是一點點累積的，只要你有信心，總會一點點進步的。你擔任服裝廠的幾個月，成長就很大，以前守著人講話，你就臉紅，現在突然讓你發言，你也能侃侃而談，一點都不害羞。」
柳月娥輕輕點點頭，其實她還是有些緊張和害羞的，但是能克服。
「做銷售其實就是講故事，第一步先要立人設，把你是個什麼樣的人，
跟大家講清楚，讓別人接受你，認可你。」
第二步才是產品銷售，不過我們銷售的根本就不是肚兜這款產品，我們銷售的是產品的理念，比如我們採用的是最優質的絲綢面料，可以給面料
廣而且專供未蘭階層，
普通大眾根本見不到。
還有工藝，蘇繡是我國的非物質文化遺產，我們的繡娘都是從蘇杭一帶高薪聘請過來的，這些都是她們一針一線繡出來的。這麼一套內衣，至少要一個月才能製作出一套來，這樣產品的價值就凸顯出來了。」
「啊，銷售還要騙人麼？」
柳月娥捂著嘴問道。
「這不是騙人，而是藝術性的誇張說辭。干銷售不能像是做人那樣實誠，你要是把我們的成本告訴對方了，我們怎麼銷售？對不對？」
「所以啊，銷售話術要半真半假，太假了你自已就會露怯，太真了，那可就太乾巴了！」
「陸凡，你等我找個本子記一下，你一下子講太多，我有些接受不了。」
「等會吃完飯再講吧，到時候你和白露都一起聽聽。」
「好！」
回到客廳之後，白露早就坐在餐桌上等著了。
見到兩人進來，不由地問道：「怎麼這麼久？」
「陸凡給我上課了，講了一些銷售方面的知識。
「啊，你們兩個上課也不喊上我。
白露也很好學。
陸凡摸了摸她的頭，然後坐在她的身邊，笑道：一「就是簡單講了一下，
剛才我發現姨其實很有銷售天分，反正服裝廠那邊已經進入正軌之後，便不用天天在那邊盯著，銷售花費的時間也不多，我就想讓姨跟著，一起看看銷售怎麼做！」
「哦？我媽真的有天分？」
聽到白露質疑自己，柳月娥有些不高興道：「白露，你就這麼看不起人！」
「不是，我就是隨便問問，你有的話，我應該也有。」
陸凡笑道：「其實不是那麼回事，你們兩個想想，我們的目標客戶都是什麼樣的一群人？」
不等兩人回答，他直接說道：「我們的目標客戶的年齡都在三四十歲左右的女性。她們有錢有時間，追求高品質的生活。
「姨也是這個年齡階段，如果找好了切入點，應該很容易跟她們打成一片。」
陸凡說到這裡，腦袋裡靈光一閃，突然拍了一下桌子。
他這段時間一直在苦苦尋找的切入點，這不就自己送上來了！
做銷售的切入點，十分重要，如果太生硬，雙方就很難建立起信任。如果這個點找准了，那幾乎立刻就能讓雙方如膠似漆，銷售也就水到渠成了。
看到陸凡有點興奮，白露問道：「你咋了？」
「這段時間，我一直在想該怎麼切入，一直沒有什麼好辦法，但現在突然就有了。」
說完，他的目光便落在了柳月娥的身上，「這個切入點看來是要落在姨的身上了。」
「啊......我？」
柳月娥指著自己的鼻子問道。
她就是想學點銷售知識，看來陸凡還想往自己身上加擔子啊！
想到這裡，她心中也有些志忑，「你要讓我幹什麼？」
「不幹什麼，我幫你打造一個人設！」
晚飯後，書房內燈火通明。
陸凡找了塊裝修剩下的白皮板，靠在牆邊，拿著一支馬克筆，在上面邊寫邊說。
柳月娥和白露一人坐著一個小凳子，腿上鋪著一個筆記本。
「柳總，我給你打造的人設，就是一個年輕時經受過苦難，並且被人拋棄背叛，你憑藉著自己的努力，艱苦拼搏，經歷過無數的挫折，終於事業有所小成的女強人形象。」
「其實生活經歷部分也不用編，你本身的經歷已經很具有代表性了，只需要稍微的調整一下就行。」
「可以改成，白.....我叔背叛你的時候往前提提，是你在懷著白霜的時候，這樣更加悽慘....
？
陸凡的話還沒說完，柳月娥立刻舉手說道：「就是那個時候，這個也不用編。」
陸凡對白家事情的一些細節根本不了解，聽到這話，也不由地愣了一下，然後點點頭，「你仔細說一下。」
然後陸凡就了解到了，整個事情的詳細始末，當初柳月娥在懷孕期間，
那個女人找上門來，然後柳月娥和白父兩人開始形同陌路，本來計劃等白霜長大一些便離婚的，沒想到白父又得了那種病。
這件事情便一直被拖拉下來。
甚至柳月娥把兩人之間的私事也一股腦地抖摟了出來。自從那個女人上門之後，她再也沒有讓對方碰一次，她嫌噁心。
雖然同床而眠，但是卻隔看一道楚河漢界。
陸凡心說，這種事情你不用說的。
知道了詳情之後，三人又討論了一番，生活經歷不用大改，只是把柳月娥如何接手的服裝廠，然後開始創業，並在創業之中經歷過那些困難。
三人你一言我一語，讓這件事情在邏輯上沒有什麼硬傷。
柳月娥的人設也逐漸立起來了。
她是一個經歷過生活的重重打擊，最終憑藉著自身努力，拼搏奮鬥，自已成長起來的新時代女性。
具備了濃重的時代縮影，是一小撮人物中的代表。
這樣的氣質，必然會跟一部分自強自立的女性契合，成為她們的意見領袖。
陸凡還為柳月娥設計了一個港島背景。
她是南下創業，成功之後又歸鄉的。
在港島有一個產能巨大的服裝廠。
至於東坪區的服裝廠，逼格太LOW了，根本不能拿來宣傳。
經過三人兩個小時的設計、修正，一個女強人的形象躍然紙上。
陸凡笑著說道：「姨，你穿的這些衣服都可以扔掉了。以後你只能穿品牌，或者是定製的高檔衣服，如果是讓人看到你穿這樣的大街貨，你整個人的人設立刻會轟然倒塌。」
「啊，這件新衣服是前幾天咱們逛超市的時候剛買的，我很喜歡。」
「捨不得孩子套不著狼，你要對自已狠一些，從內到外必須全部名牌才行。白露，你給姨撥十萬塊錢，讓她置辦行頭。總之，必須要有一個全新的形象出現在眾人面前。」
白露有些不舍道：！「啥衣服這麼貴，金縷玉衣啊？」
柳月娥也在一邊搖頭，，「別別別，我也捨不得這麼穿，咱們廠里的季師傅會做衣服，聽她說，以前她師父就是給一些有錢的小姐太太們做衣服的，
這算不算是定製的？」
陸凡思索了一下，點點頭，「也可以，只不過樣式不要太老，最好要走國際上的流行風，其實旗袍也可以，然後點綴一兩件名牌。還有，你手上這塊破表也別帶了，這是我花100塊買的，這兩天就帶你去買塊真的。」
「首飾也都摘掉，都是玻璃瓶子做的，總共十來塊，等掙到錢了再給你添真的。那些女人個個都是行家，假貨在她們面前很容易露餡，姨，你以後可要注意了。」
柳月娥趕緊把手錶、手鐲和戒指，還有吊墜全部摘下來，塞進口袋裡。