第138章 循序漸進
第138章 循序漸進
在跑業務之前，陸凡還有一件重要的事情要做。
那就是跟這五個女孩講清楚，她們真正要展示的是內衣，還是性感內衣。
自從她們過來之後，一直在訓練形體、走貓步，即便是身上衣服最少的時候，也穿著秋衣秋褲，根本沒露過身子。
她們都是正經女孩，要穿著性感內衣走出這一步，在心裡肯定是要過一個坎的。
不可能跟她們說了，立刻就能把衣服脫乾淨，穿上性感內衣，並且毫無負擔地走來走去。
陸凡是學心理學的，他對人的心理還是有一定研究的，知道這件事情必須要循序漸進才好。
他去小商品城，從一家店裡批發了很多均碼的夏季女裝，都是稍微有點露肉的，有齊B超短裙、熱褲、小吊帶、深V裝、露臍裝。
找了個中午時間，他便抱著兩包衣服上樓了。
「夏冰，把人集合一下，我講點事情。」
夏冰和曲曲兩人趕緊上前接過陸凡手中的包裹。
兩人放在訓練室的一邊，夏冰便跑到樓上去喊人。
曲曲好奇地問道：「陸哥，這裡面裝的是什麼？」
「曲曲，你喜歡穿新衣服不？」
「當然喜歡啊！」
「這裡面全部都是新衣服，等會你可以找一些自己合身的穿。」
「啊，真的嘛？這麼兩大包，陸哥花了不少錢吧！」
陸凡心說，掃的尾貨，總共就花了幾百塊，幾塊錢一件。
片刻後，五個女孩就在他的面前列隊站好。
曲曲也把這兩個大包裹打開了，一堆花花綠綠的衣服從爆出來，攤了老大一堆。
陸凡說道：「考慮到季節因素，這段時間你們走秀，基本上都是穿著冬季衣服走秀，我便去給你們買了一些夏季衣服。」
「模特這個職業，你們也是知道的。在舞台上走秀的時候，是要穿各種各樣的衣服，春夏秋冬四季的衣服都要穿，甚至是一些泳裝走秀也很常見。」
「你們現在正處於最好的年紀，身體和臉蛋都是最吸引人的，如果你們不把它們展示出來，那就沒有價值。把身體最美的部位展示出來，這也是模特這份職業的價值體現。」
陸凡一邊說，一邊注視著幾個女孩，發現她們的臉上都沒有什麼特別害羞的表情。
「空調打開，等室溫升上來之後，你們幾個把這些衣服都換上試試，看看穿著這些衣服走路，跟以前的感覺一個樣不。」
「是，老闆！」
陸凡說完之後，只見幾個女孩都歡呼著挑選自己合身的衣服。
嗯，看來這些夏裝，她們的接受度還是挺高的。
陸凡也沒有留下來看她們的表演。
兩天之後，陸凡又抱了一包比較保守的泳衣上來，讓他們嘗試一下。
兩天之後，陸凡又帶了一些比基尼上來，女孩們拎著這些布條的時候，
臉上才開始出現害羞的神色。
陸凡也沒有管她們了，只是放下便離開了訓練室。
接連幾天，陸凡稱之為脫敏實驗。
女孩們也正在按照他的劇本一步步地適應著各種衣服。
但陸凡，還是沒有找到跟美容院談合作的契機。
不過這段時間，大眾點評網的工作進行的非常順利。
梁娟在得到了陸凡的任命之後，又招聘了四個人，給他們劃了片，然後在外面收集商戶的信息。
或許是激勵制度，或許是末尾淘汰制度，也或許是梁娟跟看親力親為。
五個信息員加上樑娟，現在每天能收集一百來條商家信息，然後再由王博錄入到網站上。
陸凡有些時候也會過來坐坐，但並不怎麼對業務內容插手。
他就任憑梁娟帶著幾人，磕磕絆絆地往前走著。
或許是他的放手，讓梁娟爆發出了巨大的工作熱情，每天都給五個信息員開晨會和晚會，並且做了一個巨大的表格，在上面統計著每個人每天的工作量。
王博作為第一個員工，原本一天能收集一兩家店的信息，現在竟然也能夠收集十幾家，名次在四五名來回徘徊，就是淘汰不了。
這段時間，網站上陸陸續續上新了一千多家各色各樣的餐飲店，只是這個網站除了他們幾個，幾乎沒有人知道，就連登錄過信息的店家們也沒幾個知道的。
但是，競爭對手點餐網卻是知道了這個網站，
有一個信息員在收集信息的時候，跟點餐網的業務人員碰上了，同行是冤家，兩人先是相互了幾句，然後就在人家飯店了動起手來。
陸凡聽說了這件事情，很高興，獎勵了打架的同學100塊錢。
創業就應該有這股勁，生死看淡，不服就干。
點餐網的老闆梁志超，很快也聽說了這件事情，他找到點評網的辦公室，兩次都沒有碰到陸凡。
陸凡後來聽自己的員工說，對方來這裡嘰叭歪歪，要不是對方帶來的人有點多，他們就把對方給揍趴下了。
這次陸凡並沒有發錢，因為知道他們都在吹牛逼。
對於點評網，他現在也不怎麼上心，他的所有心思都在內衣銷售上。
這段時間，他有些時候也會去那幾家美容店蹲點，看看店裡的生意如何，順便打聽一下店裡的負責人。
現在信息太不發達，從網上也找不到具體的法人信息，只能是用笨辦法蹲守和走訪。
最終，陸凡把目標放在了欣欣美容纖體店上，雖然他家的定位不是最高端的，但他們的店面最多，客戶也最多，只要是談下這家店來，應該足夠支撐自己的內衣銷售上一段時間。
通過這幾天的打聽，對于欣欣美容纖體店的背景也算是有了一個大體的了解。
這個連鎖美容店，是最近兩三年才崛起的，投資主體是市裡的一家叫雪濤生物科技的高新技術企業。
雪濤生物科技有限公司的註冊地址在工業開發區，有兩百六十畝的廠房，集生產銷售於一體，算是江城市的明星企業。
幾年之前，雪濤公司還是一家化妝品二級代理公司，專門做江城市周邊的化妝品下沉市場。
有一年，一款OLAY煙醯胺的淡斑小白瓶在電視上爆火，創始人便靈機一動，在羊城找了一個化妝品工廠，仿作了一批小白瓶，專門走下沉市場。
因為成分一樣，功效也差不多，並且只有正品幾分之一的價格，這款產品當時就在下沉市場便賣爆了，然後雪濤生物一下子崛起，在江城市拿地蓋廠，陸續研發了很多的美容產品。
現在對方的產品線不僅僅只有美容化妝品，還有一些內服的保健品，甚至是一些諸如生物電和頻譜之類的調理儀器也生產。
三年前，他們開始進軍美容店行業，現在在江城五區三縣都有美容店，
總共有三十來直營店。
而且在江城市以外的其他縣市也有一些加盟店，總數量不低於兩百家。
這才是陸凡盯上這家的主要原因。
只要能談下這家來，他可就省了老勁了。
忙碌了幾天，雖然沒有進展，但陸凡也不算是一無所獲，最起碼他知道了欣欣美容纖體店的背景。
接下來就是有針對性的跟對方談判，看看怎麼把自己的內衣當做一件產品，做到這家店裡來。
陸凡認真研究過他們的生產線，這家公司並不太專注於某一方面，他們是什麼項自掙錢就上什麼項自，缺少自己的拳頭產品，也就是沒有核心競爭力。
這樣的公司在這個時代或許會快速擴張，但是等到以後行業飽和，競爭壓力大了之後，很快便會出現各種各樣的問題。
不過，他也沒有必要替人家操心，畢竟人家的體量擺在這裡，就算是某種產品出現虧損，也需要很多年才能敗完家底。
自己就是搭人家的順風車，走一段路，合作個一年半載，如果自己掙到錢了，人家肯定會親自去找同類產品替代自己，沒必要再分一部分錢給自己。
而這段時間內，自己也要搭建特定的銷售渠道，爭取做到不依賴別人就能銷售。
陸凡做了一輩子的生意，對商人心中的小算盤十分清楚，
生意場上沒有朋友，只有利益，合作的前提也是建立在雙方都無可替代的基礎之上。
要不然，誰他媽的認識誰啊！
這天下午，陸凡接到了郭遠打來的電話，讓他過去參加一下法拍程序。
其實自從白露把全款打過去之後，陸凡接著就能夠把那輛車開回來。
但他嫌麻煩，而且最近自己也用不上，就一直扔在了那裡。
現在法拍程序走完，那輛車才真正算是自己的，可以正常辦證掛牌。
按照郭遠的吩咐，陸凡來到一個辦公室，找了某人，在一張法拍表上籤下了自己名字，他看到上面有幾次出價記錄，起拍價60萬，最終成交價72
萬，就是自己繳納的錢數。
陸凡也沒有多問，把表格簽好之後，交給對方，對方便拿了一個檔案袋遞給他，裡面裝的是車輛檔案信息，法院拍賣證明，還有兩把車鑰匙。
把車鑰匙拿在手裡，陸凡心中如同一口古井，沒有任何波瀾。
他在內心暗暗嘆了口氣，唉，按說現在應該高興激動才對，為什麼這麼無感呢！
他有些懷念，自己擁有第一輛車時的心情了。
那是自己第一年成為銷冠，年底的時候，公司獎勵了一輛現代起亞K2，
還是騷氣的大紅色。
自己激動的失眠了好幾天，每天都要把車身內外，甚至輪胎都擦得乾乾淨淨，抽菸都不捨得坐在車裡抽。
冬季早晨熱車都要五分鐘，才捨得開，夏天下暴雨還為它披上車衣。
路上從來不大腳油門，也不踩急剎車。跑長途時，過兩個服務站必停一次，打開發動機蓋散散熱，把溫度降下來再重新上路。
在跑業務之前，陸凡還有一件重要的事情要做。
那就是跟這五個女孩講清楚，她們真正要展示的是內衣，還是性感內衣。
自從她們過來之後，一直在訓練形體、走貓步，即便是身上衣服最少的時候，也穿著秋衣秋褲，根本沒露過身子。
她們都是正經女孩，要穿著性感內衣走出這一步，在心裡肯定是要過一個坎的。
不可能跟她們說了，立刻就能把衣服脫乾淨，穿上性感內衣，並且毫無負擔地走來走去。
陸凡是學心理學的，他對人的心理還是有一定研究的，知道這件事情必須要循序漸進才好。
他去小商品城，從一家店裡批發了很多均碼的夏季女裝，都是稍微有點露肉的，有齊B超短裙、熱褲、小吊帶、深V裝、露臍裝。
找了個中午時間，他便抱著兩包衣服上樓了。
「夏冰，把人集合一下，我講點事情。」
夏冰和曲曲兩人趕緊上前接過陸凡手中的包裹。
兩人放在訓練室的一邊，夏冰便跑到樓上去喊人。
曲曲好奇地問道：「陸哥，這裡面裝的是什麼？」
「曲曲，你喜歡穿新衣服不？」
「當然喜歡啊！」
「這裡面全部都是新衣服，等會你可以找一些自己合身的穿。」
「啊，真的嘛？這麼兩大包，陸哥花了不少錢吧！」
陸凡心說，掃的尾貨，總共就花了幾百塊，幾塊錢一件。
片刻後，五個女孩就在他的面前列隊站好。
曲曲也把這兩個大包裹打開了，一堆花花綠綠的衣服從爆出來，攤了老大一堆。
陸凡說道：「考慮到季節因素，這段時間你們走秀，基本上都是穿著冬季衣服走秀，我便去給你們買了一些夏季衣服。」
「模特這個職業，你們也是知道的。在舞台上走秀的時候，是要穿各種各樣的衣服，春夏秋冬四季的衣服都要穿，甚至是一些泳裝走秀也很常見。」
「你們現在正處於最好的年紀，身體和臉蛋都是最吸引人的，如果你們不把它們展示出來，那就沒有價值。把身體最美的部位展示出來，這也是模特這份職業的價值體現。」
陸凡一邊說，一邊注視著幾個女孩，發現她們的臉上都沒有什麼特別害羞的表情。
「空調打開，等室溫升上來之後，你們幾個把這些衣服都換上試試，看看穿著這些衣服走路，跟以前的感覺一個樣不。」
「是，老闆！」
陸凡說完之後，只見幾個女孩都歡呼著挑選自己合身的衣服。
嗯，看來這些夏裝，她們的接受度還是挺高的。
陸凡也沒有留下來看她們的表演。
兩天之後，陸凡又抱了一包比較保守的泳衣上來，讓他們嘗試一下。
兩天之後，陸凡又帶了一些比基尼上來，女孩們拎著這些布條的時候，
臉上才開始出現害羞的神色。
陸凡也沒有管她們了，只是放下便離開了訓練室。
接連幾天，陸凡稱之為脫敏實驗。
女孩們也正在按照他的劇本一步步地適應著各種衣服。
但陸凡，還是沒有找到跟美容院談合作的契機。
不過這段時間，大眾點評網的工作進行的非常順利。
梁娟在得到了陸凡的任命之後，又招聘了四個人，給他們劃了片，然後在外面收集商戶的信息。
或許是激勵制度，或許是末尾淘汰制度，也或許是梁娟跟看親力親為。
五個信息員加上樑娟，現在每天能收集一百來條商家信息，然後再由王博錄入到網站上。
陸凡有些時候也會過來坐坐，但並不怎麼對業務內容插手。
他就任憑梁娟帶著幾人，磕磕絆絆地往前走著。
或許是他的放手，讓梁娟爆發出了巨大的工作熱情，每天都給五個信息員開晨會和晚會，並且做了一個巨大的表格，在上面統計著每個人每天的工作量。
王博作為第一個員工，原本一天能收集一兩家店的信息，現在竟然也能夠收集十幾家，名次在四五名來回徘徊，就是淘汰不了。
這段時間，網站上陸陸續續上新了一千多家各色各樣的餐飲店，只是這個網站除了他們幾個，幾乎沒有人知道，就連登錄過信息的店家們也沒幾個知道的。
但是，競爭對手點餐網卻是知道了這個網站，
有一個信息員在收集信息的時候，跟點餐網的業務人員碰上了，同行是冤家，兩人先是相互了幾句，然後就在人家飯店了動起手來。
陸凡聽說了這件事情，很高興，獎勵了打架的同學100塊錢。
創業就應該有這股勁，生死看淡，不服就干。
點餐網的老闆梁志超，很快也聽說了這件事情，他找到點評網的辦公室，兩次都沒有碰到陸凡。
陸凡後來聽自己的員工說，對方來這裡嘰叭歪歪，要不是對方帶來的人有點多，他們就把對方給揍趴下了。
這次陸凡並沒有發錢，因為知道他們都在吹牛逼。
對於點評網，他現在也不怎麼上心，他的所有心思都在內衣銷售上。
這段時間，他有些時候也會去那幾家美容店蹲點，看看店裡的生意如何，順便打聽一下店裡的負責人。
現在信息太不發達，從網上也找不到具體的法人信息，只能是用笨辦法蹲守和走訪。
最終，陸凡把目標放在了欣欣美容纖體店上，雖然他家的定位不是最高端的，但他們的店面最多，客戶也最多，只要是談下這家店來，應該足夠支撐自己的內衣銷售上一段時間。
通過這幾天的打聽，對于欣欣美容纖體店的背景也算是有了一個大體的了解。
這個連鎖美容店，是最近兩三年才崛起的，投資主體是市裡的一家叫雪濤生物科技的高新技術企業。
雪濤生物科技有限公司的註冊地址在工業開發區，有兩百六十畝的廠房，集生產銷售於一體，算是江城市的明星企業。
幾年之前，雪濤公司還是一家化妝品二級代理公司，專門做江城市周邊的化妝品下沉市場。
有一年，一款OLAY煙醯胺的淡斑小白瓶在電視上爆火，創始人便靈機一動，在羊城找了一個化妝品工廠，仿作了一批小白瓶，專門走下沉市場。
因為成分一樣，功效也差不多，並且只有正品幾分之一的價格，這款產品當時就在下沉市場便賣爆了，然後雪濤生物一下子崛起，在江城市拿地蓋廠，陸續研發了很多的美容產品。
現在對方的產品線不僅僅只有美容化妝品，還有一些內服的保健品，甚至是一些諸如生物電和頻譜之類的調理儀器也生產。
三年前，他們開始進軍美容店行業，現在在江城五區三縣都有美容店，
總共有三十來直營店。
而且在江城市以外的其他縣市也有一些加盟店，總數量不低於兩百家。
這才是陸凡盯上這家的主要原因。
只要能談下這家來，他可就省了老勁了。
忙碌了幾天，雖然沒有進展，但陸凡也不算是一無所獲，最起碼他知道了欣欣美容纖體店的背景。
接下來就是有針對性的跟對方談判，看看怎麼把自己的內衣當做一件產品，做到這家店裡來。
陸凡認真研究過他們的生產線，這家公司並不太專注於某一方面，他們是什麼項自掙錢就上什麼項自，缺少自己的拳頭產品，也就是沒有核心競爭力。
這樣的公司在這個時代或許會快速擴張，但是等到以後行業飽和，競爭壓力大了之後，很快便會出現各種各樣的問題。
不過，他也沒有必要替人家操心，畢竟人家的體量擺在這裡，就算是某種產品出現虧損，也需要很多年才能敗完家底。
自己就是搭人家的順風車，走一段路，合作個一年半載，如果自己掙到錢了，人家肯定會親自去找同類產品替代自己，沒必要再分一部分錢給自己。
而這段時間內，自己也要搭建特定的銷售渠道，爭取做到不依賴別人就能銷售。
陸凡做了一輩子的生意，對商人心中的小算盤十分清楚，
生意場上沒有朋友，只有利益，合作的前提也是建立在雙方都無可替代的基礎之上。
要不然，誰他媽的認識誰啊！
這天下午，陸凡接到了郭遠打來的電話，讓他過去參加一下法拍程序。
其實自從白露把全款打過去之後，陸凡接著就能夠把那輛車開回來。
但他嫌麻煩，而且最近自己也用不上，就一直扔在了那裡。
現在法拍程序走完，那輛車才真正算是自己的，可以正常辦證掛牌。
按照郭遠的吩咐，陸凡來到一個辦公室，找了某人，在一張法拍表上籤下了自己名字，他看到上面有幾次出價記錄，起拍價60萬，最終成交價72
萬，就是自己繳納的錢數。
陸凡也沒有多問，把表格簽好之後，交給對方，對方便拿了一個檔案袋遞給他，裡面裝的是車輛檔案信息，法院拍賣證明，還有兩把車鑰匙。
把車鑰匙拿在手裡，陸凡心中如同一口古井，沒有任何波瀾。
他在內心暗暗嘆了口氣，唉，按說現在應該高興激動才對，為什麼這麼無感呢！
他有些懷念，自己擁有第一輛車時的心情了。
那是自己第一年成為銷冠，年底的時候，公司獎勵了一輛現代起亞K2，
還是騷氣的大紅色。
自己激動的失眠了好幾天，每天都要把車身內外，甚至輪胎都擦得乾乾淨淨，抽菸都不捨得坐在車裡抽。
冬季早晨熱車都要五分鐘，才捨得開，夏天下暴雨還為它披上車衣。
路上從來不大腳油門，也不踩急剎車。跑長途時，過兩個服務站必停一次，打開發動機蓋散散熱，把溫度降下來再重新上路。