第84章 無奸不商，故技重演
再加上江楓一開始就提倡的狼性文化，那可是實打實的給肉吃，當時跟他幹的業務員，哪個沒賺得盆滿缽滿？
路程也是被江楓的個人魅力征服，才願意跟著他干。
當然江楓也沒有虧待他。
在這個月薪兩三千的年代，他直接給路程開出五千塊的高薪。
江楓問：「吃早飯了嗎？」
「吃了。」
見江楓準備去買早飯，路程趕忙說：「江總，早飯我給您買好了，豆漿油條，就放在車裡。」
「噢，謝了，那先去黑鴨醬加工坊吧。」
江楓上了車以後，吃著路程給他買的早餐，問了句：「算沒算過目前有多少商戶繳納技術費了？」
「86%，九月的上半月就陸陸續續繳完了，下半個月有一些外地的商家來諮詢我們的黑鴨醬，不過成交率很低……」
路程一邊開著車，一邊匯報工作。
「我發現有一部分商戶，他們的黑鴨醬使用量直線上升。我後面去暗訪了幾次，發現他們門店的鹵貨數量並沒有變多，我初步推斷他們應該是把黑鴨醬轉賣給其他商戶了……江總你看這個怎麼處理？」
「不用處理。」
江楓格外平靜的語氣，讓路程感到意外。
「江總應該是早就預料到了吧？」
「是的。」江楓點點頭，接著說道：「當時我快速開始放開黑鴨醬的技術授權，就是為了打他們一個措手不及，等他們反應過來，聯合在一起共享技術平攤費用的時候，我們就賺不到錢了。」
當時江楓的對外宣布：五天內繳費費用的商戶，可以享受一萬兩千元的優惠，五天以後，費用將調整到一萬五千元。
這條規定的目的，就是為了逼商戶們趕緊交錢。
不讓他們有過多思考的時間。
一旦商戶們有了充足的思考時間，大可以兩家商戶、甚至多家商戶串通起來，交一家的錢，醬則是幾家一起用。
當然，這點也有應對方法。
那就是對單個會員的黑鴨醬配送限量，根據商戶的門店數量，配比相應的黑鴨醬。
可是加上這樣限制，商戶們交錢的意願就會降低。
江楓當時的目標，是要賺快錢，所以選擇的策略是速戰速決。
路程沉吟一番，略微有些擔憂：
「那按照合同，十五個月以後，這些商戶可以交三千元買斷黑鴨醬的配方，按照現在這個情況，到時候豈不是……」
「真等到那個時候，能有百分之十的會員選擇來買配方就不錯了。」
江楓的語氣依舊平靜。
現在已經有部分商戶，把黑鴨醬轉售出去。
把江楓這邊該賺的錢給攔截了。
真的等到十五個月後，黃花菜都涼了。
「那這麼看來，黑鴨醬的價值也被壓榨得差不多了。」
「未必。」
路程聞言，詫異的看向江楓。
只見江楓笑著說道：「到時候的情況，無非是兩種，幾家串通起來，一起來買配方，要麼是一家買了配方，再低價賣給其他商戶……如果是你，你會選擇哪種？」
「當然是第二種，這樣說不定還能賺點錢。」
「人都是貪婪的，我們許多會員，雖然現在已經反應過來可以這麼玩，但是他們會提前和其他人溝通嗎？如果你還想以第二種方式賺錢，你會現在就大張旗鼓的去找其他商戶，現在就把這件事說清楚嗎？」
「當然不會，現在就說清楚了，到時候就沒法賺錢了。」
「很多人都覺得自己很聰明，覺得其他人笨，如果真的能團結在一起共享技術，像我們這樣的機構和組織，就不可能賺到錢了。」
如果所有做生意的人，都願意平攤價格學習技術，餐飲加盟之類的公司，就賺不到錢了。
可現實是，對於技術的態度，所有商家的態度，總是希望我有，而你沒有。寧願一個人交錢，也不願意多幾個競爭對手。
可話又回來。
江楓的黑鴨醬又很特殊。
因為到時候，是商戶們集體來買配方，這樣就很容易出現湊錢購買的現象了。
「可我們總不至於賭每個商戶到時候都單獨選擇來買配方吧？」
路程微微皺眉，「到時候肯定有人觀望，遲早會變成幾家商戶一起湊錢買配方。」
「當然不能這樣，所以我們要像上次一樣，打他們個措手不及。」
路程大概理解了江楓的意思，可是卻對此存疑：「可是這次我們給了他們十五個月的準備時間，重複上一次的手段，還能取得同樣的效果？」
「幹嘛要給他們十五個月的準備時間？」
江楓頓了頓，似乎因為剛才的豆漿有些黏膩，稍微咳嗽兩聲，清了清嗓子，接著說道：
「咳咳……這個月底，我們將通知每一個商戶，當天繳納費用，將成功購買黑鴨醬的配方，過了這個時間，就不作數了。」
這樣的話，那些商戶們就沒有多餘的時間思考，或者是湊在一起溝通討論了。
畢竟十五個月的期限擺在這裡，哪怕真的想聯合其他人一起湊錢買，也不至於這麼早就商量。
「這樣的確可以打他們個措手不及，但是……」路政話鋒一轉，很詫異的問道：「但是這樣貌似違反合同了吧？」
「你帶合同了嗎？」
「哦，車裡有。」
這會兒剛好到了黑鴨醬的加工地點，路程直接在路邊停車，然後從車的儲物箱裡拿出了一份合同的模板。
這個他都是隨身攜帶的。
江楓拿過合同，翻找到了其中相對應的條款，指給路程看。
「按照合同規定，我們將給予每個繳納黑鴨醬技術使用費的商戶，一次自願加錢換購黑鴨醬配方的機會。條件如下：從2008年8月26號開始計算，在不超過十五個月的時間內，以不超過三千元的價格，加錢換購黑鴨醬的配方……具體時間，將由楓盛餐飲管理有限公司制定。」
雖然江楓一直讓業務員們對商戶們口頭強調，可以在十五個月後，花三千元換購黑鴨醬的配方。
但是，合同里的條款，卻給了江楓操作空間。
不一定非要等到十五個月的時間過去，也可以給換購黑鴨醬的期限加上限制，畢竟核心要求是，給予商戶們一次自願換購的機會。
路程聽完江楓的話。
他看著江楓臉上的微笑，感受不到絲毫當代大學生該有的朝氣蓬勃，反而覺得背後有些發寒。
路程莫名的吞了吞口水，因為震驚，呼吸逐漸變得急促：
「所以……你早就在合同里……把坑埋好了？」
路程也是被江楓的個人魅力征服，才願意跟著他干。
當然江楓也沒有虧待他。
在這個月薪兩三千的年代，他直接給路程開出五千塊的高薪。
江楓問：「吃早飯了嗎？」
「吃了。」
見江楓準備去買早飯，路程趕忙說：「江總，早飯我給您買好了，豆漿油條，就放在車裡。」
「噢，謝了，那先去黑鴨醬加工坊吧。」
江楓上了車以後，吃著路程給他買的早餐，問了句：「算沒算過目前有多少商戶繳納技術費了？」
「86%，九月的上半月就陸陸續續繳完了，下半個月有一些外地的商家來諮詢我們的黑鴨醬，不過成交率很低……」
路程一邊開著車，一邊匯報工作。
「我發現有一部分商戶，他們的黑鴨醬使用量直線上升。我後面去暗訪了幾次，發現他們門店的鹵貨數量並沒有變多，我初步推斷他們應該是把黑鴨醬轉賣給其他商戶了……江總你看這個怎麼處理？」
「不用處理。」
江楓格外平靜的語氣，讓路程感到意外。
「江總應該是早就預料到了吧？」
「是的。」江楓點點頭，接著說道：「當時我快速開始放開黑鴨醬的技術授權，就是為了打他們一個措手不及，等他們反應過來，聯合在一起共享技術平攤費用的時候，我們就賺不到錢了。」
當時江楓的對外宣布：五天內繳費費用的商戶，可以享受一萬兩千元的優惠，五天以後，費用將調整到一萬五千元。
這條規定的目的，就是為了逼商戶們趕緊交錢。
不讓他們有過多思考的時間。
一旦商戶們有了充足的思考時間，大可以兩家商戶、甚至多家商戶串通起來，交一家的錢，醬則是幾家一起用。
當然，這點也有應對方法。
那就是對單個會員的黑鴨醬配送限量，根據商戶的門店數量，配比相應的黑鴨醬。
可是加上這樣限制，商戶們交錢的意願就會降低。
江楓當時的目標，是要賺快錢，所以選擇的策略是速戰速決。
路程沉吟一番，略微有些擔憂：
「那按照合同，十五個月以後，這些商戶可以交三千元買斷黑鴨醬的配方，按照現在這個情況，到時候豈不是……」
「真等到那個時候，能有百分之十的會員選擇來買配方就不錯了。」
江楓的語氣依舊平靜。
現在已經有部分商戶，把黑鴨醬轉售出去。
把江楓這邊該賺的錢給攔截了。
真的等到十五個月後，黃花菜都涼了。
「那這麼看來，黑鴨醬的價值也被壓榨得差不多了。」
「未必。」
路程聞言，詫異的看向江楓。
只見江楓笑著說道：「到時候的情況，無非是兩種，幾家串通起來，一起來買配方，要麼是一家買了配方，再低價賣給其他商戶……如果是你，你會選擇哪種？」
「當然是第二種，這樣說不定還能賺點錢。」
「人都是貪婪的，我們許多會員，雖然現在已經反應過來可以這麼玩，但是他們會提前和其他人溝通嗎？如果你還想以第二種方式賺錢，你會現在就大張旗鼓的去找其他商戶，現在就把這件事說清楚嗎？」
「當然不會，現在就說清楚了，到時候就沒法賺錢了。」
「很多人都覺得自己很聰明，覺得其他人笨，如果真的能團結在一起共享技術，像我們這樣的機構和組織，就不可能賺到錢了。」
如果所有做生意的人，都願意平攤價格學習技術，餐飲加盟之類的公司，就賺不到錢了。
可現實是，對於技術的態度，所有商家的態度，總是希望我有，而你沒有。寧願一個人交錢，也不願意多幾個競爭對手。
可話又回來。
江楓的黑鴨醬又很特殊。
因為到時候，是商戶們集體來買配方，這樣就很容易出現湊錢購買的現象了。
「可我們總不至於賭每個商戶到時候都單獨選擇來買配方吧？」
路程微微皺眉，「到時候肯定有人觀望，遲早會變成幾家商戶一起湊錢買配方。」
「當然不能這樣，所以我們要像上次一樣，打他們個措手不及。」
路程大概理解了江楓的意思，可是卻對此存疑：「可是這次我們給了他們十五個月的準備時間，重複上一次的手段，還能取得同樣的效果？」
「幹嘛要給他們十五個月的準備時間？」
江楓頓了頓，似乎因為剛才的豆漿有些黏膩，稍微咳嗽兩聲，清了清嗓子，接著說道：
「咳咳……這個月底，我們將通知每一個商戶，當天繳納費用，將成功購買黑鴨醬的配方，過了這個時間，就不作數了。」
這樣的話，那些商戶們就沒有多餘的時間思考，或者是湊在一起溝通討論了。
畢竟十五個月的期限擺在這裡，哪怕真的想聯合其他人一起湊錢買，也不至於這麼早就商量。
「這樣的確可以打他們個措手不及，但是……」路政話鋒一轉，很詫異的問道：「但是這樣貌似違反合同了吧？」
「你帶合同了嗎？」
「哦，車裡有。」
這會兒剛好到了黑鴨醬的加工地點，路程直接在路邊停車，然後從車的儲物箱裡拿出了一份合同的模板。
這個他都是隨身攜帶的。
江楓拿過合同，翻找到了其中相對應的條款，指給路程看。
「按照合同規定，我們將給予每個繳納黑鴨醬技術使用費的商戶，一次自願加錢換購黑鴨醬配方的機會。條件如下：從2008年8月26號開始計算，在不超過十五個月的時間內，以不超過三千元的價格，加錢換購黑鴨醬的配方……具體時間，將由楓盛餐飲管理有限公司制定。」
雖然江楓一直讓業務員們對商戶們口頭強調，可以在十五個月後，花三千元換購黑鴨醬的配方。
但是，合同里的條款，卻給了江楓操作空間。
不一定非要等到十五個月的時間過去，也可以給換購黑鴨醬的期限加上限制，畢竟核心要求是，給予商戶們一次自願換購的機會。
路程聽完江楓的話。
他看著江楓臉上的微笑，感受不到絲毫當代大學生該有的朝氣蓬勃，反而覺得背後有些發寒。
路程莫名的吞了吞口水，因為震驚，呼吸逐漸變得急促：
「所以……你早就在合同里……把坑埋好了？」