第一百五十七章 當頭一棒
第159章 當頭一棒
當晚，星河國際。
愛意值：1375/5000。
「沈妍菲那邊，這兩天的愛意值貢獻巨大，就是比較累。」
魏霖揉了揉腰，從家裡找出枸杞、西洋參以熱水沖泡，稍稍冥想了一會兒，便投入到了工作中。
他先和華鴻姍線上溝通了一陣子，了解到青雀尚有四千多件服飾積壓著，暫時找不到銷路。
青雀成衣的售價，要遠高於鑫霖的帽子，處在兩百到四百區間。
成本的話，也比帽子高。
青雀一開始的定位就是中高端，即便是委託萊伊服飾生產製造，算上人員工資、房租等雜七雜八的費用，成本也占售價的35%。
四千多件貨品，成本接近30萬。
青雀售價是成本的3倍左右，這批貨若能全部銷售出去，則至少有120萬的回款。
當然，不論通過各大網紅，還是如錦繡精品店般的渠道，中間都存在著抽成，落到青雀手上的要大打折扣。
他簽訂的六大網紅，不再額外收取GG宣傳費，只抽成20%。
成本35%，抽成20%，青雀還有45%的利潤空間。
蔣聰那邊有代言費和GG費，抽成25%，只要銷售的足夠好，GG費自然能賺回來。
以蔣聰巨大的流量，加上他又比較認可青雀，和自己的關係也好，魏霖相信他會很用心，在他身上應該不會太虧錢。
「至於錦繡精品，飛雄和麥輝……」
魏霖頭疼的是這幾家實體渠道。
青雀由於成本太高，售價只有成本的三倍，如果這幾家再以3.5折4折來拿貨，扣掉運輸費青雀幾乎沒什麼利潤。
華鴻姍對標的是露露檸檬，工藝材料相對較高，成本根本降不下來。
可價格，只有露露檸檬的三分之一左右。
青雀如若提高售價，價格都要和安德瑪持平了，甚至還要稍高一點。
即便原材料更高，成本也更高，在青雀尚沒有足夠的名氣前，想和安德瑪、耐克、阿迪以同等價格來競爭，那也是自尋死路。
「想要獲得更高的利潤空間，要麼降低成本和工藝，要麼就暫時捨棄實體渠道。」
他和高源溝通過，知道錦繡精品那邊拿成衣的價格，其實和帽子差不多持平，也是在4折左右。
有品牌加持，工藝水平確實優異，成本當真高的，錦繡精品才會放開點折扣限制。
奈何，目前青雀在業內並沒有什麼名氣，但東西確實不錯。
「過陣子和源哥溝通一下，看他那邊能不能看在工藝在線上，提高一下拿貨價。」
「至於飛雄和麥輝，我和他們兩邊的關係不夠硬，貿然開口反倒不妥。」
「先等聰哥那邊推廣，然後再請李沁靈幫個忙，等青雀有了點勢頭後，才有資格和他們談話，目前時機不對。」
魏霖了解華鴻姍，知道想要讓她降低製作水平，她首先就會跳起來反對。
選擇青雀和華鴻姍，也是他看出青雀的東西的確好，就是價格標的不低。
而這，也是青雀一直打不開市場的原因之一。
一分價錢一分貨，華鴻姍對設計和用料嚴格把關，確實把好東西弄出來了。
她定位的就是中高端，就是想要拿出好東西給大家，讓她退步去做低端貨賺錢，恐怕比殺了她都難受。
「歸根到底，還是品牌不夠響亮，東西又確實貴。」
……
第二天，蔣聰那邊開始大力推廣青雀，在櫥窗中上架了青雀的成衣。
午後，鄭澤暉旗下的六大網紅，也都特意插播了20秒的GG，指引粉絲前往他們的櫥窗進行選購。
然而不論六大網紅，還是健身圈的頂流蔣聰，銷售額都慘不忍睹。
魏霖翻了一下評論，幾乎都是同樣的理由。
「一條瑜伽褲要兩三百？有這個錢，我為什麼不去買安德瑪？不去買耐克和阿迪？」
「力隆的瑜伽褲只要一百多，比青雀的品牌響亮多了，憑什麼買你的青雀？」
「青雀？啥玩意啊！」
「這麼貴，你乾脆去搶錢好了！」
魏霖被當頭一棒。
加上蔣聰在內，一共七個網紅都去大張旗鼓地宣傳了，加起來的銷售額只有慘澹的一兩百多件。
其中，蔣聰占了一百多。
購買者完全是出於對蔣聰的信任，部分人還是享受了「假一賠十」的福利，覺得拿了十倍的賠付實在是過意不去。
可即便是他們，也都聲稱青雀太貴了，同樣的價格有更優選擇。
……
下午四點，青雀服飾。
「我不會降價的，是那些傢伙不識貨！我產品的成本就是高，東西就是好，穿上之後就能感覺到區別！」
「我瑜伽褲的材料是對標露露檸檬的，穿身上有皮膚般的觸感，鬆緊度也恰到好處！」
「只要買了我的瑜伽褲，和其它家比較一下，就能知道我青雀的好！」
「魏霖，我反正不會降低成本，也不會降低售價！」
「你是知道的，我定位的就是中高端，價格只要降了，以後就只能一直降下去！」
「既然你找我，那就是認我的東西，這件事沒得談！」
魏霖剛進入她的辦公室，華鴻姍還不等魏霖開口，就率先聲明自己的立場，擺出死活不從的架勢。
七個網紅的銷售數據她自然也看了，甚至比魏霖看的還要仔細。
她和其他那些合作過的網紅，根據粉絲和購買率對比了一下，發現出入並不大。
即便蔣聰，也只是比那些以前銷售過青雀的網紅數據好一些，沒有太過驚奇的地方。
魏霖默不作聲，靜靜地等她宣洩完，才說：「那就只能砸錢做GG了。」
華鴻姍一怔：「怎麼砸？」
「先儘快和本地的運動中心敲定合作，然後試著聯繫運動明星，或者贊助一些運動賽事，力求把青雀的品牌形象豎立起來。」魏霖揉著額頭思索著，道：「我注資的那些錢，要大部分用在GG宣傳上。」
「運動明星？賽事？」華鴻姍苦笑，道：「帳上的那些錢恐怕不一定夠。」
她不是沒有想過，可她老子華興給的錢有限，撐不住她那麼折騰。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
頂尖的運動員，和一些運動賽事，代言費和冠名費高的嚇了。
就算有了魏霖入資的這筆錢，也無法拿下運動賽事的冠名費，找頂尖運動明星做GG代言的話，一樣需要大量的錢。
「每一個品牌的打造，都離不開前期的巨大投入。化妝品和衣物這類，GG費是公司的開支大頭，這個錢我們是省不了的。」
魏霖嘆了一口氣。
他也沒想到青雀的服飾那麼難賣，隔行進軍服飾行業，上來就給了他一下狠的。
……
之後的幾天，魏霖和華鴻姍各自忙碌。
華鴻姍和江澤分頭行動，拿著錢和臨江市本地的運動場館談合作，江澤專攻健身房，華鴻姍則是針對各大瑜伽館和普拉提館。
魏霖忙著和蔣聰溝通，也和鄭澤暉經常交流。
然而，不論蔣聰還是鄭澤暉旗下的網紅，即便拼命地對青雀進行宣傳推廣，效果還是不盡人意。
1月6號，周一。
愛意值：1648/5000。
魏霖從省城購買的首飾、名包，以新年禮物為名送出去後，林南汐、賀婧萱、莊晴都多奉上了一些愛意值。
「魏霖，李沁靈錄了一首新歌，名字叫輕靈。我已經聽過了，感覺要大火！」
中午時，傅錦棠興致勃勃地打了電話過來，道：「她準備拍攝MV了，還打算在MV里戴你的逆魔。」
「輕靈要是火了，你的逆魔又會迎來一波高漲！」
「我覺得輕靈肯定火！」
傅錦棠顯得極有信心，道：「她病好了，嗓音也變得更好了，整個人煥然一新。那首新歌也真的好聽，你就準備沾光吧！」
魏霖心思一動，道：「姐，你和李沁靈目前都在魔都嗎？我打算去一趟，和李沁靈還有源哥見面談一下。」
「在呢，你來唄。」傅錦棠笑著說。
……
下午四點半，耀gym。
「源哥，今天練個啥？」
提前抵達的魏霖，自己掏錢買了次卡，身穿全套的青雀運動服，等高源一進來便笑著說：「練胸咋樣？讓你看看我臥推的最新數據。」
「今天練下肢，不過我也可以看看你的臥推成績。」高源笑道。
由於魏霖那邊的消息，他通過兩隻股票大賺了一筆，對魏霖的觀感大好，再次見到魏霖連笑容都熱切了許多。
「源哥，我投資了一家運動服飾品牌，送一套訓練服給你穿穿看。」
魏霖將事先準備好的青雀服飾遞給他。
「行，我現在就去試試。」
高源提著包裝袋去了更衣室。
灰色的訓練褲，奶白色的運動長袖，被他在更衣室試穿時，魏霖也在一邊看著他。
「咦！」
換上全套青雀的運動服後，高源望著那隻展翅翱翔的青色雀鳥，忽然道：「這不是蔣聰最近代言的產品嗎？」
高源酷愛鍛鍊，也在一些場合見過蔣聰，對蔣聰的印象很好。
尤其假補劑一事曝光後，蔣聰兌現了「假一賠十」的承諾，讓高源對蔣聰也頗為敬佩。
「沒錯，聰哥就是我們青雀的代言人，前幾天才剛剛簽訂。」
魏霖笑著解釋，道：「也是巧了，聰哥和舒舒姐來我鍛鍊的健身房做活動，我和聰哥、舒舒姐談了一下，他們都比較認可青雀的產品，很順利地就簽下了。」
高源點了點頭，並沒有多說什麼。
他活動著肩關節，做了幾個高抬腿動作，眼中漸現異色。
……
ps:前天的單章，似乎有不少人沒看到，老逆重新說一下。
由於存稿全部耗光，加上又是過年期間，最近都是兩更。
後面有狀態的時候會三更，常態是兩更，老逆年齡大了，能力有限，望大家海涵。
(本章完)
當晚，星河國際。
愛意值：1375/5000。
「沈妍菲那邊，這兩天的愛意值貢獻巨大，就是比較累。」
魏霖揉了揉腰，從家裡找出枸杞、西洋參以熱水沖泡，稍稍冥想了一會兒，便投入到了工作中。
他先和華鴻姍線上溝通了一陣子，了解到青雀尚有四千多件服飾積壓著，暫時找不到銷路。
青雀成衣的售價，要遠高於鑫霖的帽子，處在兩百到四百區間。
成本的話，也比帽子高。
青雀一開始的定位就是中高端，即便是委託萊伊服飾生產製造，算上人員工資、房租等雜七雜八的費用，成本也占售價的35%。
四千多件貨品，成本接近30萬。
青雀售價是成本的3倍左右，這批貨若能全部銷售出去，則至少有120萬的回款。
當然，不論通過各大網紅，還是如錦繡精品店般的渠道，中間都存在著抽成，落到青雀手上的要大打折扣。
他簽訂的六大網紅，不再額外收取GG宣傳費，只抽成20%。
成本35%，抽成20%，青雀還有45%的利潤空間。
蔣聰那邊有代言費和GG費，抽成25%，只要銷售的足夠好，GG費自然能賺回來。
以蔣聰巨大的流量，加上他又比較認可青雀，和自己的關係也好，魏霖相信他會很用心，在他身上應該不會太虧錢。
「至於錦繡精品，飛雄和麥輝……」
魏霖頭疼的是這幾家實體渠道。
青雀由於成本太高，售價只有成本的三倍，如果這幾家再以3.5折4折來拿貨，扣掉運輸費青雀幾乎沒什麼利潤。
華鴻姍對標的是露露檸檬，工藝材料相對較高，成本根本降不下來。
可價格，只有露露檸檬的三分之一左右。
青雀如若提高售價，價格都要和安德瑪持平了，甚至還要稍高一點。
即便原材料更高，成本也更高，在青雀尚沒有足夠的名氣前，想和安德瑪、耐克、阿迪以同等價格來競爭，那也是自尋死路。
「想要獲得更高的利潤空間，要麼降低成本和工藝，要麼就暫時捨棄實體渠道。」
他和高源溝通過，知道錦繡精品那邊拿成衣的價格，其實和帽子差不多持平，也是在4折左右。
有品牌加持，工藝水平確實優異，成本當真高的，錦繡精品才會放開點折扣限制。
奈何，目前青雀在業內並沒有什麼名氣，但東西確實不錯。
「過陣子和源哥溝通一下，看他那邊能不能看在工藝在線上，提高一下拿貨價。」
「至於飛雄和麥輝，我和他們兩邊的關係不夠硬，貿然開口反倒不妥。」
「先等聰哥那邊推廣，然後再請李沁靈幫個忙，等青雀有了點勢頭後，才有資格和他們談話，目前時機不對。」
魏霖了解華鴻姍，知道想要讓她降低製作水平，她首先就會跳起來反對。
選擇青雀和華鴻姍，也是他看出青雀的東西的確好，就是價格標的不低。
而這，也是青雀一直打不開市場的原因之一。
一分價錢一分貨，華鴻姍對設計和用料嚴格把關，確實把好東西弄出來了。
她定位的就是中高端，就是想要拿出好東西給大家，讓她退步去做低端貨賺錢，恐怕比殺了她都難受。
「歸根到底，還是品牌不夠響亮，東西又確實貴。」
……
第二天，蔣聰那邊開始大力推廣青雀，在櫥窗中上架了青雀的成衣。
午後，鄭澤暉旗下的六大網紅，也都特意插播了20秒的GG，指引粉絲前往他們的櫥窗進行選購。
然而不論六大網紅，還是健身圈的頂流蔣聰，銷售額都慘不忍睹。
魏霖翻了一下評論，幾乎都是同樣的理由。
「一條瑜伽褲要兩三百？有這個錢，我為什麼不去買安德瑪？不去買耐克和阿迪？」
「力隆的瑜伽褲只要一百多，比青雀的品牌響亮多了，憑什麼買你的青雀？」
「青雀？啥玩意啊！」
「這麼貴，你乾脆去搶錢好了！」
魏霖被當頭一棒。
加上蔣聰在內，一共七個網紅都去大張旗鼓地宣傳了，加起來的銷售額只有慘澹的一兩百多件。
其中，蔣聰占了一百多。
購買者完全是出於對蔣聰的信任，部分人還是享受了「假一賠十」的福利，覺得拿了十倍的賠付實在是過意不去。
可即便是他們，也都聲稱青雀太貴了，同樣的價格有更優選擇。
……
下午四點，青雀服飾。
「我不會降價的，是那些傢伙不識貨！我產品的成本就是高，東西就是好，穿上之後就能感覺到區別！」
「我瑜伽褲的材料是對標露露檸檬的，穿身上有皮膚般的觸感，鬆緊度也恰到好處！」
「只要買了我的瑜伽褲，和其它家比較一下，就能知道我青雀的好！」
「魏霖，我反正不會降低成本，也不會降低售價！」
「你是知道的，我定位的就是中高端，價格只要降了，以後就只能一直降下去！」
「既然你找我，那就是認我的東西，這件事沒得談！」
魏霖剛進入她的辦公室，華鴻姍還不等魏霖開口，就率先聲明自己的立場，擺出死活不從的架勢。
七個網紅的銷售數據她自然也看了，甚至比魏霖看的還要仔細。
她和其他那些合作過的網紅，根據粉絲和購買率對比了一下，發現出入並不大。
即便蔣聰，也只是比那些以前銷售過青雀的網紅數據好一些，沒有太過驚奇的地方。
魏霖默不作聲，靜靜地等她宣洩完，才說：「那就只能砸錢做GG了。」
華鴻姍一怔：「怎麼砸？」
「先儘快和本地的運動中心敲定合作，然後試著聯繫運動明星，或者贊助一些運動賽事，力求把青雀的品牌形象豎立起來。」魏霖揉著額頭思索著，道：「我注資的那些錢，要大部分用在GG宣傳上。」
「運動明星？賽事？」華鴻姍苦笑，道：「帳上的那些錢恐怕不一定夠。」
她不是沒有想過，可她老子華興給的錢有限，撐不住她那麼折騰。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
頂尖的運動員，和一些運動賽事，代言費和冠名費高的嚇了。
就算有了魏霖入資的這筆錢，也無法拿下運動賽事的冠名費，找頂尖運動明星做GG代言的話，一樣需要大量的錢。
「每一個品牌的打造，都離不開前期的巨大投入。化妝品和衣物這類，GG費是公司的開支大頭，這個錢我們是省不了的。」
魏霖嘆了一口氣。
他也沒想到青雀的服飾那麼難賣，隔行進軍服飾行業，上來就給了他一下狠的。
……
之後的幾天，魏霖和華鴻姍各自忙碌。
華鴻姍和江澤分頭行動，拿著錢和臨江市本地的運動場館談合作，江澤專攻健身房，華鴻姍則是針對各大瑜伽館和普拉提館。
魏霖忙著和蔣聰溝通，也和鄭澤暉經常交流。
然而，不論蔣聰還是鄭澤暉旗下的網紅，即便拼命地對青雀進行宣傳推廣，效果還是不盡人意。
1月6號，周一。
愛意值：1648/5000。
魏霖從省城購買的首飾、名包，以新年禮物為名送出去後，林南汐、賀婧萱、莊晴都多奉上了一些愛意值。
「魏霖，李沁靈錄了一首新歌，名字叫輕靈。我已經聽過了，感覺要大火！」
中午時，傅錦棠興致勃勃地打了電話過來，道：「她準備拍攝MV了，還打算在MV里戴你的逆魔。」
「輕靈要是火了，你的逆魔又會迎來一波高漲！」
「我覺得輕靈肯定火！」
傅錦棠顯得極有信心，道：「她病好了，嗓音也變得更好了，整個人煥然一新。那首新歌也真的好聽，你就準備沾光吧！」
魏霖心思一動，道：「姐，你和李沁靈目前都在魔都嗎？我打算去一趟，和李沁靈還有源哥見面談一下。」
「在呢，你來唄。」傅錦棠笑著說。
……
下午四點半，耀gym。
「源哥，今天練個啥？」
提前抵達的魏霖，自己掏錢買了次卡，身穿全套的青雀運動服，等高源一進來便笑著說：「練胸咋樣？讓你看看我臥推的最新數據。」
「今天練下肢，不過我也可以看看你的臥推成績。」高源笑道。
由於魏霖那邊的消息，他通過兩隻股票大賺了一筆，對魏霖的觀感大好，再次見到魏霖連笑容都熱切了許多。
「源哥，我投資了一家運動服飾品牌，送一套訓練服給你穿穿看。」
魏霖將事先準備好的青雀服飾遞給他。
「行，我現在就去試試。」
高源提著包裝袋去了更衣室。
灰色的訓練褲，奶白色的運動長袖，被他在更衣室試穿時，魏霖也在一邊看著他。
「咦！」
換上全套青雀的運動服後，高源望著那隻展翅翱翔的青色雀鳥，忽然道：「這不是蔣聰最近代言的產品嗎？」
高源酷愛鍛鍊，也在一些場合見過蔣聰，對蔣聰的印象很好。
尤其假補劑一事曝光後，蔣聰兌現了「假一賠十」的承諾，讓高源對蔣聰也頗為敬佩。
「沒錯，聰哥就是我們青雀的代言人，前幾天才剛剛簽訂。」
魏霖笑著解釋，道：「也是巧了，聰哥和舒舒姐來我鍛鍊的健身房做活動，我和聰哥、舒舒姐談了一下，他們都比較認可青雀的產品，很順利地就簽下了。」
高源點了點頭，並沒有多說什麼。
他活動著肩關節，做了幾個高抬腿動作，眼中漸現異色。
……
ps:前天的單章，似乎有不少人沒看到，老逆重新說一下。
由於存稿全部耗光，加上又是過年期間，最近都是兩更。
後面有狀態的時候會三更，常態是兩更，老逆年齡大了，能力有限，望大家海涵。
(本章完)