第六十六章 大刀闊斧
製造業難，小企業主更難。
兩家工廠的利潤極其有限，一頂帽子只能賺取可憐的一兩塊，兩塊都算是多的。
品牌方那邊，售價能輕鬆達到幾十塊，甚至是超過百塊。
代工廠的生死存亡，面臨著諸多因素，一個不慎就可能破產倒閉。
譬如現在。
在齊峰開始蠶食各種小訂單後，樺木和志傑接下來的日子，只會一天比一天難挨。
華豐和丁偉志心底清楚，如果後續找不到新訂單，他們兩家最終都將走向末路。
要麼宣告倒閉，要麼被齊峰以低價收購，多年心血付之一炬。
魏霖這邊一家給了兩萬訂單，確實能解一解燃眉之急，可想要維繫工廠後續的正常運作，那幾乎是不可能的。
但，魏霖給出了10塊的單價！
6塊，他們就能夠通過一頂帽子賺到錢。
10塊的話，魏霖這邊一頂帽子，利潤抵得上其它客戶的五六倍！
這2萬訂單獲取的受益，他們以往需要通過10萬，甚至12萬的訂單才能實現。
有了這兩張單價10塊的訂單，他們在短時期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不著覺。
「不錯，2萬單，10塊的單價！」
魏霖極其確定地輕喝。
「魏霖，為什麼？」
華豐詢問。
丁偉志也看著他。
他倆很清楚，魏霖自己也很清楚，在現在艱難的局面下，魏霖給出的2萬訂單對他們有多重要。
魏霖完全可以壓低價格，以低於6塊的單價，逼著他們被迫接受。
畢竟，廠里的那些工人閒著也是閒著。
「我們鑫霖也是做代工的，我當然知道大家的難處。」魏霖輕嘆一聲，「鑫霖有不少外貿訂單，老外那邊目前不受齊峰的影響，我們廠還在有序運作。」
「不過，接下來的兩三個月，鑫霖早晚也會面臨同樣的問題。」
「在這個困難的時間，我希望大家同舟共濟，能夠報團取暖。」
「我鑫霖想活下去，也不想你們就這麼死了。你們死了，以後就是我們鑫霖一家來面對齊峰，那我們鑫霖可能也會一併死去。」
「先熬一熬吧，請你們把工人安撫好，不要剋扣工資。」
「難關，終究有過去的一天，大家再堅持堅持。」
同為小企業主，年輕的魏霖安慰著年長的兩位長輩，為他們打氣。
「魏霖，這次的事，我倆記下了！」
丁偉志眼眶都有點紅，沉喝道：「你放心，我和華豐就是自己勒緊褲腰帶過日子，也不會去剋扣工人們的工資！」
華豐重重點頭，道：「魏霖，你和唐強，你們鑫霖和齊峰，完完全全不一樣！」
……
驅車離去的路上，魏霖思緒萬千。
俠之大者，為國為民。
不論他們鑫霖，亦或者樺木、志傑，之前既沒有品牌的加持，也沒有獨家技術，工廠賺取的那些可憐利潤，都是通過壓榨廠里的勞動者所得。
是勞工較低的工資，維繫著工廠運作，讓老闆們能賺到一點錢。
老闆們也沒辦法。
工廠有自己的成本，材料，設備、各類保險、稅收，都是肉眼可見的成本。
運氣好的時候，老闆們一年忙到頭，還能多少賺一點。
要是趕上行情不好，廠里的訂單少，老闆可能都要虧錢。
大錢，都讓誰賺走了？
品牌客戶！
等打造出「逆魔」品牌，通過穆嵐煙售出第一批帽子後，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利潤。
「如果逆魔能給力點，如果穆嵐煙和那些網紅，後面能夠穩定下來。」
「我第一件要做的事，就是給廠里的工人們漲工資。」
……
鑫霖帽業，倉庫中。
安鑫父子倆，帶著安鑫的兩個同學，都在忙著填貨單。
直到下午五點多，一行人才和快遞員確定好所有貨品，看著快遞員驅車而去。
「今天怎麼樣？」
魏霖到的時候，他們剛剛閒下來。
「忙完了。」
安鑫眯眼一笑，指著兩個同學說道：「陸雲，蔣志程，我喊過來幫忙的。我哥魏霖，也是我們公司的大老闆。」
「老闆好！」
陸雲、蔣志程笑著打招呼。
魏霖含笑點頭，問道：「辦理好入職了嗎？」
這話一出，陸雲和蔣志程都有些激動，卻一起看向安鑫。
安鑫面露猶豫：「哥，真要招人大幹一場？沐清風那邊，你確定真能一直穩下去？」
他的擔憂不無道理。
很多網紅都是一時熱度，某一條視頻大爆後，興許又會漸漸沉寂下去，無法給商家帶來穩定且持續的訂單貢獻。
還有，帽子不是消耗品，復購率差到極點。
沐清風那邊，也只是在前期大力推廣時，「逆魔」才能有不錯的銷量。
後續的話，除非沐清風的粉絲量不斷激增下去，不然銷量只會越來越差。
陸雲、蔣志程是他同學，過來幫幾天忙，他可以按天給錢。
一旦辦理入職，那就是公司正式員工了，不是說辭退就能立即辭退的。
「除了沐清風，我們還有六大網紅呢，你怕什麼？」
魏霖神色淡定。
他最近考慮了很多，安鑫的擔心他早就想過，也明白不論沐清風還是六大網紅，爆紅之後的第一次推廣效果最好。
後面，購買者不會反覆購置，除非他們能持續漲粉。
可魏霖賭的，就是沐清風和那六大網紅，能夠一直穩定地漲粉。
「那六個……」
安鑫掏出手機，打開他們各個的社交帳號，說道：「他們是掛上我們的帽子了，也只掛了我們一家的，可他們加起來也抵不上一個沐清風啊。」
魏霖看了一遍，發現果然如安鑫所說，鄭澤暉旗下的六個網紅，各平台的櫥窗中只有他們的貨品。
但加起來的訂單，也僅僅只有三百多，僅有小穆老師的十分之一。
截止到晚上五點，小穆老師已售出3578頂帽子。
「他們現在不火，並不代表以後，我們靜觀其變。」魏霖很有信心，對陸雲、蔣志程說道：「你倆可以下班了，明天上午過來辦入職。」
「好咧！」
兩人喜滋滋離去。
「霖子，你讓樺木和志傑那邊，弄了多少訂單？」
直到這時，一直沒吭聲的安雲天才說話：「我也覺得應該穩妥一點，不著急弄太多帽子，一步步地來。」
「一家兩萬。」魏霖道。
安雲天倒吸一口涼氣：「這麼多？！那沐清風就算每天賣1000頂，一個月都賣不完啊！另外那六個傢伙，都不及她的十分之一，這麼多貨壓在手裡可怎麼辦啊？」
安鑫也表示震驚：「哥，真要玩這麼大嗎？」
「逆魔以後會是我們的搖錢樹，電商將是我們的根基，4萬單貨品，終究能慢慢出掉的。」魏霖鼓舞兩人。
「你給樺木、志傑什麼價？我早上就收到消息了，他們兩家的狀況不太好，可以壓低價格來做。」安雲天想要儘可能降低風險。
魏霖道：「10塊。」
「你瘋了？霖子，你怎麼這麼糊塗啊？」
「10塊！他們兩家什麼時候有過10塊的單價？」
「連我們鑫霖也沒啊！」
安雲天急的跺腳，怒斥道：「別說10塊了，8塊的訂單，有多少我就要多少！」
安鑫整個人傻了：「哥，你，你這樣搞下去，我們會不會虧錢啊？」
「在逆魔訂單上，我們不是製造方，而是品牌方。」魏霖早知道他們會是這樣的反應，鎮定地說道：「46塊的售價，以10塊的價格給他們，怎麼就不能做了？」
安雲天父子齊呼：「那也要能賣得掉啊！」
魏霖輕喝：「放心，一定能賣得掉！」
……
接下來的幾天，魏霖備受煎熬。
他的壓力來自於安雲天父子。
小穆老師那邊，熱度果然開始往下降了，每天只有幾百的銷售單。
只有當她發表新視頻，提一嘴頭上的帽子時，當天的訂單才能稍稍多點。
閒的蛋疼的樺木和志傑，保質保量地將「逆魔」才生產出來一部分，就早早送到了鑫霖。
鑫霖的倉庫中，「逆魔」堆的越來越多。
反觀魏霖簽訂的另外六大網紅，依舊半死不活，六人加起來的訂單，每天也就兩三百。
貨品越壓越多，賣的速度遠遠跟不上生產速度，安雲天父子自然整日在他耳邊念叨。
安雲天已經不止一次地提議了，要不要他們自己想想辦法，投點錢給那六大網紅搞一搞流量。
一把年紀了，他還操心上電商了，天天在那瞎琢磨。
時間來到周五，11月22日。
晚上，魏霖睡前看了一眼腦海中的愛意值，發現已到達了309/1000。
在他睡的迷迷糊糊時，大門突然傳來瘋狂的叩擊聲。
「魏霖！魏霖！快給我開門！」
安雲天在門外吆喝。
打開手機一看，他注意到時間是11點47，馬上就要12點了。
被靜了音的手機屏幕上，顯示有7個未接來電，其中5個來自安雲天，另外兩個分別是安鑫和鄭澤暉。
「安叔，你半夜三更的不睡覺，摸過來幹什麼啊？」
打開門，放安雲天進來的魏霖，揉著眼睛詢問。
「你快去看那個貪吃的小豬，她發的一條視頻突然炸了，好像還上了熱搜！」
「就三個小時，她已經漲粉15萬了，還在不斷地增長著！」
安雲天都沒坐下，搖晃著手機在魏霖客廳嘶喊。
……
兩家工廠的利潤極其有限，一頂帽子只能賺取可憐的一兩塊，兩塊都算是多的。
品牌方那邊，售價能輕鬆達到幾十塊，甚至是超過百塊。
代工廠的生死存亡，面臨著諸多因素，一個不慎就可能破產倒閉。
譬如現在。
在齊峰開始蠶食各種小訂單後，樺木和志傑接下來的日子，只會一天比一天難挨。
華豐和丁偉志心底清楚，如果後續找不到新訂單，他們兩家最終都將走向末路。
要麼宣告倒閉，要麼被齊峰以低價收購，多年心血付之一炬。
魏霖這邊一家給了兩萬訂單，確實能解一解燃眉之急，可想要維繫工廠後續的正常運作，那幾乎是不可能的。
但，魏霖給出了10塊的單價！
6塊，他們就能夠通過一頂帽子賺到錢。
10塊的話，魏霖這邊一頂帽子，利潤抵得上其它客戶的五六倍！
這2萬訂單獲取的受益，他們以往需要通過10萬，甚至12萬的訂單才能實現。
有了這兩張單價10塊的訂單，他們在短時期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不著覺。
「不錯，2萬單，10塊的單價！」
魏霖極其確定地輕喝。
「魏霖，為什麼？」
華豐詢問。
丁偉志也看著他。
他倆很清楚，魏霖自己也很清楚，在現在艱難的局面下，魏霖給出的2萬訂單對他們有多重要。
魏霖完全可以壓低價格，以低於6塊的單價，逼著他們被迫接受。
畢竟，廠里的那些工人閒著也是閒著。
「我們鑫霖也是做代工的，我當然知道大家的難處。」魏霖輕嘆一聲，「鑫霖有不少外貿訂單，老外那邊目前不受齊峰的影響，我們廠還在有序運作。」
「不過，接下來的兩三個月，鑫霖早晚也會面臨同樣的問題。」
「在這個困難的時間，我希望大家同舟共濟，能夠報團取暖。」
「我鑫霖想活下去，也不想你們就這麼死了。你們死了，以後就是我們鑫霖一家來面對齊峰，那我們鑫霖可能也會一併死去。」
「先熬一熬吧，請你們把工人安撫好，不要剋扣工資。」
「難關，終究有過去的一天，大家再堅持堅持。」
同為小企業主，年輕的魏霖安慰著年長的兩位長輩，為他們打氣。
「魏霖，這次的事，我倆記下了！」
丁偉志眼眶都有點紅，沉喝道：「你放心，我和華豐就是自己勒緊褲腰帶過日子，也不會去剋扣工人們的工資！」
華豐重重點頭，道：「魏霖，你和唐強，你們鑫霖和齊峰，完完全全不一樣！」
……
驅車離去的路上，魏霖思緒萬千。
俠之大者，為國為民。
不論他們鑫霖，亦或者樺木、志傑，之前既沒有品牌的加持，也沒有獨家技術，工廠賺取的那些可憐利潤，都是通過壓榨廠里的勞動者所得。
是勞工較低的工資，維繫著工廠運作，讓老闆們能賺到一點錢。
老闆們也沒辦法。
工廠有自己的成本，材料，設備、各類保險、稅收，都是肉眼可見的成本。
運氣好的時候，老闆們一年忙到頭，還能多少賺一點。
要是趕上行情不好，廠里的訂單少，老闆可能都要虧錢。
大錢，都讓誰賺走了？
品牌客戶！
等打造出「逆魔」品牌，通過穆嵐煙售出第一批帽子後，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利潤。
「如果逆魔能給力點，如果穆嵐煙和那些網紅，後面能夠穩定下來。」
「我第一件要做的事，就是給廠里的工人們漲工資。」
……
鑫霖帽業，倉庫中。
安鑫父子倆，帶著安鑫的兩個同學，都在忙著填貨單。
直到下午五點多，一行人才和快遞員確定好所有貨品，看著快遞員驅車而去。
「今天怎麼樣？」
魏霖到的時候，他們剛剛閒下來。
「忙完了。」
安鑫眯眼一笑，指著兩個同學說道：「陸雲，蔣志程，我喊過來幫忙的。我哥魏霖，也是我們公司的大老闆。」
「老闆好！」
陸雲、蔣志程笑著打招呼。
魏霖含笑點頭，問道：「辦理好入職了嗎？」
這話一出，陸雲和蔣志程都有些激動，卻一起看向安鑫。
安鑫面露猶豫：「哥，真要招人大幹一場？沐清風那邊，你確定真能一直穩下去？」
他的擔憂不無道理。
很多網紅都是一時熱度，某一條視頻大爆後，興許又會漸漸沉寂下去，無法給商家帶來穩定且持續的訂單貢獻。
還有，帽子不是消耗品，復購率差到極點。
沐清風那邊，也只是在前期大力推廣時，「逆魔」才能有不錯的銷量。
後續的話，除非沐清風的粉絲量不斷激增下去，不然銷量只會越來越差。
陸雲、蔣志程是他同學，過來幫幾天忙，他可以按天給錢。
一旦辦理入職，那就是公司正式員工了，不是說辭退就能立即辭退的。
「除了沐清風，我們還有六大網紅呢，你怕什麼？」
魏霖神色淡定。
他最近考慮了很多，安鑫的擔心他早就想過，也明白不論沐清風還是六大網紅，爆紅之後的第一次推廣效果最好。
後面，購買者不會反覆購置，除非他們能持續漲粉。
可魏霖賭的，就是沐清風和那六大網紅，能夠一直穩定地漲粉。
「那六個……」
安鑫掏出手機，打開他們各個的社交帳號，說道：「他們是掛上我們的帽子了，也只掛了我們一家的，可他們加起來也抵不上一個沐清風啊。」
魏霖看了一遍，發現果然如安鑫所說，鄭澤暉旗下的六個網紅，各平台的櫥窗中只有他們的貨品。
但加起來的訂單，也僅僅只有三百多，僅有小穆老師的十分之一。
截止到晚上五點，小穆老師已售出3578頂帽子。
「他們現在不火，並不代表以後，我們靜觀其變。」魏霖很有信心，對陸雲、蔣志程說道：「你倆可以下班了，明天上午過來辦入職。」
「好咧！」
兩人喜滋滋離去。
「霖子，你讓樺木和志傑那邊，弄了多少訂單？」
直到這時，一直沒吭聲的安雲天才說話：「我也覺得應該穩妥一點，不著急弄太多帽子，一步步地來。」
「一家兩萬。」魏霖道。
安雲天倒吸一口涼氣：「這麼多？！那沐清風就算每天賣1000頂，一個月都賣不完啊！另外那六個傢伙，都不及她的十分之一，這麼多貨壓在手裡可怎麼辦啊？」
安鑫也表示震驚：「哥，真要玩這麼大嗎？」
「逆魔以後會是我們的搖錢樹，電商將是我們的根基，4萬單貨品，終究能慢慢出掉的。」魏霖鼓舞兩人。
「你給樺木、志傑什麼價？我早上就收到消息了，他們兩家的狀況不太好，可以壓低價格來做。」安雲天想要儘可能降低風險。
魏霖道：「10塊。」
「你瘋了？霖子，你怎麼這麼糊塗啊？」
「10塊！他們兩家什麼時候有過10塊的單價？」
「連我們鑫霖也沒啊！」
安雲天急的跺腳，怒斥道：「別說10塊了，8塊的訂單，有多少我就要多少！」
安鑫整個人傻了：「哥，你，你這樣搞下去，我們會不會虧錢啊？」
「在逆魔訂單上，我們不是製造方，而是品牌方。」魏霖早知道他們會是這樣的反應，鎮定地說道：「46塊的售價，以10塊的價格給他們，怎麼就不能做了？」
安雲天父子齊呼：「那也要能賣得掉啊！」
魏霖輕喝：「放心，一定能賣得掉！」
……
接下來的幾天，魏霖備受煎熬。
他的壓力來自於安雲天父子。
小穆老師那邊，熱度果然開始往下降了，每天只有幾百的銷售單。
只有當她發表新視頻，提一嘴頭上的帽子時，當天的訂單才能稍稍多點。
閒的蛋疼的樺木和志傑，保質保量地將「逆魔」才生產出來一部分，就早早送到了鑫霖。
鑫霖的倉庫中，「逆魔」堆的越來越多。
反觀魏霖簽訂的另外六大網紅，依舊半死不活，六人加起來的訂單，每天也就兩三百。
貨品越壓越多，賣的速度遠遠跟不上生產速度，安雲天父子自然整日在他耳邊念叨。
安雲天已經不止一次地提議了，要不要他們自己想想辦法，投點錢給那六大網紅搞一搞流量。
一把年紀了，他還操心上電商了，天天在那瞎琢磨。
時間來到周五，11月22日。
晚上，魏霖睡前看了一眼腦海中的愛意值，發現已到達了309/1000。
在他睡的迷迷糊糊時，大門突然傳來瘋狂的叩擊聲。
「魏霖！魏霖！快給我開門！」
安雲天在門外吆喝。
打開手機一看，他注意到時間是11點47，馬上就要12點了。
被靜了音的手機屏幕上，顯示有7個未接來電，其中5個來自安雲天，另外兩個分別是安鑫和鄭澤暉。
「安叔，你半夜三更的不睡覺，摸過來幹什麼啊？」
打開門，放安雲天進來的魏霖，揉著眼睛詢問。
「你快去看那個貪吃的小豬，她發的一條視頻突然炸了，好像還上了熱搜！」
「就三個小時，她已經漲粉15萬了，還在不斷地增長著！」
安雲天都沒坐下，搖晃著手機在魏霖客廳嘶喊。
……