第345章 一塊大餅即將到來
第344章 一塊大餅即將到來
其他負責人立刻想到了弊端。
「對於知識付費內容，給讀者選擇七天無理由會不會太過大膽了？
萬一有人利用這個漏洞，把知識星球內有價值的產出全都搬運出去怎麼辦？」
錦梨冷靜地說：「所以要升級網站的防盜體系，給創作博主開放權限，這部分內容需要做保密處理，還是不需要做保密處理，全憑博主選擇。
另外，我們要做的是社群型的知識付費平台，社群的性質在於能夠實時交流，能夠讓粉絲與創作者進行互動。
我們要做能深度連接鐵桿粉絲的平台，形成良好的互動和交流氛圍，這樣有助於知識的分享和傳播。」
她話語一頓，「所以，我們不妨把思路再打開一點。
讓創作者在知識星球上創建社群，與粉絲分享專業知識、經驗和見解，粉絲也可以及時提問跟反饋，形成緊密的知識交流圈。」
其他負責人面面相覷，其中一個人不確定地說道：
「社群的形式有點像是扣扣，而分享專業知識、讓網友進行提問，則有點像是某呼，這是扣扣與某呼的結合體？」
錦梨搖了搖頭：「比起說是結合體，我更認為這是一種深度內容的細化。
扣扣難以做到提問，群聊動輒上千人，想要從中獲得有用的信息，如同大海撈針。
而某呼又難以在提問上篩選人群，當網友進行提問，這個問題就是公開分發，除非網友選擇單獨付費向某人提問，可這又做不到資源的最大利用化。
知識星球結合了兩種的優點，但又篩選了特定人群。
網友可以選擇加入這個星球後，對創作者進行提問，提問的消息和創作者的回答，都能共享給加入這個星球的會員。」
錦梨想到了「七天無理由退款」這個痛點，這要分兩個方面去考慮。
對於平台來說，七天無理由退款會增加很多退貨單，但對於網友來說，則會更具有主動權。
「七天無理由」看上去像是網友的權利，但其實是平台所提供的一種服務，更好的服務於客人。
——我的內容足夠好，我們並沒有欺騙你，如果你感到不滿意，無償退款！
這種退款服務，來源於優質創作者的底氣。
有人會因為好奇而加入，又會因為不值而離開。
但也有人會因為好奇而加入，又因為認同而駐紮。
錦梨說道：「平台還在推廣期間，這項服務是絕對要開的，在外面打再多的GG，都比不上給予消費者一個『七天無理由退款』的保障。
也因為有這個服務，才會讓網友更願意去嘗試，反正能退款，那我遇到感興趣的內容，就開一個看看唄。」
見負責人還想說些什麼，錦梨又道：「當然，為了提高我們的會員留存率，我建議是開啟七天無理由退款服務後，那會員就得按年費去進入星球，而不能包月。」
「你的意思是，一旦選擇開通，就得購買一年的服務？」有位負責人再次問道。
錦梨點頭：「對，這只是我的一些見解。
我的想法是，現在網絡上能獲取的知識實在是太多了，我們分不清哪種對我們有用，哪種對我們無用。
知識星球在一定程度上可以解決知識篩選的問題，還能有針對性的進行輸出。
而付費的方式就已經對受眾群體進行了一次篩選，畢竟不是什麼人都願意包年購買服務。
通過篩選進入這個社群的網友，就能很快融入社群，調性相符。
同時，網友願意購買服務，也絕對是認可創作者的觀點才會過來，這也有助於社區的和諧。」
負責人一邊聽，一邊不由點頭。
雖然貓爪是直播平台，但處於網際網路的最前線，他們每天都被很多新鮮事所衝擊。
就拿剛開始的直播，大家只想到唱歌跳舞，哪能想到後面還能直播釣魚、直播睡覺、直播開箱、直播玩石……
甚至還有錦梨這種直播學習，還引得那麼多網友在線觀看。
他們直播行業，每時每刻都受到很多新鮮事物的衝擊。
他們剛開始入局直播行業，也想不到未來有一天直播能用來帶貨，在特定的節日裡創造上百億的銷售額。
總負責人點頭稱讚道：「我們雖然不做扣扣跟某呼，但不代表無法理解他們的運營模式，你提的這個概念，我們覺得大有可為。」
錦梨說：「但你們要做好一個準備，這個概念不一定能做到多大，卻能抓住一部分小眾市場。
網際網路時代，每個人都會上網，再小眾的市場放在大市場裡，只要能抓住一部分份額，就足以保證知識星球不會倒閉。」
她忽然想到了什麼，又說出了國外做的一款付費社群軟體。
「我之前刷到了有博主分析這款軟體為什麼能做成功，跟我們想的模式有些相似，你們可以參考一下。」
所有人都把那款軟體的名字記了下來。
他們的想法是，錦梨是明星，每天都有很多事情要去做，不可能真的偶然刷到這些視頻。
很顯然，這些全是錦梨用心找出來的。
思及此，他們感動滿滿。
錦梨原來也有很認真地去思考「知識星球」這一項目的可行性，而不是隨口說一句話，就讓他們跑斷腿。
她實在是太好了！！
-
開完了會，錦梨又在貓爪那兒開啟了直播，還是昨天那個「錦鯉戲荷」圖的房間。
不過這次，她刷的是高三年級的數學。
她用了一個小時的時間去看教學視頻，剩下的全拿來刷單元卷子。
她有一段時間都沒有刷視頻了，全用自學的方式靠題海戰術刷過去。
有一部分網友反饋這種自學的方法太難，同樣都是刷題，但不知道為什麼，自己怎麼刷也刷不會。
所以錦梨這次特意開了教學視頻，跟網友一起觀看。
因為這部分都是學過的知識，所以她這次再去刷，就完全是以鞏固為主，基本都是當放鬆去看的。
正在直播間同樣看著教學視頻的網友：[……]
[鏡頭前的我：拼命記重點，好記性不如爛筆頭。鏡頭裡的錦梨：吃著水果，哼著小曲兒，好輕鬆啊好輕鬆，好啊好輕鬆！]
[累覺不愛，躺平擺爛……]
[我是廢物_(:з」∠)_]
[兩年前一直追錦梨的直播到現在，目前只有一個想法：錦梨真的逆襲了！]
[真的，把錦梨這兩年的經歷拍成一部勵志片，絕對有人看，這可是真人真事啊！]
還別說，直播間裡網友排山倒海的呼喚聲，真的就吸引了一波正在觀看錦梨直播間的業內人士。
這群人過來觀看錦梨的直播間沒有別的意思，就是想要看看錦梨是不是真的人氣很高。
畢竟他們每天都很忙，也不追星，只是通過他人的評價來得知錦梨的熱度。
但這種通過他人的言論作下的判斷都是很虛的，完全沒有自己親自觀察來的真實，所以這幾天他們一有空就蹲錦梨的直播間。
如果真如網上所說的那樣，錦梨很火，那麼他們就有一項合作要跟錦梨談一談。
但如果只是虛有其表，那不好意思，他們還是更願意選擇熟悉的明星。
某個大導演看著網友的評論，對錦梨的人氣已經有了體會，起碼從直播間的熱度來看，這兩天都維持超高的熱度。
楚晨良導演問自己的助理：「我記得你前幾天跟我提過，鄭成功也開過直播，是在另外一個大平台，那什麼旺旺直播，他的人氣怎麼樣？」
助理說道：「對，就在旺旺直播那裡開的。
旺旺直播是目前直播界裡的TOP1，貓爪直播則是業內的TOP2，整體來說，旺旺的流量要高於貓爪。
鄭天王那天是在周末開播，直播間人氣熱度高達一點二億，期間平台還做了很多推廣，比如開屏彈窗那些，相當於全平台都在給他引流。」
楚晨良看了眼錦梨現在的直播間熱度，今天是周日，流量熱度比平常要高，但錦梨沒有平台推廣。
從昨天開始，她開直播的人氣值就有一點五億，這是平均值，巔峰人氣值來到了兩億。
這讓楚晨良不太確定地詢問助理：「所以從人氣值角度來看，錦梨比鄭天王還要厲害？」
助理也不確定地回：「難說，雖然都是直播網站，但兩個網站的計算數值的標準應該不同。
另外，直播人氣值只能反映網絡上的熱度，有許多年紀大的人是不看直播的，但不代表不認識鄭天王。」
楚晨良嘆了口氣：「可是現在的人，大多數都是通過網絡宣傳去看電影啊！不管怎樣，我們線上的宣發一定要抓緊，今年就是吃虧在這點上。」
助理遲疑地說：「可是楚導，我們真的要用錦梨嗎？不是說錦梨在業內的風評不好，恃才傲物，目中無人？」
楚晨良是國內拍商業片首屈一指的導演，目前流行的「大製作」「大特效」「投資超過XX億」等噱頭，都是楚導一手引導起來的。
不說是國內拍商業片導演第一人，但他要是說自己是第二，就沒有人敢稱第一！
別的導演拍商業片，只想著撈國人的錢。
可楚晨良不同，他拍攝的商業片已經打破了國內很多項記錄，扣掉其他因素，他算是實至名歸的國內第一票房記錄保持者。
別的人還在卷國內的商業片，他已經在卷國外的商業片，想要把華國的商業片帶向全世界。
可惜今年上映的賀歲影片，算是折戟沉沙了。
他們只把宣傳放在國外，不重視國內的宣傳，以為那是自己的基本盤，票房不會差。
結果影片在國外上線後撲街，而在國內，也吃虧在了線上宣傳做的不夠多，有很多人都不知道他這部片子。
這就導致今年的賀歲片，他還差點收不回成本！
雖然最終收回了成本，但這部片無疑是撲街了，還撲的很慘，是他個人導演生涯中的一次打擊。
楚晨良搖頭道：「沒有，根本沒這回事，我問過老鍾是怎麼回事。
如果錦梨真的如大家所傳的那麼不堪，以老鐘的性格，不會那麼捧錦梨，還把她帶給其他人認識。
老鍾跟我說，因為錦梨拒絕在宴會上敬酒，惹怒了一位德高望重的老導演，所以老導演就往外傳她驕傲自大。」
他說到這裡，又是嘆了口氣，語氣稍冷地說：「以前我拍電影的時候，那是服務大眾，給百姓的生活裡帶來一絲趣味。
現在影視行業發達了，有的人就開始擺譜了，總覺得自己地位很高，演員就得把他捧起來。
要我說，一個是戲子，一個是拍戲子的人，大家的職業都是普通的工作者，又何必對另一個人高高在上，頤指氣使。」
楚晨良話語一頓，「有的人心思飄了，拍個片都把自己當成皇帝！」
助理當即不敢說話了。
這種話題不是他能夠參與討論的。
楚晨良看了看直播間，恰好就看到了網友那條[把錦梨的經歷拍成勵志片]，於是說道：
「你聯繫一下錦梨的公司，讓她找個時間過來試鏡。另外，問問她公司能不能獲得錦梨直播學習這段經歷的使用權。」
助理不由一怔，疑惑地問：「楚導，你是想要拍錦梨這段經歷嗎？」
楚導想了想，不太確定地說：「我也不知道拍不拍，但覺得這種真人真事的勵志題材很有前景，先把使用權買下來吧。」
-
錦梨並不知道，自己被一位大導演瞄上了。
在刷完了兩張數學卷子後，芳姐敲門走了進來，錦梨這才從專心致志、事半功倍的狀態中回過神來，抬頭看向窗外。
天色已經昏暗下來，只留下一點餘暉的彩霞，墜在遠處的天邊逐漸被淹沒。
芳姐問：「您已經學習三個小時了，要不休息一下，先吃個飯，等會還得直播悠慢的連線。」
錦梨點頭：「好。」
她朝直播間的鏡頭笑了笑，跟網友說了聲再見，準備下直播。
離開的時候，她看見網友發的評論——
[經紀人姐姐好貼心，在錦梨學習的時候，她每次都會進來給錦梨倒水！]
[我還看見她擺了一束鮮花！]
[說話也溫溫柔柔的！]
錦梨看見了，特意說了聲：「我的經紀人對我很好，我很感激她。」
說完後，她就關閉直播。
隋玲芳已經走到門口，聽到她特意提起經紀人，不由疑惑地轉過頭來。
「怎麼剛剛提到了我？」
錦梨嘿嘿一笑，三兩步快步跑了過去，握住了隋玲芳的手臂。
「你對我就是很好啊，網友說你對我好，我看見了就說是的。走，今天去嘗嘗貓爪的飯堂！」
別人不懂芳姐的好，但她懂。
如人飲水，冷暖自知。
來張月票寶子們！晚安~
其他負責人立刻想到了弊端。
「對於知識付費內容，給讀者選擇七天無理由會不會太過大膽了？
萬一有人利用這個漏洞，把知識星球內有價值的產出全都搬運出去怎麼辦？」
錦梨冷靜地說：「所以要升級網站的防盜體系，給創作博主開放權限，這部分內容需要做保密處理，還是不需要做保密處理，全憑博主選擇。
另外，我們要做的是社群型的知識付費平台，社群的性質在於能夠實時交流，能夠讓粉絲與創作者進行互動。
我們要做能深度連接鐵桿粉絲的平台，形成良好的互動和交流氛圍，這樣有助於知識的分享和傳播。」
她話語一頓，「所以，我們不妨把思路再打開一點。
讓創作者在知識星球上創建社群，與粉絲分享專業知識、經驗和見解，粉絲也可以及時提問跟反饋，形成緊密的知識交流圈。」
其他負責人面面相覷，其中一個人不確定地說道：
「社群的形式有點像是扣扣，而分享專業知識、讓網友進行提問，則有點像是某呼，這是扣扣與某呼的結合體？」
錦梨搖了搖頭：「比起說是結合體，我更認為這是一種深度內容的細化。
扣扣難以做到提問，群聊動輒上千人，想要從中獲得有用的信息，如同大海撈針。
而某呼又難以在提問上篩選人群，當網友進行提問，這個問題就是公開分發，除非網友選擇單獨付費向某人提問，可這又做不到資源的最大利用化。
知識星球結合了兩種的優點，但又篩選了特定人群。
網友可以選擇加入這個星球後，對創作者進行提問，提問的消息和創作者的回答，都能共享給加入這個星球的會員。」
錦梨想到了「七天無理由退款」這個痛點，這要分兩個方面去考慮。
對於平台來說，七天無理由退款會增加很多退貨單，但對於網友來說，則會更具有主動權。
「七天無理由」看上去像是網友的權利，但其實是平台所提供的一種服務，更好的服務於客人。
——我的內容足夠好，我們並沒有欺騙你，如果你感到不滿意，無償退款！
這種退款服務，來源於優質創作者的底氣。
有人會因為好奇而加入，又會因為不值而離開。
但也有人會因為好奇而加入，又因為認同而駐紮。
錦梨說道：「平台還在推廣期間，這項服務是絕對要開的，在外面打再多的GG，都比不上給予消費者一個『七天無理由退款』的保障。
也因為有這個服務，才會讓網友更願意去嘗試，反正能退款，那我遇到感興趣的內容，就開一個看看唄。」
見負責人還想說些什麼，錦梨又道：「當然，為了提高我們的會員留存率，我建議是開啟七天無理由退款服務後，那會員就得按年費去進入星球，而不能包月。」
「你的意思是，一旦選擇開通，就得購買一年的服務？」有位負責人再次問道。
錦梨點頭：「對，這只是我的一些見解。
我的想法是，現在網絡上能獲取的知識實在是太多了，我們分不清哪種對我們有用，哪種對我們無用。
知識星球在一定程度上可以解決知識篩選的問題，還能有針對性的進行輸出。
而付費的方式就已經對受眾群體進行了一次篩選，畢竟不是什麼人都願意包年購買服務。
通過篩選進入這個社群的網友，就能很快融入社群，調性相符。
同時，網友願意購買服務，也絕對是認可創作者的觀點才會過來，這也有助於社區的和諧。」
負責人一邊聽，一邊不由點頭。
雖然貓爪是直播平台，但處於網際網路的最前線，他們每天都被很多新鮮事所衝擊。
就拿剛開始的直播，大家只想到唱歌跳舞，哪能想到後面還能直播釣魚、直播睡覺、直播開箱、直播玩石……
甚至還有錦梨這種直播學習，還引得那麼多網友在線觀看。
他們直播行業，每時每刻都受到很多新鮮事物的衝擊。
他們剛開始入局直播行業，也想不到未來有一天直播能用來帶貨，在特定的節日裡創造上百億的銷售額。
總負責人點頭稱讚道：「我們雖然不做扣扣跟某呼，但不代表無法理解他們的運營模式，你提的這個概念，我們覺得大有可為。」
錦梨說：「但你們要做好一個準備，這個概念不一定能做到多大，卻能抓住一部分小眾市場。
網際網路時代，每個人都會上網，再小眾的市場放在大市場裡，只要能抓住一部分份額，就足以保證知識星球不會倒閉。」
她忽然想到了什麼，又說出了國外做的一款付費社群軟體。
「我之前刷到了有博主分析這款軟體為什麼能做成功，跟我們想的模式有些相似，你們可以參考一下。」
所有人都把那款軟體的名字記了下來。
他們的想法是，錦梨是明星，每天都有很多事情要去做，不可能真的偶然刷到這些視頻。
很顯然，這些全是錦梨用心找出來的。
思及此，他們感動滿滿。
錦梨原來也有很認真地去思考「知識星球」這一項目的可行性，而不是隨口說一句話，就讓他們跑斷腿。
她實在是太好了！！
-
開完了會，錦梨又在貓爪那兒開啟了直播，還是昨天那個「錦鯉戲荷」圖的房間。
不過這次，她刷的是高三年級的數學。
她用了一個小時的時間去看教學視頻，剩下的全拿來刷單元卷子。
她有一段時間都沒有刷視頻了，全用自學的方式靠題海戰術刷過去。
有一部分網友反饋這種自學的方法太難，同樣都是刷題，但不知道為什麼，自己怎麼刷也刷不會。
所以錦梨這次特意開了教學視頻，跟網友一起觀看。
因為這部分都是學過的知識，所以她這次再去刷，就完全是以鞏固為主，基本都是當放鬆去看的。
正在直播間同樣看著教學視頻的網友：[……]
[鏡頭前的我：拼命記重點，好記性不如爛筆頭。鏡頭裡的錦梨：吃著水果，哼著小曲兒，好輕鬆啊好輕鬆，好啊好輕鬆！]
[累覺不愛，躺平擺爛……]
[我是廢物_(:з」∠)_]
[兩年前一直追錦梨的直播到現在，目前只有一個想法：錦梨真的逆襲了！]
[真的，把錦梨這兩年的經歷拍成一部勵志片，絕對有人看，這可是真人真事啊！]
還別說，直播間裡網友排山倒海的呼喚聲，真的就吸引了一波正在觀看錦梨直播間的業內人士。
這群人過來觀看錦梨的直播間沒有別的意思，就是想要看看錦梨是不是真的人氣很高。
畢竟他們每天都很忙，也不追星，只是通過他人的評價來得知錦梨的熱度。
但這種通過他人的言論作下的判斷都是很虛的，完全沒有自己親自觀察來的真實，所以這幾天他們一有空就蹲錦梨的直播間。
如果真如網上所說的那樣，錦梨很火，那麼他們就有一項合作要跟錦梨談一談。
但如果只是虛有其表，那不好意思，他們還是更願意選擇熟悉的明星。
某個大導演看著網友的評論，對錦梨的人氣已經有了體會，起碼從直播間的熱度來看，這兩天都維持超高的熱度。
楚晨良導演問自己的助理：「我記得你前幾天跟我提過，鄭成功也開過直播，是在另外一個大平台，那什麼旺旺直播，他的人氣怎麼樣？」
助理說道：「對，就在旺旺直播那裡開的。
旺旺直播是目前直播界裡的TOP1，貓爪直播則是業內的TOP2，整體來說，旺旺的流量要高於貓爪。
鄭天王那天是在周末開播，直播間人氣熱度高達一點二億，期間平台還做了很多推廣，比如開屏彈窗那些，相當於全平台都在給他引流。」
楚晨良看了眼錦梨現在的直播間熱度，今天是周日，流量熱度比平常要高，但錦梨沒有平台推廣。
從昨天開始，她開直播的人氣值就有一點五億，這是平均值，巔峰人氣值來到了兩億。
這讓楚晨良不太確定地詢問助理：「所以從人氣值角度來看，錦梨比鄭天王還要厲害？」
助理也不確定地回：「難說，雖然都是直播網站，但兩個網站的計算數值的標準應該不同。
另外，直播人氣值只能反映網絡上的熱度，有許多年紀大的人是不看直播的，但不代表不認識鄭天王。」
楚晨良嘆了口氣：「可是現在的人，大多數都是通過網絡宣傳去看電影啊！不管怎樣，我們線上的宣發一定要抓緊，今年就是吃虧在這點上。」
助理遲疑地說：「可是楚導，我們真的要用錦梨嗎？不是說錦梨在業內的風評不好，恃才傲物，目中無人？」
楚晨良是國內拍商業片首屈一指的導演，目前流行的「大製作」「大特效」「投資超過XX億」等噱頭，都是楚導一手引導起來的。
不說是國內拍商業片導演第一人，但他要是說自己是第二，就沒有人敢稱第一！
別的導演拍商業片，只想著撈國人的錢。
可楚晨良不同，他拍攝的商業片已經打破了國內很多項記錄，扣掉其他因素，他算是實至名歸的國內第一票房記錄保持者。
別的人還在卷國內的商業片，他已經在卷國外的商業片，想要把華國的商業片帶向全世界。
可惜今年上映的賀歲影片，算是折戟沉沙了。
他們只把宣傳放在國外，不重視國內的宣傳，以為那是自己的基本盤，票房不會差。
結果影片在國外上線後撲街，而在國內，也吃虧在了線上宣傳做的不夠多，有很多人都不知道他這部片子。
這就導致今年的賀歲片，他還差點收不回成本！
雖然最終收回了成本，但這部片無疑是撲街了，還撲的很慘，是他個人導演生涯中的一次打擊。
楚晨良搖頭道：「沒有，根本沒這回事，我問過老鍾是怎麼回事。
如果錦梨真的如大家所傳的那麼不堪，以老鐘的性格，不會那麼捧錦梨，還把她帶給其他人認識。
老鍾跟我說，因為錦梨拒絕在宴會上敬酒，惹怒了一位德高望重的老導演，所以老導演就往外傳她驕傲自大。」
他說到這裡，又是嘆了口氣，語氣稍冷地說：「以前我拍電影的時候，那是服務大眾，給百姓的生活裡帶來一絲趣味。
現在影視行業發達了，有的人就開始擺譜了，總覺得自己地位很高，演員就得把他捧起來。
要我說，一個是戲子，一個是拍戲子的人，大家的職業都是普通的工作者，又何必對另一個人高高在上，頤指氣使。」
楚晨良話語一頓，「有的人心思飄了，拍個片都把自己當成皇帝！」
助理當即不敢說話了。
這種話題不是他能夠參與討論的。
楚晨良看了看直播間，恰好就看到了網友那條[把錦梨的經歷拍成勵志片]，於是說道：
「你聯繫一下錦梨的公司，讓她找個時間過來試鏡。另外，問問她公司能不能獲得錦梨直播學習這段經歷的使用權。」
助理不由一怔，疑惑地問：「楚導，你是想要拍錦梨這段經歷嗎？」
楚導想了想，不太確定地說：「我也不知道拍不拍，但覺得這種真人真事的勵志題材很有前景，先把使用權買下來吧。」
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錦梨並不知道，自己被一位大導演瞄上了。
在刷完了兩張數學卷子後，芳姐敲門走了進來，錦梨這才從專心致志、事半功倍的狀態中回過神來，抬頭看向窗外。
天色已經昏暗下來，只留下一點餘暉的彩霞，墜在遠處的天邊逐漸被淹沒。
芳姐問：「您已經學習三個小時了，要不休息一下，先吃個飯，等會還得直播悠慢的連線。」
錦梨點頭：「好。」
她朝直播間的鏡頭笑了笑，跟網友說了聲再見，準備下直播。
離開的時候，她看見網友發的評論——
[經紀人姐姐好貼心，在錦梨學習的時候，她每次都會進來給錦梨倒水！]
[我還看見她擺了一束鮮花！]
[說話也溫溫柔柔的！]
錦梨看見了，特意說了聲：「我的經紀人對我很好，我很感激她。」
說完後，她就關閉直播。
隋玲芳已經走到門口，聽到她特意提起經紀人，不由疑惑地轉過頭來。
「怎麼剛剛提到了我？」
錦梨嘿嘿一笑，三兩步快步跑了過去，握住了隋玲芳的手臂。
「你對我就是很好啊，網友說你對我好，我看見了就說是的。走，今天去嘗嘗貓爪的飯堂！」
別人不懂芳姐的好，但她懂。
如人飲水，冷暖自知。
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