第九十六章 稅費打包
張齊元擔心的事情還是發生了。
隨著這套房子的全景VR上傳之後，張齊元明顯感覺到有幾波貝殼的中介帶著客戶去看那套洋房了，等到了周五的晚上，夏通告訴他，貝殼有很多中介給業主打電話，直接把業主的底價打到320萬了。
張齊元有些裂開了，要是於弘逸他爸讓他約業主過來談價，結果一分錢沒談下來，那他爸不是臉上無光，到時候他爸一點面子都沒有，能成交嗎？
周六，上午九點半左右。
張齊元收到倪青青的消息後，就帶著自己的筆記本和測距儀來到路邊，很快，一輛車停在了他旁邊。
「小哥哥，快上車，我客戶快要到了！」后座的門被打開，倪青青穿著一件黑色連衣裙，搭配一件米白色西裝，既時尚又突顯氣質。
「你還是叫我名字吧。一直叫小哥哥，我挺不習慣的。」張齊元上車後說道。
「叫名字多生分呀，還是小哥哥好聽一點。」倪青青輕笑道。
「隨便你吧。」
張齊元瞥了眼車內的其他兩人，開車的是一個年輕人，看上去就比他小那麼一兩歲，應該萬科錦城店的同事，坐在副駕駛上的就是上次開月會時坐在倪青青前面的龔雪，也就是萬科錦城店的店長。
「你們看個房子要這麼多人嗎?」張齊元不由說道，算上他的話，就四個人了。
「小哥哥……」濃妝艷抹的龔雪一開口，就是那種夾子音。
「咳，龔店長，你還是叫我小張吧。」
張齊元打了個寒顫。倪青青叫他小哥哥就算了，畢竟是個美女，但龔雪一把年紀了，看上去應該有三十歲了吧，臉上的粉底感覺都能擋子彈了，還裝嫩用夾子音說話，他實在是有些受不了。
龔雪心中有些不滿，不過還是改口了，「小張，我們上半年業績不好，好不容易青青有這麼大一個客戶，我們當然要重視一點。」
「我們以前一直做的是新房，對二手房不太了解，小張你給我們講講稅費的事情，我聽說有什麼高評低進的，是怎麼操作的？」龔雪嬌聲道。
「呃，高評低進，就是有客戶如果首付不夠的話，就把評估價評高一點，這樣貸款就可以貸多一點，低進就是網簽的時候，以一個很低的價格去網簽，這樣繳稅的話就能繳少一點。」張齊元簡單的解釋了一下。
「成交價不是固定的嗎？到時候怎麼用很低的價格去網簽？」龔雪疑惑道。
張齊元有些無語的用測距儀頂了頂眉心，他算是看出來了，這龔雪是對二手房流程一點都不懂，也不知道怎麼當上店長的。估計之前成交的二手房全是後期在跑，自己都沒怎麼關注。
而且理解能力也很差，和這種人解釋，會很累。
「我也才入行兩個月，具體的情況我也不是清楚。」張齊元敷衍道。
他突然覺得羅剛的話真是金玉良言，這個龔雪是真的有點煩人。
很快，幾人就來到了新城東麓的A區門口，在小區門口等了十來分鐘後，倪青青的客戶就到了，是一對三十歲左右的夫妻，帶著一男一女兩個小孩。
「陳哥、周姐，這裡就是我之前跟你們說的新城東麓了。」倪青青為客戶介紹道。
陳曹和周蘭兩人打量了一下小區的大門以及周圍的環境，點了點頭道：「環境還不錯，離地鐵也挺近的。」
「是的，在新區這邊，就這個小區和龍湖新城比較適合你們。」倪青青將之前張齊元的話原封不動的說了出來。
這時，張齊元已經在門衛這邊登記好了，站在門衛旁邊，等著倪青青的客戶過來。
等所有人都進入小區後，張齊元這才小跑著到了隊伍的最前面。
「陳先生您好，我是倪青青的同事，您可以叫我小張，我對新城東麓這個小區比較了解，之前也賣過一套新城東麓129平的房子。」張齊元自我介紹道。
「哦？什麼時候的事情，那套房子多少錢成交的。」
聽到張齊元這麼說，陳曹頓時來了興趣。
「一個月前的事情，當時的成交價是281萬，帶個車位。」張齊元微微笑道。
「那這邊的車位多少錢一個？」
「當時業主買的是11萬左右。」
「那這邊的物業費是多少？」周蘭在一旁問道。
「A區是2.8，B區是3塊，C區是3.2。」張齊元很是專業的回答道。
陳曹和周蘭兩人微微頷首，對張齊元表現出來的專業度很是滿意。
「這套房子是A區樓王位置的六樓，東邊戶，這個戶型是新城東麓最受歡迎的戶型，南北通透，動靜分明，而四棟前面沒有遮擋，是現在新城東麓性價比最高的一套房子。」張齊元在四棟601的房子裡，給客戶介紹道。
「這裡的房子好像沒滿二吧，到時候繳稅要繳多少錢？」陳曹問道。
「差不多在20萬左右，當然，這只能作為參考，具體還是以房管局那邊的為主。」張齊元用成交價來算的稅費，他們尚家地產可以做低進，不過現在沒有必要跟客戶說。
「要繳這麼多稅啊？」陳曹有些咂舌。
「現在房子沒滿二，自然是要繳這麼多稅，不過也是一樣的，要是房子滿二，業主也會把這多出來的稅費加在房價里的。」張齊元解釋道。
陳曹點了點頭，然後仔細看起房子來。
他越看是越喜歡，這個戶型的確是非常好，方方正正，一進門左邊是餐廳和廚房，右邊是客廳，兩邊都有陽台，南北通透，順著過道往裡走，兩邊各有兩個房間。
「這個房子掛的多少錢？」陳曹問道。
「270萬！」
「那能談到多少？」
「這個就要跟業主面談了，業主真正的底價也不會跟我們中介說。」張齊元說道。
陳曹點點頭，表示理解。
張齊元又帶著幾人看了四棟西邊戶的十樓，不過聽到275萬的價格之後，陳曹就沒什麼興趣了，如果比較起來，那套六棟的東邊戶更有性價比。
等下樓之後，張齊元帶著陳曹等人來到一棟201的房子裡，這套就是之前張齊元一直想要看的那套房子，同樣是129平，但價格只有230萬，價格比正常的房子低了30萬。
當看到房子之後，張齊元總算知道這套房子為什麼賣這麼便宜了，因為這套房子前面有五棟和六棟擋著，只有太陽到這兩棟樓中間那窄小的縫隙之間時，這套房子才有一點採光，就算是正午的時候，也沒有太陽光照進來。
「這套房子雖然很便宜，不過沒有採光，而且是個二樓，到時候肯定會有很多蚊蟲，這套就不考慮了吧。」陳曹想都沒想就PASS了這套房子。
接著張齊元又帶著幾人到龍湖新城看了兩套房子，不過和新城東麓相比，龍湖新城無論是位置還是戶型都差了那麼點意思。
「我覺得新城東麓那套六樓還不錯，就是加上稅費的話，還是太高了。」陳曹看著張齊元道。
從剛剛的帶看來看，全程都是張齊元在給他們講解，顯然比起倪青青她們，張齊元看上去更專業一點。
「房子價格是能談的嘛，這個業主賣的比較誠心，而且這個小區性價比最高的一套，最近帶看也比較多，您這邊要是覺得可以的話，我建議是約業主過來談一下。」張齊元說道。
「唔，我們回去考慮一下吧。」陳曹沉吟道。
「行！」
張齊元在心裡鬆了口氣，要是這客戶說要約業主談價，他下午還真不知道怎麼安排了，等會一點鐘的時候，他還要陪著於弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。
送走客戶後，在回藍天國際店的路上。
「小哥哥，你表現的太專業了，我感覺我客戶看中那套六樓了。」倪青青用崇拜的目光望向張齊元道。
被這樣看著，張齊元有些遭不住，連忙轉移話題道：「這個六樓的業主我聊過，底價就是258萬，一分錢都不會降了，之前有個客戶265萬要買，男業主沒同意，後面房價降了一點，男業主和女業主就吵了起來，現在房價普遍在降價，女業主又有點焦慮了，說服了男業主，258萬可以賣，所以業主不會再降了。」
「如果客戶還嫌貴的話，你們可以跟客戶談一下打包稅費。」張齊元建議道。
「打包稅費？這怎麼弄？我不是很懂誒，小哥哥，你能跟我說一下嗎？」倪青青抓著張齊元的手臂撒嬌道。
「咳……」
張齊元乾咳一聲，瞥了眼倪青青道：「是這樣的，我們按照正常的來算，房子成交價是258萬，我們各收1個點的中介費，那就是51600，正常繳稅的話差不多是20萬，也就是說這個客戶除了房價之外，還要交20萬的稅費以及25600的中介費，總共是225600的費用，加上貸款的評估擔保費，差不多就是23萬了。」
「如果我們打包做低進的話，網簽價能做到17800，這個就是業主當初的上手價，那樣繳稅就是179100，就按照18萬來算吧，加上一個點的中介費，那就差不多是20萬多一點。」
「到時候你們這個客戶想要談中介費的話，你們就先給他算一下正常繳稅需要多少錢，然後跟客戶說21萬給他打包，這個稅費要在過戶的前一天打給我們，由我們來繳稅，這樣我們做低進的話，反而還賺的更多。」
「如果說服業主配合我們省個稅的話，那省下來的個稅就是白賺的，這樣我們反而還多了兩萬多。」
「而客戶看到打包能省兩萬塊錢，也會願意的，當然了，這要看你們客戶懂不懂這個套路，如果懂的話，估計是不會同意。」
張齊元說完，就看見倪青青和龔雪兩人呆愣的看著他，顯然是沒明白他講的話。
「算了，等會我把流程以文字的形式給你發過去吧。」張齊元有些無語的對倪青青說道。
隨著這套房子的全景VR上傳之後，張齊元明顯感覺到有幾波貝殼的中介帶著客戶去看那套洋房了，等到了周五的晚上，夏通告訴他，貝殼有很多中介給業主打電話，直接把業主的底價打到320萬了。
張齊元有些裂開了，要是於弘逸他爸讓他約業主過來談價，結果一分錢沒談下來，那他爸不是臉上無光，到時候他爸一點面子都沒有，能成交嗎？
周六，上午九點半左右。
張齊元收到倪青青的消息後，就帶著自己的筆記本和測距儀來到路邊，很快，一輛車停在了他旁邊。
「小哥哥，快上車，我客戶快要到了！」后座的門被打開，倪青青穿著一件黑色連衣裙，搭配一件米白色西裝，既時尚又突顯氣質。
「你還是叫我名字吧。一直叫小哥哥，我挺不習慣的。」張齊元上車後說道。
「叫名字多生分呀，還是小哥哥好聽一點。」倪青青輕笑道。
「隨便你吧。」
張齊元瞥了眼車內的其他兩人，開車的是一個年輕人，看上去就比他小那麼一兩歲，應該萬科錦城店的同事，坐在副駕駛上的就是上次開月會時坐在倪青青前面的龔雪，也就是萬科錦城店的店長。
「你們看個房子要這麼多人嗎?」張齊元不由說道，算上他的話，就四個人了。
「小哥哥……」濃妝艷抹的龔雪一開口，就是那種夾子音。
「咳，龔店長，你還是叫我小張吧。」
張齊元打了個寒顫。倪青青叫他小哥哥就算了，畢竟是個美女，但龔雪一把年紀了，看上去應該有三十歲了吧，臉上的粉底感覺都能擋子彈了，還裝嫩用夾子音說話，他實在是有些受不了。
龔雪心中有些不滿，不過還是改口了，「小張，我們上半年業績不好，好不容易青青有這麼大一個客戶，我們當然要重視一點。」
「我們以前一直做的是新房，對二手房不太了解，小張你給我們講講稅費的事情，我聽說有什麼高評低進的，是怎麼操作的？」龔雪嬌聲道。
「呃，高評低進，就是有客戶如果首付不夠的話，就把評估價評高一點，這樣貸款就可以貸多一點，低進就是網簽的時候，以一個很低的價格去網簽，這樣繳稅的話就能繳少一點。」張齊元簡單的解釋了一下。
「成交價不是固定的嗎？到時候怎麼用很低的價格去網簽？」龔雪疑惑道。
張齊元有些無語的用測距儀頂了頂眉心，他算是看出來了，這龔雪是對二手房流程一點都不懂，也不知道怎麼當上店長的。估計之前成交的二手房全是後期在跑，自己都沒怎麼關注。
而且理解能力也很差，和這種人解釋，會很累。
「我也才入行兩個月，具體的情況我也不是清楚。」張齊元敷衍道。
他突然覺得羅剛的話真是金玉良言，這個龔雪是真的有點煩人。
很快，幾人就來到了新城東麓的A區門口，在小區門口等了十來分鐘後，倪青青的客戶就到了，是一對三十歲左右的夫妻，帶著一男一女兩個小孩。
「陳哥、周姐，這裡就是我之前跟你們說的新城東麓了。」倪青青為客戶介紹道。
陳曹和周蘭兩人打量了一下小區的大門以及周圍的環境，點了點頭道：「環境還不錯，離地鐵也挺近的。」
「是的，在新區這邊，就這個小區和龍湖新城比較適合你們。」倪青青將之前張齊元的話原封不動的說了出來。
這時，張齊元已經在門衛這邊登記好了，站在門衛旁邊，等著倪青青的客戶過來。
等所有人都進入小區後，張齊元這才小跑著到了隊伍的最前面。
「陳先生您好，我是倪青青的同事，您可以叫我小張，我對新城東麓這個小區比較了解，之前也賣過一套新城東麓129平的房子。」張齊元自我介紹道。
「哦？什麼時候的事情，那套房子多少錢成交的。」
聽到張齊元這麼說，陳曹頓時來了興趣。
「一個月前的事情，當時的成交價是281萬，帶個車位。」張齊元微微笑道。
「那這邊的車位多少錢一個？」
「當時業主買的是11萬左右。」
「那這邊的物業費是多少？」周蘭在一旁問道。
「A區是2.8，B區是3塊，C區是3.2。」張齊元很是專業的回答道。
陳曹和周蘭兩人微微頷首，對張齊元表現出來的專業度很是滿意。
「這套房子是A區樓王位置的六樓，東邊戶，這個戶型是新城東麓最受歡迎的戶型，南北通透，動靜分明，而四棟前面沒有遮擋，是現在新城東麓性價比最高的一套房子。」張齊元在四棟601的房子裡，給客戶介紹道。
「這裡的房子好像沒滿二吧，到時候繳稅要繳多少錢？」陳曹問道。
「差不多在20萬左右，當然，這只能作為參考，具體還是以房管局那邊的為主。」張齊元用成交價來算的稅費，他們尚家地產可以做低進，不過現在沒有必要跟客戶說。
「要繳這麼多稅啊？」陳曹有些咂舌。
「現在房子沒滿二，自然是要繳這麼多稅，不過也是一樣的，要是房子滿二，業主也會把這多出來的稅費加在房價里的。」張齊元解釋道。
陳曹點了點頭，然後仔細看起房子來。
他越看是越喜歡，這個戶型的確是非常好，方方正正，一進門左邊是餐廳和廚房，右邊是客廳，兩邊都有陽台，南北通透，順著過道往裡走，兩邊各有兩個房間。
「這個房子掛的多少錢？」陳曹問道。
「270萬！」
「那能談到多少？」
「這個就要跟業主面談了，業主真正的底價也不會跟我們中介說。」張齊元說道。
陳曹點點頭，表示理解。
張齊元又帶著幾人看了四棟西邊戶的十樓，不過聽到275萬的價格之後，陳曹就沒什麼興趣了，如果比較起來，那套六棟的東邊戶更有性價比。
等下樓之後，張齊元帶著陳曹等人來到一棟201的房子裡，這套就是之前張齊元一直想要看的那套房子，同樣是129平，但價格只有230萬，價格比正常的房子低了30萬。
當看到房子之後，張齊元總算知道這套房子為什麼賣這麼便宜了，因為這套房子前面有五棟和六棟擋著，只有太陽到這兩棟樓中間那窄小的縫隙之間時，這套房子才有一點採光，就算是正午的時候，也沒有太陽光照進來。
「這套房子雖然很便宜，不過沒有採光，而且是個二樓，到時候肯定會有很多蚊蟲，這套就不考慮了吧。」陳曹想都沒想就PASS了這套房子。
接著張齊元又帶著幾人到龍湖新城看了兩套房子，不過和新城東麓相比，龍湖新城無論是位置還是戶型都差了那麼點意思。
「我覺得新城東麓那套六樓還不錯，就是加上稅費的話，還是太高了。」陳曹看著張齊元道。
從剛剛的帶看來看，全程都是張齊元在給他們講解，顯然比起倪青青她們，張齊元看上去更專業一點。
「房子價格是能談的嘛，這個業主賣的比較誠心，而且這個小區性價比最高的一套，最近帶看也比較多，您這邊要是覺得可以的話，我建議是約業主過來談一下。」張齊元說道。
「唔，我們回去考慮一下吧。」陳曹沉吟道。
「行！」
張齊元在心裡鬆了口氣，要是這客戶說要約業主談價，他下午還真不知道怎麼安排了，等會一點鐘的時候，他還要陪著於弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。
送走客戶後，在回藍天國際店的路上。
「小哥哥，你表現的太專業了，我感覺我客戶看中那套六樓了。」倪青青用崇拜的目光望向張齊元道。
被這樣看著，張齊元有些遭不住，連忙轉移話題道：「這個六樓的業主我聊過，底價就是258萬，一分錢都不會降了，之前有個客戶265萬要買，男業主沒同意，後面房價降了一點，男業主和女業主就吵了起來，現在房價普遍在降價，女業主又有點焦慮了，說服了男業主，258萬可以賣，所以業主不會再降了。」
「如果客戶還嫌貴的話，你們可以跟客戶談一下打包稅費。」張齊元建議道。
「打包稅費？這怎麼弄？我不是很懂誒，小哥哥，你能跟我說一下嗎？」倪青青抓著張齊元的手臂撒嬌道。
「咳……」
張齊元乾咳一聲，瞥了眼倪青青道：「是這樣的，我們按照正常的來算，房子成交價是258萬，我們各收1個點的中介費，那就是51600，正常繳稅的話差不多是20萬，也就是說這個客戶除了房價之外，還要交20萬的稅費以及25600的中介費，總共是225600的費用，加上貸款的評估擔保費，差不多就是23萬了。」
「如果我們打包做低進的話，網簽價能做到17800，這個就是業主當初的上手價，那樣繳稅就是179100，就按照18萬來算吧，加上一個點的中介費，那就差不多是20萬多一點。」
「到時候你們這個客戶想要談中介費的話，你們就先給他算一下正常繳稅需要多少錢，然後跟客戶說21萬給他打包，這個稅費要在過戶的前一天打給我們，由我們來繳稅，這樣我們做低進的話，反而還賺的更多。」
「如果說服業主配合我們省個稅的話，那省下來的個稅就是白賺的，這樣我們反而還多了兩萬多。」
「而客戶看到打包能省兩萬塊錢，也會願意的，當然了，這要看你們客戶懂不懂這個套路，如果懂的話，估計是不會同意。」
張齊元說完，就看見倪青青和龔雪兩人呆愣的看著他，顯然是沒明白他講的話。
「算了，等會我把流程以文字的形式給你發過去吧。」張齊元有些無語的對倪青青說道。