第42章 出師不利，甬城危！（下）
晚上十點，303宿舍只剩下陳言、王日升、張非凡三人。
李文新老早就打扮完畢出發去電影院了，此刻沒準在黑乎乎的電影院裡都牽上小手了。
王日升在打遊戲，張非凡窩在被窩裡扭來扭去，不知道在看什麼。
陳言躺在床上無所事事，這兩天他是真的空下來了。
杭城這邊兼職業務盤基本趨於穩定，處於穩步上升的趨勢，越來越多的商家主動入駐【每日兼職】投放兼職崗位，而軟體用戶群體也從大學生慢慢往所有青年人群擴散。
這是形成規模效應以後的良性發展。
至於甬城那邊…
現在也只能耐心等待，看初步推廣效果再做下一步打算。
「嗡嗡嗡」，手機震動兩聲。
阮雨桑發來消息。
隔壁小阮：你在幹嘛？
女生說「你在幹嘛」？
潛台詞就是「我想你了。」
於是陳言回覆：「我在想你。」
隔壁小阮：哼，說得好聽，你室友都約美琪去看電影了，你怎麼一點行動都沒有？
陳英俊：那我們也約一下？
隔壁小阮：約什麼？
陳英俊：睡覺
隔壁小阮：流氓，不跟你聊了！（鄙視）
陳言退出和阮雨桑的聊天界面後，企鵝新聞推送來一則頭條新聞——
【據知情人士透露，滴滴打車已和企鵝達成戰略合作，計劃啟動C輪一億美金以上的融資。】
陳言又看了眼自己的銀行卡餘額，55308元。
「唉，我怎麼這麼沒用，別的重生者這時候起碼賺了好幾百萬了吧？」
「媽的，就這點錢，好多事都幹不了。」
「巧婦難為無米之炊啊。」
陳言一個人躺在床上自怨自艾，不知不覺間就睡過去了……
翌日，天剛蒙蒙亮。
陳言隱約聽到些開關門的動靜，眯著眼睛往下看了一眼。
李文新回來了。
「老李，你怎麼這麼早回來了，蔡美琪呢？」
李文新頂著個熊貓眼抬頭：「她是杭城本地人，昨晚看完電影後就回自己家了，我一個人在酒店也睡不著，天一亮就回來了。」
「這……」
陳言一時語塞。
氣氛有點尷尬，陳言也不知道怎麼安慰他，只能拍拍他的肩膀：「沒事，起碼她願意出來約會，來日方長。」
「嗯，我懂，本來也沒想著能直接本壘打，一晚沒睡我先補會覺哈。」
李文新心態倒是挺好，於他而言，剛認識的女孩能答應出來一起看電影，就很值得開心了。
陳言昨晚睡得早，此時聊了幾句已經沒了繼續睡的想法，輕手輕腳的爬下床去洗漱了。
洗漱完，他又輕輕帶上宿舍門，去食堂買了籠小籠包和豆漿，打包去了102創業基地。
此時才7點，102創業基地闃無一人。
陳言拿出鑰匙開鎖後就迫不及待打開電腦後台。
昨天在甬城已經發出去兩萬張傳單了，按照陳言的預估，如果能有1000人註冊就是達標，能有1500人註冊就是優秀！
不過當他看到數據後，直接傻眼了。
202註冊！
昨天甬城的新增用戶數才202個！
要知道，昨天光是兼職人員的工資都發了整整5000呢！
合計每個新用戶成本25元，這還沒算上印刷費。
其實對網際網路大廠來說，這個數據已經很好了，完全在預算範圍內。
假設隨便投個25億就能燒出一個上億用戶的app，那豈不是賺發了。
後世很多app的平均獲客成本甚至都超過了100元。
但對陳言來說，這個數據就是拉胯的！
不，應該說是致命的！
首先，每日科技帳上根本沒這麼多錢可以燒。
其次，如果擴張速度太慢，那以國內的創業環境，馬上就會出現第二個【每日兼職】跟你搶市場。
中介費你抽20，我就抽10元。
什麼？你也抽10元？
那我索性不抽了，甚至我還能倒貼，反正我有錢，先把市場搶下來再徐徐圖之。
別人身後要是有大廠的資金支持，你根本玩不過他。
所以陳言如果不能迅速拿下甬城市場，就會變得很被動。
一旦出現有大廠支持的競對，運氣好點是被合併收購，運氣差點就是破產倒閉。
「看來傳統推廣方式還是不適合每日科技當下的處境，怎麼辦呢？」
陳言沒顧上吃早飯，一邊抽菸一邊想著解決方案。
八點四十的樣子，財務小姐姐鄭佳和黃珊珊結伴來到公司。
兩個女孩一進門就聞到了一股刺鼻的煙味，鄭佳微微皺眉，看向那個「罪魁禍首」。
「老闆？」
「他怎麼來這麼早？」
兩個女孩對視一眼，都覺得很詫異。
陳言此時正斜靠在椅背上，一臉惆悵地盯著天花板吞雲吐霧，桌前的菸灰缸已經擺滿了二十幾個菸頭。
鄭佳跑過去「懂事」的把陳言桌上的菸頭倒進垃圾桶里，然後打聲招呼：「老闆今天怎麼這麼早？」
陳言就仿佛沒聽到她的話似的，依舊一聲不吭地盯著天花板，也不知道在想些什麼。
但作為一個合格的員工，本身就應該擁有被冷落時唱獨角戲的能力！
於是。
鄭佳看了眼放在桌上還沒開封的小籠包和豆漿，主動找了個話題：
「老闆你也喜歡吃小籠包啊，早知道和你拼著一塊買了，路口那家早餐店買兩份打7折呢。」
話音剛落，陳言「嗖」的一下挺直了身板，瞪大眼睛道：「佳佳，你剛剛說什麼？！」
鄭佳差點被嚇一跳。
我就說個小籠包，不至於這麼激動吧…
「小…小籠包打7折？」鄭佳忐忑道。
「不是，是7折的前一句。」
「老闆你也喜歡吃小籠包？」
「也不是，是這句話的後一句。」
「早知道和你拼著買了？」
對！
就是這個「拼」字！
陳言拍了下腦瓜，頓時感覺茅塞頓開。
因為他突然想到了前世一款現象級軟體——品西西。
成立不到3年就在美國納斯達克掛牌上市，市值高達數千億美金，多次把創始人送上首富的寶座。
最關鍵的是，在阿哩和金東兩大巨無霸的環伺下，竟然硬生生劈開一條血路，靠的不就是這個「拼」字？
陳言心情瞬間大好，站起來笑嘻嘻道：「佳佳，你喜歡吃小籠包的話，我這份也給你吧。」
「不要，你這都硬了…」鄭佳有點嫌棄。
陳言擺擺手走出102辦公室：「那你就幫我扔了吧。」
鄭佳看著陳言的背影有點莫名其妙，自家這位年輕的老闆怎麼好像有點神神叨叨的……
走出102創業基地，陳言悠哉悠哉地走去食堂又重新點了份熱氣騰騰的早餐。
等他再次回到102辦公室，所有人都已經在自己工位上了。
陳言直接叫上孔振邦走到小會議里。
說是會議室，其實就是拿了一塊巨大的屏風把外面的工區給隔了開來，方便有時候開會用。
陳言站在寫字板前認真道：「振邦，我需要你在軟體上實現這樣一個功能，放在首頁醒目的位置，你看看多久能完成。」
陳言開始在寫字板上塗塗劃劃：
「就是用戶A推薦用戶B下載註冊的話，用戶A可以推進拿獎的進度條，從50%到80%，再到90%、99%、99.9%、99.95%、99.99%……」
「直到他拉來50個甚至100個新用戶才能把進度條拉到100%。」
「就是一直吊著他，給他一種希望，讓他覺得離獎金只有一步之遙了。」
「就跟現在的渣女差不多路數，我這麼說，你懂吧？」
孔振邦不解：「老闆，那這樣時間一久，大家不是都知道是個套路了嗎？會不會帶來客訴啊？」
陳言補充道：「所以啊，裡面要寫個概率程序，比如10個人裡面有那麼一個人輕輕鬆鬆就拿到了獎勵。
那這個人就會成為我們忠實的粉絲，主動發朋友圈幫我們宣傳，而剩下9個人只會認為自己拉的人不夠多而繼續努力。」
孔振邦頓悟：「老闆高明，不過這招有點損啊。」
說實話，陳言也覺得這招有點損，不過創業前期就得靠這種奇招、陰招，不然你拿啥去和大廠碰瓷啊？
於是陳言回道：「特殊時期特殊動作，以後等我們有錢了，可以多搞點福利回饋用戶嘛。」
「OK，老闆，那我現在就召集技術團隊開會，趕一趕的話，下周大概能做出來。」
「唉，等等。」
孔振邦剛打算去組織開會，陳言又叫住了他。
陳言猶豫再三，艱難開口：「還是這樣吧，只要是在甬城註冊的新用戶，通過學生證審核後就可以直接先提現10元。」
「然後每拉一個新用戶就再給10元獎勵，上不封頂，當然前提是通過學生證審核啊。」
孔振邦懵逼了，問道：「那老闆，剛剛的功能還要不要做了？」
陳言搖搖頭：「不做了，我們要做個有良心的偉大企業！」
這一刻，孔振邦頓時覺得陳言整個人的形象都高大了起來，仿佛整個人都在散發著光芒！
第二種方案雖然也很不錯，但比起第一種肯定還是差了不少。
況且第二種方案可是實打實要花出去不少錢的，算下來每個用戶的獲客成本就是20元了。
能在巨大的利益面前守住道德底線，孔振邦自認為自己絕對做不到這樣。
「原來老闆一直是這麼有原則的人，以前只覺得他很有商業才華，現在才發現他的形象是如此高大。跟著這樣的老闆，我們肯定能走得更遠！」
孔振邦心裡默默想道。
「老闆，如果只是這個簡單的功能的話，今晚加加班，明天就能上線。」
「那行，抓緊去做吧。」
「好的，老闆。」
孔振邦走後，陳言坐在椅子上長嘆一口氣：
「唉，我總是心太軟，心太軟，把所有委屈都自己藏……」
……
當天晚上凌晨2點，【每日兼職】就上線了這個活動，不過僅針對於甬城在校大學生。
因為大學生這個群體天生就符合兼職業態的精準客戶畫像——年輕、沒錢、有閒、體力好。
翌日上午8點，甬城大學。
空氣中瀰漫著雨後特有的清新，學生甲和同學們走在馬路上準備去教學樓上早課。
在一個紅綠燈路口，學生甲又遇到了昨天那個發傳單的人。
眼看那個人又朝著自己遞來一張傳單，學生甲擺擺手，禮貌說道：「不需要，謝謝。」
「【每日兼職】，註冊就能領錢！上不封頂。」發傳單的人如是說道。
學生甲身旁的同學乙聞言問道：「上不封頂？真的假的。」
「嗯，活動真實有效。」
於是，他抱著懷疑的態度接過了傳單，上面寫著兩句醒目的宣傳語：
【沒有任何套路！註冊即可領最低10元及以上紅包！邀請好友，持續收益，上不封頂！】
【豐富你的履歷，鍛鍊你的技能。輕鬆兼職，隨時隨地賺取額外收入！】
「謝謝，我一會兒試試。」
同學乙到教室後就下載了【每日兼職】，然後點開首頁的活動，上傳學生證照片後，大概過了七八分鐘，後台就收到了消息，提示10元已到帳。
他瞬間有些激動，一頓午飯錢這不就恰到了？
然後他繼續看活動規則，只要推薦一個甬城的在校大學生就可以再拿10塊錢？而且被推薦的那個人也能拿10塊錢？
臥槽，暴富的機會這不就來了嗎？
同學乙認識的朋友還算多，他已經在幻想自己靠這個發家致富，換上最新款水果機的樣子了。
於是，他直接在朋友圈發文：
【同學們，我現在在做一款軟體的代理，只要你花不到1分鐘時間下載註冊一下，就可以立馬領至少10塊錢以上的紅包，想了解的滴滴我。】
不明所以的同學們看到這條消息，有不少人都發去私信問他怎麼操作。
當然也有不少人壓根看不上這10塊錢。
不過，剛好。
看不上這10塊錢的人恰恰不是【每日兼職】的用戶。
1分鐘10塊錢都不想領，你還能指望他去做一天100多的兼職工作嗎？
……
（註：本章節所涉及的內容、軟體、企業等純屬虛構，不存在任何含沙射影！如有雷同，純屬巧合！）
………………………
ps：這一周是第一輪推薦，每一個追讀、每一個收藏、每一條評論、每一張推薦票和月票都很重要。
義父們有票的都賞給我吧，能不能上三輪推薦就看這周了！
謝謝義父們~~求追讀！！！
鞠躬~
李文新老早就打扮完畢出發去電影院了，此刻沒準在黑乎乎的電影院裡都牽上小手了。
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陳言躺在床上無所事事，這兩天他是真的空下來了。
杭城這邊兼職業務盤基本趨於穩定，處於穩步上升的趨勢，越來越多的商家主動入駐【每日兼職】投放兼職崗位，而軟體用戶群體也從大學生慢慢往所有青年人群擴散。
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於是陳言回覆：「我在想你。」
隔壁小阮：哼，說得好聽，你室友都約美琪去看電影了，你怎麼一點行動都沒有？
陳英俊：那我們也約一下？
隔壁小阮：約什麼？
陳英俊：睡覺
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陳言退出和阮雨桑的聊天界面後，企鵝新聞推送來一則頭條新聞——
【據知情人士透露，滴滴打車已和企鵝達成戰略合作，計劃啟動C輪一億美金以上的融資。】
陳言又看了眼自己的銀行卡餘額，55308元。
「唉，我怎麼這麼沒用，別的重生者這時候起碼賺了好幾百萬了吧？」
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李文新頂著個熊貓眼抬頭：「她是杭城本地人，昨晚看完電影後就回自己家了，我一個人在酒店也睡不著，天一亮就回來了。」
「這……」
陳言一時語塞。
氣氛有點尷尬，陳言也不知道怎麼安慰他，只能拍拍他的肩膀：「沒事，起碼她願意出來約會，來日方長。」
「嗯，我懂，本來也沒想著能直接本壘打，一晚沒睡我先補會覺哈。」
李文新心態倒是挺好，於他而言，剛認識的女孩能答應出來一起看電影，就很值得開心了。
陳言昨晚睡得早，此時聊了幾句已經沒了繼續睡的想法，輕手輕腳的爬下床去洗漱了。
洗漱完，他又輕輕帶上宿舍門，去食堂買了籠小籠包和豆漿，打包去了102創業基地。
此時才7點，102創業基地闃無一人。
陳言拿出鑰匙開鎖後就迫不及待打開電腦後台。
昨天在甬城已經發出去兩萬張傳單了，按照陳言的預估，如果能有1000人註冊就是達標，能有1500人註冊就是優秀！
不過當他看到數據後，直接傻眼了。
202註冊！
昨天甬城的新增用戶數才202個！
要知道，昨天光是兼職人員的工資都發了整整5000呢！
合計每個新用戶成本25元，這還沒算上印刷費。
其實對網際網路大廠來說，這個數據已經很好了，完全在預算範圍內。
假設隨便投個25億就能燒出一個上億用戶的app，那豈不是賺發了。
後世很多app的平均獲客成本甚至都超過了100元。
但對陳言來說，這個數據就是拉胯的！
不，應該說是致命的！
首先，每日科技帳上根本沒這麼多錢可以燒。
其次，如果擴張速度太慢，那以國內的創業環境，馬上就會出現第二個【每日兼職】跟你搶市場。
中介費你抽20，我就抽10元。
什麼？你也抽10元？
那我索性不抽了，甚至我還能倒貼，反正我有錢，先把市場搶下來再徐徐圖之。
別人身後要是有大廠的資金支持，你根本玩不過他。
所以陳言如果不能迅速拿下甬城市場，就會變得很被動。
一旦出現有大廠支持的競對，運氣好點是被合併收購，運氣差點就是破產倒閉。
「看來傳統推廣方式還是不適合每日科技當下的處境，怎麼辦呢？」
陳言沒顧上吃早飯，一邊抽菸一邊想著解決方案。
八點四十的樣子，財務小姐姐鄭佳和黃珊珊結伴來到公司。
兩個女孩一進門就聞到了一股刺鼻的煙味，鄭佳微微皺眉，看向那個「罪魁禍首」。
「老闆？」
「他怎麼來這麼早？」
兩個女孩對視一眼，都覺得很詫異。
陳言此時正斜靠在椅背上，一臉惆悵地盯著天花板吞雲吐霧，桌前的菸灰缸已經擺滿了二十幾個菸頭。
鄭佳跑過去「懂事」的把陳言桌上的菸頭倒進垃圾桶里，然後打聲招呼：「老闆今天怎麼這麼早？」
陳言就仿佛沒聽到她的話似的，依舊一聲不吭地盯著天花板，也不知道在想些什麼。
但作為一個合格的員工，本身就應該擁有被冷落時唱獨角戲的能力！
於是。
鄭佳看了眼放在桌上還沒開封的小籠包和豆漿，主動找了個話題：
「老闆你也喜歡吃小籠包啊，早知道和你拼著一塊買了，路口那家早餐店買兩份打7折呢。」
話音剛落，陳言「嗖」的一下挺直了身板，瞪大眼睛道：「佳佳，你剛剛說什麼？！」
鄭佳差點被嚇一跳。
我就說個小籠包，不至於這麼激動吧…
「小…小籠包打7折？」鄭佳忐忑道。
「不是，是7折的前一句。」
「老闆你也喜歡吃小籠包？」
「也不是，是這句話的後一句。」
「早知道和你拼著買了？」
對！
就是這個「拼」字！
陳言拍了下腦瓜，頓時感覺茅塞頓開。
因為他突然想到了前世一款現象級軟體——品西西。
成立不到3年就在美國納斯達克掛牌上市，市值高達數千億美金，多次把創始人送上首富的寶座。
最關鍵的是，在阿哩和金東兩大巨無霸的環伺下，竟然硬生生劈開一條血路，靠的不就是這個「拼」字？
陳言心情瞬間大好，站起來笑嘻嘻道：「佳佳，你喜歡吃小籠包的話，我這份也給你吧。」
「不要，你這都硬了…」鄭佳有點嫌棄。
陳言擺擺手走出102辦公室：「那你就幫我扔了吧。」
鄭佳看著陳言的背影有點莫名其妙，自家這位年輕的老闆怎麼好像有點神神叨叨的……
走出102創業基地，陳言悠哉悠哉地走去食堂又重新點了份熱氣騰騰的早餐。
等他再次回到102辦公室，所有人都已經在自己工位上了。
陳言直接叫上孔振邦走到小會議里。
說是會議室，其實就是拿了一塊巨大的屏風把外面的工區給隔了開來，方便有時候開會用。
陳言站在寫字板前認真道：「振邦，我需要你在軟體上實現這樣一個功能，放在首頁醒目的位置，你看看多久能完成。」
陳言開始在寫字板上塗塗劃劃：
「就是用戶A推薦用戶B下載註冊的話，用戶A可以推進拿獎的進度條，從50%到80%，再到90%、99%、99.9%、99.95%、99.99%……」
「直到他拉來50個甚至100個新用戶才能把進度條拉到100%。」
「就是一直吊著他，給他一種希望，讓他覺得離獎金只有一步之遙了。」
「就跟現在的渣女差不多路數，我這麼說，你懂吧？」
孔振邦不解：「老闆，那這樣時間一久，大家不是都知道是個套路了嗎？會不會帶來客訴啊？」
陳言補充道：「所以啊，裡面要寫個概率程序，比如10個人裡面有那麼一個人輕輕鬆鬆就拿到了獎勵。
那這個人就會成為我們忠實的粉絲，主動發朋友圈幫我們宣傳，而剩下9個人只會認為自己拉的人不夠多而繼續努力。」
孔振邦頓悟：「老闆高明，不過這招有點損啊。」
說實話，陳言也覺得這招有點損，不過創業前期就得靠這種奇招、陰招，不然你拿啥去和大廠碰瓷啊？
於是陳言回道：「特殊時期特殊動作，以後等我們有錢了，可以多搞點福利回饋用戶嘛。」
「OK，老闆，那我現在就召集技術團隊開會，趕一趕的話，下周大概能做出來。」
「唉，等等。」
孔振邦剛打算去組織開會，陳言又叫住了他。
陳言猶豫再三，艱難開口：「還是這樣吧，只要是在甬城註冊的新用戶，通過學生證審核後就可以直接先提現10元。」
「然後每拉一個新用戶就再給10元獎勵，上不封頂，當然前提是通過學生證審核啊。」
孔振邦懵逼了，問道：「那老闆，剛剛的功能還要不要做了？」
陳言搖搖頭：「不做了，我們要做個有良心的偉大企業！」
這一刻，孔振邦頓時覺得陳言整個人的形象都高大了起來，仿佛整個人都在散發著光芒！
第二種方案雖然也很不錯，但比起第一種肯定還是差了不少。
況且第二種方案可是實打實要花出去不少錢的，算下來每個用戶的獲客成本就是20元了。
能在巨大的利益面前守住道德底線，孔振邦自認為自己絕對做不到這樣。
「原來老闆一直是這麼有原則的人，以前只覺得他很有商業才華，現在才發現他的形象是如此高大。跟著這樣的老闆，我們肯定能走得更遠！」
孔振邦心裡默默想道。
「老闆，如果只是這個簡單的功能的話，今晚加加班，明天就能上線。」
「那行，抓緊去做吧。」
「好的，老闆。」
孔振邦走後，陳言坐在椅子上長嘆一口氣：
「唉，我總是心太軟，心太軟，把所有委屈都自己藏……」
……
當天晚上凌晨2點，【每日兼職】就上線了這個活動，不過僅針對於甬城在校大學生。
因為大學生這個群體天生就符合兼職業態的精準客戶畫像——年輕、沒錢、有閒、體力好。
翌日上午8點，甬城大學。
空氣中瀰漫著雨後特有的清新，學生甲和同學們走在馬路上準備去教學樓上早課。
在一個紅綠燈路口，學生甲又遇到了昨天那個發傳單的人。
眼看那個人又朝著自己遞來一張傳單，學生甲擺擺手，禮貌說道：「不需要，謝謝。」
「【每日兼職】，註冊就能領錢！上不封頂。」發傳單的人如是說道。
學生甲身旁的同學乙聞言問道：「上不封頂？真的假的。」
「嗯，活動真實有效。」
於是，他抱著懷疑的態度接過了傳單，上面寫著兩句醒目的宣傳語：
【沒有任何套路！註冊即可領最低10元及以上紅包！邀請好友，持續收益，上不封頂！】
【豐富你的履歷，鍛鍊你的技能。輕鬆兼職，隨時隨地賺取額外收入！】
「謝謝，我一會兒試試。」
同學乙到教室後就下載了【每日兼職】，然後點開首頁的活動，上傳學生證照片後，大概過了七八分鐘，後台就收到了消息，提示10元已到帳。
他瞬間有些激動，一頓午飯錢這不就恰到了？
然後他繼續看活動規則，只要推薦一個甬城的在校大學生就可以再拿10塊錢？而且被推薦的那個人也能拿10塊錢？
臥槽，暴富的機會這不就來了嗎？
同學乙認識的朋友還算多，他已經在幻想自己靠這個發家致富，換上最新款水果機的樣子了。
於是，他直接在朋友圈發文：
【同學們，我現在在做一款軟體的代理，只要你花不到1分鐘時間下載註冊一下，就可以立馬領至少10塊錢以上的紅包，想了解的滴滴我。】
不明所以的同學們看到這條消息，有不少人都發去私信問他怎麼操作。
當然也有不少人壓根看不上這10塊錢。
不過，剛好。
看不上這10塊錢的人恰恰不是【每日兼職】的用戶。
1分鐘10塊錢都不想領，你還能指望他去做一天100多的兼職工作嗎？
……
（註：本章節所涉及的內容、軟體、企業等純屬虛構，不存在任何含沙射影！如有雷同，純屬巧合！）
………………………
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義父們有票的都賞給我吧，能不能上三輪推薦就看這周了！
謝謝義父們~~求追讀！！！
鞠躬~