第268章 兩分鐘的博弈
第268章 兩分鐘的博弈
北電校門口，安茜放課後走了出來她穿著一身花紋連衣裙，戴著一頂白色小圓帽，右肩挎著小包包，左手拿著幾本書，不緊不慢地邁動著那雙簡約的黑色短高跟鞋。
「美導。」
「安導。」
來往間諸多校友打招呼，安茜用含笑的目光回應，風姿綽約之中洋溢著青春的氣息，又蘊含著屬於37歲靈魂的成熟與優雅。
開學一些天了，她再次回歸劇組、公司處理《仙劍》、學校上課的生活模式。
學習與事業兩不誤，家庭與愛情雙美滿，踏實又愜意。
校門旁的樹下，華逸塵躲著陽光等安茜。
車停在「莉莉培訓」樓下，待會要去丈母娘那裡吃晚飯，離校門口就一兩百米的路，沒必要開車來接。
安茜走近後，正打著電話的華逸塵說出這麼一句話：「不同意，想都不用想，直接拒了。」
聽了，安茜略微異地抬了抬眉。
待華逸塵把電話掛斷，她好奇問道：「怎麼啦？」
華逸塵收好手機，和安茜一起過馬路，
「大地院線想要加入我們的票務網。」
「啊？什麼情況？」
聽到這個消息，安茜屬實有些驚訝。
這票務網上線半個月不到，就有院線主動求加入？
「還能什麼情況，卡網站發展的脖子，來制衡我們的專利。」
「這又怎麼說？」
安茜一頭霧水，本來就搞不懂的情況更加不明白了。
華逸塵扒上她的肩，踏上了學校對面的街道，往右走去。
「院線加入我們網站，在自有影院打GG的情況下，就能為我們的網站帶來流量，我們也能拿院線的售票分成，這看起來是好事。
但是，院線中斷跟我們的合作的話，原本因大地院線聚集而來的用戶，就會集體跑掉，對我們網站就會造成負面影響。」
安茜緩緩點著頭，理解了一會兒。
「那這跟制衡我們的專利是怎麼回事？」
「侯志平的目標很明確啊，就是想要等我們拿到專利授權後，第一時間分享給大地院線，不然他為什麼想加入我們的票務網站，給我們送錢？資本能幹這傻事？」
安茜恍然模樣，徹底明白了過來。
「我們的專利還沒確定，大地院線想提前給自己拿一個籌碼。」
「對，就是這樣。」
華逸塵點了點頭，娓娓到來自己的分析。
「娛樂圈中或許有傻子，院線層面的人不會有傻逼，跟房地產商為伍的人，
智商不會低到哪裡去。
一旦我們現在接納大地院線進來，萬達那些院線肯定會看穿一點東西，說不定會接二連三的加盟我們的票務網站。
我們雖為主，他們為客，但客的體量大了，就會反噬主如果我們靠他們的加盟，在短時間內把票務網站發展起來，一旦他們聯合起來全部中斷合作，票務網站會在一瞬間失去市場發展動力。
我推測他們之所以會這麼做，是因為他們想卡我們的專利，怕我們搞壟斷。
就以現在的情況來看，別的院線資本不提，侯志平肯定看穿了我們的發展規劃。」
安茜抬手理了理頭髮，授著華逸塵的話。
「我們的規劃是，拿到專利後先壟斷一兩年，在行業里站穩跟腳後再跟他們談加入票務網站的事，用專利開放為誘惑，以此為契機達成戰略同盟。
而且，我們站穩跟腳後再談此事，我們就能牢牢占據主動權，他們完全被動現在這麼看，大地院線的侯志平通過一個網站看穿了我們的這份規劃，預料到了我們會借專利做文章，主動讓他們讓利來加盟票務網的事。
所以，侯志平先發制人，在我們完全還沒發展起來的時候，在票務網才起步的時候，就主動來加盟我們。
看起來是示好，但他的這個行為會帶動行業其餘資本都會往這方面想，致使我們的規劃由暗轉明變成明牌。
從而就像你說的，不想被我們拿專利卡脖子的院線資本，就會跟侯志平一樣在我們發展之初來加盟網站。
然則客大欺主，我們安華影院自身還不強大，卻要靠別人來撐起網站的局面，那等於是我們的網站受挾於這些客人。
一旦這些客人擺我們一道，那我們發展起來的網站會瞬間崩盤。
想要不崩盤，他們的條件就會是讓我們把專利授權給他們，從而讓我們失去不能壟斷的優勢。」
華逸塵摟著安茜轉道，走進了「莉莉培訓」樓下的小巷子。
「安總說得對，除了這點，我想不到大地院線在這時候主動加盟的理由了。」
「卡在這個時間點來加盟網站，這侯志平不安好心呀。」
「也正常，等我們拿到專利後再加盟，他就算不懷好意也拿我們沒任何辦法，既然猜到了我們的壟斷規劃以及票務網釋放壟斷的計劃，總要搞點事來反制嘛。」
「那我們不管他就是，我們該怎麼發展就怎麼發展，就算明牌發展又如何，
不拿到專利的話就競爭唄，拿到了專利的話那不用說了，我們完全占據主動。」
「安總言之有理，就該這樣。」
兩口子轉身進樓道，邁步往樓上而去，
一個小小網站的出現，讓侯志平看穿了安華整體的發展方向。
同樣，兩口子經過簡單的交流，也預判出了侯志平的意圖。
對於安華信息技術這麼快就回絕的情況，侯志平稍感意外。
以往票友網和網票網等網站邀大地加盟，他還拒絕了，等線上市場再發展發展後待價而活，誰給的條件好加盟誰。
如今之大地院線在行業里雖然份量不算大，但對於一款才上線的票務網來說，大地院線的加盟也是很利好的事情才對。
哪曉得一個電話打過去，安華沒兩分鐘就回電拒絕了。
這不符合常理，亦不符合行情。
但這又符合他的推測，安華要拿專利搞壟斷，再拿票務網來吸血同行，所以在此之前不會跟任何一家同行有合作關係。
「這麼快就拒絕了？」秘書愜色。
侯志平淡然點頭，微微嘆了一口氣。
「我想著，他們要是願意我加盟，我就把萬達、九州和星火幾家院線也給拉進去。
專利最多也就1年的時間出結果，明年年初之前，安華不可能在這麼點時間內就做大做強。
如此一來，我們提供的市場就占據網站絕對的大頭，那他們的票務網站就會因我們而生，也能因我們而亡。
想要不亡，就別想壟斷專利，專利落地後第一時間分享給我們，正所謂獨樂樂不如眾樂樂。」
秘書恍惚了下臉色，終於明白老總突如其來要加盟安華電影網的謀劃了。
他對網絡行業了解不多，但也明白輻射全國的網站需要在各地搭建伺服器，
以求保持良好的網速來維持運營環境。
若按老總的謀劃來看，幾家院線旗下的影院加起來可以說遍布全國，若一同加入安華電影網，那安華就要在全國各地搭建伺服器來擴容事業。
不僅如此，肯定還要招募大量員工，甚至還要在各省開設分公司，為區域性加盟的影院提供技術支持與合作上的服務。
如此情形，若加入的幾家院線同時退出合作，那安華準備的一切全部得崩。
這還是其次，原本能買票的網站不能買票了，觀眾市場爆發的負面影響更是大的打擊。
「那專利沒落地呢？」
「沒落地更好啊，安華就會失去最大的優勢了嘛，而我們把合作一撤走，他那網站照樣會受到打擊，就當搞下破壞罷。」
秘書聽聞，暗道一聲：真狠！
「可惜，華逸塵不上套。」侯志平搖了搖頭。
現在的票務網站領域還沒發展起來，完全屬於是開荒階段。
對於他們院線來說，是票務網站求他們加盟的階段。
所以是去是留，院線方掌握主動權，合約上沒任何時間束縛，院線方想加盟就加盟，想退出隨時能退出。
至於那種長約合同，票務網肯定也想簽，但票務網沒有任何優勢跟院線方簽這種合同。
院線方提供分成，票務網靠分成而活，在流量市場沒做大之前，想用長約束縛甲方爸爸，那簡直想屁吃。
也是基於這種行情，侯志平才靈機一動有了一個小謀劃。
最主要的是，別的票務網站沒優勢跟院線方簽長約，但安華有，那就是專利。
靠著專利上的主動權，給你授權兩年，你給我簽兩年票務長約，給你授權三年，那你給我簽三年票務長約。
這都是能夠預料的。
這就相當於是，安華這個電影網會得到他們的長期輸血，以供安華整個事業體系壯大。
那在安華得到專利之前，就要想辦法去遏制，以免未來受制於人。
但他能看穿華逸塵的規劃，那他這個小謀劃估計也被華逸塵看明白了。
「拒絕得這麼快，肯定是想搞壟斷的。」侯志平說道，「也輪不到我們瞎操心，最頭大的應該是華夏今典。」
「安華勢頭越來越足，他這個龍頭肯定最急。」秘書說道，「而且那何國華已經把軟體模仿出來了，也不怕專利一旦落實後被追究法律責任。」
族忘平關道：
色生八%本十占呈就線得跟二五）方以的，佰這佰那的可不是他的作風，正好讓他去探探路，我們保持低調看戲就好。」
秘書頜首道：「也是，院線行業還從沒出現過這種局面，也從沒出現過這樣的專利情況，華夏今典是推動數字行業的最大民營資本力量，讓他去碰安華，就看是碰紅線還是相安無事了，我們屆時也好看情況而論。」
「嗯。」侯志平輕輕應了一聲。
北電校門口，安茜放課後走了出來她穿著一身花紋連衣裙，戴著一頂白色小圓帽，右肩挎著小包包，左手拿著幾本書，不緊不慢地邁動著那雙簡約的黑色短高跟鞋。
「美導。」
「安導。」
來往間諸多校友打招呼，安茜用含笑的目光回應，風姿綽約之中洋溢著青春的氣息，又蘊含著屬於37歲靈魂的成熟與優雅。
開學一些天了，她再次回歸劇組、公司處理《仙劍》、學校上課的生活模式。
學習與事業兩不誤，家庭與愛情雙美滿，踏實又愜意。
校門旁的樹下，華逸塵躲著陽光等安茜。
車停在「莉莉培訓」樓下，待會要去丈母娘那裡吃晚飯，離校門口就一兩百米的路，沒必要開車來接。
安茜走近後，正打著電話的華逸塵說出這麼一句話：「不同意，想都不用想，直接拒了。」
聽了，安茜略微異地抬了抬眉。
待華逸塵把電話掛斷，她好奇問道：「怎麼啦？」
華逸塵收好手機，和安茜一起過馬路，
「大地院線想要加入我們的票務網。」
「啊？什麼情況？」
聽到這個消息，安茜屬實有些驚訝。
這票務網上線半個月不到，就有院線主動求加入？
「還能什麼情況，卡網站發展的脖子，來制衡我們的專利。」
「這又怎麼說？」
安茜一頭霧水，本來就搞不懂的情況更加不明白了。
華逸塵扒上她的肩，踏上了學校對面的街道，往右走去。
「院線加入我們網站，在自有影院打GG的情況下，就能為我們的網站帶來流量，我們也能拿院線的售票分成，這看起來是好事。
但是，院線中斷跟我們的合作的話，原本因大地院線聚集而來的用戶，就會集體跑掉，對我們網站就會造成負面影響。」
安茜緩緩點著頭，理解了一會兒。
「那這跟制衡我們的專利是怎麼回事？」
「侯志平的目標很明確啊，就是想要等我們拿到專利授權後，第一時間分享給大地院線，不然他為什麼想加入我們的票務網站，給我們送錢？資本能幹這傻事？」
安茜恍然模樣，徹底明白了過來。
「我們的專利還沒確定，大地院線想提前給自己拿一個籌碼。」
「對，就是這樣。」
華逸塵點了點頭，娓娓到來自己的分析。
「娛樂圈中或許有傻子，院線層面的人不會有傻逼，跟房地產商為伍的人，
智商不會低到哪裡去。
一旦我們現在接納大地院線進來，萬達那些院線肯定會看穿一點東西，說不定會接二連三的加盟我們的票務網站。
我們雖為主，他們為客，但客的體量大了，就會反噬主如果我們靠他們的加盟，在短時間內把票務網站發展起來，一旦他們聯合起來全部中斷合作，票務網站會在一瞬間失去市場發展動力。
我推測他們之所以會這麼做，是因為他們想卡我們的專利，怕我們搞壟斷。
就以現在的情況來看，別的院線資本不提，侯志平肯定看穿了我們的發展規劃。」
安茜抬手理了理頭髮，授著華逸塵的話。
「我們的規劃是，拿到專利後先壟斷一兩年，在行業里站穩跟腳後再跟他們談加入票務網站的事，用專利開放為誘惑，以此為契機達成戰略同盟。
而且，我們站穩跟腳後再談此事，我們就能牢牢占據主動權，他們完全被動現在這麼看，大地院線的侯志平通過一個網站看穿了我們的這份規劃，預料到了我們會借專利做文章，主動讓他們讓利來加盟票務網的事。
所以，侯志平先發制人，在我們完全還沒發展起來的時候，在票務網才起步的時候，就主動來加盟我們。
看起來是示好，但他的這個行為會帶動行業其餘資本都會往這方面想，致使我們的規劃由暗轉明變成明牌。
從而就像你說的，不想被我們拿專利卡脖子的院線資本，就會跟侯志平一樣在我們發展之初來加盟網站。
然則客大欺主，我們安華影院自身還不強大，卻要靠別人來撐起網站的局面，那等於是我們的網站受挾於這些客人。
一旦這些客人擺我們一道，那我們發展起來的網站會瞬間崩盤。
想要不崩盤，他們的條件就會是讓我們把專利授權給他們，從而讓我們失去不能壟斷的優勢。」
華逸塵摟著安茜轉道，走進了「莉莉培訓」樓下的小巷子。
「安總說得對，除了這點，我想不到大地院線在這時候主動加盟的理由了。」
「卡在這個時間點來加盟網站，這侯志平不安好心呀。」
「也正常，等我們拿到專利後再加盟，他就算不懷好意也拿我們沒任何辦法，既然猜到了我們的壟斷規劃以及票務網釋放壟斷的計劃，總要搞點事來反制嘛。」
「那我們不管他就是，我們該怎麼發展就怎麼發展，就算明牌發展又如何，
不拿到專利的話就競爭唄，拿到了專利的話那不用說了，我們完全占據主動。」
「安總言之有理，就該這樣。」
兩口子轉身進樓道，邁步往樓上而去，
一個小小網站的出現，讓侯志平看穿了安華整體的發展方向。
同樣，兩口子經過簡單的交流，也預判出了侯志平的意圖。
對於安華信息技術這麼快就回絕的情況，侯志平稍感意外。
以往票友網和網票網等網站邀大地加盟，他還拒絕了，等線上市場再發展發展後待價而活，誰給的條件好加盟誰。
如今之大地院線在行業里雖然份量不算大，但對於一款才上線的票務網來說，大地院線的加盟也是很利好的事情才對。
哪曉得一個電話打過去，安華沒兩分鐘就回電拒絕了。
這不符合常理，亦不符合行情。
但這又符合他的推測，安華要拿專利搞壟斷，再拿票務網來吸血同行，所以在此之前不會跟任何一家同行有合作關係。
「這麼快就拒絕了？」秘書愜色。
侯志平淡然點頭，微微嘆了一口氣。
「我想著，他們要是願意我加盟，我就把萬達、九州和星火幾家院線也給拉進去。
專利最多也就1年的時間出結果，明年年初之前，安華不可能在這麼點時間內就做大做強。
如此一來，我們提供的市場就占據網站絕對的大頭，那他們的票務網站就會因我們而生，也能因我們而亡。
想要不亡，就別想壟斷專利，專利落地後第一時間分享給我們，正所謂獨樂樂不如眾樂樂。」
秘書恍惚了下臉色，終於明白老總突如其來要加盟安華電影網的謀劃了。
他對網絡行業了解不多，但也明白輻射全國的網站需要在各地搭建伺服器，
以求保持良好的網速來維持運營環境。
若按老總的謀劃來看，幾家院線旗下的影院加起來可以說遍布全國，若一同加入安華電影網，那安華就要在全國各地搭建伺服器來擴容事業。
不僅如此，肯定還要招募大量員工，甚至還要在各省開設分公司，為區域性加盟的影院提供技術支持與合作上的服務。
如此情形，若加入的幾家院線同時退出合作，那安華準備的一切全部得崩。
這還是其次，原本能買票的網站不能買票了，觀眾市場爆發的負面影響更是大的打擊。
「那專利沒落地呢？」
「沒落地更好啊，安華就會失去最大的優勢了嘛，而我們把合作一撤走，他那網站照樣會受到打擊，就當搞下破壞罷。」
秘書聽聞，暗道一聲：真狠！
「可惜，華逸塵不上套。」侯志平搖了搖頭。
現在的票務網站領域還沒發展起來，完全屬於是開荒階段。
對於他們院線來說，是票務網站求他們加盟的階段。
所以是去是留，院線方掌握主動權，合約上沒任何時間束縛，院線方想加盟就加盟，想退出隨時能退出。
至於那種長約合同，票務網肯定也想簽，但票務網沒有任何優勢跟院線方簽這種合同。
院線方提供分成，票務網靠分成而活，在流量市場沒做大之前，想用長約束縛甲方爸爸，那簡直想屁吃。
也是基於這種行情，侯志平才靈機一動有了一個小謀劃。
最主要的是，別的票務網站沒優勢跟院線方簽長約，但安華有，那就是專利。
靠著專利上的主動權，給你授權兩年，你給我簽兩年票務長約，給你授權三年，那你給我簽三年票務長約。
這都是能夠預料的。
這就相當於是，安華這個電影網會得到他們的長期輸血，以供安華整個事業體系壯大。
那在安華得到專利之前，就要想辦法去遏制，以免未來受制於人。
但他能看穿華逸塵的規劃，那他這個小謀劃估計也被華逸塵看明白了。
「拒絕得這麼快，肯定是想搞壟斷的。」侯志平說道，「也輪不到我們瞎操心，最頭大的應該是華夏今典。」
「安華勢頭越來越足，他這個龍頭肯定最急。」秘書說道，「而且那何國華已經把軟體模仿出來了，也不怕專利一旦落實後被追究法律責任。」
族忘平關道：
色生八%本十占呈就線得跟二五）方以的，佰這佰那的可不是他的作風，正好讓他去探探路，我們保持低調看戲就好。」
秘書頜首道：「也是，院線行業還從沒出現過這種局面，也從沒出現過這樣的專利情況，華夏今典是推動數字行業的最大民營資本力量，讓他去碰安華，就看是碰紅線還是相安無事了，我們屆時也好看情況而論。」
「嗯。」侯志平輕輕應了一聲。