第266章 安茜的點子
第266章 安茜的點子
網上買電影票，這並不算什麼新奇的點子。
早在ebay和阿里巴巴等電商平台出現後，票務網的構想就在行業里有所流傳和暢想。
只不過，在05年允許民營資本入場院線行業之前，所有影院和院線都是國有資產。
票務網想要賺錢，就要拿購票的分潤，相當於是拿院線的票房分成。
然而，想拿國有資產的分利？這就有點想當然了。
加上之前網絡不算普及，種種行業因素下就導致線上購票這塊市場一片空白。
直到05年國家為推動數字電影的發展，整個行業開放於民營資本市場，國有資產影院及院線也在逐步售賣與轉讓，達到使絕大部分市場民營化的目的。
近兩年來，票務網才漸漸問世並嶄露頭角。
目前國內的票務網有五家的樣子，最大的是票友網，第二的是網票網，余者可忽略不計。
開放民營市場都兩年多了，這票務網領域才發展起這麼兩家算是在行業有點名氣的，顯而易見這一塊領域的發展依舊緩慢。
因為存在同樣的問題，票務網想要賺錢就要割院線和影院的肉，之前割不動國有資本，如今面對逐利的民營資本依然存在利益上的爭議。
加之線下購票仍然是市場主流，願意分點利潤加入票務網的院線和影院就少之又少。
「那些大院線幹嘛不自己成立個票務網呢？
1
「自己影院賺的錢，分點給自己的票務網公司，這不僅不賺錢，還要多上兩重稅，而且票務網公司的數據維護費和人工費也是不小的成本。」
柏豪大廈地下停車場，華逸塵和安茜開門下車。
安茜聽到華逸塵這麼一說，也是反應了過來。
「對哦。票務網想要賺錢，只能賺別的影院的錢，就我們目前搞的票務網只針對安華影院，其實是虧損的。」
「對啊。看起來是左手的錢騰給右手，但要多交一筆電信營業稅，還有企業所得稅，還有整個安華信息技術公司的人員工資等七七八八的支出。」
安茜點了點頭，和華逸塵邁步走進電梯。
「等於是我們先要虧本運營網站，把運營模式熟悉運作起來，再想辦法去找其他院線談，拉院線加盟來實現盈利。」
「對。」
「0K，明白了。」
電梯門打開，兩口子往安華信息技術的公司大門走去。
票務網站從5月份開搞的，包括籌備、開發和測試用了4個月。
涉及網絡支付就要申請一個電信二類許可證，專門用來搞網絡增值服務的許可證。
國家目前對網絡支付管控得很嚴，湯凱年把這塊許可證搞到手都費了很多的時間。
涉及網絡支付，還要跟銀行的網銀技術部門打交道，用自己開發出來的程序去對接銀行網絡支付的接口。
開發的程序要符合網銀的技術規範，用戶才能支付成功。
按湯凱年的說法，把網站搞出來只要一個月，跟銀行對接要三個月，主要是銀行那邊的工作流程有點墨跡。
這就導致票務網的開發本身沒太多技術含量，遠不如安華光影軟體，但也搞了足足4個月的時間。
「華總。」
「安總。」
會議室裡頭，總經理湯凱年，代表安華影院的黃文魁在場。
面對兩人招呼，華逸塵微微頜首，安茜則歉意道：，「不好意思，二位久等了這家公司雖有航天時代作為第二股東，但在公司章程中表明不參與管理和運營，大小事務基本都由湯凱年處理，由兩口子參與決策。
兩位老總來了，人也到齊了。
湯凱年便說道不有什麼異議，如果沒有什麼大的異議的話，那網站今晚零點就可以上線了。」
黃文魁嘴角輕揚，他將作為院線總經理上任即將成立的院線公司的事，在青蔥歲月事業圈子裡傳開了，這一兩個月來一個兩個的人都叫他黃總，這讓他有些暗爽。
華逸塵看向他，問道：「影院的人都熟悉流程了嗎？
黃文魁聽到老闆問話，立馬坐直了身子，點頭正色道：）「在測試階段都操作過很多次了，熟得不能熟了。」
「具體什麼流程？」安茜問道，影院的事一直是華逸塵在管，她還不知道網站確切的模樣。
黃文魁對網站了如指掌，流暢又精簡地說道：「用戶註冊帳號，需要綁定手機號碼。
付款購票後，會得到手機運營商的購票簡訊，簡訊中會有一串驗證碼。
用戶拿到驗證碼到線下影院櫃檯核對，售票員通過後台查詢驗證後，予以放票。」
安茜明白了過來，緩緩開口：「還是在線下放票，這對華影集團來核驗票房就不造成額外的麻煩。」
「對。」黃文魁連連點頭，「華影集團的人來核對電影票房，只看實體售票的數據，網上的數據不管，但如果我們不進行線下放票這一環的話，那票務網站就要受到華影監管，也要受到電影專項基金會的管制。」
湯凱年道：「線下影院還是要按照市場監管規則來，我們線上的才好自主運營，」
華逸塵道：「對的，線下該放票的放票，線上怎麼玩跟線下沒關係，華影只按票來統計總票房和納入國家專項基金會的款項，所以線下的電影票是必須發給觀眾的。」
在場幾人輕點額頭，要想玩轉這個行業，首先要搞明白行業的硬性規則。
「華總，安總，10%，不再有異議？」湯凱年道。
網站一旦上線，用戶買一張30塊錢的票，就會根據程序規則自動扣除10%的3
塊錢，進入安華信息技術的企業帳戶。
這個10%的分成是早就商議好的了，如今網站即將上線，他就跟兩位老總再次確認下。
華逸塵沖黃文魁問道：「報表呢？」
黃文魁動手在公文包里拿出兩份文件，起身遞給老闆和老闆娘。
影院去年9月份開業，直至今年4月份共7個月的時間，都是不怎麼盈利的，但也不虧本。
自4月份光影軟體落實以來，有了新穎的觀影效果來吸引市場，其餘方面的花費就相應的扣除了。
電影票的優惠活動停止規劃，最多節假日搞下票價優惠：
商圈宣傳和營銷方面的規劃，也相應的減少了支出和預算。
總之就是，安華影院從4月份起，開始盈利。
時至當下的9月份，5個月的時間收入700萬，除去上交的票房部分和硬性支出，盈利450萬。
加上客戶充值會員預存的總額200萬，目前安華影院的財務存款是650萬。
生息不錯叻西挑動下盾關，對這份數據有所欣喜。
華逸塵微微一笑，這何止是不錯，那是相當不錯，
5個月的盈利450萬，1個月的盈利就是90萬。
這情況要是有10家影院，那年盈利就是1個億當然，這裡存在一部分放映補貼，沒了補貼後就不會有這麼好的財務數據了。
他也不知道放映補貼會持續到多久，但當數字電影的市場真正打開大局面後，對於生意好的影院來說有沒有補貼也無所謂了。
只不過，如此好的生意情況，放在票務網站上還是顯得有點吃力。
「湯工，目前安華信息月支出是多少？」
「20萬左右。」
安茜抬了抬眉，看了眼華逸塵。
安華影院1個月盈利的90萬中，有60萬的電影票盈利。
以此來預估的話，就算扣除10%也就6萬。
對比安華信息這邊20萬的月支出，還是有14萬的大虧空。
這14萬，只能由他們股東自己去填。
「湯工，公司帳目上還有多少錢呢？」
「120來萬。
安茜思慮了下，這家公司去年總注資500萬成立，經過大裝修和軟體、網站兩個項目後，還剩120來萬，倒也不算花費大。
「120來萬，應該也足夠了。」華逸塵想了想道，「先就這麼運營下去吧，等我那四個門店開業後併入票務網，就靠這五個門店把這家公司盤活應該綽綽有餘。」
黃文魁道：「票務網借影院打開市場，影院曬牲點利益借票務網提供便利服務。
先我們自己體系內熟練運轉起來，有什麼漏洞的話，也都好溝通並想辦法彌補。
等這個模式成熟後，再吸收其餘院線進來，擴展對外的盈利渠道。」
「對。」安茜認可道，八「我和華總就是這麼考慮的。
個湯凱年輕點下頭，表示對這份規劃的認同，「幾位老總既然沒什麼異議，那網站今晚零點就上線了。」
「上吧。」華逸塵道，安茜無異議。
「那我晚上去影院盯著。」黃文魁道。
談得差不多了，晚上零點上線的決策就此定下。
安茜拋開這份思緒後，忽然問道：「網站只有購票功能，沒有其餘功能？」
「沒有其餘功能。」湯凱年搖了搖頭，說道：「目前版本中只能購票，當然還有每部上映中的電影的一些介紹。」
「那我給網站提個建議。」安茜炯炯有神。
華逸塵、湯凱年和黃文魁看向她，目光中都透露出一絲好奇。
公司旁邊就是青紅中天，樓下就是青蔥歲月。
不說黃文魁這個自己人，就是湯凱年夜跟兩家公司的人很熟。
不管是青紅中天的創意，還是電視劇在江西的新穎宣傳，讓安茜這個「金點子王」的名頭在樓上樓下都很響亮。
現看安茜要提個建議，包括華逸塵也對此很有興致，「什麼建議？」
安茜興味十足地道：「加個電影評論功能和評分功能，只有買了票的觀眾才能評論和評分。」
華逸塵眉頭一挑，立馬懂了安茜的意思，頜首道：「這個可以有。」
湯凱年沒反應過來，摸著下巴思索道：「評論、評分的功能這倒是不難，但只有買票的觀眾才能參與，這貌似對我們網站在引流方面不利啊。」
黃文魁也覺得如此，附和道：「一張票三十四塊錢，這就等於是想要參與評論和評分玩法的用戶，必須花這筆錢才能參與，這門檻是不是太高了？」
湯凱年點了點頭，看著黃文魁道：「貼吧和論壇才是討論電影的主流平台，
門檻為0。既然我們做這個功能，那肯定就要想辦法去吸引觀眾來討論才有意義，
這高門檻一設置，反而勸退用戶。」
「勸退用戶？」安茜不以為意，搖頭道：「票務網雖是影視產業之一，但本身屬於網際網路領域，網際網路嘛，一切都以上市為目的。
想要上市，就需要有足夠的用戶體量，那麼我們的同行就會想方設法拉用戶，對於評論和評分什麼的根本就不會去設置門檻。
我們逆著這個思路來想，設置門檻就是反資本市場，你們認為觀眾喜歡資本還是喜歡反資本的東西？這是其一。
其二，不設門檻的評論區註定亂七八糟，很多人電影壓根沒看過就來指手畫腳，發泄各種戾氣，甚至會被水軍帶節奏亂搞。
而我們這個門檻一設，那就等於把妖魔鬼怪全部屏蔽，因為沒有哪個人會花幾十塊錢來專門毀一部電影，這成本太高了。
當觀眾去其它平台經受過網絡暴力後，就會發現我們的這款網站是一片淨土，即便有噴電影的人那也是真正花過錢的觀影者。
如此情況，不僅不會勸退用戶，反而會留下真正看電影的觀眾，真正花錢買票的觀眾，從而讓我們安華體系的品牌更加深入民心。
不僅深入民心，也會受到影視行業的製片人們、導演們的喜歡，因為他們最喜歡看的就是觀眾的真實反饋，而不是亂七八糟和不辨是非的東西。」
湯凱年和黃文魁若有所思，沒有對未來市場的先見之明，有點難以理解安茜的想法。
華逸塵很懂，但難得去解釋，笑著說道：「真誠，是吸引觀眾市場唯一的必殺技。當資本市場把輿論攪動得混亂不堪的時候，就是我們這款網站躺贏的時候。」
聽了這話，湯凱年和黃文魁稍微洞悉到了一些事情，稍許歡快了臉色。
「這樣吧。」湯凱年道，」「開發部一分為二，一組優化升級第一版本的購票功能，二組開發安總說的這個評論和評分的想法，具體如何到時候第二版本上線後再行觀測。」
「這技術方面聽湯工安排，你才是專業的。」安茜滿意道。
「一起吃個飯。」華逸塵發話。
就這樣，四人會議結束，網站事宜和下個階段的規劃就此定下。
網上買電影票，這並不算什麼新奇的點子。
早在ebay和阿里巴巴等電商平台出現後，票務網的構想就在行業里有所流傳和暢想。
只不過，在05年允許民營資本入場院線行業之前，所有影院和院線都是國有資產。
票務網想要賺錢，就要拿購票的分潤，相當於是拿院線的票房分成。
然而，想拿國有資產的分利？這就有點想當然了。
加上之前網絡不算普及，種種行業因素下就導致線上購票這塊市場一片空白。
直到05年國家為推動數字電影的發展，整個行業開放於民營資本市場，國有資產影院及院線也在逐步售賣與轉讓，達到使絕大部分市場民營化的目的。
近兩年來，票務網才漸漸問世並嶄露頭角。
目前國內的票務網有五家的樣子，最大的是票友網，第二的是網票網，余者可忽略不計。
開放民營市場都兩年多了，這票務網領域才發展起這麼兩家算是在行業有點名氣的，顯而易見這一塊領域的發展依舊緩慢。
因為存在同樣的問題，票務網想要賺錢就要割院線和影院的肉，之前割不動國有資本，如今面對逐利的民營資本依然存在利益上的爭議。
加之線下購票仍然是市場主流，願意分點利潤加入票務網的院線和影院就少之又少。
「那些大院線幹嘛不自己成立個票務網呢？
1
「自己影院賺的錢，分點給自己的票務網公司，這不僅不賺錢，還要多上兩重稅，而且票務網公司的數據維護費和人工費也是不小的成本。」
柏豪大廈地下停車場，華逸塵和安茜開門下車。
安茜聽到華逸塵這麼一說，也是反應了過來。
「對哦。票務網想要賺錢，只能賺別的影院的錢，就我們目前搞的票務網只針對安華影院，其實是虧損的。」
「對啊。看起來是左手的錢騰給右手，但要多交一筆電信營業稅，還有企業所得稅，還有整個安華信息技術公司的人員工資等七七八八的支出。」
安茜點了點頭，和華逸塵邁步走進電梯。
「等於是我們先要虧本運營網站，把運營模式熟悉運作起來，再想辦法去找其他院線談，拉院線加盟來實現盈利。」
「對。」
「0K，明白了。」
電梯門打開，兩口子往安華信息技術的公司大門走去。
票務網站從5月份開搞的，包括籌備、開發和測試用了4個月。
涉及網絡支付就要申請一個電信二類許可證，專門用來搞網絡增值服務的許可證。
國家目前對網絡支付管控得很嚴，湯凱年把這塊許可證搞到手都費了很多的時間。
涉及網絡支付，還要跟銀行的網銀技術部門打交道，用自己開發出來的程序去對接銀行網絡支付的接口。
開發的程序要符合網銀的技術規範，用戶才能支付成功。
按湯凱年的說法，把網站搞出來只要一個月，跟銀行對接要三個月，主要是銀行那邊的工作流程有點墨跡。
這就導致票務網的開發本身沒太多技術含量，遠不如安華光影軟體，但也搞了足足4個月的時間。
「華總。」
「安總。」
會議室裡頭，總經理湯凱年，代表安華影院的黃文魁在場。
面對兩人招呼，華逸塵微微頜首，安茜則歉意道：，「不好意思，二位久等了這家公司雖有航天時代作為第二股東，但在公司章程中表明不參與管理和運營，大小事務基本都由湯凱年處理，由兩口子參與決策。
兩位老總來了，人也到齊了。
湯凱年便說道不有什麼異議，如果沒有什麼大的異議的話，那網站今晚零點就可以上線了。」
黃文魁嘴角輕揚，他將作為院線總經理上任即將成立的院線公司的事，在青蔥歲月事業圈子裡傳開了，這一兩個月來一個兩個的人都叫他黃總，這讓他有些暗爽。
華逸塵看向他，問道：「影院的人都熟悉流程了嗎？
黃文魁聽到老闆問話，立馬坐直了身子，點頭正色道：）「在測試階段都操作過很多次了，熟得不能熟了。」
「具體什麼流程？」安茜問道，影院的事一直是華逸塵在管，她還不知道網站確切的模樣。
黃文魁對網站了如指掌，流暢又精簡地說道：「用戶註冊帳號，需要綁定手機號碼。
付款購票後，會得到手機運營商的購票簡訊，簡訊中會有一串驗證碼。
用戶拿到驗證碼到線下影院櫃檯核對，售票員通過後台查詢驗證後，予以放票。」
安茜明白了過來，緩緩開口：「還是在線下放票，這對華影集團來核驗票房就不造成額外的麻煩。」
「對。」黃文魁連連點頭，「華影集團的人來核對電影票房，只看實體售票的數據，網上的數據不管，但如果我們不進行線下放票這一環的話，那票務網站就要受到華影監管，也要受到電影專項基金會的管制。」
湯凱年道：「線下影院還是要按照市場監管規則來，我們線上的才好自主運營，」
華逸塵道：「對的，線下該放票的放票，線上怎麼玩跟線下沒關係，華影只按票來統計總票房和納入國家專項基金會的款項，所以線下的電影票是必須發給觀眾的。」
在場幾人輕點額頭，要想玩轉這個行業，首先要搞明白行業的硬性規則。
「華總，安總，10%，不再有異議？」湯凱年道。
網站一旦上線，用戶買一張30塊錢的票，就會根據程序規則自動扣除10%的3
塊錢，進入安華信息技術的企業帳戶。
這個10%的分成是早就商議好的了，如今網站即將上線，他就跟兩位老總再次確認下。
華逸塵沖黃文魁問道：「報表呢？」
黃文魁動手在公文包里拿出兩份文件，起身遞給老闆和老闆娘。
影院去年9月份開業，直至今年4月份共7個月的時間，都是不怎麼盈利的，但也不虧本。
自4月份光影軟體落實以來，有了新穎的觀影效果來吸引市場，其餘方面的花費就相應的扣除了。
電影票的優惠活動停止規劃，最多節假日搞下票價優惠：
商圈宣傳和營銷方面的規劃，也相應的減少了支出和預算。
總之就是，安華影院從4月份起，開始盈利。
時至當下的9月份，5個月的時間收入700萬，除去上交的票房部分和硬性支出，盈利450萬。
加上客戶充值會員預存的總額200萬，目前安華影院的財務存款是650萬。
生息不錯叻西挑動下盾關，對這份數據有所欣喜。
華逸塵微微一笑，這何止是不錯，那是相當不錯，
5個月的盈利450萬，1個月的盈利就是90萬。
這情況要是有10家影院，那年盈利就是1個億當然，這裡存在一部分放映補貼，沒了補貼後就不會有這麼好的財務數據了。
他也不知道放映補貼會持續到多久，但當數字電影的市場真正打開大局面後，對於生意好的影院來說有沒有補貼也無所謂了。
只不過，如此好的生意情況，放在票務網站上還是顯得有點吃力。
「湯工，目前安華信息月支出是多少？」
「20萬左右。」
安茜抬了抬眉，看了眼華逸塵。
安華影院1個月盈利的90萬中，有60萬的電影票盈利。
以此來預估的話，就算扣除10%也就6萬。
對比安華信息這邊20萬的月支出，還是有14萬的大虧空。
這14萬，只能由他們股東自己去填。
「湯工，公司帳目上還有多少錢呢？」
「120來萬。
安茜思慮了下，這家公司去年總注資500萬成立，經過大裝修和軟體、網站兩個項目後，還剩120來萬，倒也不算花費大。
「120來萬，應該也足夠了。」華逸塵想了想道，「先就這麼運營下去吧，等我那四個門店開業後併入票務網，就靠這五個門店把這家公司盤活應該綽綽有餘。」
黃文魁道：「票務網借影院打開市場，影院曬牲點利益借票務網提供便利服務。
先我們自己體系內熟練運轉起來，有什麼漏洞的話，也都好溝通並想辦法彌補。
等這個模式成熟後，再吸收其餘院線進來，擴展對外的盈利渠道。」
「對。」安茜認可道，八「我和華總就是這麼考慮的。
個湯凱年輕點下頭，表示對這份規劃的認同，「幾位老總既然沒什麼異議，那網站今晚零點就上線了。」
「上吧。」華逸塵道，安茜無異議。
「那我晚上去影院盯著。」黃文魁道。
談得差不多了，晚上零點上線的決策就此定下。
安茜拋開這份思緒後，忽然問道：「網站只有購票功能，沒有其餘功能？」
「沒有其餘功能。」湯凱年搖了搖頭，說道：「目前版本中只能購票，當然還有每部上映中的電影的一些介紹。」
「那我給網站提個建議。」安茜炯炯有神。
華逸塵、湯凱年和黃文魁看向她，目光中都透露出一絲好奇。
公司旁邊就是青紅中天，樓下就是青蔥歲月。
不說黃文魁這個自己人，就是湯凱年夜跟兩家公司的人很熟。
不管是青紅中天的創意，還是電視劇在江西的新穎宣傳，讓安茜這個「金點子王」的名頭在樓上樓下都很響亮。
現看安茜要提個建議，包括華逸塵也對此很有興致，「什麼建議？」
安茜興味十足地道：「加個電影評論功能和評分功能，只有買了票的觀眾才能評論和評分。」
華逸塵眉頭一挑，立馬懂了安茜的意思，頜首道：「這個可以有。」
湯凱年沒反應過來，摸著下巴思索道：「評論、評分的功能這倒是不難，但只有買票的觀眾才能參與，這貌似對我們網站在引流方面不利啊。」
黃文魁也覺得如此，附和道：「一張票三十四塊錢，這就等於是想要參與評論和評分玩法的用戶，必須花這筆錢才能參與，這門檻是不是太高了？」
湯凱年點了點頭，看著黃文魁道：「貼吧和論壇才是討論電影的主流平台，
門檻為0。既然我們做這個功能，那肯定就要想辦法去吸引觀眾來討論才有意義，
這高門檻一設置，反而勸退用戶。」
「勸退用戶？」安茜不以為意，搖頭道：「票務網雖是影視產業之一，但本身屬於網際網路領域，網際網路嘛，一切都以上市為目的。
想要上市，就需要有足夠的用戶體量，那麼我們的同行就會想方設法拉用戶，對於評論和評分什麼的根本就不會去設置門檻。
我們逆著這個思路來想，設置門檻就是反資本市場，你們認為觀眾喜歡資本還是喜歡反資本的東西？這是其一。
其二，不設門檻的評論區註定亂七八糟，很多人電影壓根沒看過就來指手畫腳，發泄各種戾氣，甚至會被水軍帶節奏亂搞。
而我們這個門檻一設，那就等於把妖魔鬼怪全部屏蔽，因為沒有哪個人會花幾十塊錢來專門毀一部電影，這成本太高了。
當觀眾去其它平台經受過網絡暴力後，就會發現我們的這款網站是一片淨土，即便有噴電影的人那也是真正花過錢的觀影者。
如此情況，不僅不會勸退用戶，反而會留下真正看電影的觀眾，真正花錢買票的觀眾，從而讓我們安華體系的品牌更加深入民心。
不僅深入民心，也會受到影視行業的製片人們、導演們的喜歡，因為他們最喜歡看的就是觀眾的真實反饋，而不是亂七八糟和不辨是非的東西。」
湯凱年和黃文魁若有所思，沒有對未來市場的先見之明，有點難以理解安茜的想法。
華逸塵很懂，但難得去解釋，笑著說道：「真誠，是吸引觀眾市場唯一的必殺技。當資本市場把輿論攪動得混亂不堪的時候，就是我們這款網站躺贏的時候。」
聽了這話，湯凱年和黃文魁稍微洞悉到了一些事情，稍許歡快了臉色。
「這樣吧。」湯凱年道，」「開發部一分為二，一組優化升級第一版本的購票功能，二組開發安總說的這個評論和評分的想法，具體如何到時候第二版本上線後再行觀測。」
「這技術方面聽湯工安排，你才是專業的。」安茜滿意道。
「一起吃個飯。」華逸塵發話。
就這樣，四人會議結束，網站事宜和下個階段的規劃就此定下。