第253章 從商途到兒童節
第253章 從商途到兒童節
自4月1號軟體落實以來，安華影院的大廳除了上午清閒一些外，其餘時段可以說是門庭若市。
有了2號影廳的改裝經驗，3號影廳在建築方和航天時代硬體方的復刻下也早已改裝完成，如今1號250座影廳的改裝也即將進入尾聲。
票價不漲，跟別的影院一樣，且電影票還有多種聯動門店的優惠套餐，
再加上獨一無二的光影設計放映模式，讓這兩月的新客絡繹不絕般尋看門店而來。
很多人只是想體驗一下朋友嘴裡傳說中的「夢幻燈光」，體驗了一兩次也就產生了粘性，但凡有新電影上映都會來照顧下生意。
大廳里來來往往的人，有的在排隊購票或購物，有的從影廳里離場，人流扎堆。
很多顧客都抬起頭來，好奇地看著左側櫃檯方向的牆壁之上。
黃文魁這個經理親自上陣，站在雲梯上掛著兩個新裝裱好的證書複印件，原件存放公司。
除了證書外，還有兩張大海報貼在牆上，分別是獲得榮譽時的評語。
「特色文化優質放映獎。」
「先進文明影院。」
有的顧客性情中人，把兩個證書的頭銜給念了出來。
眾人聽聞，雖不知含金量如何，但也懂是電影院獲得相關部門的榮譽了，引得一些社牛顧客們議論了起來。
「可以呀華老闆，影院得榮譽了。」
「安華影院值得，這是家好電影院。」
「再接再厲。」
聽了幾位顧客的話，華逸塵目光里泛起一絲榮光。
「那也是你們看得起，沒有新老顧客們的光臨，沒有各位好的市場反饋，我們也得不到相關部門的讚譽。」
「華老闆真會說，那也是你們的服務好，體驗感強，放映技術領先，我們才會來，請繼續保持。」
「必須的，一切以為顧客服務和放映服務為主，如有任何建議和意見隨時來提，我們盡努力調整和整改得更好。」
得到這句話，排隊和路過的顧客們臉上都帶起了些許笑意。
看到如此多的客人滿意，安茜也浮現欣慰的面容，和華逸塵走上台階去往辦公室。
「這邊1800萬，大悅城那邊1400萬，那我們就只有3000萬可用了，夠嗎？不夠的話就要提前做好貸款的準備了。」
「應該夠買門店，然後再貸款，等黃文魁來了問他，我讓他去打聽房價的。」
安茜點了點頭，隨華逸塵在沙發上坐下。
「選好商圈了是吧？
「東城的王府井，朝陽的望京和亞奧，只有這三個地方在擴建，其餘商圈門店滿員，只能在溢價的基礎上再去談降價，沒必要。」
華逸塵著手在茶盤上倒茶，黃文魁推開門走了進來。
「黃經理，房價什麼情況。」安茜問道。
黃文魁來到對麵茶盤主位沙發坐下，接過老闆手中茶具為老闆娘倒茶。
「1500平的門店，王府井1600萬左右，望京1800萬左右，亞奧貴點，
2200萬左右。」
「都是擴建的二期商圈價是吧。」
『對，都是擴建的開盤價，比附近住宅房價低35%，都是新商圈基本路數，低價引商，明年就能恢復到住宅的80%常態行情了，門店的租金也會漲。」
安茜微微點頭，偏頭看向華逸塵，
「央企給我們減免了760萬，國企給我們減免了1000萬，這三家資本商圈會給我們減免多少？」
「資本逐利，有逐短利和長利之分，我把大悅城和中關村兩邊情況稍微透露下，他們要麼不減免，要麼會減免更多。」
黃文魁微笑，在茶盤上放下茶具。
同意老闆的觀點，有央企和國企的開價在前，他們不減免則罷，願意減免那也會和大悅城、中關村這邊差不多，也有可能比這兩家減得更多。」
「為什麼呢？」
安茜好奇道，端起茶杯喝了一口茶。
「國資地產怎會輕易看上一個品牌而降售賣房價，大悅城和中關村願意為我們降價售店而長久性的留住我們，這就相當於是一家央企地產和一家國企地產為我們安華影院作保。
這就是一個很好的保障，有力佐證了我們安華影院的巨大價值，這三個資本商圈若是歡迎我們入駐擴建中的商圈的話，那減免的金額肯定不會比這兩家低，不然就是沒誠意。
他們肯定懂這一點，所以我才說要麼不減，不捨得這筆資金，拒絕我價的入駐條件，要麼會減更多以示誠意來留住我們。
」
聽了華逸塵的話，安茜緩緩頜首表示明白。
「我們有各種明確的亮眼商圈數據，有獨樹一幟的燈光優勢，且是在申請專利中的優勢，又在今天的文旅評選現場表現亮眼，拿了個大的文化資質榮譽。
這三家都是老牌商圈，坐擁幾千個門店，減免一家門店的房價，想來不會為了這麼點錢而不歡迎我們。」
黃文魁點頭認可，目光從茶盤轉移，抬頭看著老闆和老闆娘。
「不管如何先談吧，老闆和老闆娘你們的規劃是沒錯的，影院屬於重資產，百分百屬於我們的影院，沒人陪我們承擔風險，那門店是一定要買產權的。
不然影院越來越多後，不說大量租金壓在我們發展的資金鍊上，就說哪天哪家影院生意經營不下去了，我們按市價賣門店也能及時止損並回本，甚至盈利。
如果這三個商圈有哪家不樂意合作的話，那我們就繼續找願意合作的嘛，反正成立院線條件的30塊數字熒幕又不多，經過我的考察，只靠首都一地的商圈把院線成立起來沒什麼難度。」
一年前還是房產經理，一年後的黃文魁在影院事業上的熟練度是越來越高了。
華逸塵和安茜對他很滿意，各自輕點額頭贊成他的言論。
「假設這三個商圈都談成了，熒幕數量夠嗎？」
「夠。除了中關村的安華是3塊熒幕，其餘四個商圈的安華按中廳、小廳、vip微廳的設計方案建設，可設計出7個廳，四家安華就是28廳，加上這裡的3廳安華就是31廳了。」
「一院7廳，那數字設備的成本就高了。」
「嗯，所以要等——」華逸塵看了眼黃文魁，說道：「等領導說的設備上的補貼政策下達，我們才好裝修。」
黃文魁心中一動，設備上也會有補貼，這對於他們來說就更加利好了。
有文化背景就是好，好的消息都能提前知曉。
像那些不知道消息的人，若在補貼下達前去裝修，那得虧死。
安茜聽出了華逸塵急中生智轉嫁了話題，她索性也不再多言，說道：「那祝你們一切順利，我等你們好消息。」
原本華逸塵想的是，開個自薦影院的商業會，邀請各大商圈老闆前來一觀。
隨著事情的逐步進展，影院發展的規劃越來越清晰明了，他才發現自己想多了、想大了。
把大悅城搞定後，只需要再添三個門店就夠，那就沒必要開什麼商業會。
之前和黃文魁週遊首都商圈，從地利、價格等多方面考量，擇選了王府井、望京和亞奧三大有擴建的商圈作為入駐意向。
黃文魁倒是還有別的商圈推薦，主要是買了下中關村和大悅城兩家門店後，知道老闆資金不豐裕，想給老闆省點錢，推薦了幾個客流不錯但房價便宜一些的商圈。
華逸塵表示心意收到，但沒必要。
他上輩子雖跟房產業不沾邊，但知道中關村、西單大悅城、王府井、望京和亞奧這些大商圈長久不衰，未來會非常火爆。
其餘沒什麼印象的商圈，他覺得不保險，萬一哪天破產了都不知道。
找印象中長久火熱的這些商圈，顯然是更保險、更保價、更保值的。
就三個商圈，他也不準備邀請一起聚一聚了，和黃文魁直接一家一家上門談更有效。
之前週遊商圈就碰過面的，提過購買門店的意向的，只不過大悅城和中關村的門店沒落實，就沒有跟資本商圈老總深聊。
先搞定央企地產，再搞定國企地產，最後來搞定資本地產，一個層級一個層級的來。
按華夏傳統文化中層級由高打通再落至低處，辦事起來就會化繁為簡的行事方針，想來跟這些資本房產商打交道談合作會變得很簡單。
當然，也不是一而就。
把當初給大悅城周亞中的那些數據文件、資料文件，包括兩個文化榮譽的資質證明文件，給了三個商圈置業部門看了後，人家總歸是要開會考量的但在處事效率方面，資本企業總歸是比單位性質的企業要強得多。
最終結果的事實情況也證明，傳統文化誠不我欺，三家門店直接拿下。
「停！」
這天，大道進巷道的街口，安茜攔停華逸塵的寶馬車。
華逸塵既納悶又奇怪，天快入夜了，這女人從劇組回來不在屋裡待著反倒在門口等他，這是為了哪般？
「在這裡幹嘛？」他探頭出去問。
安茜指了指街旁一個門店，眉開眼笑道：「去給我買一個布娃娃，祝我兒童節快樂。」
華逸塵滿頭黑線，極度無語地看著她。
忙了幾天不知時日，聽她這麼一說也反應過來今天是6月1號兒童節。
不過，就算不提37歲的靈魂，就現在這快20歲的人了，還過兒童節？
「快點嘛！」安茜故作悶悶不樂的樣子，口吻中帶著點撒嬌的意味。
「你自己去買，我難得停車。」華逸塵說道。
安茜踩了下腳，不悅道：「我想要的禮物你讓我自己去買？」
「我給你錢。」華逸塵作勢掏錢包。
「華逸塵！」安茜惱道，這下不是故作姿態，是真被氣到了。
華逸塵無奈地嘆了一口氣，只能倒車再拐進街道邊停下。
看他下車，安茜跑過去就打了他一下，不忿道：「打死你，給我買個布娃娃都那麼不樂意。」
華逸塵忍俊不禁，說道：「我就問你，你憑什麼過兒童節？你問過小學生同意了嗎？」
安茜拉住華逸塵的手，往布偶門店走，嬌哼一聲道：「要小學生同意幹嘛，我自己想過就過呀，你現在是一點都不寵我了。」
聽了這話，華逸塵買入門店後，就沖老闆喊道：「老闆，店裡的布娃娃給我全部打包！」
短髮女老闆和女服務員懵逼，安茜喜不自勝道：「你幾個意思？」
「用布娃娃把屋裡全部擺滿，夠不夠寵你？」華逸塵用調侃的語氣道，
安茜拿手捂著嘴，樂不可支。
她打量了一圈，選了一隻豬，挪道：「以後我天天抱著豬睡。」
這一語雙關的話，讓華逸塵的目光當即鎖定了一條狗，喊道：「老闆我要那個布娃娃狗。」
「不要！」安茜連連擺手，制止道：「老闆，就要這隻豬就行了！」
女老闆雖不知這兩口子在搞什麼，但兩人散發出來的戀愛氣息很濃郁，
也挺逗的，不自覺的就笑容滿面。
安茜喜滋滋地抱著豬，等無可奈何的華逸塵結完帳，邁著歡快的步伐隨他離去。
自4月1號軟體落實以來，安華影院的大廳除了上午清閒一些外，其餘時段可以說是門庭若市。
有了2號影廳的改裝經驗，3號影廳在建築方和航天時代硬體方的復刻下也早已改裝完成，如今1號250座影廳的改裝也即將進入尾聲。
票價不漲，跟別的影院一樣，且電影票還有多種聯動門店的優惠套餐，
再加上獨一無二的光影設計放映模式，讓這兩月的新客絡繹不絕般尋看門店而來。
很多人只是想體驗一下朋友嘴裡傳說中的「夢幻燈光」，體驗了一兩次也就產生了粘性，但凡有新電影上映都會來照顧下生意。
大廳里來來往往的人，有的在排隊購票或購物，有的從影廳里離場，人流扎堆。
很多顧客都抬起頭來，好奇地看著左側櫃檯方向的牆壁之上。
黃文魁這個經理親自上陣，站在雲梯上掛著兩個新裝裱好的證書複印件，原件存放公司。
除了證書外，還有兩張大海報貼在牆上，分別是獲得榮譽時的評語。
「特色文化優質放映獎。」
「先進文明影院。」
有的顧客性情中人，把兩個證書的頭銜給念了出來。
眾人聽聞，雖不知含金量如何，但也懂是電影院獲得相關部門的榮譽了，引得一些社牛顧客們議論了起來。
「可以呀華老闆，影院得榮譽了。」
「安華影院值得，這是家好電影院。」
「再接再厲。」
聽了幾位顧客的話，華逸塵目光里泛起一絲榮光。
「那也是你們看得起，沒有新老顧客們的光臨，沒有各位好的市場反饋，我們也得不到相關部門的讚譽。」
「華老闆真會說，那也是你們的服務好，體驗感強，放映技術領先，我們才會來，請繼續保持。」
「必須的，一切以為顧客服務和放映服務為主，如有任何建議和意見隨時來提，我們盡努力調整和整改得更好。」
得到這句話，排隊和路過的顧客們臉上都帶起了些許笑意。
看到如此多的客人滿意，安茜也浮現欣慰的面容，和華逸塵走上台階去往辦公室。
「這邊1800萬，大悅城那邊1400萬，那我們就只有3000萬可用了，夠嗎？不夠的話就要提前做好貸款的準備了。」
「應該夠買門店，然後再貸款，等黃文魁來了問他，我讓他去打聽房價的。」
安茜點了點頭，隨華逸塵在沙發上坐下。
「選好商圈了是吧？
「東城的王府井，朝陽的望京和亞奧，只有這三個地方在擴建，其餘商圈門店滿員，只能在溢價的基礎上再去談降價，沒必要。」
華逸塵著手在茶盤上倒茶，黃文魁推開門走了進來。
「黃經理，房價什麼情況。」安茜問道。
黃文魁來到對麵茶盤主位沙發坐下，接過老闆手中茶具為老闆娘倒茶。
「1500平的門店，王府井1600萬左右，望京1800萬左右，亞奧貴點，
2200萬左右。」
「都是擴建的二期商圈價是吧。」
『對，都是擴建的開盤價，比附近住宅房價低35%，都是新商圈基本路數，低價引商，明年就能恢復到住宅的80%常態行情了，門店的租金也會漲。」
安茜微微點頭，偏頭看向華逸塵，
「央企給我們減免了760萬，國企給我們減免了1000萬，這三家資本商圈會給我們減免多少？」
「資本逐利，有逐短利和長利之分，我把大悅城和中關村兩邊情況稍微透露下，他們要麼不減免，要麼會減免更多。」
黃文魁微笑，在茶盤上放下茶具。
同意老闆的觀點，有央企和國企的開價在前，他們不減免則罷，願意減免那也會和大悅城、中關村這邊差不多，也有可能比這兩家減得更多。」
「為什麼呢？」
安茜好奇道，端起茶杯喝了一口茶。
「國資地產怎會輕易看上一個品牌而降售賣房價，大悅城和中關村願意為我們降價售店而長久性的留住我們，這就相當於是一家央企地產和一家國企地產為我們安華影院作保。
這就是一個很好的保障，有力佐證了我們安華影院的巨大價值，這三個資本商圈若是歡迎我們入駐擴建中的商圈的話，那減免的金額肯定不會比這兩家低，不然就是沒誠意。
他們肯定懂這一點，所以我才說要麼不減，不捨得這筆資金，拒絕我價的入駐條件，要麼會減更多以示誠意來留住我們。
」
聽了華逸塵的話，安茜緩緩頜首表示明白。
「我們有各種明確的亮眼商圈數據，有獨樹一幟的燈光優勢，且是在申請專利中的優勢，又在今天的文旅評選現場表現亮眼，拿了個大的文化資質榮譽。
這三家都是老牌商圈，坐擁幾千個門店，減免一家門店的房價，想來不會為了這麼點錢而不歡迎我們。」
黃文魁點頭認可，目光從茶盤轉移，抬頭看著老闆和老闆娘。
「不管如何先談吧，老闆和老闆娘你們的規劃是沒錯的，影院屬於重資產，百分百屬於我們的影院，沒人陪我們承擔風險，那門店是一定要買產權的。
不然影院越來越多後，不說大量租金壓在我們發展的資金鍊上，就說哪天哪家影院生意經營不下去了，我們按市價賣門店也能及時止損並回本，甚至盈利。
如果這三個商圈有哪家不樂意合作的話，那我們就繼續找願意合作的嘛，反正成立院線條件的30塊數字熒幕又不多，經過我的考察，只靠首都一地的商圈把院線成立起來沒什麼難度。」
一年前還是房產經理，一年後的黃文魁在影院事業上的熟練度是越來越高了。
華逸塵和安茜對他很滿意，各自輕點額頭贊成他的言論。
「假設這三個商圈都談成了，熒幕數量夠嗎？」
「夠。除了中關村的安華是3塊熒幕，其餘四個商圈的安華按中廳、小廳、vip微廳的設計方案建設，可設計出7個廳，四家安華就是28廳，加上這裡的3廳安華就是31廳了。」
「一院7廳，那數字設備的成本就高了。」
「嗯，所以要等——」華逸塵看了眼黃文魁，說道：「等領導說的設備上的補貼政策下達，我們才好裝修。」
黃文魁心中一動，設備上也會有補貼，這對於他們來說就更加利好了。
有文化背景就是好，好的消息都能提前知曉。
像那些不知道消息的人，若在補貼下達前去裝修，那得虧死。
安茜聽出了華逸塵急中生智轉嫁了話題，她索性也不再多言，說道：「那祝你們一切順利，我等你們好消息。」
原本華逸塵想的是，開個自薦影院的商業會，邀請各大商圈老闆前來一觀。
隨著事情的逐步進展，影院發展的規劃越來越清晰明了，他才發現自己想多了、想大了。
把大悅城搞定後，只需要再添三個門店就夠，那就沒必要開什麼商業會。
之前和黃文魁週遊首都商圈，從地利、價格等多方面考量，擇選了王府井、望京和亞奧三大有擴建的商圈作為入駐意向。
黃文魁倒是還有別的商圈推薦，主要是買了下中關村和大悅城兩家門店後，知道老闆資金不豐裕，想給老闆省點錢，推薦了幾個客流不錯但房價便宜一些的商圈。
華逸塵表示心意收到，但沒必要。
他上輩子雖跟房產業不沾邊，但知道中關村、西單大悅城、王府井、望京和亞奧這些大商圈長久不衰，未來會非常火爆。
其餘沒什麼印象的商圈，他覺得不保險，萬一哪天破產了都不知道。
找印象中長久火熱的這些商圈，顯然是更保險、更保價、更保值的。
就三個商圈，他也不準備邀請一起聚一聚了，和黃文魁直接一家一家上門談更有效。
之前週遊商圈就碰過面的，提過購買門店的意向的，只不過大悅城和中關村的門店沒落實，就沒有跟資本商圈老總深聊。
先搞定央企地產，再搞定國企地產，最後來搞定資本地產，一個層級一個層級的來。
按華夏傳統文化中層級由高打通再落至低處，辦事起來就會化繁為簡的行事方針，想來跟這些資本房產商打交道談合作會變得很簡單。
當然，也不是一而就。
把當初給大悅城周亞中的那些數據文件、資料文件，包括兩個文化榮譽的資質證明文件，給了三個商圈置業部門看了後，人家總歸是要開會考量的但在處事效率方面，資本企業總歸是比單位性質的企業要強得多。
最終結果的事實情況也證明，傳統文化誠不我欺，三家門店直接拿下。
「停！」
這天，大道進巷道的街口，安茜攔停華逸塵的寶馬車。
華逸塵既納悶又奇怪，天快入夜了，這女人從劇組回來不在屋裡待著反倒在門口等他，這是為了哪般？
「在這裡幹嘛？」他探頭出去問。
安茜指了指街旁一個門店，眉開眼笑道：「去給我買一個布娃娃，祝我兒童節快樂。」
華逸塵滿頭黑線，極度無語地看著她。
忙了幾天不知時日，聽她這麼一說也反應過來今天是6月1號兒童節。
不過，就算不提37歲的靈魂，就現在這快20歲的人了，還過兒童節？
「快點嘛！」安茜故作悶悶不樂的樣子，口吻中帶著點撒嬌的意味。
「你自己去買，我難得停車。」華逸塵說道。
安茜踩了下腳，不悅道：「我想要的禮物你讓我自己去買？」
「我給你錢。」華逸塵作勢掏錢包。
「華逸塵！」安茜惱道，這下不是故作姿態，是真被氣到了。
華逸塵無奈地嘆了一口氣，只能倒車再拐進街道邊停下。
看他下車，安茜跑過去就打了他一下，不忿道：「打死你，給我買個布娃娃都那麼不樂意。」
華逸塵忍俊不禁，說道：「我就問你，你憑什麼過兒童節？你問過小學生同意了嗎？」
安茜拉住華逸塵的手，往布偶門店走，嬌哼一聲道：「要小學生同意幹嘛，我自己想過就過呀，你現在是一點都不寵我了。」
聽了這話，華逸塵買入門店後，就沖老闆喊道：「老闆，店裡的布娃娃給我全部打包！」
短髮女老闆和女服務員懵逼，安茜喜不自勝道：「你幾個意思？」
「用布娃娃把屋裡全部擺滿，夠不夠寵你？」華逸塵用調侃的語氣道，
安茜拿手捂著嘴，樂不可支。
她打量了一圈，選了一隻豬，挪道：「以後我天天抱著豬睡。」
這一語雙關的話，讓華逸塵的目光當即鎖定了一條狗，喊道：「老闆我要那個布娃娃狗。」
「不要！」安茜連連擺手，制止道：「老闆，就要這隻豬就行了！」
女老闆雖不知這兩口子在搞什麼，但兩人散發出來的戀愛氣息很濃郁，
也挺逗的，不自覺的就笑容滿面。
安茜喜滋滋地抱著豬，等無可奈何的華逸塵結完帳，邁著歡快的步伐隨他離去。