第126章 合作商議
「唱得不錯。」
羅柏轉頭望去，看到一個高個子男人大步走來。
男人肩膀寬闊，步伐穩健，眼神里透著幾分審視的光芒。
他站定在羅柏面前，微微一笑，伸出手來。
「我是丹尼，托德的朋友。」
「嗨，丹尼！」盧克立刻向那人揮手打招呼，語氣輕鬆隨意。
然後，他低聲在羅柏耳邊提醒：「他是山前有機市場的負責人，上次托德把你那批紅皮小蘿蔔『賣』給他，價格可不便宜。」
羅柏眉頭微微一挑，心中略有思量，不清楚丹尼具體的來意。
是紅皮小蘿蔔有問題，還是沒問題？
「謝謝！」羅柏禮貌地握了握對方的手，保持著適當的距離。
丹尼的笑容並沒有因羅柏的冷淡而收斂，他眯起眼睛，目光在羅柏與盧克之間輕輕游移了一下。
「你們要不要一起來坐坐？」丹尼轉身指了指角落的一張桌子，「托德說你們最近有不少新計劃，我也許能幫上忙。」
盧克聞言輕笑，推了推羅柏的肩膀：「我就不去了。嘿，機會不常有，去吧，說不定能聊出點新花樣。」
羅柏掃了眼丹尼，心中明了。
看來對方確實是衝著紅皮小蘿蔔來的，估計有什麼合作意向。
於是，他點點頭，抬腳跟上。
到達穀倉的角落，丹尼拉開了一個酒桶，做了個請的手勢。
羅柏落座後，丹尼稍微偏過身，低聲說道：「托德曾經向我推薦過你的紅皮小蘿蔔。」
「前段時間我嘗過一些，味道超出了我的預期，遠超我在市場上見過的任何一批，甜脆的口感令人回味無窮。」
丹尼接著說，眼中閃過一抹光芒：「我這邊有個需求，山前市場的顧客偏愛新鮮、有機認證的產品，特別是這種小批量、手工種植的蔬果。」
「如果你能提供更多貨源，我可以幫你打通一些渠道。」
羅柏沒有立刻回應，沉默了一會兒。
他仔細思考著丹尼的話，心中也有了一些判斷。
最終，羅柏還是決定直截了當地說出實話：
「先別急，我得先說清楚，我的那些蔬菜可提供不出來有機認證記錄。」
丹尼似乎早有預料，露出一抹淡淡的笑容。
「我知道，我私下已經通過托德了解過了。我和他是多年的老朋友，他告訴我，你是在新開墾的地里種的。」
「一開始我確實有些猶豫，畢竟沒有有機認證的話，可能會影響我們市場的形象。但實際上，我也做了些測試。」
「我把你的紅皮小蘿蔔送去做了農藥殘留、重金屬污染、微生物含量等方面的檢測，結果都遠超預期，完全是最優秀的一批。」
丹尼的話語裡帶著不加掩飾的讚賞。
「更重要的是，風味測試結果非常理想。我將它們作為贈品送給一些市場的高端顧客，沒想到他們的反饋非常好，最近一直托人打電話過來問這些贈品的購買方式。」
他頓了頓，眼神變得更加堅定：
「顧客的滿意才是最重要的。羅柏，只要你能保證長期穩定的品質，我可以幫你打通一些渠道，找到合適的市場定位，並聯繫到一些高端買家。」
「你也知道，那些追求高品質食材的顧客，往往不惜多付些錢。」
羅柏認真聽完，沉思了片刻。
顯然，丹尼做了不少功課，也確實提供了一個值得考慮的機會。
他輕輕放下酒杯，目光與丹尼對視：「贈品是一回事。那些高端顧客，真能接受沒有認證的天然產品嗎？」
丹尼毫不猶豫地答道：
「我理解你的擔憂。很多人認為有機認證是質量的保障，但如今市場上有很多追求高品質的客戶，他們更看重的是口味和實際檢測結果。」
「而且，有機認證的程序，常常不適合剛起步的小規模生產者，就像你這樣的。」
他稍微靠近一些，語氣變得更加真誠：「我有自己的渠道，能夠把你的產品推向那些懂得區別好食材的消費者。」
「相信我，隨著人們對食品質量要求的提高，那些認證不一定能決定一切。」
「而你提供的那份獨特風味，正是市場上目前最稀缺的。」
羅柏沉思片刻，被丹尼的信心和執著打動。
這確實可能是個突破口，省去了自己尋找買家的麻煩。
「如果我答應合作，」羅柏開口，「你打算如何幫助我打通市場？聽起來很不錯，但實際操作起來，恐怕沒那麼簡單吧？」
丹尼微微一笑，眼中閃過一絲得意：
「不用擔心我的渠道。我可以幫你安排一些小規模的品嘗會，邀請市場上有購買力的客戶過來試吃。」
「你知道的，『口碑』是最好的GG，很多人都是通過朋友推薦、口碑相傳來決定購買的。」
「而且，我還可以聯繫一些餐廳和高端食品商店，確保他們第一時間接觸到你的蔬菜。」
他停頓了一下，語氣更加真誠：「我知道，做好這些不僅僅是賣產品，更是在打造品牌。」
「如果你願意，我可以幫你做市場推廣和宣傳，確保你進入正確的渠道。」
羅柏的目光在丹尼身上停留片刻，感覺對方有些過於熱情了。
就算紅皮小蘿蔔品質再好，也只是少量，不該有這般效果吧。
他眉頭微微一挑，語氣中多了一份審視道：「那麼，像你說的，幫我打通這些市場，你的好處是什麼？」
丹尼輕輕放下酒杯，似乎在思考如何更清晰地回答羅柏的問題。
「你問得好，羅柏，任何合作都得講究互利，這點我完全理解。」
「放心，我和托德是多年的交情，你不用擔心我不懷好意，我可不想哪天托德端著個槍坐在我家的沙發上等我回去。」
兩人聞言都笑了出來，這確實是托德能做出來的事情。
「至於我的好處，簡單來說，就是佣金。」
「……算了，我和你明說了。」丹尼大口喝了一杯，「我當這個負責人已經好幾年了，你這些高品質的蔬菜讓我看到了進一步的上升空間。」
「如果你能提供穩定的品質，我們不僅能一起實現更大的銷量，未來在行業中的地位也會因此水漲船高。對我來說，推動整個市場和我的團隊前進，也是我正在追求的目標之一。」
「所以，你是想借這次合作來增強自己在市場中的話語權，對吧？」
丹尼笑容更深，沒有否認，而是點了點頭。
羅柏的眉頭漸漸放鬆，對方有明確的動機，反而讓他覺得更能信任。
他斟酌片刻，試探著低聲說道：「我需要時間考慮，但我願意給這次合作一個試水的機會。」
丹尼笑了，輕輕拍了拍羅柏的肩膀，語氣中透著幾分輕鬆：
「試水是個明智的開始，羅柏。我們從小批量開始，逐步測試市場的反應。」
「如果你能保持品質，生意自然會一步步擴大。」
「等你真正站穩腳跟，我們可以再談更深層次的合作。」
丹尼站起身，整理了一下外套，目光帶著鼓勵：
「不急，慢慢來。看看初期的效果再說。」
「如果你覺得合適，我很樂意協助推進接下來的計劃。」
兩人交換了號碼，羅柏目送丹尼的背影消失在燈光搖曳的穀倉門口，心裡已有幾分決定。
確實值得一試。
反正貨源在自己手上，就算對方有坑埋著，到時及時止損即可。
當然後續還得去問問托德。
羅柏轉頭望去，看到一個高個子男人大步走來。
男人肩膀寬闊，步伐穩健，眼神里透著幾分審視的光芒。
他站定在羅柏面前，微微一笑，伸出手來。
「我是丹尼，托德的朋友。」
「嗨，丹尼！」盧克立刻向那人揮手打招呼，語氣輕鬆隨意。
然後，他低聲在羅柏耳邊提醒：「他是山前有機市場的負責人，上次托德把你那批紅皮小蘿蔔『賣』給他，價格可不便宜。」
羅柏眉頭微微一挑，心中略有思量，不清楚丹尼具體的來意。
是紅皮小蘿蔔有問題，還是沒問題？
「謝謝！」羅柏禮貌地握了握對方的手，保持著適當的距離。
丹尼的笑容並沒有因羅柏的冷淡而收斂，他眯起眼睛，目光在羅柏與盧克之間輕輕游移了一下。
「你們要不要一起來坐坐？」丹尼轉身指了指角落的一張桌子，「托德說你們最近有不少新計劃，我也許能幫上忙。」
盧克聞言輕笑，推了推羅柏的肩膀：「我就不去了。嘿，機會不常有，去吧，說不定能聊出點新花樣。」
羅柏掃了眼丹尼，心中明了。
看來對方確實是衝著紅皮小蘿蔔來的，估計有什麼合作意向。
於是，他點點頭，抬腳跟上。
到達穀倉的角落，丹尼拉開了一個酒桶，做了個請的手勢。
羅柏落座後，丹尼稍微偏過身，低聲說道：「托德曾經向我推薦過你的紅皮小蘿蔔。」
「前段時間我嘗過一些，味道超出了我的預期，遠超我在市場上見過的任何一批，甜脆的口感令人回味無窮。」
丹尼接著說，眼中閃過一抹光芒：「我這邊有個需求，山前市場的顧客偏愛新鮮、有機認證的產品，特別是這種小批量、手工種植的蔬果。」
「如果你能提供更多貨源，我可以幫你打通一些渠道。」
羅柏沒有立刻回應，沉默了一會兒。
他仔細思考著丹尼的話，心中也有了一些判斷。
最終，羅柏還是決定直截了當地說出實話：
「先別急，我得先說清楚，我的那些蔬菜可提供不出來有機認證記錄。」
丹尼似乎早有預料，露出一抹淡淡的笑容。
「我知道，我私下已經通過托德了解過了。我和他是多年的老朋友，他告訴我，你是在新開墾的地里種的。」
「一開始我確實有些猶豫，畢竟沒有有機認證的話，可能會影響我們市場的形象。但實際上，我也做了些測試。」
「我把你的紅皮小蘿蔔送去做了農藥殘留、重金屬污染、微生物含量等方面的檢測，結果都遠超預期，完全是最優秀的一批。」
丹尼的話語裡帶著不加掩飾的讚賞。
「更重要的是，風味測試結果非常理想。我將它們作為贈品送給一些市場的高端顧客，沒想到他們的反饋非常好，最近一直托人打電話過來問這些贈品的購買方式。」
他頓了頓，眼神變得更加堅定：
「顧客的滿意才是最重要的。羅柏，只要你能保證長期穩定的品質，我可以幫你打通一些渠道，找到合適的市場定位，並聯繫到一些高端買家。」
「你也知道，那些追求高品質食材的顧客，往往不惜多付些錢。」
羅柏認真聽完，沉思了片刻。
顯然，丹尼做了不少功課，也確實提供了一個值得考慮的機會。
他輕輕放下酒杯，目光與丹尼對視：「贈品是一回事。那些高端顧客，真能接受沒有認證的天然產品嗎？」
丹尼毫不猶豫地答道：
「我理解你的擔憂。很多人認為有機認證是質量的保障，但如今市場上有很多追求高品質的客戶，他們更看重的是口味和實際檢測結果。」
「而且，有機認證的程序，常常不適合剛起步的小規模生產者，就像你這樣的。」
他稍微靠近一些，語氣變得更加真誠：「我有自己的渠道，能夠把你的產品推向那些懂得區別好食材的消費者。」
「相信我，隨著人們對食品質量要求的提高，那些認證不一定能決定一切。」
「而你提供的那份獨特風味，正是市場上目前最稀缺的。」
羅柏沉思片刻，被丹尼的信心和執著打動。
這確實可能是個突破口，省去了自己尋找買家的麻煩。
「如果我答應合作，」羅柏開口，「你打算如何幫助我打通市場？聽起來很不錯，但實際操作起來，恐怕沒那麼簡單吧？」
丹尼微微一笑，眼中閃過一絲得意：
「不用擔心我的渠道。我可以幫你安排一些小規模的品嘗會，邀請市場上有購買力的客戶過來試吃。」
「你知道的，『口碑』是最好的GG，很多人都是通過朋友推薦、口碑相傳來決定購買的。」
「而且，我還可以聯繫一些餐廳和高端食品商店，確保他們第一時間接觸到你的蔬菜。」
他停頓了一下，語氣更加真誠：「我知道，做好這些不僅僅是賣產品，更是在打造品牌。」
「如果你願意，我可以幫你做市場推廣和宣傳，確保你進入正確的渠道。」
羅柏的目光在丹尼身上停留片刻，感覺對方有些過於熱情了。
就算紅皮小蘿蔔品質再好，也只是少量，不該有這般效果吧。
他眉頭微微一挑，語氣中多了一份審視道：「那麼，像你說的，幫我打通這些市場，你的好處是什麼？」
丹尼輕輕放下酒杯，似乎在思考如何更清晰地回答羅柏的問題。
「你問得好，羅柏，任何合作都得講究互利，這點我完全理解。」
「放心，我和托德是多年的交情，你不用擔心我不懷好意，我可不想哪天托德端著個槍坐在我家的沙發上等我回去。」
兩人聞言都笑了出來，這確實是托德能做出來的事情。
「至於我的好處，簡單來說，就是佣金。」
「……算了，我和你明說了。」丹尼大口喝了一杯，「我當這個負責人已經好幾年了，你這些高品質的蔬菜讓我看到了進一步的上升空間。」
「如果你能提供穩定的品質，我們不僅能一起實現更大的銷量，未來在行業中的地位也會因此水漲船高。對我來說，推動整個市場和我的團隊前進，也是我正在追求的目標之一。」
「所以，你是想借這次合作來增強自己在市場中的話語權，對吧？」
丹尼笑容更深，沒有否認，而是點了點頭。
羅柏的眉頭漸漸放鬆，對方有明確的動機，反而讓他覺得更能信任。
他斟酌片刻，試探著低聲說道：「我需要時間考慮，但我願意給這次合作一個試水的機會。」
丹尼笑了，輕輕拍了拍羅柏的肩膀，語氣中透著幾分輕鬆：
「試水是個明智的開始，羅柏。我們從小批量開始，逐步測試市場的反應。」
「如果你能保持品質，生意自然會一步步擴大。」
「等你真正站穩腳跟，我們可以再談更深層次的合作。」
丹尼站起身，整理了一下外套，目光帶著鼓勵：
「不急，慢慢來。看看初期的效果再說。」
「如果你覺得合適，我很樂意協助推進接下來的計劃。」
兩人交換了號碼，羅柏目送丹尼的背影消失在燈光搖曳的穀倉門口，心裡已有幾分決定。
確實值得一試。
反正貨源在自己手上，就算對方有坑埋著，到時及時止損即可。
當然後續還得去問問托德。