第39章
轉眼間5月就要結束，老楊和王教授越來越急，眼看著同學錄再有一個多月就要公測了，融資卻一點頭緒都沒有。產品一旦上線，將進入燒錢階段，不管是伺服器還是人員方面，現在的現金流肯定無法滿足要求。
現在幾人商量幾次，還是不同意擱置項目，而是看看上線後的表現再說；如果成績不好，直接宣布失敗；如果成績很好，投資人可能會找上門來；最擔心的是不好也不壞，像個雞肋反而沒辦處理了。
袁世清也同意這個觀點，並且被迫領了一個市場推广部主任的工作。四個大股東只有他沒有具體事務，裝軟體的工作給了胡三，只有他應付不了的時候，袁世清才會去處理。
有了大量空餘時間後，他就更不像老闆了，一周當了四次廚師，導致喝大的幾人第二天沒法上班；還組織一場足球賽，贏得公司最佳射手的稱號；最可氣的是他真的到報亭那裡組織大媽們扭秧歌，還要公司出服裝贊助，看著北極星三個字出現在大媽們胸前背後，還有扇子的兩面，不知道的人都以為北極星是個中老年保健品的品牌。
這些騷操作嚴重影響王蘭的人員管理，當聽到老楊嘲諷他思路驚奇，適合推銷保健品後，馬上就安排他來負責同學錄的市場推廣工作。
市場推廣不是一件容易的事，看前世的工資表就知道，工資最高的幾人都和市場沾邊，而人員流動率最大的也是那幾個人。
苦思幾天，翻了卡內基的幾本市場營銷書籍，掉了幾根頭髮，仍然找不到方法。
「鈴鈴鈴」9：30的電話鈴聲準時響起。
「您好，請問你找誰？」袁世清並沒有把自己的煩躁傳遞給電話電腦另一邊。
「世清，還有三天就要月考了，這是最後一次月考，你什麼時候回來？」黃悅佳的聲音像一個獨守深閨的怨婦，詢問他的歸期。
「和老師請過假了，這次月考不參加了，高考報名信息和資料都給陳浩了，他會幫忙安排。」袁世清有氣無力的回覆，爭取儘快把天聊死。
「你推薦的書我已經看完了，在幫我拿一本吧。」
「最近沒時間回去，你去書店買一本卡內基的自傳看看吧。」
「又是老頭子的書，你不是說要看成功人士三十歲時寫的書嗎？你那裡可以上網嗎？那天我們在網上聊天，就像《第一次親密接觸》那樣，然後把聊天記錄都記下來，過幾年的再翻出來看......」
袁世清沒有聽她後面的嘮叨，而是想著《第一次親密接觸》這本爆款的網絡書籍。
他不是市場營銷方面出身，使用傳統方法來宣傳同學錄對他來說是個短板，如果利用爆款的作品來宣傳，那還是有機會的。
同學錄的用戶都是年輕人，最多的是大學生，其次是大學畢業生，然後是高中和社會閒散人員。目前什麼手段能夠快速在網絡和年輕人中流傳，並轉化成同學錄的用戶，袁世清決定到網吧和遊戲廳看看，然後在公司組織一次頭腦風暴，也許會有啟發。
「袁世清，你到底在不在聽我說話，再不說話我就去找你了。」電話對面的黃悅佳知道他溜號了，心思不在她身上，有點生氣的吼了出來，也把他的思緒拉回來。
「不好意思，最近我都在為推廣同學錄而煩惱，謝謝你提醒，讓我有個思路，你們上網都做什麼？」
「我又不上網，就那一次還讓你遇見了。世清，你是不是很累，周末我去找你吧，看看能不能幫你。」
「周末我們還是到網吧聊天，看看現在的網民都在做什麼。」聽到黃悅佳又要開始嘮叨，還要來找自己，袁世清馬上答應她上網聊天的要求，並掛斷電話。
公司本就是開發網吧管理軟體的，需要什麼網站連結，袁世清當然清楚，只是不知道網民的興奮點在哪裡。
外面辦公室里的員工陸續下班休息，袁世清檢查一圈水電，正巧遇到王教授，於是繼續《第一次親密接觸》爆火的話題。
「人類的生存的本質是什麼，繁衍和生息，當我們不滿足衣食住行等基本生存要求時，就會產生精神需求，但絕大多數的精神要求仍然沒有跳出繁衍和生息的衍生範圍。比如愛情，就是繁衍的衍生品；比如米其林餐廳，它對食客產生的快感肯定不如饅頭對乞丐產生快感多；沒有滿足的欲望才能讓人為之努力嚮往，足夠大的快感刺激才能讓人產生欲望；就像糖果對小孩子有足夠的吸引，並且可以為之付出全部積蓄，而對你卻毫無影響，因為對你不能產生足夠產生欲望的刺激。所以我建議同學錄的宣傳不要離開這個範疇太遠，不然很難成功。如何讓用戶產生好奇心，並刺激他們轉化為快感，從而產生為之努力的欲望。《第一次親密接觸》首先是陌生人的故事，在虛擬的網絡世界相逢，產生美好的故事，這些都是它的興奮點，讓人產生讀下去的欲望，最終產生精神共鳴。」
王教授對人性的理解非常透徹，說出的都是虎狼之詞，但具體怎麼操作卻沒什麼辦法。
第二天約上不靠譜的煤二代張晗一起去網吧，看看滿身都是藝術細菌的傢伙能不能給出好的建議。
結果一到網吧他就要了個包間包間，然後讓袁世清幫忙找小電影，果然上網的興奮點和繁衍相關。
受制於網速，覺得沒趣的張晗開始看新聞、打遊戲、聽歌，袁世清則在網吧里走了兩圈，看看其他人都在登錄什麼網站或是玩什麼熱門遊戲，最後無趣在包廂里陪著張晗玩遊戲。
「你的想法有幾種實現途徑，比如拍一部所有人都想看的電影。」張晗喝著可樂，答覆著袁世清的問話。
「所有人都愛看的電影一年也出不了一部，要是有也是毛片，你別唬我。」
「可以曝光那個明星的八卦，然後和同學錄掛鉤，起到宣傳作用，達到人盡皆知的效果。」張晗的建議除了電影就是娛樂圈的齷齪事。
「多大的明星能讓同學錄達到人盡皆知的效果，小心沒有得到好處，反而吃到官司。」
「打官司更好了，你沒聽過《甲方乙方》里葛大爺的話麼，官司越打，名氣越大，產品越火。」
看來讓張晗來提供建議就是錯誤，他的腦迴路不比自己好多少，基本都是下三路，就沒有走正道的時候。
「要不你也寫個小說，總是聽你吹牛，自己的作品在那個三流雜誌上發表了麼，有可能也火一把。」總算有一個可執行性高，不可能達到效果的建議。
「要不我寫首歌，作者和演唱者都是北極星，如果傳唱度能夠達到動力火車的效果，是不是就可以了。」張晗的建議雖然不現實，不過也啟發了袁世清，前世到民宿來玩的很多都是同學和同事，幾首流行度很高並且契合同學錄主題的歌曲，他還是能唱出來的。
「龍哥，你別鬧，這裡的人都能吹牛，相信你也吹的不差；小說只要會寫字的人就能寫，歌曲可不是哪個人都能寫出來的；你唱歌的水平我聽過，五音不全有點誇大，只能說是不缺五音；要不這樣，你要是能作詞，我就給你找個作曲的，再免費拍攝MV，反正也不丟我的人。」聽到要寫歌，張晗驚呆了，誰都能唱歌，有錢就可以，作詞作曲可不是那麼容易的。
「張宗昌都能寫詩，我寫歌不也正常嗎？我不止會作詞，作曲也不差。」被鄙視的袁世清開啟了抬槓模式。
「乾隆還會作詩呢，你得先是張宗昌，然後才會作詩。你的想法很好，我幫你聯繫買一首歌吧，發行的時候幫你炒作一下，沒準就火起來了。」只要不是袁世清作曲，張晗覺得這個方法還行，比打GG強多了。
「走，買吉他去，做個神曲，到時候免費幫我拍個MV。」袁世清起身收拾東西。
「別去店裡了，大四要畢業了，都在買東西，前幾天在師院還看到有賣吉他的，那天看到給你帶回來。」張晗也被他弄得沒辦法，只能跟著收拾東西，同時往後拖幾天，希望他過兩天就忘了這事了。
說到周末袁世清想起今天還要和黃悅佳在網上使用企鵝聊天，看看時間還來得及，附近就有幾所高校，逛得快點的話還能回去吃晚飯，於是要求張晗陪著自己馬上出發。
計劃沒有變化快，剛出網吧，張晗的電話響起，然後獨自駕車離開，把袁世清獨自留在風中遊蕩。
詛咒對方打遊戲掉線，上廁所忘帶手紙的袁世清，只能獨自走在學府路上。
好在附近大學多，隨便走走就能碰到一所大學，稍作打聽就能找到校園裡賣舊貨的地方；看著穿著日漸清涼的女生，袁世清心情好了不少，男人至死都是少年，這話一點沒錯。
可能被校園裡的楊肥燕瘦眯了眼，逛了林大和師大兩所學校的袁世清，出了校門就被佛爺光顧了；自己小心翼翼的把錢包放到夾克裡面，沒想到夾克也被切開了，可謂道高一尺，魔高一丈。
買了一堆東西，本來準備打的回公司，現在只能在路上遊蕩。狼狽的他把吉他、滑冰鞋等雜物，掛在身上，腳步沉重，臉上欲哭無淚的表情讓他像個合格的拾荒者。當然路也沒有白走，想到以後導航軟體可以做。
本就是路痴的他，發現以自己的能力找不到公司後，只能電話求助；不想讓辦公室知道自己能力短板而嘲笑自己，就想到了老曹。
「老曹你在哪裡，出來喝酒啊。」袁世清的語氣有北方人的特色，口袋裡一分錢沒有，說話的底氣很足。
「沒事你不會燒香，燒的越多事情越大，說吧什麼事情。」老曹還是了解他的，大事不獨，小事卻占便宜，嘴上占便宜，遇事卻不在乎。
「別提了，出門包就被偷了，回去的路也找不到，不想讓公司的人看到笑話，就想到英雄也俠義化身的老曹你來幫忙接我，順便發現一個發財的機會說給你聽。」袁世清說完就聽到電話那邊傳來不斷的笑聲。
「小袁，我在北極星呢，而且電話開了免提，你們公司都知道你走丟的事情了，當然也有好消息，就是馬上去接你，而且不用你請我吃飯。哈哈！發財的機會給我留著啊。」老曹差點笑岔氣了，覺得袁世清像個小孩子，實在太可愛了。
事情雖然尷尬，老曹還是靠譜，開車時笑了一路，還是平安的把袁世清接到公司。
現在幾人商量幾次，還是不同意擱置項目，而是看看上線後的表現再說；如果成績不好，直接宣布失敗；如果成績很好，投資人可能會找上門來；最擔心的是不好也不壞，像個雞肋反而沒辦處理了。
袁世清也同意這個觀點，並且被迫領了一個市場推广部主任的工作。四個大股東只有他沒有具體事務，裝軟體的工作給了胡三，只有他應付不了的時候，袁世清才會去處理。
有了大量空餘時間後，他就更不像老闆了，一周當了四次廚師，導致喝大的幾人第二天沒法上班；還組織一場足球賽，贏得公司最佳射手的稱號；最可氣的是他真的到報亭那裡組織大媽們扭秧歌，還要公司出服裝贊助，看著北極星三個字出現在大媽們胸前背後，還有扇子的兩面，不知道的人都以為北極星是個中老年保健品的品牌。
這些騷操作嚴重影響王蘭的人員管理，當聽到老楊嘲諷他思路驚奇，適合推銷保健品後，馬上就安排他來負責同學錄的市場推廣工作。
市場推廣不是一件容易的事，看前世的工資表就知道，工資最高的幾人都和市場沾邊，而人員流動率最大的也是那幾個人。
苦思幾天，翻了卡內基的幾本市場營銷書籍，掉了幾根頭髮，仍然找不到方法。
「鈴鈴鈴」9：30的電話鈴聲準時響起。
「您好，請問你找誰？」袁世清並沒有把自己的煩躁傳遞給電話電腦另一邊。
「世清，還有三天就要月考了，這是最後一次月考，你什麼時候回來？」黃悅佳的聲音像一個獨守深閨的怨婦，詢問他的歸期。
「和老師請過假了，這次月考不參加了，高考報名信息和資料都給陳浩了，他會幫忙安排。」袁世清有氣無力的回覆，爭取儘快把天聊死。
「你推薦的書我已經看完了，在幫我拿一本吧。」
「最近沒時間回去，你去書店買一本卡內基的自傳看看吧。」
「又是老頭子的書，你不是說要看成功人士三十歲時寫的書嗎？你那裡可以上網嗎？那天我們在網上聊天，就像《第一次親密接觸》那樣，然後把聊天記錄都記下來，過幾年的再翻出來看......」
袁世清沒有聽她後面的嘮叨，而是想著《第一次親密接觸》這本爆款的網絡書籍。
他不是市場營銷方面出身，使用傳統方法來宣傳同學錄對他來說是個短板，如果利用爆款的作品來宣傳，那還是有機會的。
同學錄的用戶都是年輕人，最多的是大學生，其次是大學畢業生，然後是高中和社會閒散人員。目前什麼手段能夠快速在網絡和年輕人中流傳，並轉化成同學錄的用戶，袁世清決定到網吧和遊戲廳看看，然後在公司組織一次頭腦風暴，也許會有啟發。
「袁世清，你到底在不在聽我說話，再不說話我就去找你了。」電話對面的黃悅佳知道他溜號了，心思不在她身上，有點生氣的吼了出來，也把他的思緒拉回來。
「不好意思，最近我都在為推廣同學錄而煩惱，謝謝你提醒，讓我有個思路，你們上網都做什麼？」
「我又不上網，就那一次還讓你遇見了。世清，你是不是很累，周末我去找你吧，看看能不能幫你。」
「周末我們還是到網吧聊天，看看現在的網民都在做什麼。」聽到黃悅佳又要開始嘮叨，還要來找自己，袁世清馬上答應她上網聊天的要求，並掛斷電話。
公司本就是開發網吧管理軟體的，需要什麼網站連結，袁世清當然清楚，只是不知道網民的興奮點在哪裡。
外面辦公室里的員工陸續下班休息，袁世清檢查一圈水電，正巧遇到王教授，於是繼續《第一次親密接觸》爆火的話題。
「人類的生存的本質是什麼，繁衍和生息，當我們不滿足衣食住行等基本生存要求時，就會產生精神需求，但絕大多數的精神要求仍然沒有跳出繁衍和生息的衍生範圍。比如愛情，就是繁衍的衍生品；比如米其林餐廳，它對食客產生的快感肯定不如饅頭對乞丐產生快感多；沒有滿足的欲望才能讓人為之努力嚮往，足夠大的快感刺激才能讓人產生欲望；就像糖果對小孩子有足夠的吸引，並且可以為之付出全部積蓄，而對你卻毫無影響，因為對你不能產生足夠產生欲望的刺激。所以我建議同學錄的宣傳不要離開這個範疇太遠，不然很難成功。如何讓用戶產生好奇心，並刺激他們轉化為快感，從而產生為之努力的欲望。《第一次親密接觸》首先是陌生人的故事，在虛擬的網絡世界相逢，產生美好的故事，這些都是它的興奮點，讓人產生讀下去的欲望，最終產生精神共鳴。」
王教授對人性的理解非常透徹，說出的都是虎狼之詞，但具體怎麼操作卻沒什麼辦法。
第二天約上不靠譜的煤二代張晗一起去網吧，看看滿身都是藝術細菌的傢伙能不能給出好的建議。
結果一到網吧他就要了個包間包間，然後讓袁世清幫忙找小電影，果然上網的興奮點和繁衍相關。
受制於網速，覺得沒趣的張晗開始看新聞、打遊戲、聽歌，袁世清則在網吧里走了兩圈，看看其他人都在登錄什麼網站或是玩什麼熱門遊戲，最後無趣在包廂里陪著張晗玩遊戲。
「你的想法有幾種實現途徑，比如拍一部所有人都想看的電影。」張晗喝著可樂，答覆著袁世清的問話。
「所有人都愛看的電影一年也出不了一部，要是有也是毛片，你別唬我。」
「可以曝光那個明星的八卦，然後和同學錄掛鉤，起到宣傳作用，達到人盡皆知的效果。」張晗的建議除了電影就是娛樂圈的齷齪事。
「多大的明星能讓同學錄達到人盡皆知的效果，小心沒有得到好處，反而吃到官司。」
「打官司更好了，你沒聽過《甲方乙方》里葛大爺的話麼，官司越打，名氣越大，產品越火。」
看來讓張晗來提供建議就是錯誤，他的腦迴路不比自己好多少，基本都是下三路，就沒有走正道的時候。
「要不你也寫個小說，總是聽你吹牛，自己的作品在那個三流雜誌上發表了麼，有可能也火一把。」總算有一個可執行性高，不可能達到效果的建議。
「要不我寫首歌，作者和演唱者都是北極星，如果傳唱度能夠達到動力火車的效果，是不是就可以了。」張晗的建議雖然不現實，不過也啟發了袁世清，前世到民宿來玩的很多都是同學和同事，幾首流行度很高並且契合同學錄主題的歌曲，他還是能唱出來的。
「龍哥，你別鬧，這裡的人都能吹牛，相信你也吹的不差；小說只要會寫字的人就能寫，歌曲可不是哪個人都能寫出來的；你唱歌的水平我聽過，五音不全有點誇大，只能說是不缺五音；要不這樣，你要是能作詞，我就給你找個作曲的，再免費拍攝MV，反正也不丟我的人。」聽到要寫歌，張晗驚呆了，誰都能唱歌，有錢就可以，作詞作曲可不是那麼容易的。
「張宗昌都能寫詩，我寫歌不也正常嗎？我不止會作詞，作曲也不差。」被鄙視的袁世清開啟了抬槓模式。
「乾隆還會作詩呢，你得先是張宗昌，然後才會作詩。你的想法很好，我幫你聯繫買一首歌吧，發行的時候幫你炒作一下，沒準就火起來了。」只要不是袁世清作曲，張晗覺得這個方法還行，比打GG強多了。
「走，買吉他去，做個神曲，到時候免費幫我拍個MV。」袁世清起身收拾東西。
「別去店裡了，大四要畢業了，都在買東西，前幾天在師院還看到有賣吉他的，那天看到給你帶回來。」張晗也被他弄得沒辦法，只能跟著收拾東西，同時往後拖幾天，希望他過兩天就忘了這事了。
說到周末袁世清想起今天還要和黃悅佳在網上使用企鵝聊天，看看時間還來得及，附近就有幾所高校，逛得快點的話還能回去吃晚飯，於是要求張晗陪著自己馬上出發。
計劃沒有變化快，剛出網吧，張晗的電話響起，然後獨自駕車離開，把袁世清獨自留在風中遊蕩。
詛咒對方打遊戲掉線，上廁所忘帶手紙的袁世清，只能獨自走在學府路上。
好在附近大學多，隨便走走就能碰到一所大學，稍作打聽就能找到校園裡賣舊貨的地方；看著穿著日漸清涼的女生，袁世清心情好了不少，男人至死都是少年，這話一點沒錯。
可能被校園裡的楊肥燕瘦眯了眼，逛了林大和師大兩所學校的袁世清，出了校門就被佛爺光顧了；自己小心翼翼的把錢包放到夾克裡面，沒想到夾克也被切開了，可謂道高一尺，魔高一丈。
買了一堆東西，本來準備打的回公司，現在只能在路上遊蕩。狼狽的他把吉他、滑冰鞋等雜物，掛在身上，腳步沉重，臉上欲哭無淚的表情讓他像個合格的拾荒者。當然路也沒有白走，想到以後導航軟體可以做。
本就是路痴的他，發現以自己的能力找不到公司後，只能電話求助；不想讓辦公室知道自己能力短板而嘲笑自己，就想到了老曹。
「老曹你在哪裡，出來喝酒啊。」袁世清的語氣有北方人的特色，口袋裡一分錢沒有，說話的底氣很足。
「沒事你不會燒香，燒的越多事情越大，說吧什麼事情。」老曹還是了解他的，大事不獨，小事卻占便宜，嘴上占便宜，遇事卻不在乎。
「別提了，出門包就被偷了，回去的路也找不到，不想讓公司的人看到笑話，就想到英雄也俠義化身的老曹你來幫忙接我，順便發現一個發財的機會說給你聽。」袁世清說完就聽到電話那邊傳來不斷的笑聲。
「小袁，我在北極星呢，而且電話開了免提，你們公司都知道你走丟的事情了，當然也有好消息，就是馬上去接你，而且不用你請我吃飯。哈哈！發財的機會給我留著啊。」老曹差點笑岔氣了，覺得袁世清像個小孩子，實在太可愛了。
事情雖然尷尬，老曹還是靠譜，開車時笑了一路，還是平安的把袁世清接到公司。