第559章 澳洲鐵礦
第560章 澳洲鐵礦
「哈哈哈，李先生，這是正常的情況。」
「畢竟您應該很清楚，澳大利亞是袋鼠的故鄉，這裡有數不清的袋鼠，所以被袋鼠追趕，只是這裡最平平無奇的情況，甚至有時候袋鼠會突然從草叢中跳出來，然後給你一記上勾拳，再用一記飛踢將你端倒在地，那畫面真的很恐怖，當然了我不是在我說，是我有一個朋友......
李保軍的感慨，很明顯吸引了旁邊那個中等身材臉頰和脖子因為暴曬而有些泛紅的白人的共鳴，他笑呵呵的指手畫腳的如此說道，同時另外一個年輕的白人，看起來也非常認可，飛快的點了點頭說道：
「沒錯，上次我開著車在路上行駛，突然一隻袋鼠跳到了我的引擎蓋上。」
「然後我的引擎蓋和玻璃就遭殃了，如果不是我跑得快，我懷疑它準備把我從駕駛室裡面拉出來，然後再痛揍一頓！」
伴隨著眾人的閒聊，隨後響起了一陣笑聲，同時眾人也朝著不遠處的小樓走去，一邊走一邊聊天的話題從袋鼠變到了工作方面。
「你們的鐵礦石品位確實很好。」
「不過，你們的礦山位置實在是不太好，這裡距離海邊實在是太遠了，這將會給運輸增加大量的成本，進而影響到最終的價格。」
「從礦山開採之後，第一段路幾乎都是土路，長度在七十公里。」
而後面雖然有公路可以走，但是因為是重載卡車，都要向當地的官方繳納大量的額外道路使用費用和環保、動物保護費用，否則卡車根本走不了，而這段路將近有三百公里！」
「這個成本，確實是太高了。」
一邊走，李保軍這邊表情遺憾的搖頭說道，這次他來澳大利亞，就是為了考察這個鐵礦石項目。
目前紅星聯合體的出貨量極大，每天需要消耗的鋼鐵是一個巨大的數字，而這些鋼鐵有百分之六十是紅星鋼鐵廠自己冶煉生產然後加工製造的，剩下百分之二十，則由安山鋼鐵廠、燕京鋼鐵廠、滬市鋼鐵廠等國內其他鋼鐵大廠提供，也正是因為如此，所以導致了成本和供貨壓力非常大。
除此之外，鋼鐵零件的製造需要鋼錠或者鋼卷等原材料，而這些原始形態的鋼鐵，則是由礦石進行治煉的，目前國內的整體礦石治煉技術不算先進，國內生產的鐵礦品位整體不高，這也進一步加劇了紅星聯合體的鋼鐵成本，以及貨物的供應壓力，屬於函待解決的問題。
正是因為如此，從去年秋冬開始，紅星聯合體在通過販賣石油得到了大量的美元外匯之後，就開始嘗試從外國進口優質的鐵礦石，因為優質鐵礦石哪怕是進口的、哪怕需要航運，最終回到國內之後，治煉的成本和效率，也比國產的礦石要高一截，並且可以提高鋼鐵的供應量。
「李先生！李先生！」
「不是這樣的，不是這樣的。」
「雖然我們的礦山確實距離港口不太近，但是我們的開採難度比較低，鐵礦的品位也高啊！這樣你們拉回去之後，精煉的成本就會降低，運輸的費用不值一提。」
「而且關於公路的使用費用，我們可以和本地的官方去談，如果我們能夠簽訂長期的合作，我們就會成為本地經濟發展的重要的企業，我們的稅款就是那些官員的業績，他們沒有理由不關照我們。」
「更不用說，我們在坎培拉還有一些認識的大人物，他們可以幫忙說項。」
聽到李保軍的說法之後，旁邊那個中等身材脖子泛紅的中年白人，趕緊搖了搖手飛快的如此說道。
澳大利亞這個國家，雖然荒原和沙漠的占比很高，宜居的區域只有國家東部的沿海的區域，但是在西部的荒野和山脈下面，蘊含著大量的礦產資源，比如銅礦、鐵礦、錳礦、金礦、鋁土礦、以及煤礦，而且這些礦物的品位都相當高，就以鐵礦為例，礦石中的鐵礦占比高就算了，其他的金屬和非金屬雜質還少，治煉的時候就不需要費勁巴拉的去除掉這些雜質，這就降低了成本提高了生產速度。
也正是因為如此，整個澳大利亞有無數的礦業公司，他們的規模有大有小，
背後的資本或者持股人也是或複雜或簡單，控制著澳大利亞國內的各種礦山，進行著各種礦石的出口活動，而之所以絕大部分都出口，就是因為澳大利亞本國在這方面的需求並不是很高，就以最簡單的，可以融合整個工業產業鏈的汽車工業來說，無論是歐洲、美國、甚至是日本、韓國都有自己的汽車工業，國內就更不用說了，甚至是印度都有自己的汽車公司，但是澳大利業就沒有這玩意兒。
「究竟是不是不值得一提，需要精算得出結果。」
「麥克先生，不如由貴方提供一些資料，由我們的人員做一次精算，讓我們看看最終貨運的費用究竟是多少，然後我們再繼續進行談判，你覺得如何？」
很快，一行人就走到了會議室內，在坐下來之後，李保軍提出了自已的方案，對此那中等身材脖子有些發紅的白人點了點頭說道：
「當然了，這是一個合理的要求。」
「取資料過來！」
隨後，他對他們的工作人員如此說道，會議室里開始忙碌了起來，至於李保軍，則老神在在的坐在那裡喝著可樂，看起來非常的淡定。
雖然說澳大利亞的礦業公司很多，但是最頂級的也就是那幾個巨頭，他們把控了絕大部分的優質的礦山和礦脈，同時配套也比較齊全，無論是開採、粗篩、
粗煉、運輸、航運等方面，都比較便捷，所以理論上來說，找他們合作是比較合適的選擇，比較一條龍服務，最舒服了。
對於紅星聯合體來說，目前的問題就在於，雖然看似和大公司合作更好，但是大公司的身段也比較高，紅星聯合體雖然規模已經擴張的很快了，但是在國際上依然不算什麼大客戶，只能說是中等偏下，而這樣的客戶，對於澳大利亞的礦業巨頭來說，雖然算不上不值一提，但是也只是普通客戶，不可能給什麼優惠的價格，談判中也沒有什麼主動權，畢竟人家本就瞧不起你，甚至根本不在乎你這個客戶會不會流失，那自然也就談不上什麼談判拉扯，就是一口價的買賣，你愛干不干。
如此一來，聯合體方面自然不能受這個氣，忍受甚至甚至比美國客戶甚至是印度客戶都要高不少的價格，從這些巨頭的手裡購買礦石，於是一來二去，只能想辦法從那些中小型的礦業公司方面找一找突破口，看看能不能有所發展。
而這也是紅星聯合體在海外發展礦業的主要方式之一，那就是尋找完全老二、老三、甚至是二線的或者三流的礦業公司合作，通過注入資金等各種辦法，
在一定程度上扶持他們，然後最終以比較合適的方式，獲得更多的利潤。
當然了，這個方案一開始也有問題，就像是曾經的歷史中，唐朝長安的乞巧都不會收取外國人的賞錢一樣，對於很多的外國礦業公司來說，哪怕自身的規模不大，也瞧不起國內而來的紅星聯合體的投資商，說白了就算是你想投資，人家也不收。
最終，這種情況是隨著紅星聯合體在國際範圍內的影響力提高而改變的，當然了工作人員們也付出了很多的辛苦，用多種多樣的方式，友好的說服了那些人，接受紅星聯合體的投資，大家都能做大做強，掙更多更多的錢。
另外，除了這種方式以外，還有另外一種方式，這種投資的方式整體來說還是比較文明的，所以一般在比較穩定的國家採取，就比如智利、秘魯、澳大利亞等國家，而另外一種方式，一般在比較混亂的國家進行，就比如尚比亞、蘇丹等地區。
總之，通過這兩種方式，紅星聯合體的海外礦石礦產業務，整體還是搞的有聲有色的，包括今天的談判也是，雖然李保軍嘴上說的，是核算一下海運的費用，但實際上來說，只是為了挑毛病而已，現在接觸的這家礦業公司規模不大，
但是擁有的土地和礦山卻不少，而之所以有產品卻做不大，根本就是因為他們的礦產地理位置不好，距離海邊港口比較遠，運輸過去的成本比較高，甚至可以這麼說，如果想要大規模的出貨，就必須得修公路乃至是修鐵路，而這個費用對於這個小公司來說，根本無法承擔。
至於他們為什麼不尋找官方或者礦業巨頭的幫助，原因更簡單了。
官方不搭理他們，礦業巨頭不感興趣，這裡礦雖然不少，但是對於礦業巨頭而言，修路之後再開礦，總體的利潤划不來，如果划得來的話，礦業巨頭早就想方設法的吞併他們了，根本留不到今天，不過雖然礦業巨頭不感興趣，但是有一些一線的較大的公司，對於他們的礦山還是非常感興趣的，想要購買他們的土地和礦山，而這個持有土地和礦山的老闆，卻根本不願意出售，因為按照他自己的說法，這家公司這片土地，都是他的祖宗那輩子發現並且開發，再一代一代累積的越來越大的，他不能拿去賣了，因為和這些大公司合作，很快他們就會被排擠走，什麼都留不下。
「時間不早了，王先生。」
「不如，我們先去吃個午飯？吃過午飯之後，繼續再進行計算？」
很快，在工作人員們的忙碌中，時間就來到了十一點五十分，那身材中等脖子有些發紅的中年白人笑呵呵的說道。
「行，那就這樣吧！」
李保軍點了點頭，隨後幾個人起身，離開了會議室和這座小樓，朝著鎮子裡的餐館走去，一邊走那中年白人一邊笑著解釋說道：
「因為鎮子並不大，所以鎮子上面只有兩家餐館。」
「一家是正常的餐廳，叫湯姆叔叔的美食餐廳，嘿！聽名字就知道，是老湯姆開的，老湯姆和我爸爸是一輩兒人，只可惜的是，他的孩子並不願意接替他的工作，等他干不動以後，恐怕這個鎮子上就只剩下一家餐廳了。」
「至於另外的一家，是一對老夫婦開的，沒有名字。」
「他們只在周三到周六的晚上開門，招牌菜是鄉村風格的燉袋鼠肉，味道非常棒，不過我們今天品嘗不到了，因為今天是周一，如果李先生你願意多待幾天的話，到時候我們可以預約一下，去品嘗一下，黛絲太太的手藝，確實很棒。」
+
「這邊走，今天我們去老湯姆那邊吃，午餐有牛扒..
那白人絮絮叻叻的說著，一行七八個人走著，李保軍一邊聽一邊微微點頭，
直到一行人終於來到了老湯姆開的這家餐廳，外表就是普通的商店房子，裡面的裝修看起來像是三四十年代的風格，吃飯的人也不多，只有兩三個人。
「先生們中午好？來自東方的陌生面孔？哈。」
「小鮑勃，替我問問，這些陌生的先生們要吃點什麼，中午我們提供招牌的牛扒套餐、袋鼠肉通心粉套餐、烤雞肉麵包套餐。」
餐廳的工作人員只有兩個，一個大鬍子上了歲數的中老年人，此刻笑盈盈的對著眾人說道，而他嘴裡的小鮑勃就是那中年白人，礦業公司的老闆，至於另外一位工作人員，則是臉上有不少雀斑，看起來大概二十多歲的女土，充當服務生。
「李先生，咱們點菜吧！」
坐下之後，眾人開始點菜，其實也沒什麼好點的，一共就三個套餐。
在確定了每個人的套餐之後，老湯姆就開始忙碌了起來，而李保軍等人再次進入了閒聊時間，這一次李保軍占據了主動，他喝了口檸檬水然後好奇問道：
「鮑勃先生，我很好奇。」
「為什麼你願意和我們合作？」
「畢竟..—.：.其實我們國家在澳大利亞做生意的不多，算是比較陌生的。」
「哈哈哈，李先生，這是正常的情況。」
「畢竟您應該很清楚，澳大利亞是袋鼠的故鄉，這裡有數不清的袋鼠，所以被袋鼠追趕，只是這裡最平平無奇的情況，甚至有時候袋鼠會突然從草叢中跳出來，然後給你一記上勾拳，再用一記飛踢將你端倒在地，那畫面真的很恐怖，當然了我不是在我說，是我有一個朋友......
李保軍的感慨，很明顯吸引了旁邊那個中等身材臉頰和脖子因為暴曬而有些泛紅的白人的共鳴，他笑呵呵的指手畫腳的如此說道，同時另外一個年輕的白人，看起來也非常認可，飛快的點了點頭說道：
「沒錯，上次我開著車在路上行駛，突然一隻袋鼠跳到了我的引擎蓋上。」
「然後我的引擎蓋和玻璃就遭殃了，如果不是我跑得快，我懷疑它準備把我從駕駛室裡面拉出來，然後再痛揍一頓！」
伴隨著眾人的閒聊，隨後響起了一陣笑聲，同時眾人也朝著不遠處的小樓走去，一邊走一邊聊天的話題從袋鼠變到了工作方面。
「你們的鐵礦石品位確實很好。」
「不過，你們的礦山位置實在是不太好，這裡距離海邊實在是太遠了，這將會給運輸增加大量的成本，進而影響到最終的價格。」
「從礦山開採之後，第一段路幾乎都是土路，長度在七十公里。」
而後面雖然有公路可以走，但是因為是重載卡車，都要向當地的官方繳納大量的額外道路使用費用和環保、動物保護費用，否則卡車根本走不了，而這段路將近有三百公里！」
「這個成本，確實是太高了。」
一邊走，李保軍這邊表情遺憾的搖頭說道，這次他來澳大利亞，就是為了考察這個鐵礦石項目。
目前紅星聯合體的出貨量極大，每天需要消耗的鋼鐵是一個巨大的數字，而這些鋼鐵有百分之六十是紅星鋼鐵廠自己冶煉生產然後加工製造的，剩下百分之二十，則由安山鋼鐵廠、燕京鋼鐵廠、滬市鋼鐵廠等國內其他鋼鐵大廠提供，也正是因為如此，所以導致了成本和供貨壓力非常大。
除此之外，鋼鐵零件的製造需要鋼錠或者鋼卷等原材料，而這些原始形態的鋼鐵，則是由礦石進行治煉的，目前國內的整體礦石治煉技術不算先進，國內生產的鐵礦品位整體不高，這也進一步加劇了紅星聯合體的鋼鐵成本，以及貨物的供應壓力，屬於函待解決的問題。
正是因為如此，從去年秋冬開始，紅星聯合體在通過販賣石油得到了大量的美元外匯之後，就開始嘗試從外國進口優質的鐵礦石，因為優質鐵礦石哪怕是進口的、哪怕需要航運，最終回到國內之後，治煉的成本和效率，也比國產的礦石要高一截，並且可以提高鋼鐵的供應量。
「李先生！李先生！」
「不是這樣的，不是這樣的。」
「雖然我們的礦山確實距離港口不太近，但是我們的開採難度比較低，鐵礦的品位也高啊！這樣你們拉回去之後，精煉的成本就會降低，運輸的費用不值一提。」
「而且關於公路的使用費用，我們可以和本地的官方去談，如果我們能夠簽訂長期的合作，我們就會成為本地經濟發展的重要的企業，我們的稅款就是那些官員的業績，他們沒有理由不關照我們。」
「更不用說，我們在坎培拉還有一些認識的大人物，他們可以幫忙說項。」
聽到李保軍的說法之後，旁邊那個中等身材脖子泛紅的中年白人，趕緊搖了搖手飛快的如此說道。
澳大利亞這個國家，雖然荒原和沙漠的占比很高，宜居的區域只有國家東部的沿海的區域，但是在西部的荒野和山脈下面，蘊含著大量的礦產資源，比如銅礦、鐵礦、錳礦、金礦、鋁土礦、以及煤礦，而且這些礦物的品位都相當高，就以鐵礦為例，礦石中的鐵礦占比高就算了，其他的金屬和非金屬雜質還少，治煉的時候就不需要費勁巴拉的去除掉這些雜質，這就降低了成本提高了生產速度。
也正是因為如此，整個澳大利亞有無數的礦業公司，他們的規模有大有小，
背後的資本或者持股人也是或複雜或簡單，控制著澳大利亞國內的各種礦山，進行著各種礦石的出口活動，而之所以絕大部分都出口，就是因為澳大利亞本國在這方面的需求並不是很高，就以最簡單的，可以融合整個工業產業鏈的汽車工業來說，無論是歐洲、美國、甚至是日本、韓國都有自己的汽車工業，國內就更不用說了，甚至是印度都有自己的汽車公司，但是澳大利業就沒有這玩意兒。
「究竟是不是不值得一提，需要精算得出結果。」
「麥克先生，不如由貴方提供一些資料，由我們的人員做一次精算，讓我們看看最終貨運的費用究竟是多少，然後我們再繼續進行談判，你覺得如何？」
很快，一行人就走到了會議室內，在坐下來之後，李保軍提出了自已的方案，對此那中等身材脖子有些發紅的白人點了點頭說道：
「當然了，這是一個合理的要求。」
「取資料過來！」
隨後，他對他們的工作人員如此說道，會議室里開始忙碌了起來，至於李保軍，則老神在在的坐在那裡喝著可樂，看起來非常的淡定。
雖然說澳大利亞的礦業公司很多，但是最頂級的也就是那幾個巨頭，他們把控了絕大部分的優質的礦山和礦脈，同時配套也比較齊全，無論是開採、粗篩、
粗煉、運輸、航運等方面，都比較便捷，所以理論上來說，找他們合作是比較合適的選擇，比較一條龍服務，最舒服了。
對於紅星聯合體來說，目前的問題就在於，雖然看似和大公司合作更好，但是大公司的身段也比較高，紅星聯合體雖然規模已經擴張的很快了，但是在國際上依然不算什麼大客戶，只能說是中等偏下，而這樣的客戶，對於澳大利亞的礦業巨頭來說，雖然算不上不值一提，但是也只是普通客戶，不可能給什麼優惠的價格，談判中也沒有什麼主動權，畢竟人家本就瞧不起你，甚至根本不在乎你這個客戶會不會流失，那自然也就談不上什麼談判拉扯，就是一口價的買賣，你愛干不干。
如此一來，聯合體方面自然不能受這個氣，忍受甚至甚至比美國客戶甚至是印度客戶都要高不少的價格，從這些巨頭的手裡購買礦石，於是一來二去，只能想辦法從那些中小型的礦業公司方面找一找突破口，看看能不能有所發展。
而這也是紅星聯合體在海外發展礦業的主要方式之一，那就是尋找完全老二、老三、甚至是二線的或者三流的礦業公司合作，通過注入資金等各種辦法，
在一定程度上扶持他們，然後最終以比較合適的方式，獲得更多的利潤。
當然了，這個方案一開始也有問題，就像是曾經的歷史中，唐朝長安的乞巧都不會收取外國人的賞錢一樣，對於很多的外國礦業公司來說，哪怕自身的規模不大，也瞧不起國內而來的紅星聯合體的投資商，說白了就算是你想投資，人家也不收。
最終，這種情況是隨著紅星聯合體在國際範圍內的影響力提高而改變的，當然了工作人員們也付出了很多的辛苦，用多種多樣的方式，友好的說服了那些人，接受紅星聯合體的投資，大家都能做大做強，掙更多更多的錢。
另外，除了這種方式以外，還有另外一種方式，這種投資的方式整體來說還是比較文明的，所以一般在比較穩定的國家採取，就比如智利、秘魯、澳大利亞等國家，而另外一種方式，一般在比較混亂的國家進行，就比如尚比亞、蘇丹等地區。
總之，通過這兩種方式，紅星聯合體的海外礦石礦產業務，整體還是搞的有聲有色的，包括今天的談判也是，雖然李保軍嘴上說的，是核算一下海運的費用，但實際上來說，只是為了挑毛病而已，現在接觸的這家礦業公司規模不大，
但是擁有的土地和礦山卻不少，而之所以有產品卻做不大，根本就是因為他們的礦產地理位置不好，距離海邊港口比較遠，運輸過去的成本比較高，甚至可以這麼說，如果想要大規模的出貨，就必須得修公路乃至是修鐵路，而這個費用對於這個小公司來說，根本無法承擔。
至於他們為什麼不尋找官方或者礦業巨頭的幫助，原因更簡單了。
官方不搭理他們，礦業巨頭不感興趣，這裡礦雖然不少，但是對於礦業巨頭而言，修路之後再開礦，總體的利潤划不來，如果划得來的話，礦業巨頭早就想方設法的吞併他們了，根本留不到今天，不過雖然礦業巨頭不感興趣，但是有一些一線的較大的公司，對於他們的礦山還是非常感興趣的，想要購買他們的土地和礦山，而這個持有土地和礦山的老闆，卻根本不願意出售，因為按照他自己的說法，這家公司這片土地，都是他的祖宗那輩子發現並且開發，再一代一代累積的越來越大的，他不能拿去賣了，因為和這些大公司合作，很快他們就會被排擠走，什麼都留不下。
「時間不早了，王先生。」
「不如，我們先去吃個午飯？吃過午飯之後，繼續再進行計算？」
很快，在工作人員們的忙碌中，時間就來到了十一點五十分，那身材中等脖子有些發紅的中年白人笑呵呵的說道。
「行，那就這樣吧！」
李保軍點了點頭，隨後幾個人起身，離開了會議室和這座小樓，朝著鎮子裡的餐館走去，一邊走那中年白人一邊笑著解釋說道：
「因為鎮子並不大，所以鎮子上面只有兩家餐館。」
「一家是正常的餐廳，叫湯姆叔叔的美食餐廳，嘿！聽名字就知道，是老湯姆開的，老湯姆和我爸爸是一輩兒人，只可惜的是，他的孩子並不願意接替他的工作，等他干不動以後，恐怕這個鎮子上就只剩下一家餐廳了。」
「至於另外的一家，是一對老夫婦開的，沒有名字。」
「他們只在周三到周六的晚上開門，招牌菜是鄉村風格的燉袋鼠肉，味道非常棒，不過我們今天品嘗不到了，因為今天是周一，如果李先生你願意多待幾天的話，到時候我們可以預約一下，去品嘗一下，黛絲太太的手藝，確實很棒。」
+
「這邊走，今天我們去老湯姆那邊吃，午餐有牛扒..
那白人絮絮叻叻的說著，一行七八個人走著，李保軍一邊聽一邊微微點頭，
直到一行人終於來到了老湯姆開的這家餐廳，外表就是普通的商店房子，裡面的裝修看起來像是三四十年代的風格，吃飯的人也不多，只有兩三個人。
「先生們中午好？來自東方的陌生面孔？哈。」
「小鮑勃，替我問問，這些陌生的先生們要吃點什麼，中午我們提供招牌的牛扒套餐、袋鼠肉通心粉套餐、烤雞肉麵包套餐。」
餐廳的工作人員只有兩個，一個大鬍子上了歲數的中老年人，此刻笑盈盈的對著眾人說道，而他嘴裡的小鮑勃就是那中年白人，礦業公司的老闆，至於另外一位工作人員，則是臉上有不少雀斑，看起來大概二十多歲的女土，充當服務生。
「李先生，咱們點菜吧！」
坐下之後，眾人開始點菜，其實也沒什麼好點的，一共就三個套餐。
在確定了每個人的套餐之後，老湯姆就開始忙碌了起來，而李保軍等人再次進入了閒聊時間，這一次李保軍占據了主動，他喝了口檸檬水然後好奇問道：
「鮑勃先生，我很好奇。」
「為什麼你願意和我們合作？」
「畢竟..—.：.其實我們國家在澳大利亞做生意的不多，算是比較陌生的。」