第一百一十二章 做客的講究
送走劉常德以後，趙拱極領人回屋繼續讀書，趙三管家卻著急忙慌的，將趙大用和趙四拉到了僻靜的小院。
趙三管家此時露出了本色，一臉驚訝和不可置信，眼睛睜得老大，問道：
「二公子，咱家何時，跟黃龍山強盜連上關係啦，還做起來生意？」
「你不要命啦？」
趙大用卻越想越自鳴得意，心想：
「進軍西安城燃料市場的規劃太完美了！」
「在獲得人生自由的大業面前，其他不過是細枝末節而已。」
假如把趙大用放在某一段時間，他一定是一個反抗封建禮教束縛的翩翩公子，為文人墨客不吝筆墨廣為讚揚。
趙大用只是不知道他有這麼高尚而已。
趙大用費盡心機的給趙三管家解釋，畢竟這是他的得力助手，左膀右臂。
趙大用說：
「三管家，看事情不能只看到壞的一方面，也要看到好的一方面。」
「劉常德是個惡人強盜不假，但是他的木炭反而不惡，乃是質優價廉的上等貨。」
「因為厭惡劉常德而耽誤做生意，耽誤發財，智者所不為也！」
趙三管家聽了，有些懵逼，這是什麼樣的歪理呀！
趙大用繼續說服三管家，也是在說服自己，道：
「三管家，做人一定要向前看，總是翻前帳是耽誤生活滴。」
「咱家如今不搭理秦王府，那就是跟黃龍山沒有仇怨。」
「兩家之間沒有仇怨，為什麼不能做生意呀？」
「四海之內皆兄弟，不看後頭看前頭！」
「聽我的吧，准沒錯！」
眼界打開，思路也就打開了，腦海中的生意經如同泉涌，趙大用迫不及待的要出門玩耍順便經商。
他拉著趙三管家去書房，向趙老太爺，匯報可選的市場貨源買賣人家。
趙大用第一個匯報了黃龍山特級優質木炭，供貨商是太平觀劉常德道長，價格是100斤木炭/0.28兩白銀。
「劉常德？」
趙師古和大管家本來還納悶：
「趙大用剛出書房不過半天時間，現在就回來匯報準備情況。」
「去縣城，找人商量，他就是飛，也飛不了那麼快啊。」
「除非供貨商就在趙家大院門口等著！」
大管家恍然大悟，他顧不得上下尊卑了，大聲喝問：
「二公子啊，您給劉常德抓起來了嗎？」
趙大用嘿嘿一笑，說：
「大管家，你可真是料事如神。」
「我本來想抓他的，但是劉常德向我跪地求饒，並且承諾低價賣給我優質木炭，我就慈悲為懷，放過了他。」
趙大管家啞口無言，張口結舌。
「這！」
「這！」
趙師古問了一句，說：
「大用，劉常德將縣城東城混混頭子秦三，一網打盡，你知道嗎？」
趙大用莫名其妙，說：
「爺爺，這事我知道啊，怎麼了？」
趙師古撓了撓頭，問：
「大用，劉常德這個強盜殺人如麻，你不怵他嗎？」
趙大用明白了過來，說：
「爺爺，您想多了。」
「劉常德打死秦三的緣由，我知道的最清楚不過了。」
「劉常德幾個人進城賣上好的木炭，秦三看見貨好，就在斤兩上動手段，想要強買過來。」
「劉常德也是精明人，他的木炭在家稱過了，自然不能賣。」
趙師古一拍桌子，喝道：
「秦三就是再不對，劉常德也不能打死人。他有了冤屈，可以報官，由官府為他撐腰。」
「私力救濟，是大明律明令禁止的，論罪當斬！」
劉常德是趙師古心中最擔心的一頭不講規矩的餓狼，避之而不及，那成想到自己人還主動招惹到了他。
趙大用看著趙師古心虛的樣子，有點想笑，但是他不敢笑，只是繼續解釋：
「爺爺，你聽我說，是這麼一回事兒。」
「劉常德不賣東西，秦三就打人，沒有打過，秦三反被劉常德打。」
「秦三城門口劫道群毆劉常德，又沒打過，他還被劉常德搶走一匹馬。」
「秦三應該是半夜想去黃龍山，放火燒死劉常德，還是沒打過，他被劉常德消滅了。」
「爺爺，您聽明白了嗎？」
趙師古氣得快喘不過來氣了，說：
「我明白你奶奶個腿，劉常德就是無法無天，惡貫滿盈，十惡不赦，千刀萬剮的狗強盜，你不准跟他接觸！」
趙大用還是不死心，做了最後的努力，說：
「爺爺，您沒有發現，劉常德真的是一個本分的農民嗎？」
「他種地賣東西，你不欺負他，他不會跟你作對呀。」
旁邊的趙三管家張張嘴，還是把話咽下去了，心說：
「咱家欺負人還少嗎，你欺負劉常德，不就得被打嗎？」
趙大用的說法反而讓趙師古回過來味了，心說：
「劉常德這不是強盜做派，他是坐寇的做派，坐寇將來危害更大。」
「但是坐寇講規矩，講道理，輕易不呲牙，確實可以談生意。看在銀子的份上，暫時不與他計較了。」
不過他不會把剛才說的話當場咽回去，而是轉移了話題，問：
「劉常德一個山里人，膽大包天嗎？」
「他找的什麼由頭，上的咱家，我沒聽說有拜貼呀？」
趙師古又轉頭看了看大管家，問：
「有嗎？」
趙大管家搖頭，說：
「回太爺的話，這幾天不僅沒有黃龍山的拜貼，別的地方的拜貼也沒有。」
趙大用解釋了，說：
「劉常德耍了個小聰明，他請了一個縣學書生，拜訪我大哥，劉常德才進的院門。」
「我倆在門房碰見了。」
趙師古這才明白，原來是這麼一回事兒。
明朝封建社會等級森嚴，迎來送往的規矩也很大。
農村一般農戶家庭，走親戚上門做客，可以任選黃道吉日，上午隨時過去，一般不用計較主人的日程安排。
當然農戶做客，一般不選農忙季節和青黃不接的季節。
前者是不能耽誤人家的農活，後者是不能吃人家為數不多的存糧。姑表親等關係親近的親戚，一般沒有這個忌諱。
還有就是來客要留飯的話，客人得早點去，不然午飯不夠吃。
大戶人家之間做客拜訪，就很正規，跟官僚私下交往差不多。
客人拜訪大戶，要先寫拜貼送到主人家，拜貼寫明「何人，何時，何事」請求正式會面。
主人家收了拜貼，同意「何時，何地」會面，就安排人再送了回帖，這次會面才算成行。
這是的講究一般是，客人提供好幾個時間供主人選擇，主人確定時間以後，再選擇何時，在合適的場所進行會面。
假如主人不想見面，就沒有回帖，客人的拜貼就是一個失敗的預約。
客人的這次拜訪只是在主人眼前刷一刷存在感而已，表示「我很仰慕你，請你記住我的名字，有好事務必想起我」。
門庭若市，客流如織的大戶人家，一般客人的拜貼，甚至在管家那裡就被篩掉了，主人壓根不知道客人的示好。
趙家大院的規矩也挺大，趙師古當家，一般正式來客的拜貼信息匯總到他那裡。
然後他決定是否會面，趙大管家安排接下來的具體事務。
劉常德想要拜見趙師古，一點門都沒有！
但是，但是凡事都有例外。
趙鳳翥和趙拱極二人專心讀書科舉，一般不見外客。
但是生員會留個活口，某某、某某等不學無術的同學不見，其他的同學見。
畢竟科舉讀書不能閉門造車，有水平的生員之間的交流是很必要的。
趙鳳翥和趙拱極見同學這種會面，不需要預約，權世卿上門，會面就成行了。
劉常德和權世卿，選擇年輕人趙拱極，而不選擇中年人趙鳳翥。
因為年輕人不吃捧，心一般沒有那麼黑，君子可欺之以方嘛！
趙師古聽到生員拜見趙拱極，他就明白了，心說：
「劉常德為了賣他的破木炭，還真是花樣百出，無所不用其極。」
「大用也可以隨時見外客，劉常德為什麼不拜見？因為大用一聽他的名字，就不會見他。」
趙師古人老成精，有著非常靈活的底線，他越過了這個話題，問：
「大用，煤和鹽你買哪家的？」
趙大用胸有成竹，說：
「鹽呀，招賢里權老二家的精鹽便宜，好吃又乾淨漂亮，買他家的。」
「河東村那一塊兒的煤一向口碑好，我直接找劉自盛去。」
市場開拓階段，趙大用要放香餌釣大魚，他對貨源品質的要求，暫時高過了，對利潤的極致追求，他自然選擇大戶人家的品質夠硬的貨源。
趙大用一撅屁股，趙師古就知道他要拉什麼屎，問道：
「大用，你要去西安多做幾趟生意？」
趙大用樂了，說：
「爺爺果然目光如炬，孫兒的心思瞞不過您的火眼金睛。」
「我就是這麼打算的，銀子嘛，越多越好，沒有掙夠的那一天。」
「好！」
趙師古突然壓低了聲音，說：
「大用，你熟悉西安的地方，但是不熟悉西安的木炭煤炭生意。」
「這麼的，你找這幾家人，讓他們伸伸手，撈點小錢，也讓他們看看咱家的誠意。」
「你這麼這麼的辦！」
「待來年，你父兄二人鄉試中舉歸來，爺爺給你慶功，再安排一門合適的親事給你！」
趙三管家此時露出了本色，一臉驚訝和不可置信，眼睛睜得老大，問道：
「二公子，咱家何時，跟黃龍山強盜連上關係啦，還做起來生意？」
「你不要命啦？」
趙大用卻越想越自鳴得意，心想：
「進軍西安城燃料市場的規劃太完美了！」
「在獲得人生自由的大業面前，其他不過是細枝末節而已。」
假如把趙大用放在某一段時間，他一定是一個反抗封建禮教束縛的翩翩公子，為文人墨客不吝筆墨廣為讚揚。
趙大用只是不知道他有這麼高尚而已。
趙大用費盡心機的給趙三管家解釋，畢竟這是他的得力助手，左膀右臂。
趙大用說：
「三管家，看事情不能只看到壞的一方面，也要看到好的一方面。」
「劉常德是個惡人強盜不假，但是他的木炭反而不惡，乃是質優價廉的上等貨。」
「因為厭惡劉常德而耽誤做生意，耽誤發財，智者所不為也！」
趙三管家聽了，有些懵逼，這是什麼樣的歪理呀！
趙大用繼續說服三管家，也是在說服自己，道：
「三管家，做人一定要向前看，總是翻前帳是耽誤生活滴。」
「咱家如今不搭理秦王府，那就是跟黃龍山沒有仇怨。」
「兩家之間沒有仇怨，為什麼不能做生意呀？」
「四海之內皆兄弟，不看後頭看前頭！」
「聽我的吧，准沒錯！」
眼界打開，思路也就打開了，腦海中的生意經如同泉涌，趙大用迫不及待的要出門玩耍順便經商。
他拉著趙三管家去書房，向趙老太爺，匯報可選的市場貨源買賣人家。
趙大用第一個匯報了黃龍山特級優質木炭，供貨商是太平觀劉常德道長，價格是100斤木炭/0.28兩白銀。
「劉常德？」
趙師古和大管家本來還納悶：
「趙大用剛出書房不過半天時間，現在就回來匯報準備情況。」
「去縣城，找人商量，他就是飛，也飛不了那麼快啊。」
「除非供貨商就在趙家大院門口等著！」
大管家恍然大悟，他顧不得上下尊卑了，大聲喝問：
「二公子啊，您給劉常德抓起來了嗎？」
趙大用嘿嘿一笑，說：
「大管家，你可真是料事如神。」
「我本來想抓他的，但是劉常德向我跪地求饒，並且承諾低價賣給我優質木炭，我就慈悲為懷，放過了他。」
趙大管家啞口無言，張口結舌。
「這！」
「這！」
趙師古問了一句，說：
「大用，劉常德將縣城東城混混頭子秦三，一網打盡，你知道嗎？」
趙大用莫名其妙，說：
「爺爺，這事我知道啊，怎麼了？」
趙師古撓了撓頭，問：
「大用，劉常德這個強盜殺人如麻，你不怵他嗎？」
趙大用明白了過來，說：
「爺爺，您想多了。」
「劉常德打死秦三的緣由，我知道的最清楚不過了。」
「劉常德幾個人進城賣上好的木炭，秦三看見貨好，就在斤兩上動手段，想要強買過來。」
「劉常德也是精明人，他的木炭在家稱過了，自然不能賣。」
趙師古一拍桌子，喝道：
「秦三就是再不對，劉常德也不能打死人。他有了冤屈，可以報官，由官府為他撐腰。」
「私力救濟，是大明律明令禁止的，論罪當斬！」
劉常德是趙師古心中最擔心的一頭不講規矩的餓狼，避之而不及，那成想到自己人還主動招惹到了他。
趙大用看著趙師古心虛的樣子，有點想笑，但是他不敢笑，只是繼續解釋：
「爺爺，你聽我說，是這麼一回事兒。」
「劉常德不賣東西，秦三就打人，沒有打過，秦三反被劉常德打。」
「秦三城門口劫道群毆劉常德，又沒打過，他還被劉常德搶走一匹馬。」
「秦三應該是半夜想去黃龍山，放火燒死劉常德，還是沒打過，他被劉常德消滅了。」
「爺爺，您聽明白了嗎？」
趙師古氣得快喘不過來氣了，說：
「我明白你奶奶個腿，劉常德就是無法無天，惡貫滿盈，十惡不赦，千刀萬剮的狗強盜，你不准跟他接觸！」
趙大用還是不死心，做了最後的努力，說：
「爺爺，您沒有發現，劉常德真的是一個本分的農民嗎？」
「他種地賣東西，你不欺負他，他不會跟你作對呀。」
旁邊的趙三管家張張嘴，還是把話咽下去了，心說：
「咱家欺負人還少嗎，你欺負劉常德，不就得被打嗎？」
趙大用的說法反而讓趙師古回過來味了，心說：
「劉常德這不是強盜做派，他是坐寇的做派，坐寇將來危害更大。」
「但是坐寇講規矩，講道理，輕易不呲牙，確實可以談生意。看在銀子的份上，暫時不與他計較了。」
不過他不會把剛才說的話當場咽回去，而是轉移了話題，問：
「劉常德一個山里人，膽大包天嗎？」
「他找的什麼由頭，上的咱家，我沒聽說有拜貼呀？」
趙師古又轉頭看了看大管家，問：
「有嗎？」
趙大管家搖頭，說：
「回太爺的話，這幾天不僅沒有黃龍山的拜貼，別的地方的拜貼也沒有。」
趙大用解釋了，說：
「劉常德耍了個小聰明，他請了一個縣學書生，拜訪我大哥，劉常德才進的院門。」
「我倆在門房碰見了。」
趙師古這才明白，原來是這麼一回事兒。
明朝封建社會等級森嚴，迎來送往的規矩也很大。
農村一般農戶家庭，走親戚上門做客，可以任選黃道吉日，上午隨時過去，一般不用計較主人的日程安排。
當然農戶做客，一般不選農忙季節和青黃不接的季節。
前者是不能耽誤人家的農活，後者是不能吃人家為數不多的存糧。姑表親等關係親近的親戚，一般沒有這個忌諱。
還有就是來客要留飯的話，客人得早點去，不然午飯不夠吃。
大戶人家之間做客拜訪，就很正規，跟官僚私下交往差不多。
客人拜訪大戶，要先寫拜貼送到主人家，拜貼寫明「何人，何時，何事」請求正式會面。
主人家收了拜貼，同意「何時，何地」會面，就安排人再送了回帖，這次會面才算成行。
這是的講究一般是，客人提供好幾個時間供主人選擇，主人確定時間以後，再選擇何時，在合適的場所進行會面。
假如主人不想見面，就沒有回帖，客人的拜貼就是一個失敗的預約。
客人的這次拜訪只是在主人眼前刷一刷存在感而已，表示「我很仰慕你，請你記住我的名字，有好事務必想起我」。
門庭若市，客流如織的大戶人家，一般客人的拜貼，甚至在管家那裡就被篩掉了，主人壓根不知道客人的示好。
趙家大院的規矩也挺大，趙師古當家，一般正式來客的拜貼信息匯總到他那裡。
然後他決定是否會面，趙大管家安排接下來的具體事務。
劉常德想要拜見趙師古，一點門都沒有！
但是，但是凡事都有例外。
趙鳳翥和趙拱極二人專心讀書科舉，一般不見外客。
但是生員會留個活口，某某、某某等不學無術的同學不見，其他的同學見。
畢竟科舉讀書不能閉門造車，有水平的生員之間的交流是很必要的。
趙鳳翥和趙拱極見同學這種會面，不需要預約，權世卿上門，會面就成行了。
劉常德和權世卿，選擇年輕人趙拱極，而不選擇中年人趙鳳翥。
因為年輕人不吃捧，心一般沒有那麼黑，君子可欺之以方嘛！
趙師古聽到生員拜見趙拱極，他就明白了，心說：
「劉常德為了賣他的破木炭，還真是花樣百出，無所不用其極。」
「大用也可以隨時見外客，劉常德為什麼不拜見？因為大用一聽他的名字，就不會見他。」
趙師古人老成精，有著非常靈活的底線，他越過了這個話題，問：
「大用，煤和鹽你買哪家的？」
趙大用胸有成竹，說：
「鹽呀，招賢里權老二家的精鹽便宜，好吃又乾淨漂亮，買他家的。」
「河東村那一塊兒的煤一向口碑好，我直接找劉自盛去。」
市場開拓階段，趙大用要放香餌釣大魚，他對貨源品質的要求，暫時高過了，對利潤的極致追求，他自然選擇大戶人家的品質夠硬的貨源。
趙大用一撅屁股，趙師古就知道他要拉什麼屎，問道：
「大用，你要去西安多做幾趟生意？」
趙大用樂了，說：
「爺爺果然目光如炬，孫兒的心思瞞不過您的火眼金睛。」
「我就是這麼打算的，銀子嘛，越多越好，沒有掙夠的那一天。」
「好！」
趙師古突然壓低了聲音，說：
「大用，你熟悉西安的地方，但是不熟悉西安的木炭煤炭生意。」
「這麼的，你找這幾家人，讓他們伸伸手，撈點小錢，也讓他們看看咱家的誠意。」
「你這麼這麼的辦！」
「待來年，你父兄二人鄉試中舉歸來，爺爺給你慶功，再安排一門合適的親事給你！」