第一百一十章 討價還價
劉常德一看趙大用的表情，就知道這筆生意要成，他問了一句：
「二公子，這木炭，您還要再試驗嗎？」
趙大用擺了擺手，說：
「劉道長，不必試驗了。」
「你家的木炭要是都這樣的，咱可以說說價。」
這年月的人，潛意識裡面，認為流氓混混坑蒙拐騙，不可相信。
他們卻又認為土匪強盜無惡不作，但是誠實守信。
其實這是一個被話本傳說影響，思維慣性導致的思想誤區。
真強盜比混混更可惡，他都敢搶劫傷害老農民了，還何懼於坑蒙拐騙呢？
好在劉常德不是真強盜，他確實是誠實守信小郎君，黃龍山第一號的正人君子，他不會辜負趙大用這次的期望。
當然，趙大用剛才被劉常德的智慧唬住了，也是一個促成輕易決定的原因。
另一原因是，趙家在澄城縣做霸道生意做慣了，趙大用不怕別人坑他家。
劉常德將手中的木炭扔進了炭火盆，歸置了炭火盆和火鉗子，返回與趙大用討價還價。
在商言商，劉常德先問：
「二公子，您一個月能要多少木炭，冷天還得兩個半月呢？」
趙大用也不是白給的，他的採購數量說多了，反而會被供應商拿捏。
他隨口胡說了個數字：
「每月少說兩千斤，多多少少就這樣，你說啥價格？」
這個數量，說多也不多，說少也不少。
劉常德估摸著，報了一個實惠價，說：
「二公子，咱們山里人實誠，不整那麼多彎彎繞的。」
「我說個一口價，你看合適不合適？」
「原木木炭，100斤，市場價要3錢5。」
「我不多要，給你算3錢，怎麼樣，包送貨上門。」
這個價格，要說是很合理。
但是這種長期穩定的生意，供應商一般要給大主顧回扣。
趙大用比劃著名手指頭，按下了兩根，說：
「2錢8，上好優質木炭，今天這樣的，差不多能成。」
大生意要他爺爺趙師古拍板，買劉常德的木炭生意雖然不大，但是涉及強盜和送禮，也得趙師古做最終決定。
劉常德心疼得嘬牙花，說：
「二公子，再加點吧，顧不住糧食本啊。」
「加一點吧，銀子可以換你家的糧食。」
趙大用站起來了，做了最終決定：
「哎，劉道長此言差矣！」
「我家買木炭怎麼會全給銀子？」
「銀子，銅錢和糧食，有什麼算什麼，2錢8，就這個價格了！」
劉常德心疼得向路文海尋求安慰，最後牙一咬，心一橫，握住了趙大用的手，說：
「行，按二公子說的價格算，就當交個朋友！」
「俺山裡有山貨，回頭給二公子您多帶點。」
趙大用洋洋得意，他能看出來劉常德在裝模作樣，但是他不在乎。
「山貨就不用啦，你們山里人不容易，山貨換糧食吃飯吧！」
生意嘛，兩家只要能在一張桌子面前對話，生意就是各取所取，合則兩利，差不多就得了。
另外，趙大用其實有他的想法，送禮才算多大點事兒，他要趁機出門多做幾趟生意。
趙老爺子趙師古不讓他在家裡玩，他就想辦法出去玩。
明朝西安城周邊人口稠密，樹木濫砍濫伐的現象很嚴重，基本沒有成片的林木。
農村地區的人，可以燒農作物的秸稈生火做飯，城裡人卻不能這樣。
城裡人燒火做飯，富貴人家要麼用煤炭，要麼用木炭，一般人家用木材。
冬天了，人民取暖的燃料需求增加，有錢的人家燒木炭和煤炭，沒錢的人家靠愛取暖。
民用燃料行業，是一個非常廣闊，利潤率低，但是現金流周轉很快的市場。
這個市場，冬春季是旺季，夏天秋天也有生意。
趙大用決定涉足這個市場，不求一口吃成個胖子，妄圖壟斷西安城燃料市場，他嘗試從合格中轉供應商做起。
明朝的官宦人家經商，天生就比小本經營優勢大，過路費和保護費都要省不少。
趙大用的要求不高，在外做生意的時間和利潤，能維持住他的賭坊和青樓消費即可。
山不向我來，我就向山去！
廣闊天地，大有作為！
當然，他這樣的想法，不足為外人道也！
劉常德也很高興，心中暗道：
「咱抄天父東王楊秀清的作業，終於有真正成功的苗頭了！」
「改變澄城縣富戶的取暖燃料使用觀念，全面開發澄城縣的中高端木炭市場，取得了突破性的第一步！」
「取暖來說，木炭乾淨又衛生，確實比煤炭好用。」
「木炭的唯一缺點是價格貴，但是我的人力成本無限趨近於0。」
「霸占澄城縣中高端取暖燃料市場，從今日始！」
兩人生意定好，又在嘻嘻哈哈的扯淡。
趙大用發現，劉常德除了做強盜和長得像農民以外，有很多優點，他說話很好聽。
「會說好聽話，你就多說點，我愛聽！」
劉常德也發現，趙大用不是金玉其外敗絮其中的麩皮枕頭，他除了貪生怕死以外，對明朝社會的認知有獨到之處。
「始終要牢記，別人不是傻子，即便是犯蠢，他也是從個人利益出發，做出了最優解！」
兩伙人聊得熱火朝天的時候，趙大公子趙拱極，領著趙三管家，陪著權世卿過來了。
劉常德不認識趙拱極，不過他認識趙三管家。
一看趙三管家和權世卿來了，他心花怒放，心說：
「我這個臨時推銷員是碰巧遇見趙大用，無心插柳柳成蔭！」
「真推銷員權世卿也建功了，他竟然真的說動了趙大公子！」
科舉考試畢竟不是百分之百拼關係和銀子的，關係和銀子只是鄉試考場的入場券，胡亂推測大概有七分作用。
鄉試考場之中，背景和實力五五開吧，缺一不可。
會試和殿試考場之中，背景估計要更重要一點點。
權世卿是科舉的佼佼者，文理很能為趙拱極借鑑，他受趙拱極高看一眼。
權世卿提出賣一點點木炭以救助招賢里貧困人民，看在科舉的份上，趙拱極答應了。
趙大公子又不通俗務，就帶了趙三管家，來和權世卿的家人，貧困的農民，劉常德接洽。
兩伙人一見面，起初有些尷尬，不知道從何說起。
特別是趙三管家，一看貧困農民是劉常德，他差點叫了一嗓子出來。
幸虧看到趙大用心情不錯，和劉常德談笑風生，趙三管家的心才放了半個在肚子裡，不住的朝趙大用使眼色。
趙大用心情不錯，沖趙三管家回了個眼神：稍安勿躁。
他主動解了圍，說：
「大哥，你來的正好，這位劉常德道長，家裡的木炭不錯。我跟他談好了，替家裡買一些。」
「等下稟告爺爺，行的話，這筆生意就成了。」
「哦！」
「哦！」
趙拱極和權世卿都恍然大悟。
「多謝趙兄！」
「多謝二公子！」
「權生客氣！」
幾人又客氣一番，權世卿、劉常德和路文海拱手告辭。
他們三人出了趙家，牽了馬匹，揮手告別。
趙大用站在大門口，看見那匹漂亮的大紅馬，一陣陣心疼，暗自下定決心：
「以後再問劉常德買木炭，一定要狠狠地殺他的價，解我心頭之恨！」
「二公子，這木炭，您還要再試驗嗎？」
趙大用擺了擺手，說：
「劉道長，不必試驗了。」
「你家的木炭要是都這樣的，咱可以說說價。」
這年月的人，潛意識裡面，認為流氓混混坑蒙拐騙，不可相信。
他們卻又認為土匪強盜無惡不作，但是誠實守信。
其實這是一個被話本傳說影響，思維慣性導致的思想誤區。
真強盜比混混更可惡，他都敢搶劫傷害老農民了，還何懼於坑蒙拐騙呢？
好在劉常德不是真強盜，他確實是誠實守信小郎君，黃龍山第一號的正人君子，他不會辜負趙大用這次的期望。
當然，趙大用剛才被劉常德的智慧唬住了，也是一個促成輕易決定的原因。
另一原因是，趙家在澄城縣做霸道生意做慣了，趙大用不怕別人坑他家。
劉常德將手中的木炭扔進了炭火盆，歸置了炭火盆和火鉗子，返回與趙大用討價還價。
在商言商，劉常德先問：
「二公子，您一個月能要多少木炭，冷天還得兩個半月呢？」
趙大用也不是白給的，他的採購數量說多了，反而會被供應商拿捏。
他隨口胡說了個數字：
「每月少說兩千斤，多多少少就這樣，你說啥價格？」
這個數量，說多也不多，說少也不少。
劉常德估摸著，報了一個實惠價，說：
「二公子，咱們山里人實誠，不整那麼多彎彎繞的。」
「我說個一口價，你看合適不合適？」
「原木木炭，100斤，市場價要3錢5。」
「我不多要，給你算3錢，怎麼樣，包送貨上門。」
這個價格，要說是很合理。
但是這種長期穩定的生意，供應商一般要給大主顧回扣。
趙大用比劃著名手指頭，按下了兩根，說：
「2錢8，上好優質木炭，今天這樣的，差不多能成。」
大生意要他爺爺趙師古拍板，買劉常德的木炭生意雖然不大，但是涉及強盜和送禮，也得趙師古做最終決定。
劉常德心疼得嘬牙花，說：
「二公子，再加點吧，顧不住糧食本啊。」
「加一點吧，銀子可以換你家的糧食。」
趙大用站起來了，做了最終決定：
「哎，劉道長此言差矣！」
「我家買木炭怎麼會全給銀子？」
「銀子，銅錢和糧食，有什麼算什麼，2錢8，就這個價格了！」
劉常德心疼得向路文海尋求安慰，最後牙一咬，心一橫，握住了趙大用的手，說：
「行，按二公子說的價格算，就當交個朋友！」
「俺山裡有山貨，回頭給二公子您多帶點。」
趙大用洋洋得意，他能看出來劉常德在裝模作樣，但是他不在乎。
「山貨就不用啦，你們山里人不容易，山貨換糧食吃飯吧！」
生意嘛，兩家只要能在一張桌子面前對話，生意就是各取所取，合則兩利，差不多就得了。
另外，趙大用其實有他的想法，送禮才算多大點事兒，他要趁機出門多做幾趟生意。
趙老爺子趙師古不讓他在家裡玩，他就想辦法出去玩。
明朝西安城周邊人口稠密，樹木濫砍濫伐的現象很嚴重，基本沒有成片的林木。
農村地區的人，可以燒農作物的秸稈生火做飯，城裡人卻不能這樣。
城裡人燒火做飯，富貴人家要麼用煤炭，要麼用木炭，一般人家用木材。
冬天了，人民取暖的燃料需求增加，有錢的人家燒木炭和煤炭，沒錢的人家靠愛取暖。
民用燃料行業，是一個非常廣闊，利潤率低，但是現金流周轉很快的市場。
這個市場，冬春季是旺季，夏天秋天也有生意。
趙大用決定涉足這個市場，不求一口吃成個胖子，妄圖壟斷西安城燃料市場，他嘗試從合格中轉供應商做起。
明朝的官宦人家經商，天生就比小本經營優勢大，過路費和保護費都要省不少。
趙大用的要求不高，在外做生意的時間和利潤，能維持住他的賭坊和青樓消費即可。
山不向我來，我就向山去！
廣闊天地，大有作為！
當然，他這樣的想法，不足為外人道也！
劉常德也很高興，心中暗道：
「咱抄天父東王楊秀清的作業，終於有真正成功的苗頭了！」
「改變澄城縣富戶的取暖燃料使用觀念，全面開發澄城縣的中高端木炭市場，取得了突破性的第一步！」
「取暖來說，木炭乾淨又衛生，確實比煤炭好用。」
「木炭的唯一缺點是價格貴，但是我的人力成本無限趨近於0。」
「霸占澄城縣中高端取暖燃料市場，從今日始！」
兩人生意定好，又在嘻嘻哈哈的扯淡。
趙大用發現，劉常德除了做強盜和長得像農民以外，有很多優點，他說話很好聽。
「會說好聽話，你就多說點，我愛聽！」
劉常德也發現，趙大用不是金玉其外敗絮其中的麩皮枕頭，他除了貪生怕死以外，對明朝社會的認知有獨到之處。
「始終要牢記，別人不是傻子，即便是犯蠢，他也是從個人利益出發，做出了最優解！」
兩伙人聊得熱火朝天的時候，趙大公子趙拱極，領著趙三管家，陪著權世卿過來了。
劉常德不認識趙拱極，不過他認識趙三管家。
一看趙三管家和權世卿來了，他心花怒放，心說：
「我這個臨時推銷員是碰巧遇見趙大用，無心插柳柳成蔭！」
「真推銷員權世卿也建功了，他竟然真的說動了趙大公子！」
科舉考試畢竟不是百分之百拼關係和銀子的，關係和銀子只是鄉試考場的入場券，胡亂推測大概有七分作用。
鄉試考場之中，背景和實力五五開吧，缺一不可。
會試和殿試考場之中，背景估計要更重要一點點。
權世卿是科舉的佼佼者，文理很能為趙拱極借鑑，他受趙拱極高看一眼。
權世卿提出賣一點點木炭以救助招賢里貧困人民，看在科舉的份上，趙拱極答應了。
趙大公子又不通俗務，就帶了趙三管家，來和權世卿的家人，貧困的農民，劉常德接洽。
兩伙人一見面，起初有些尷尬，不知道從何說起。
特別是趙三管家，一看貧困農民是劉常德，他差點叫了一嗓子出來。
幸虧看到趙大用心情不錯，和劉常德談笑風生，趙三管家的心才放了半個在肚子裡，不住的朝趙大用使眼色。
趙大用心情不錯，沖趙三管家回了個眼神：稍安勿躁。
他主動解了圍，說：
「大哥，你來的正好，這位劉常德道長，家裡的木炭不錯。我跟他談好了，替家裡買一些。」
「等下稟告爺爺，行的話，這筆生意就成了。」
「哦！」
「哦！」
趙拱極和權世卿都恍然大悟。
「多謝趙兄！」
「多謝二公子！」
「權生客氣！」
幾人又客氣一番，權世卿、劉常德和路文海拱手告辭。
他們三人出了趙家，牽了馬匹，揮手告別。
趙大用站在大門口，看見那匹漂亮的大紅馬，一陣陣心疼，暗自下定決心：
「以後再問劉常德買木炭，一定要狠狠地殺他的價，解我心頭之恨！」