第111章 嘗試推銷
寸頭漢子微微一愣。他原以為蔡裕康在開玩笑，沒想到對方真說了個辦法。
「養蜂？」
「對！」蔡裕康認真地點了點頭。
「這也只是我的一個建議。」
「百花谷就在竹豐村，你們村的野生蜜蜂肯定不少。換句話說，野生蜂蜜也不少……你有空可以去城裡走一趟，縣城裡的蜂蜜可比咱們鄉下值錢。如果你去滬城走一圈，那你肯定會被驚掉下巴……」
寸頭漢子嘿嘿一笑，如獲至寶：「照你這麼說，我過幾天還真想弄身裝備去陶陶看，說不定能小賺一筆！」
蔡裕康微微點頭。
「光靠掏野生蜜蜂蜂窩可沒法持續發展。蜂窩掏多了，蜜蜂就都跑光了……想多賺，穩定地賺，還得養蜂！」
「不過，養蜂是項大工程，需要投資的錢可不少。」
「你還是要慎重考慮。」
說此一頓，蔡裕康正色道：「如果你感興趣，到時候可以來踏浪村找我，我會把你引薦給我大舅，李海冠先生。」
寸頭漢子一愣，雙眼瞪大，眼珠像要從眼眶中蹦出來。
「你大舅是李海冠？」
「是『海冠鹽』的那個李海冠？」
蔡裕康神色淡定，微笑著點了點頭。
得到答案後，寸頭漢子心中的震驚依舊不減。他上下掃視著蔡裕康，捏著下巴，反覆呢喃道：「難怪難怪……」
「也沒啥好難怪的！」
「好好考慮吧，有興趣記得找我！」
「這個時代，給每個勇敢闖蕩的人，都準備了一份厚禮！」蔡裕康拍了拍寸頭漢子的肩，眯眼道。
——這可是華國經濟騰飛的時代！
——只要敢拼敢闖，絕對能在時代的風口上起飛！
寸頭漢子深吸了一口氣，努力保證心中的平靜。
「我會好好考慮的……」
「你回去路上騎慢點，天黑，路也黑……」
「沒問題，煤油燈我明早給你們送回來！」
……
大雨在吃飯前就停了，但天也黑了。
路上，蔡裕康騎得很小心。但坑窪處的泥水依舊濺濕了褲腿。騎得快時，前輪甩出的泥水甚至飛到他臉上。
反正沒噴進嘴裡就行，這可不興入嘴……
騎回踏浪村用的時間明顯更長，但蔡裕康卻沒感覺。他滿腦子都是提高鹽價的事。
他希望能想出一個牛逼的宣傳方式，最好牛逼到人盡皆知！
當然，得用合法的方式。
他要一炮而紅，徹底打響海冠鹽的名聲！
回到家，屋門上的電燈還亮著。
隨著「吱呀」一聲響，蔡裕康推開了院門。與此同時，兩雙眼睛齊刷刷地射了過來。
「你呀你，終於捨得回家了！」蔡母快步上前，皺緊的眉頭寫滿了擔憂，「雨下得這麼大，晚上又沒回家吃飯，擔心死我了……怎麼你的衣服成這樣了？」
「是啊老二，你跑哪去啦？」老太太亦是憂心忡忡。
蔡裕康微微一笑：「去了一趟竹豐村。衣服和煤油燈是村里一個老伯借的。明天我再還回去。」
「明天還要去啊？」老太太道。
蔡裕康點了點頭：「明天順便去百花村一趟，過幾天可能還要去青舟縣的豐海村、洛河村……」
「你舅舅到底給了你啥好處，要你這麼大費周章。」老太太於心不忍，不想看他受累。
「如果可能的話，最好還要跑一趟縣城。」蔡裕康抿了抿嘴，四周張望，疑惑道，「他們三姐弟呢？怎麼不在家？」
「唉！被我派出去找你了！」蔡母道。
「啊？找我？！」
「那現在怎麼辦？」蔡裕康疑惑道。
「放心，我讓她們見電燈熄了就回來。」
話音剛落，蔡婉康的聲音就在門口響起：「阿媽，吳廣德說二哥去了竹豐村，咱們要去找他嗎？」
「哎！二哥！你回來啦！」
見蔡裕康回來，蔡福康沖入院門，一個飛撲，徑直跳到了他身上。
「哥！」
「二哥。」蔡姝康道。
見家人如此擔心自己，蔡裕康不禁心頭一暖。
他溫和地笑著：「都辛苦了，是我害大家擔心了……下大雨回不來，我在一個好心人家裡吃了一頓……」
「算啦，回來就好了……」
蔡母知道，蔡裕康是在幫他大舅干正事，便不再多言。如今，見四兄妹相處和諧，她亦心中歡喜。
「對了，那家人……怎樣？你明天送點東西給別人吧？」
「白吃人一頓，怪不好意思的。」
「是，我知道……」
院子裡，眾人圍在蔡裕康身邊，聽他講述著今天的見聞。直到門口的電燈「嗡」一聲暗去，他們才不情不願地回到屋中。
臨睡前，蔡婉康忽然記起吳廣德要她幫忙傳的話。
她「噔噔噔」地跑去蔡裕康的房間：「馬酷軍表哥有條船周日不用，阿德叫你把周日空出來，五兄弟一起出海玩玩。」
「好，知道了。」
「去睡吧。」蔡裕康輕輕地摸了她的頭。
……
翌日清晨，蔡裕康在廚房中蒸了一窩饅頭，胡亂地塞了幾個，帶上昨晚蔡母準備的禮物便出發了。
如他計劃一般。
蔡裕康先去竹豐村老伯家還衣服、還煤油燈，將禮物放下後又騎去了隔壁的百花村。
在百花村的市場裡，他亦是忙得不可開交，逮著買鹽的村民他就聊兩句。當然，遇上不耐煩的，他也沒少挨白眼。蔡裕康也沒辦法，只能陪笑著連連道歉。
辛苦一上午，他卻沒了解到什麼新東西。
百花村跟隔壁竹豐村的情況差不多。這兩個村都比較貧困，大家對海冠鹽的接受程度很不錯，有相當一部分人表示願意下次嘗試。不過，同樣也有一部分人選擇相信國鹽、廣鹽。
接下來的幾天，蔡裕康重複著前幾天的工作，甚至跑去了青舟縣的豐海村、洛河村了解情況。青舟縣跟碧潮縣有著不小的差別，他們大部分人更相信國鹽、廣鹽。
蔡裕康想了些方法去推銷，但大多效果很差，跟街上發傳單沒什麼兩樣，都只能勉強打動少部分人。
他這幾天的奔波，老太太和蔡母都看在眼裡。她們自然心疼無比，可又實在幫不上忙。蔡母心裡著急，卻也只能變著花樣弄些營養的東西，給他補補。
蔡裕康感覺自己深陷泥潭，周圍的一切——
粘膩、繁雜，令人煩躁！
然而，這種狀況也僅僅持續了幾天。
轉機，在周五的一頓晚飯上出現了！
「養蜂？」
「對！」蔡裕康認真地點了點頭。
「這也只是我的一個建議。」
「百花谷就在竹豐村，你們村的野生蜜蜂肯定不少。換句話說，野生蜂蜜也不少……你有空可以去城裡走一趟，縣城裡的蜂蜜可比咱們鄉下值錢。如果你去滬城走一圈，那你肯定會被驚掉下巴……」
寸頭漢子嘿嘿一笑，如獲至寶：「照你這麼說，我過幾天還真想弄身裝備去陶陶看，說不定能小賺一筆！」
蔡裕康微微點頭。
「光靠掏野生蜜蜂蜂窩可沒法持續發展。蜂窩掏多了，蜜蜂就都跑光了……想多賺，穩定地賺，還得養蜂！」
「不過，養蜂是項大工程，需要投資的錢可不少。」
「你還是要慎重考慮。」
說此一頓，蔡裕康正色道：「如果你感興趣，到時候可以來踏浪村找我，我會把你引薦給我大舅，李海冠先生。」
寸頭漢子一愣，雙眼瞪大，眼珠像要從眼眶中蹦出來。
「你大舅是李海冠？」
「是『海冠鹽』的那個李海冠？」
蔡裕康神色淡定，微笑著點了點頭。
得到答案後，寸頭漢子心中的震驚依舊不減。他上下掃視著蔡裕康，捏著下巴，反覆呢喃道：「難怪難怪……」
「也沒啥好難怪的！」
「好好考慮吧，有興趣記得找我！」
「這個時代，給每個勇敢闖蕩的人，都準備了一份厚禮！」蔡裕康拍了拍寸頭漢子的肩，眯眼道。
——這可是華國經濟騰飛的時代！
——只要敢拼敢闖，絕對能在時代的風口上起飛！
寸頭漢子深吸了一口氣，努力保證心中的平靜。
「我會好好考慮的……」
「你回去路上騎慢點，天黑，路也黑……」
「沒問題，煤油燈我明早給你們送回來！」
……
大雨在吃飯前就停了，但天也黑了。
路上，蔡裕康騎得很小心。但坑窪處的泥水依舊濺濕了褲腿。騎得快時，前輪甩出的泥水甚至飛到他臉上。
反正沒噴進嘴裡就行，這可不興入嘴……
騎回踏浪村用的時間明顯更長，但蔡裕康卻沒感覺。他滿腦子都是提高鹽價的事。
他希望能想出一個牛逼的宣傳方式，最好牛逼到人盡皆知！
當然，得用合法的方式。
他要一炮而紅，徹底打響海冠鹽的名聲！
回到家，屋門上的電燈還亮著。
隨著「吱呀」一聲響，蔡裕康推開了院門。與此同時，兩雙眼睛齊刷刷地射了過來。
「你呀你，終於捨得回家了！」蔡母快步上前，皺緊的眉頭寫滿了擔憂，「雨下得這麼大，晚上又沒回家吃飯，擔心死我了……怎麼你的衣服成這樣了？」
「是啊老二，你跑哪去啦？」老太太亦是憂心忡忡。
蔡裕康微微一笑：「去了一趟竹豐村。衣服和煤油燈是村里一個老伯借的。明天我再還回去。」
「明天還要去啊？」老太太道。
蔡裕康點了點頭：「明天順便去百花村一趟，過幾天可能還要去青舟縣的豐海村、洛河村……」
「你舅舅到底給了你啥好處，要你這麼大費周章。」老太太於心不忍，不想看他受累。
「如果可能的話，最好還要跑一趟縣城。」蔡裕康抿了抿嘴，四周張望，疑惑道，「他們三姐弟呢？怎麼不在家？」
「唉！被我派出去找你了！」蔡母道。
「啊？找我？！」
「那現在怎麼辦？」蔡裕康疑惑道。
「放心，我讓她們見電燈熄了就回來。」
話音剛落，蔡婉康的聲音就在門口響起：「阿媽，吳廣德說二哥去了竹豐村，咱們要去找他嗎？」
「哎！二哥！你回來啦！」
見蔡裕康回來，蔡福康沖入院門，一個飛撲，徑直跳到了他身上。
「哥！」
「二哥。」蔡姝康道。
見家人如此擔心自己，蔡裕康不禁心頭一暖。
他溫和地笑著：「都辛苦了，是我害大家擔心了……下大雨回不來，我在一個好心人家裡吃了一頓……」
「算啦，回來就好了……」
蔡母知道，蔡裕康是在幫他大舅干正事，便不再多言。如今，見四兄妹相處和諧，她亦心中歡喜。
「對了，那家人……怎樣？你明天送點東西給別人吧？」
「白吃人一頓，怪不好意思的。」
「是，我知道……」
院子裡，眾人圍在蔡裕康身邊，聽他講述著今天的見聞。直到門口的電燈「嗡」一聲暗去，他們才不情不願地回到屋中。
臨睡前，蔡婉康忽然記起吳廣德要她幫忙傳的話。
她「噔噔噔」地跑去蔡裕康的房間：「馬酷軍表哥有條船周日不用，阿德叫你把周日空出來，五兄弟一起出海玩玩。」
「好，知道了。」
「去睡吧。」蔡裕康輕輕地摸了她的頭。
……
翌日清晨，蔡裕康在廚房中蒸了一窩饅頭，胡亂地塞了幾個，帶上昨晚蔡母準備的禮物便出發了。
如他計劃一般。
蔡裕康先去竹豐村老伯家還衣服、還煤油燈，將禮物放下後又騎去了隔壁的百花村。
在百花村的市場裡，他亦是忙得不可開交，逮著買鹽的村民他就聊兩句。當然，遇上不耐煩的，他也沒少挨白眼。蔡裕康也沒辦法，只能陪笑著連連道歉。
辛苦一上午，他卻沒了解到什麼新東西。
百花村跟隔壁竹豐村的情況差不多。這兩個村都比較貧困，大家對海冠鹽的接受程度很不錯，有相當一部分人表示願意下次嘗試。不過，同樣也有一部分人選擇相信國鹽、廣鹽。
接下來的幾天，蔡裕康重複著前幾天的工作，甚至跑去了青舟縣的豐海村、洛河村了解情況。青舟縣跟碧潮縣有著不小的差別，他們大部分人更相信國鹽、廣鹽。
蔡裕康想了些方法去推銷，但大多效果很差，跟街上發傳單沒什麼兩樣，都只能勉強打動少部分人。
他這幾天的奔波，老太太和蔡母都看在眼裡。她們自然心疼無比，可又實在幫不上忙。蔡母心裡著急，卻也只能變著花樣弄些營養的東西，給他補補。
蔡裕康感覺自己深陷泥潭，周圍的一切——
粘膩、繁雜，令人煩躁！
然而，這種狀況也僅僅持續了幾天。
轉機，在周五的一頓晚飯上出現了！